中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

全文4900字，逐字閱讀預(yù)計(jì)需要花費(fèi)6-8分鐘

引 ——

INTRODUCTION

艱難混亂的2022年終于在稀稀拉拉的煙火鞭炮聲中翻過了篇。雖然元旦過去許久，但是?多數(shù)人仍以春節(jié)年休結(jié)束才算翻過了年關(guān)。

年前?位在北京的同行老哥突來微信，?是詢問我今年情形如何；二是感嘆2021年未能及時(shí)止損，反在22年遭遇更大的經(jīng)營(yíng)困難，唏噓不已。2022年寅虎年，水火既濟(jì)卦是卦辭的“亨小，利貞；初吉終亂”，要在初吉終亂中走完這一年實(shí)屬不易。筆者是03年投身于景觀行業(yè)，主要在西南民營(yíng)景觀圈活動(dòng)，業(yè)務(wù)類型也主要是以地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)為主。借著兔年新春，對(duì)于幾經(jīng)沉浮的民營(yíng)地產(chǎn)景觀圈?家的?些共有的躊躇，和大家牢騷感嘆?下。本文僅限于筆者自身經(jīng)歷和理解，定有偏頗，歡迎理性討論。

新年伊始，同行們?cè)谙嗷グ菽曛幸不ハ啻蛱剑骸?023年民營(yíng)景觀行業(yè)是否艱難？是否有觸底反彈的希望？”個(gè)人拙見：2023，依然很難，難上加難！目前的局面就是凌冬之末的雨夜黎明剛剛熬完，初春剛至，料峭春寒，“倒春寒”就問你怕不怕?春天肯定是要來的，怎么熬到春天才是最難的。

背景基本盤：全球性經(jīng)濟(jì)衰退的周期性危機(jī)，各個(gè)指標(biāo)都很難有上升空間。土地財(cái)政在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用顯微，進(jìn)入調(diào)整期。春節(jié)前后密集的各項(xiàng)政策，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)基本都是保地價(jià)，穩(wěn)房?jī)r(jià)，保交樓的相關(guān)措施和政策的延續(xù)。畢竟，各?地產(chǎn)頭部企業(yè)們還在加緊了精兵簡(jiǎn)政的收縮，拿地發(fā)展都不敢奢望。國(guó)家隊(duì)的央企國(guó)企雖然在22年猛然擴(kuò)張，國(guó)進(jìn)民退的整體趨勢(shì)很難逆轉(zhuǎn)，效益狀況也是堪憂。如果?家參與下，若干國(guó)央企的景觀入庫的流程，就能感受內(nèi)卷的殘酷，更何況其中暗藏的江湖玄機(jī)和更嚴(yán)重的官僚氣息。

（此處歡迎?家，評(píng)論區(qū)補(bǔ)充吐槽）

地產(chǎn)景觀行業(yè)經(jīng)過了20多年的野蠻生長(zhǎng)，到現(xiàn)在依然不算什么成熟行業(yè)，從行業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)方式、利潤(rùn)模式都是粗淺，基本上依然是手工業(yè)的諸多特征。即便是做大規(guī)模上市的頭部企業(yè)也是步履蹣跚，從上市的民營(yíng)景觀公司22年的股價(jià)和財(cái)報(bào)也看得出，資本和韭菜們都不看好這個(gè)不成熟又夕陽的行當(dāng)。

20多年的發(fā)展，相關(guān)從業(yè)人員長(zhǎng)于形式拼貼，弱于探索行業(yè)本質(zhì)。相關(guān)企業(yè)長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)拓展、招兵買馬滾大雪球，弱于積累體系、創(chuàng)新研發(fā)。

