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2023-01-31
梅西贏了大力神杯，體彩站贏了什么
更新時間：2022-12-24 18:47:45作者：智慧百科
“足彩反著買，別墅靠大海。”每當(dāng)世界杯、歐洲杯這樣的大型足球賽事進(jìn)行，這句話就會在坊間流傳。
雖然玩法不一樣，但是足彩和彩票類似，都是通過以小博大來“挑逗”人們心中“一夜暴富”的夢想。
世界杯進(jìn)行期間，無論是老彩民還是新玩家，路過彩票站看到人頭攢動的投注者都不免心中癢癢，買上幾注期待幸福來敲門，成為了不少球迷在世界杯期間的日常。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，全國體彩投注站共約19萬家，為全社會提供了超過30萬個就業(yè)崗位。
久買不中的彩民不禁會思考一個問題，彩票站賺錢么？
體彩站在世界杯期間迎來關(guān)注 圖/視覺中國
體彩站想賺錢，也是玄學(xué)
卡塔爾世界杯前2個月，老韓在北京酒仙橋地區(qū)開了一家彩票站，希望可以借著世界杯賺上一筆。
“我之前是做餐飲生意的，但是這兩年你也知道，干不下去了?！崩享n對中國新聞周刊說。
決定下來開體彩站，首先的問題便是選址，老韓下了很大的功夫走訪附近的老街坊。
“這周邊老小區(qū)不少，中老年人比較多，并且還有大量外來務(wù)工人員，跑外賣的，送快遞的都有，還有一些高檔小區(qū)，里面有大量年輕人，聽說還有不少網(wǎng)紅。”
在老韓看來，人員密集，成分多樣，便可以覆蓋到最大量的購彩者，又是4年一屆的世界杯，應(yīng)該可以賺到錢。
“開一個彩票站不難，首先需要到彩票管理部門填寫申請，申請通過后繳納一筆押金就可以得到一臺投注機(jī)。隨后管理部門會查看我租的店鋪，查閱附近的其他店鋪密度，最后會要求一些符合規(guī)定的裝修風(fēng)格，這些都搞定了，就可以開門營業(yè)了?！崩享n說。
老韓給中國新聞周刊算了一筆賬，開一家彩票投注站，需要有四個方面的成本，房租、裝修費(fèi)用、投注機(jī)押金、需要進(jìn)貨的刮刮樂和彩票打印紙等實(shí)體產(chǎn)品。
“大約需要幾萬塊，如果店鋪稍微大一些，10萬元人民幣以內(nèi)也足夠啟動了?！?/p>
老韓租的店鋪不大，一共不到10平米，除了柜臺，店內(nèi)站不下5個人。北京一連幾天大風(fēng)降溫，有的客人看到屋里人多進(jìn)不來，一著急就走了，老韓挺搓火?！暗暝俅笠恍┚秃昧恕！?/p>
說起世界杯期間的生意，老韓有些迷惑，“剛開賽的那幾天流水過萬，后來就不行了，和我想象中的銷量不一樣?！?/p>
老韓表示，彩票站的收入其實(shí)非常透明，就是賺傭金。中國體彩的傭金在8%左右，刮刮樂則在10%左右。開一家彩票站能賺多少錢完全看銷售額，按照體彩的8%傭金來計(jì)算，如果一家彩票站每月可以賣出20萬元流水的彩票，一個月可以拿到1.6萬元的傭金，按照這個標(biāo)準(zhǔn)，平均每天需要賣出去接近7000元的彩票。
拿到的傭金在減去每月固定的房租、水電、人力等成本，就是一個彩票站一個月的純利潤。
老韓聽說過有的地方的銷售大站，一年可以做到千萬的流水，可以拿到上百萬元人民幣的傭金。
“這都是聽說，我見過更多的是生意不好的店面，一個月做不到10萬元的流水?！?/p>
