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本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王婷

資料圖 圖源：pexels

2020年11月17日，華為正式官宣整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)，迄今為止剛好兩年。

這期間，榮耀快速奪回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，正該大展拳腳的時(shí)期，卻遭遇全球智能手機(jī)寒冬。在海外市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，榮耀影響力仍然有限，尚未完全收復(fù)華為失地。

綜合研究機(jī)構(gòu)CINNO Research和Omdia數(shù)據(jù)，今年第三季度，榮耀智能手機(jī)在中國(guó)銷售1010萬(wàn)部，僅次于蘋果；在全球出貨1420萬(wàn)部，位列第七，低于小米、OPPO、vivo。同期，榮耀雖跑贏大盤，但結(jié)束了自2021年第四季度以來的高速增長(zhǎng)，銷量同比下滑15.5%。

近日，榮耀宣布獲得新一輪數(shù)十億元人民幣的戰(zhàn)略投資，新增京東方、中金私募股權(quán)、國(guó)信資本等6名股東，其中5名股東有國(guó)資背景。

“榮耀剛剛起步，需要給合作伙伴、消費(fèi)者更多信心，這時(shí)候國(guó)有資本入股，是一種很強(qiáng)大的信用背書?！?長(zhǎng)期關(guān)注榮耀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析師丁少將表示。

瘋狂招聘，忙于建設(shè)制度

脫離華為體系后，榮耀經(jīng)歷了調(diào)整期，建設(shè)了獨(dú)立且相對(duì)完整的業(yè)務(wù)體系。身處其中，榮耀前員工湘湘對(duì)近一年來的變化感受頗深。

“新人會(huì)接受入職培訓(xùn)，每個(gè)班大概幾十人，每周都有培訓(xùn)班，員工工號(hào)增加得特別快?！?021年冬天，在榮耀瘋狂招人時(shí)期，湘湘通過社招入職了。

湘湘身邊的同事都非常忙碌，有時(shí)候一個(gè)人要承擔(dān)幾個(gè)人的工作，每天下班都很晚。和不少互聯(lián)網(wǎng)公司相似，在榮耀加班到晚上8點(diǎn)半有免費(fèi)夜宵，加班到10點(diǎn)打車能報(bào)銷。

大家在忙什么？答案是“建設(shè)公司的制度、業(yè)務(wù)流程”。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，在“單飛”前，榮耀研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售渠道均依附于華為，脫離華為體系后，這些都要重建。

榮耀每個(gè)部門都要建設(shè)自己的制度和流程。入職之后，湘湘看到了公司快速發(fā)展的繁榮景象。

身在合同部門，她和同事們要做合同評(píng)審制度、流程，要構(gòu)建合同的IT系統(tǒng)，工作量很大，到今年夏天才算完成。

“一邊建設(shè)，一邊學(xué)習(xí)老東家?！毕嫦姘l(fā)現(xiàn)，榮耀會(huì)借鑒華為午休時(shí)間安排、上下班打卡方式、人力資源制度等，像合同賬期這類細(xì)節(jié)參考華為，同時(shí)也會(huì)參照其他手機(jī)廠商的規(guī)定。

參加2021年榮耀秋招的吳青，也是看中了榮耀的發(fā)展勢(shì)頭、潛力，才在眾多offer中選擇了榮耀?！爱?dāng)時(shí)智能手機(jī)賽道很火，市場(chǎng)看起來很廣大，現(xiàn)在心里還是挺失落的，但我會(huì)留在榮耀。”吳青稱。

據(jù)Counterpoint Research報(bào)告，2021年第四季度，在中國(guó)，榮耀智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)100%，市場(chǎng)份額達(dá)到17%，僅次于蘋果。

另有CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，榮耀在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)118.3%，也是位列第二名；同期OPPO、vivo、小米銷量則分別同比下滑39.1%、33.2%、23.9%。