行業(yè)本身相較20年前其實(shí)沒有太多本質(zhì)變化，雖然相關(guān)從業(yè)人員規(guī)模增加了10倍，但是話語權(quán)，定價(jià)權(quán)，交易規(guī)則等依然是買方市場(chǎng)。設(shè)計(jì)公司就連基本的勞動(dòng)價(jià)值轉(zhuǎn)化都是個(gè)糊涂帳，引?丕丕基觀點(diǎn)：“因?yàn)槲覀兊目蛻糍u果汁，結(jié)果我們就?直按“升”在賣蘋果！因?yàn)殚_發(fā)商按面積賣房子，我們就按照面積收取設(shè)計(jì)費(fèi)。其實(shí)建筑面積的大小同設(shè)計(jì)師所投入的精?根本沒有任何必然聯(lián)系?！本瓦@樣糊里糊涂就把公司開到百人規(guī)模的企業(yè)不乏少數(shù)，而且行業(yè)形勢(shì)也是急轉(zhuǎn)直下，未老先衰，來不及成熟就要萎靡了。

那為什么還有這么多才俊前赴后繼的投身于這個(gè)領(lǐng)域呢？?非是地產(chǎn)前段的高周轉(zhuǎn)帶來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)紅利。不過高周轉(zhuǎn)模式下，設(shè)計(jì)公司訓(xùn)練出的技能水平難以維續(xù)。過往十多年里民營(yíng)景觀機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)模式無非依靠幾點(diǎn)：

1、創(chuàng)始人無與倫比的熱情和付出的情懷紅利；

2、持續(xù)上升的行業(yè)規(guī)模帶來的增長(zhǎng)紅利；

3、持續(xù)進(jìn)入行業(yè)的設(shè)計(jì)勞動(dòng)者的人口紅利；

4、土地財(cái)政下價(jià)值溢出的政策紅利；

5、規(guī)模化地產(chǎn)公司開疆拓土的渠道紅利；

6、傳統(tǒng)國(guó)有大院不屑進(jìn)入此領(lǐng)域的機(jī)會(huì)紅利；

7、相對(duì)比較寬松的資質(zhì)和法規(guī)約束

綜上，在機(jī)緣之下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流撫育出數(shù)以萬計(jì)的民營(yíng)景觀機(jī)構(gòu)。大家或大或小，或強(qiáng)或弱，在這股巨大經(jīng)濟(jì)動(dòng)能之下蓬勃興起。?論是靠機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的情懷風(fēng)投加持，還是等做大做強(qiáng)上市套現(xiàn)，抑或著說用廉價(jià)的年輕勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)工人推動(dòng)增長(zhǎng)，都離不開土地財(cái)政的政策影響。斗膽猜想，當(dāng)下國(guó)家蓬勃發(fā)展大國(guó)崛起，不就是通過了十多億人以更好的生活為目標(biāo)的奮斗才得以實(shí)現(xiàn)嗎？房產(chǎn)作為農(nóng)耕文化延續(xù)到當(dāng)下最重要的觀念遺存，自然而然是眾多生活的基礎(chǔ)目標(biāo)。以拉動(dòng)內(nèi)需為目標(biāo)，多少的家電汽車才抵得過房產(chǎn)的消費(fèi)呢？因此不必否定土地財(cái)政的作?和意義。值得?說的是，民營(yíng)房企在同樣的資金成本，區(qū)域位置，規(guī)劃條件下，產(chǎn)品和銷售幾乎都要更加出色。在宏觀政策調(diào)整下，行業(yè)形勢(shì)陡然直轉(zhuǎn)，地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)行業(yè)絕無力抗衡，只能隨波逐流。

民營(yíng)的景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)從來都是在困難中發(fā)展的，所謂的行情好，那也是人嫌狗厭的996和各種項(xiàng)目的pua中度過的。但是在22年我也深刻體會(huì)了“難”的新高度。

