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2023-01-31
出國搶訂單，為什么是浙商
更新時間：2022-12-09 09:27:06作者：智慧百科
作者｜周超臣
頭圖｜視覺中國，圖釋：2019第五屆世界浙商大會現(xiàn)場圖
哪里有市場，哪里就有浙江人。
12月7日，被#浙江將組織1萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動#刷屏了，讓人感覺對經(jīng)濟(jì)的信心又回來了。
據(jù)澎湃新聞報道，12月6日，由外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人、政府部門等組成的寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團(tuán)從當(dāng)?shù)爻霭l(fā)，經(jīng)上海飛往首站阿聯(lián)酋參展、拓市場，并在未來12天內(nèi)赴印尼、日本抓訂單、促招引。
為穩(wěn)住外貿(mào)“基本盤”，12月2日，寧波召開“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動動員會，鼓勵全市外貿(mào)人出國參展洽談，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場、增信心、搶先機。根據(jù)部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節(jié)點，通過政企聯(lián)動，計劃吸引超100個團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬名外貿(mào)人赴境外拓市場，爭取實現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
浙江日報新聞客戶端早在12月4日就報道稱，12月4日清晨5點30分，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的隊伍正驅(qū)車前往浦東機場，開始為期6天的歐洲行。這是疫情三年來，首個由省級商務(wù)部門帶隊出國的團(tuán)。
這次“出?！保闵瘫謨陕?。一條是由省商務(wù)廳牽頭組織的“千企萬團(tuán)拓市場搶訂單行動”，首戰(zhàn)將前往中東市場的中心城市迪拜。寧波市商務(wù)局對外貿(mào)易促進(jìn)處處長費建明透露，接下來他們將參加多個有國際影響力的展會。其中，中國品牌商品沙特智造展將于12月14日至16日在沙特舉辦，目前已有近百家寧波企業(yè)決定參展。
另一條是日本線，由嘉興商務(wù)局組織的、96人組成的“搶單團(tuán)”，從杭州包機飛赴日本，據(jù)悉他們中除了來自嘉興、寧波、湖州等地的外貿(mào)商，還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。該團(tuán)將組織企業(yè)參加AFF紡織服裝展，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马椖??！斑@下流失的訂單和客戶有希望保住了?！币晃浑S行企業(yè)家說。
據(jù)悉，早在7月嘉興市商務(wù)局就開始謀劃包機出境，搶訂單、搶客商?！皩φ猩虂碚f，見面是最好的方式。”嘉興市商務(wù)局局長張月琴說，通過線上線下宣傳組織，先后有80多人報名參與，但當(dāng)時有些企業(yè)家害怕國外疫情形勢復(fù)雜，也怕回來的機票搶不到，最終被擱淺了5個月。
政府牽頭，百團(tuán)，千企，萬人，包機出國……每一個關(guān)鍵詞在疫情的當(dāng)下都足夠轟動，何況這些元素湊到了一起，何其振奮人心。
去歐洲的代表團(tuán)秘書長李琳說：“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，在新一年獲得更多與國際同行競爭合作的機會。”
“之前我們主攻歐美市場，但是現(xiàn)在美國市場的訂單下降了40%到50%，所以必須要有所行動?！睂幉颠_(dá)電子有限公司總經(jīng)理陳淵說，受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機等超預(yù)期因素影響，企業(yè)的訂單近年回落明顯。
“寧波外貿(mào)大軍首發(fā)出征，不僅僅為2023年寧波外貿(mào)搶訂單，產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟(jì)效益，更給全國外貿(mào)人，帶去了標(biāo)桿效應(yīng)，引領(lǐng)時代的先鋒浪潮，告訴中國的外貿(mào)圈，此時此刻信心比黃金更重要。”寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城告訴澎湃新聞記者。