步入寒冬，縮小擴(kuò)張步伐

讓吳青感到失落的，正是當(dāng)前的手機(jī)行業(yè)寒冬。

CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國(guó)大陸市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約為6220萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.8%，創(chuàng)下2015年以來最差的第三季度銷量，榮耀銷量也同比下滑。

吳青在榮耀從事銷售渠道方面的工作，他切身感受到行業(yè)環(huán)境、榮耀發(fā)展節(jié)奏的改變，是在今年8月華為創(chuàng)始人任正非的內(nèi)部講話發(fā)布后?！跋褚粋€(gè)分界線，在那之前，榮耀在直營(yíng)店的建設(shè)與項(xiàng)目計(jì)劃上非常大膽，那之后，慢慢變得謹(jǐn)慎了，改變很大。“吳青提到。

他所說的榮耀直營(yíng)店，目前在全國(guó)只有三家，集服務(wù)、體驗(yàn)、科技于一體，前兩家位于公司總部所在地深圳，今年7月走出深圳，在西安開了一家。

另一方面，今年5月，榮耀CEO趙明公開表示，2022年線下體驗(yàn)店會(huì)從2000多家增長(zhǎng)到3000家左右。此事最新進(jìn)展尚未可知，不過榮耀體驗(yàn)店數(shù)量還遠(yuǎn)未達(dá)到小米、OPPO、vivo的量級(jí)。

吳青還感受到，2021年時(shí)，榮耀秋招規(guī)模很大，今年情況完全不同。湘湘對(duì)此也深有體會(huì)。

“我離職之后，工作由幾個(gè)同事分擔(dān)，不會(huì)有新人入職，大家都挽留我?！苯冢捎趥€(gè)人生活原因，湘湘從榮耀離職了，她發(fā)現(xiàn)公司招聘規(guī)模變小了。

“很多業(yè)務(wù)還沒來得及擴(kuò)張，就趕上行業(yè)寒冬了?！辈贿^，她也提到，即便如此，榮耀也是在上升期，沒有出現(xiàn)像其他科技公司一樣裁員的情況。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，據(jù)榮耀CEO趙明公開發(fā)言，2021年初，榮耀有8000多名員工，到今年8月，他透露公司大約有1.3萬(wàn)名員工，截至目前，榮耀官網(wǎng)顯示員工數(shù)量仍是1.3萬(wàn)+。

榮耀CEO趙明 圖源：榮耀

湘湘感受到榮耀處境的變化，是在今年6月。當(dāng)時(shí)，榮耀暫停向俄羅斯發(fā)貨，直接放棄了其海外最大的市場(chǎng)。

值得一提的是，榮耀正在想盡辦法開展新業(yè)務(wù)贏利。

今年9月，榮耀發(fā)布MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板8、榮耀智慧屏X3、榮耀親選Earbuds X3等多款設(shè)備，嘗試向全場(chǎng)景拓展。此外，榮耀建立了親選生態(tài)，引入第三方的滑板車、智能攝像頭、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品，在官網(wǎng)和線下渠道銷售。

有榮耀渠道業(yè)務(wù)的工作人員曾向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，榮耀有品牌認(rèn)可度，只要推出全場(chǎng)景產(chǎn)品，肯定比普通品牌、小品牌受歡迎，“能多掙一分錢，何樂而不為”。

湘湘則表示，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)毛利率很低，所以榮耀在做云服務(wù)，利潤(rùn)比賣手機(jī)高得多。

高端、海外發(fā)展緩慢，連續(xù)兩年引入國(guó)資

過去兩年內(nèi)，趙明屢次公開表示要從蘋果手中搶回高端份額，多次重申超越蘋果。他還稱2022年是公司海外市場(chǎng)全面啟動(dòng)的元年，將走打造品牌、品質(zhì)的高端策略，不以低價(jià)搶占份額。