這一個月來，老韓想的更多的是如何提升“交易效率”，為了節(jié)省投注者的時間，老韓在店外放置了一個二維碼，鼓勵大家通過線上社交媒體下單，老彩民可以直接將投注的內(nèi)容和彩票的錢通過微信發(fā)給老韓，老韓收錢出票，再把彩票拍照傳給對方，如果中獎金額不大，老韓就會通過轉(zhuǎn)賬的方式直接發(fā)給投注者。
“這樣的好處就是節(jié)約了大家的時間，簡單方便?！?/p>
老韓算中了世界杯買彩票的人會多，但是沒算到防疫政策的變化，世界杯如火如荼，投注站里的人卻越來越少。
體彩站適合做長線副業(yè)
兩年前，一對本地小夫妻在北京老國展開了一家體彩站。
老板楊先生身為體育迷，不但喜歡看球，還喜歡研究各大賽事球隊(duì)比賽前的賠率以及各類電彩游戲的走勢分析圖表。愛人看著丈夫喜歡研究體彩，她多次建議丈夫開個彩票店，更大化發(fā)揮特長優(yōu)勢。
小兩口最終一拍即合，租下了朝陽黨校對面的靜安里1號樓底商，用心經(jīng)營自己的小店。
為了迎接卡塔爾世界杯的到來，兩口子把店面精心布置了一番。楊先生很喜歡交朋友，經(jīng)常邀請朋友來店內(nèi)聚會，因此特地為店內(nèi)懸掛大牌球隊(duì)的國旗，在店中的VIP區(qū)域安裝了大屏幕布，給球迷營造出最舒適愜意的觀賽區(qū)域。
“都是開體彩站，有啥區(qū)別？我們的宗旨是服務(wù)至上，為每一位彩民提供一個環(huán)境溫馨舒適，給彩民提供舒心的購彩場地?！睏钕壬f。
楊先生計(jì)算過，像北京這樣的特大城市，一個彩票站的平均輻射范圍最多2公里，想更好地打造特色，乃至收獲理想的營業(yè)額，對經(jīng)營者如何運(yùn)營客戶、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶提出了更高的要求。
在店內(nèi)，兩口子還設(shè)置了一些游戲互動環(huán)節(jié)，以此提升與客人之間的互動。
楊先生為店面增設(shè)球迷看球區(qū) 圖/受訪者提供
采訪過程中，一位彩民走進(jìn)楊先生的彩票站，咨詢世界杯三、四名決賽和決賽的購買推薦。
“如果您只買勝負(fù)，按賠率100塊最多也就掙回115塊，我給您一個方案和買法的建議，阿根廷和法國您可以猜比分，克羅地亞和摩洛哥您可以猜進(jìn)球數(shù)，整一個組合，這樣110塊的投注，最高可以中3000多塊?！睏钕壬鷲廴藙t在一旁說：“雖說做什么生意，都有賺錢的和不賺錢的，但在我看來彩票站運(yùn)營的好與壞是需要有符合客戶群體的銷售技巧和運(yùn)營管理的。另外店鋪內(nèi)的陳設(shè)，例如各種走勢圖表要齊全也很關(guān)鍵。當(dāng)然，有些客戶與我們熟了之后，也要對他們進(jìn)行一些風(fēng)險偏好分析的提醒，按照可承受的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行推介，能夠更好地服務(wù)于他們?！?/p>
“例如像阿根廷輸給沙特，我家先生主推的勝負(fù)，然后我們家有一位客人當(dāng)時因?yàn)槁犘爬习宓慕榻B，花100塊錢就中了1萬元，另一個朋友跟風(fēng)買10元也中1000元。老楊還推薦過一個客戶，買葡萄牙對瑞士進(jìn)球數(shù)，西班牙是0比0，這樣下100元就已經(jīng)能贏8萬多的，看著他們中獎，我們也很高興，像這樣的案例在我家小店里發(fā)生的太多太多了?！睏钕壬鷲廴苏f道。
在這一對小兩口看來，能將自己的經(jīng)營理念植入彩票站，能夠讓自己的生活充實(shí)之余，還可以小有盈余，就是最值得自豪的事。
彩票站的三不原則
和老韓與楊先生夫妻不同，老孫的彩票站已經(jīng)走過了10個年頭，卡塔爾世界杯是老孫和彩票站一起經(jīng)歷的第三屆世界杯了。