隨著浙江省組團(tuán)出國搶訂單的龐大隊伍被媒體報道后，其他地方政府組團(tuán)出國拉訂單的新聞也陸陸續(xù)續(xù)被報道出來。
12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場”在成都啟航，四川食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)31家外貿(mào)企業(yè)40人將飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動，通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來。這也是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團(tuán)。
作為改革開放的前沿陣地，廣東也在行動。據(jù)報道，近期，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，搶訂單、拓市場、建渠道；深圳也為深企包機（艙）赴境外參展提供便利，深圳多批境外參展包機（艙）于11～12月啟航。
12月6日，蘇州市商務(wù)局召開行前會議，對赴法國、德國經(jīng)貿(mào)包機相關(guān)工作進(jìn)行再部署、再落實。據(jù)了解，蘇州此次蘇州赴歐洲的包機將于9日出發(fā)，總?cè)藬?shù)超200人。其中，各市、區(qū)共派出30個招商小分隊，人數(shù)超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲，維護(hù)客戶和爭取訂單。
其實在11月17日～23日，蘇州市商務(wù)局就組織開展了赴日包機服務(wù)工作，成為2020年疫情以來，中國地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機服務(wù)。
“一次見面，勝過千封郵件?！边@是外貿(mào)生意的特點決定的。
“今年的營收比之前有小幅度下降，為了明年穩(wěn)訂單，走出去勢在必行?！睂⑶巴∧岬膶幣d金海部門經(jīng)理施利旦早已和四五家合作商提前打好招呼，其中不乏合作超過20年的老客戶。他表示，行程中自己還將參加中國（寧波）—印尼經(jīng)貿(mào)洽談會，“在海外和印尼中華總商會和僑商進(jìn)行交流，是不容錯過的機會?！?/p>
正隨團(tuán)赴東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅也表示：“生意伙伴是需要維系的，海外市場是需要去奔跑聯(lián)絡(luò)的。網(wǎng)絡(luò)營銷只能解燃眉之急，并不是長久之計，畢竟生意是面對面談出來的，‘見面三分情’?！?/p>
那么，為什么是浙江，又為什么是浙商？
領(lǐng)導(dǎo)人主政浙江時曾對浙商文化有過精辟總結(jié)：“現(xiàn)代浙商文化的歷史起源，充分借鑒海洋文化和中原文化的精髓，成就了儒家文化中獨特的一脈。這一文化基因以溫州永嘉學(xué)派和金華永康學(xué)派為代表，在‘舍利取義、以農(nóng)為本’的農(nóng)耕社會中開始強調(diào)‘義利并重、工商皆本’的觀念，無疑是一個大膽的創(chuàng)新?！彼€說：“浙商的文化基因是一種寶貴的精神財富?！?/p>
浙商是一股強大的民營經(jīng)濟(jì)力量，浙江則是民營企業(yè)的搖籃。據(jù)統(tǒng)計，2021年中國民營企業(yè)500強中，浙江有107家，連續(xù)24年位居中國民營企業(yè)數(shù)量首位。十年間，浙江民營經(jīng)濟(jì)增加值從2.2萬億元增長到4.9萬億元。
今年胡潤百富榜前十名，浙商占了4個，分別是首富鐘睒睒，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊排第六，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云位列第九，拼多多創(chuàng)始人黃崢居于第十。另據(jù)統(tǒng)計，胡潤百富榜自1999年創(chuàng)建以來發(fā)布了24榜單，浙商共計9次問鼎首富位置。丁磊是首個問鼎中國首富的浙商，馬云4次登頂，娃哈哈創(chuàng)始人的宗慶后、鐘睒睒2次問鼎。
“從長江三角洲來到珠江三角洲，加起來是中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山，全球制造業(yè)的半壁江山。廣東和浙江現(xiàn)在是世界上最有活力、營商最好、人才最密集、資金最密集、房價不是最高，但是經(jīng)濟(jì)條件總體來講還是不錯的。廣東和浙江發(fā)展得好，除了我們的‘四千’精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續(xù)一如既往地支持民營經(jīng)濟(jì)、支持營商環(huán)境和經(jīng)商環(huán)境?！?017年8月，在“第三屆世界浙商（廣東2017）高峰論壇”上，馬云曾有過一個比較精準(zhǔn)的概括，“我們能夠在多數(shù)人還沒有看見的情況下，大膽去試、大膽去闖才會有今天的?！?/p>