綜合CINNO Research近三年數(shù)據(jù)，2020年、2021年、2022年前三季度，榮耀在中國(guó)的智能手機(jī)銷量分別是4380萬(wàn)部、3260萬(wàn)部、3240萬(wàn)部，在手機(jī)品牌中分別位列第四、第五、第二。脫離華為體系后，榮耀手機(jī)銷量先降后漲，迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收復(fù)失地，但在高端和海外市場(chǎng)份額較小。

目前，榮耀暢玩系列、X系列、Play系列產(chǎn)品價(jià)格基本都在2000元以下，今年上市的榮耀暢玩30起步價(jià)低至1069元，數(shù)字系列比如榮耀70售價(jià)在2000元-3400元之間。在榮耀產(chǎn)品線中，售價(jià)超過3000元的僅有數(shù)字系列Pro版、Magic系列產(chǎn)品，其中折疊屏手機(jī)Magic V最貴，售價(jià)在1萬(wàn)元左右。

據(jù)Counterpoint Research報(bào)告，今年第二季度，蘋果在全球高端智能手機(jī)（批發(fā)價(jià)大于等于400美元，約合人民幣2863元）市場(chǎng)份額為57%，同比上升1個(gè)百分點(diǎn)。同期，華為在全球高端智能手機(jī)的市場(chǎng)份額是3%，是上年同期的一半。榮耀則屬于“其他”，不在TOP6之列，“其他”市場(chǎng)份額共9%。

“榮耀品牌始終面向年輕人群體。相對(duì)于華為的中高端價(jià)位，榮耀始終堅(jiān)持中低端價(jià)位，七年間已發(fā)展成為年出貨量超7000萬(wàn)部的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌?！背鍪蹣s耀第二天，華為發(fā)布這樣的聲明。

對(duì)于榮耀在高端市場(chǎng)的弱勢(shì)，丁少將認(rèn)為，原本華為建立榮耀品牌，是為了搶中低端市場(chǎng)，高端的是華為品牌的P系列和Mate系列，榮耀要去做高端市場(chǎng)，挑戰(zhàn)很大。

11月22日-23日，榮耀在兩周年之際發(fā)布MagicOS 7.0及旗艦新品折疊屏Magic Vs，榮耀80系列也一并發(fā)布，可見其對(duì)中高端產(chǎn)品線的重視。

對(duì)于海外市場(chǎng)，丁少將提到，在海外市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的是華為品牌，粉絲們用的也是中高端機(jī)型。榮耀脫離華為后，要在海外重新簽訂合同、重新獲得專利授權(quán)，也要去建立品牌渠道、供應(yīng)鏈。

要在高端、海外市場(chǎng)繼續(xù)走下去，榮耀還需要更大的決心和投入。

天眼查APP顯示，榮耀注冊(cè)資本已超過322.39億元，大約是最初的1075倍。兩年前，它的注冊(cè)資本是3000萬(wàn)元。近兩年年底，榮耀均進(jìn)行了融資，主要投資方均是國(guó)企。

2021年底，榮耀完成股權(quán)融資，投資方是深圳鯤鵬資本、深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)。 今年11月中旬，恰逢脫離華為兩周年，榮耀又完成新一輪戰(zhàn)略融資，新增京東方、中金私募股權(quán)、中國(guó)國(guó)新控股、國(guó)信資本、寶安資產(chǎn)、Rosy Fable等6名股東。

對(duì)于此次融資，榮耀方面回應(yīng)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，目前，公司收入、利潤(rùn)及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)健增長(zhǎng)，多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)一直是榮耀堅(jiān)持的發(fā)展原則?！皹s耀一直堅(jiān)持開放，協(xié)同的原則，致力于聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為用戶帶來產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)躍遷，更好地服務(wù)全球消費(fèi)者?！?/p>

對(duì)于榮耀股份被國(guó)資直接或間接持有，丁少將表示，榮耀剛剛起步，需要考慮到穩(wěn)定性因素?！皣?guó)有資本進(jìn)行榮耀，不會(huì)干涉企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)，能保證管理團(tuán)隊(duì)的相對(duì)獨(dú)立性?！?/p>

（文中吳青、湘湘為化名）