老孫有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，按照他自己總結(jié)是三不原則。
“第一不裝修豪華店面，第二不推薦購買模式，第三不借錢給彩民買彩票?！?/p>
10年過去了，老孫的彩票站簡陋得像是一個快遞驛站，店鋪內(nèi)除了一張桌子一把椅子和投注機(jī)，幾乎沒有任何陳設(shè)，在老孫看來，沒有人會在彩票站喝咖啡。
“要么是買著玩，要么是老彩民，大家都沒有進(jìn)來坐坐的需求，所以增加任何裝修成本對于彩票銷售本身來說都沒有太多的價值?！?/p>
老孫和很多彩票站經(jīng)營者不同，他幾乎從來不為彩民推薦購買的模式或是預(yù)測的結(jié)果?！懊總€人都來問我，阿根廷能不能奪冠，我要是真的知道阿根廷能奪冠，我還開彩票站干啥呢？”面對這樣的客人，老孫總是憨厚地笑笑說，“不知道，您自己看著來。”
老孫今年64歲，從1986年世界杯就開始看球，從馬拉多納、馬特烏斯到如今的姆巴佩、阿爾瓦雷斯，老孫都認(rèn)識，也都知道，之所以不為彩民預(yù)測結(jié)果，是因?yàn)?014年世界杯時的一次風(fēng)波。
世界杯期間的購彩者 圖/視覺中國
“就是那場德國隊(duì)7:1贏巴西隊(duì)的賽前，有個常在我店里買彩票的小伙子問我的意見，那場比賽是半決賽，以我對德國隊(duì)和巴西隊(duì)的理解，我認(rèn)為到了淘汰賽階段，強(qiáng)隊(duì)反而會更在乎輸贏而全力防守，德國隊(duì)和巴西隊(duì)從絕對實(shí)力上又沒有多大的懸殊，我就推薦他買了90分鐘內(nèi)零比零?！?/p>
當(dāng)時，小伙子從身上掏出了8000元錢投注，老孫沒多想就給出了票，比賽結(jié)束后，老孫就再也沒見過那個小伙子。
后來聽街坊說，小伙子是借錢來自己這里買的彩票，后來輸光了，房租都交不起，工作也丟了，離開北京了。
老孫至今都認(rèn)為是自己害了他，要不是自己瞎推薦，或許小伙子不至于落到那個下場，老伴勸過他，“沒你他也會輸光的。”但是從那次之后，老孫就再也不預(yù)測了。
“我就打個彩票，什么結(jié)果都應(yīng)該彩民自己承擔(dān)?！?/p>
此外，老孫第三個堅(jiān)持是不給彩民借錢買彩票。
“這個東西還是有很大賭性的，有些彩民買著買著就上頭了，尤其是那種世界杯開賽之后中了一兩場以后，就突然覺得自己掌握了財富密碼，就不斷加注增加籌碼，有些人甚至?xí)椅医桢X購買彩票?！?/p>
“您說這最后要是沒中，他不給我，我找誰說理去，要是中了，算我的還是算他的？”
說罷，老孫對中國新聞周刊擺擺手說，“這真不是我不講情面，2009年國務(wù)院頒布的《彩票管理?xiàng)l例》中清清楚楚地寫著，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)、彩票代銷者不得以賒銷或者信用方式銷售彩票，我是照章辦事?！?/p>
對于老孫來說，彩票站只是自己的一個工作，買彩票或許是很多人大賽期間的樂趣，或者是有些人一夜暴富的夢想，但是對于他來說僅僅只是一個工作。
“說白了，彩票站存在的意義僅僅是，你想來玩一把，我正好在那里，你就成了我的客人，不過如此。豪賭世界杯？不存在的?！崩蠈O說。
老孫的朋友圈中，沒發(fā)過任何一條和彩票有關(guān)的信息，他最新的一條朋友圈發(fā)自12月19日凌晨。
“我看吶，梅西這孩子比馬拉多納還差著不少?！?/p>
作者：葉珠峰