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馮侖跟一個(gè)潮汕商人談生意，沒談攏！潮汕商人拿出裝滿20萬現(xiàn)金的手提箱送給他，說是“茶水費(fèi)”，感覺很舒服的馮侖不僅沒收，沒多久還反手送給潮汕商人2000萬！

潮汕商人說這20萬是“一點(diǎn)茶水費(fèi)，請(qǐng)馮總收下”！當(dāng)時(shí)馮侖就蒙圈了：精明的潮汕人怎么會(huì)干這種“賠本”的事情?。?！

潮汕商人說：這是我們潮汕人的習(xí)慣，不管生意有沒有談成，這點(diǎn)茶水費(fèi)就當(dāng)交個(gè)朋友！

潮汕商人的所作所為引起了馮侖的興趣，他在商界沉浮多年，還是第一次碰到這種事情。

雖然身家億萬的馮侖沒收潮汕商人的20萬，但他覺得自己受到了尊重、很開心、很舒服，同時(shí)又覺得好像欠了對(duì)方的人情，于是牽線搭橋，促成潮汕商人做了一樁2000萬的生意。

很多人都說潮汕商人會(huì)賺錢，馮侖通過與潮汕商人打交道，真正感受到了他們做事的方法，非常佩服他們?cè)谑虑闆]有明朗之前，舍得投資下注的魄力！

馮侖有一個(gè)潮州的朋友說，潮汕人有2個(gè)特點(diǎn)：一是“寧可睡地板，也要做老板”。

換句話說，他們敢冒險(xiǎn)、膽大、富貴險(xiǎn)中求，哪怕是十死九傷，也敢一往無前，這種勁頭讓人欽佩。

潮汕商人的第2個(gè)特點(diǎn)，是在做生意的過程中特別善于交易，用工夫茶的方式慢慢與人交往，常常以“讓”獲取下一次交易的機(jī)會(huì)，這是潮汕人特別聰明的地方。

馮侖深受啟發(fā)：想賺到錢、想賺到大錢，要有“孫子心態(tài)”：善于低頭求人！掙錢像孫子，花錢像大爺。

李嘉誠創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人都比他有錢，后來那些人走著走著，在財(cái)富榜上就落到他后邊，甚至不見了。

但李嘉誠創(chuàng)業(yè)成功，且很長時(shí)間都是華人首富。

馮侖思考：李嘉誠創(chuàng)業(yè)成功，除了錢之外的能力還有什么呢？想來想去，他覺得主要有4點(diǎn)：姿態(tài)、價(jià)值觀、毅力和眼光，特別是姿態(tài)。

所謂姿態(tài)，就是做生意時(shí)把姿態(tài)放低，給別人面子，“掙錢像孫子，花錢像大爺”。

“孫子”通常不是一個(gè)好詞，“裝孫子”更是一個(gè)貶義詞，諷刺一個(gè)人奉承別人時(shí)的嘴臉，溜須拍馬裝可憐。

馮侖討厭“裝孫子”，因?yàn)檫@是揣著明白裝糊涂，出問題了就躲，既虛偽又可恨。

掙錢不能靠“裝孫子”，而是要學(xué)著用“孫子心態(tài)”。

所謂“孫子心態(tài)”，就是要把自己的姿態(tài)放低，保持謙恭、謙虛的態(tài)度，給別人面子。

你要抬高和尊重別人，別人才會(huì)尊重你。尊重別人時(shí)，手段要合情、合理、合法。像行賄，涉及違法亂紀(jì)可不行。

當(dāng)然，吹捧人難免會(huì)說一些套話，有時(shí)候還有一些套路才能夠達(dá)到效果，這是人與人交往中非常重要的流程，或者說一個(gè)戲份。

可能你會(huì)覺得這有點(diǎn)為達(dá)目的不擇手段，馮侖換了個(gè)角度，大家就能明白這么做的必要性了。

比如出去買衣服、吃飯，如果兩家店的衣服和飯差不多，其中一家的服務(wù)員愛搭不理，另外一家的服務(wù)員熱情周到，你會(huì)選擇哪家呢？

餐飲業(yè)的傳奇企業(yè)海底撈，一年凈利潤十幾個(gè)億，天天門口排大隊(duì)。除了口味，海底撈的撒手锏就是超級(jí)服務(wù)。

同樣，做生意時(shí)人們希望別人給自己面子、希望自己被尊重，如果過程愉快，人們當(dāng)然就愿意掏錢；

如果你讓別人感覺有面子、開心，別人就會(huì)不斷給你機(jī)會(huì)。你讓別人感覺能在你身上占到便宜，別人也會(huì)給你機(jī)會(huì)，你也因此越走越順暢，終有一天你會(huì)做成你想做的事，最終取得成功。

總而言之，當(dāng)我們想創(chuàng)業(yè)、想掙錢的時(shí)候，先把自己的心態(tài)調(diào)整為“孫子心態(tài)”。

想要從掙錢到花錢，就得經(jīng)歷從孫子到大爺?shù)倪^程。先把自己壓縮到零，才會(huì)獲得成長為一、十、百、千、萬的能力。

蔡康永評(píng)價(jià)：每次和馮侖先生聊天都會(huì)特別有樂趣，他擅長從日常生活中找到有趣的道理，而且還會(huì)用生動(dòng)的方法告訴別人。

比如馬云和劉強(qiáng)東電商的消費(fèi)理論，到他嘴里，就成了這樣的畫風(fēng)：

女人報(bào)案：“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了！”

警察納悶：“這么敏感的地方你就沒覺察到？”

女人紅著臉答：“誰能想到他是摸錢呢？”

這就是馮侖所說的“裸體理論”，讓客戶的錢在愉快體驗(yàn)中不知不覺地被“摸”走。

跟王石在一起，馮侖曾多賺了幾個(gè)億，后來總結(jié)成“大佬姿態(tài)”中的扛事原則和自我管理。