22年難的特征：

1、卷到出血的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和PK

2、新增合同額度幾近腰斬，回款率極低

3、?半以上的轉(zhuǎn)存合同業(yè)務(wù)暫?；蛑兄?/strong>

4、呆帳壞賬，暴雷商票，工抵房

5、極其艱難的現(xiàn)金流，6-8個(gè)月的回帳周期

6、其他依然擁擠的賽道，不太理想的效益（單?市場(chǎng)之疼）

7、贏了訴訟，也拿不到錢的現(xiàn)狀

在經(jīng)營(yíng)管理模式?jīng)]有更新，定價(jià)權(quán)和成果交付規(guī)則受甲方制約的買方市場(chǎng)下，民營(yíng)景觀機(jī)構(gòu)的規(guī)模在“水多加面，面多了加水”的狀態(tài)下變得虛胖。規(guī)模擴(kuò)大卻沒有實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減的效果，往往隨著規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益減弱，各項(xiàng)成本攀升。民營(yíng)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)作為智力咨詢服務(wù)行業(yè)，輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)金流要求?常高，?旦資金回款陷?滯后，?量的商票暴雷幾乎都是致命打擊。而這些機(jī)構(gòu)普遍成立時(shí)間并不長(zhǎng)，沒有過渡的資金積累，很容易陷入經(jīng)營(yíng)困難。

即便如此，22年在我身邊的同行友商，真正退出行業(yè)的還是在少數(shù)，大家都抱著“情愿累死自己，也要餓死同行”的決心在苦苦煎熬。一代版本一代神，低頭畫圖的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，在22年應(yīng)該說行業(yè)里還是有20%左右的團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)依然能活的開心，剩下80%的幾乎一片慘淡。產(chǎn)業(yè)萎縮帶來的行業(yè)內(nèi)卷和人才溢出是不可避免的，非常心疼的一點(diǎn)是:最早一波溢出的往往是優(yōu)秀的才俊，畢竟人才到哪里都會(huì)發(fā)光，能留下來的往往是沒有選擇和熱愛的人苦苦堅(jiān)持。

如果說要想洗牌景觀設(shè)計(jì)行業(yè)延續(xù)建筑設(shè)計(jì)的一些陳規(guī)舊習(xí)，可能還是真只有等到這80%的企業(yè)和從業(yè)人員的流出才可能迎來改變的時(shí)機(jī)。從內(nèi)部流程設(shè)計(jì)，薪酬制度，交付標(biāo)準(zhǔn)，工作界面，崗位職責(zé)，人員素質(zhì)等，到外部的合同標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格體系，甲乙關(guān)系，專業(yè)話語權(quán)，質(zhì)量評(píng)價(jià)體系等關(guān)鍵點(diǎn)上才會(huì)出現(xiàn)新的生機(jī)和可能。

目前行業(yè)的最大矛盾是，大家試圖以“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的手工業(yè)工作模式，去適應(yīng)工業(yè)化背景下的地產(chǎn)制造業(yè)需求”。無論大小的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)在組織模式，人員架構(gòu)，薪資體系，市場(chǎng)品牌幾乎都還是延續(xù)這樣內(nèi)在思維。甚至作為權(quán)威的殿堂的學(xué)術(shù)界也是這樣口吻和強(qiáng)調(diào)，并沒有為行業(yè)發(fā)展做出更多指導(dǎo)意見，設(shè)計(jì)領(lǐng)域的各大高校幾乎都沒有關(guān)于設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展，或是設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)管理，設(shè)計(jì)行業(yè)商業(yè)模式探索進(jìn)行研究，而還是停留在師傅教授學(xué)徒學(xué)藝的過程中，傳道授業(yè)讓大家都幻想著成為行業(yè)頂流，一朝登頂成為大師，名利雙收。

在順境之中，影響行業(yè)健康發(fā)展的這些禁錮和陋規(guī)大家都不用過多在意，畢竟靠效益增長(zhǎng)的紅利也讓大家能夠活的滋潤(rùn)?，F(xiàn)在如今卻是也到行業(yè)需要變化的時(shí)刻了，這些或明或暗的規(guī)則可能引來變化時(shí)刻和機(jī)遇。

同行朋友之前聊起，大家經(jīng)常感嘆“人在江湖飄哪能不挨刀，道理都懂，依然過不好這一生”。22年是我們能看到行業(yè)內(nèi)各種塌房的一年，泥沙俱下，覆巢之下無完卵，人性經(jīng)不起考驗(yàn)。