在他看來，浙商善于尋找外部資源、尋求變革、尋求開創(chuàng)。“浙商善于向全世界學(xué)習(xí)，浙商很抱團(tuán)，我們總是在自己的圈子里面近親繁殖，其實過多的近親繁殖會出現(xiàn)怪胎，所以浙商和其他文化必須要進(jìn)行混合混血、融合發(fā)展、雜交優(yōu)勢、特為優(yōu)先?！瘪R云說。
比如2017年10月逝世的著名企業(yè)家、浙江萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球就是非常典型的代表。按照馬云的話說，1969年，多數(shù)人還不知道市場經(jīng)濟(jì)是什么的時候，魯冠球已經(jīng)開辦了自己的工廠；1984年，多數(shù)人還不知道外國長什么樣的時候，魯冠球已經(jīng)把產(chǎn)品出口到了美國；上世紀(jì)末，多數(shù)人剛開始走出國門的時候，魯冠球的企業(yè)已經(jīng)在海外站穩(wěn)了腳跟，走出了中國企業(yè)全球化的第一步……
浙江商人有“東方猶太人”之稱，經(jīng)商似乎是天然刻在基因里的。“在沒有機會的地方會創(chuàng)造出機會，在有機會的地方能抓住機會?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)教授張維迎說，“浙江商人就是來抓機會的，他們的思維總是比常人快半拍。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭快要結(jié)束時，大家的目光依然集中在誰是最后的勝利者時，浙江商人卻已經(jīng)在伊拉克的大門口期盼伊拉克重建帶來的商機?！?/p>
同時，更離不開好的營商環(huán)境。
據(jù)浙江日報報道，疫情以來，浙江在全國率先探索創(chuàng)新，建立和完善商務(wù)人員出入境便利化服務(wù)保障機制，幫助企業(yè)“走出去”搶訂單拓市場。自6月27日開通首班香港—杭州商務(wù)定期航班以來，全省每周執(zhí)行41班定期航班，組織實施26架次商務(wù)包機，累計服務(wù)保障商務(wù)人員1600余人次。寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺州等地相繼探索推進(jìn)“包機/包艙+參展+商務(wù)洽談”模式，為浙江企業(yè)打開出海商機。
這跟浙江的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)，浙江對外貿(mào)依賴度高達(dá)近50%。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，浙江進(jìn)出口貿(mào)易總額3.9萬億元，同比增長16%，其中進(jìn)口2.87萬億元，增長17.7%，但進(jìn)出口占全國份額的排名，已從前三季度的全國第二下降到了第三。
而作為全國“外貿(mào)萬億之城”之一的寧波，對外貿(mào)的依賴度更是超過80%，去年外貿(mào)進(jìn)出口總額1.19萬億元。盡管今年1月至10月，寧波市進(jìn)出口總額達(dá)1.05萬億元，比去年同期增長7.7%，但寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)已連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%。同時，受國內(nèi)外招商活動受限，客商來寧波考察顯著減少等影響，全市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。
寧波商人是真敢闖敢干敢爭天下先。今年7月10日，寧波市政府就組織了一場遠(yuǎn)赴歐洲的商務(wù)包機之旅，成為全國首架拓市場商務(wù)往返包機。12天的歐洲行讓這些寧波商人深刻感受到：三年疫情沒走出國門，市場需求變了，行業(yè)風(fēng)向變了，不在海外市場一線，就無法掌握市場最新動向?！耙酝餍械目钍?，現(xiàn)在很多都已淘汰?！?/p>
據(jù)報道，截至目前，寧波已組織商務(wù)包機2批8班次，累計服務(wù)600人次，拉動訂單額約20億美元。截至11月底，寧波外貿(mào)企業(yè)已派出850余人出境開展商務(wù)活動。此后，浙江杭州、臺州、義烏等也都陸續(xù)組織了商務(wù)包機，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“走出去”，幫助外國企業(yè)“走進(jìn)來”。
據(jù)財聯(lián)社報道，12月8日，浙江省商務(wù)廳相關(guān)人士表示：“此次出訪德國、法國是疫情三年來浙江省級部門首次帶隊出訪，是順應(yīng)企業(yè)開拓市場的迫切需求。該行動旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國別更好地幫助企業(yè)把握市場需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系，承接好國際訂單?！?/p>
目前，浙江全省11個市都在紛紛行動起來，寧波和嘉興已派出團(tuán)組。出訪德法期間，政府層面主要拜訪當(dāng)?shù)毓ど虣C構(gòu)和部分知名國際會展公司，介紹浙江營商環(huán)境和浙江在商務(wù)人員出入境便利化等方面的創(chuàng)新舉措，鞏固完善經(jīng)貿(mào)合作機制，對接雙方工作計劃和合作設(shè)想，為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好條件和更廣平臺。企業(yè)主要參加展會和拜訪客戶。出訪期間，將組織31家企業(yè)參加食品原料行業(yè)內(nèi)最具影響力的歐洲食品配料、健康原料展。這次浙江參展企業(yè)數(shù)量占中國參展企業(yè)數(shù)量的四成，也是全國最大的團(tuán)組。企業(yè)通過參展和一對一洽談，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶。
“準(zhǔn)確判斷時勢的能力、快速決策行動的能力”，這句話充分體現(xiàn)了浙江服務(wù)型政府的特點和敏銳的判斷力，也充分展現(xiàn)了浙江良好的營商環(huán)境，恰如林毅夫所言：“實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的最好方式是通過有效市場和有為政府這兩只手共同引導(dǎo)和支持企業(yè)。”
根據(jù)11月4日發(fā)布的《2022年“萬家民營企業(yè)評營商環(huán)境”報告》，營商環(huán)境最好的十個省份中浙江位列第一，營商環(huán)境最好的十個城市中，杭州位列第一，溫州、寧波也進(jìn)入十強。
同時，浙江也是全國第一個出臺民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)條例的省份。2020年1月，浙江省十三屆人大三次會議高票通過了《浙江省民營企業(yè)發(fā)展促進(jìn)條例》，條例以深化“放、管、服”改革為重點，七章五十條，對民營企業(yè)定義、政府職責(zé)分工、平等準(zhǔn)入、保障措施、企業(yè)融資等內(nèi)容作了規(guī)定，在全國范圍內(nèi)第一次從立法層面維護(hù)了民營企業(yè)的合法權(quán)益。今年1月，浙江省又公布《浙江省營商環(huán)境優(yōu)化提升行動方案》，提出優(yōu)化提升重點任務(wù)涉及四大領(lǐng)域，包括優(yōu)化市場準(zhǔn)入準(zhǔn)營機制、提升營商辦事便利化水平、暢通市場主體退出渠道、提高服務(wù)與監(jiān)管效能，共19條具體舉措。
當(dāng)?shù)卣矣诔袚?dān)責(zé)任、積極進(jìn)取，是改革開放的排頭兵，也是共同富裕試驗區(qū)，而浙江的企業(yè)家敢于冒險，浙商往往比其他企業(yè)更早嗅到商機。
12月7日下午，第六屆世界浙商大會召開。浙江省原副省長、省政協(xié)原副主席孫景淼提出，要弘揚浙商精神，推進(jìn)共同富裕?！罢闵淌歉母镩_放以來浙江發(fā)展的亮麗金名片，民營經(jīng)濟(jì)是推動我省高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)共同富裕的重要支撐。優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境，依法保護(hù)民營企業(yè)家的產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家的權(quán)益，促進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展壯大，弘揚企業(yè)家精神，提升企業(yè)的核心競爭力，以高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)共同富裕，是實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)的重大標(biāo)志，也是改革開放以來我們浙江發(fā)展的顯著特征，更是新時代浙商接續(xù)奮進(jìn)的前進(jìn)方向和價值追求。”
這一天，浙商總會第二屆理事大會在杭州舉行，選舉產(chǎn)生浙商總會新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。首任會長馬云卸任浙商總會會長一職，正泰集團(tuán)董事長南存輝當(dāng)選新一屆浙商總會會長。同時總會聘請馬云以及娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后等人為顧問。