設(shè)計(jì)行業(yè)的情懷就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一筆風(fēng)投。確實(shí)很多很多景觀公司都是靠著創(chuàng)業(yè)者的情懷打拼出一番天地。景觀設(shè)計(jì)脫胎于建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域，價(jià)值觀都極其遵循學(xué)院派那一套東西，出身，師承，權(quán)威認(rèn)證這些東西依然是行業(yè)的金科玉律和規(guī)則。賺錢和情懷似乎是一對(duì)天敵，“名利不可雙收”。其實(shí)不然，設(shè)計(jì)圈好似演藝圈，頂流才能名利雙收，次流選其一，末流拼命追逐也只能混個(gè)“行業(yè)從業(yè)人員”的待遇。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，情懷也是自我投資的第一筆風(fēng)投。

“人的一切痛苦，本質(zhì)上都是對(duì)自己的無能的憤怒。”--王小波，因此不同階段，我們可能獲得的東西是很難兩全其美的，至少在成長(zhǎng)的路上必須有所舍棄。做景觀設(shè)計(jì)的人也叫設(shè)計(jì)師，“師者，傳道授業(yè)解惑”。“解惑”是指具備別人不具備的專業(yè)知識(shí)和能力，能解決問題，所以我們經(jīng)常做設(shè)計(jì)都是在解決問題;“授業(yè)”是指?jìng)魇隗w系和方法，或者擁有體系和方法的思維能力，并且能夠影響他人;“傳道”指對(duì)所從事的事情有“道”的領(lǐng)悟，能夠守道傳道，洞察了深刻的規(guī)律和方法，能開宗立派。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看我們現(xiàn)在所從事這個(gè)領(lǐng)域的人，大部分只能成為設(shè)計(jì)相關(guān)從業(yè)人員，或者產(chǎn)業(yè)工人，離這個(gè)設(shè)計(jì)師的“師”的要求差之深遠(yuǎn)。因此對(duì)自己還有一份執(zhí)念的人，依然可以這個(gè)目標(biāo)去理念?！安煌跣摹辈⒉皇侵傅睦鼗蛘哂抻?，而是體驗(yàn)過艱難，且能夠選擇的情況下，沒有改變。多讀書，多走，多看，多交流，設(shè)計(jì)這個(gè)需要與自己和解的行當(dāng)，保持內(nèi)心熱愛，情緒積極，身體健康才是核心。甲方很難改變，行業(yè)難以顛覆，不過這是都是一個(gè)時(shí)間切片下的靜態(tài)結(jié)果，沒準(zhǔn)又換版本呢，三十年河?xùn)|，三十年河西，我們先撐個(gè)三十吧。

面對(duì)行業(yè)的短期不好的確定性，和對(duì)未來不知道會(huì)不會(huì)好的不確定性，離開也是一種選擇。不過從之前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，轉(zhuǎn)行成功的人寥寥無幾，多數(shù)人轉(zhuǎn)了一圈又回到設(shè)計(jì)領(lǐng)域了。下沉到庭院建造，民俗運(yùn)營(yíng)和一些設(shè)計(jì)自媒體的也不乏有人，是金子哪里都會(huì)發(fā)光，關(guān)鍵對(duì)自己認(rèn)識(shí)要清晰多掂量自己能力和資源。需要清醒認(rèn)識(shí)的?點(diǎn)，國(guó)內(nèi)是全球最大的單一市場(chǎng)，無論哪個(gè)領(lǐng)域哪個(gè)賽道都擠滿了人，要做好勢(shì)必與人競(jìng)爭(zhēng)，因此換個(gè)行當(dāng)也不見得輕松。

最近在媒體上可以看到很多關(guān)于勞資關(guān)系的文章，行業(yè)下行，泥沙俱下很難避免，不過過度的對(duì)立彼此關(guān)系還是得不償失，相互包容多溝通或是正解。90后00后整頓職場(chǎng)，應(yīng)該說是顯性規(guī)則和潛規(guī)則的沖突，有著時(shí)代代溝的無可奈何。很多?板確實(shí)不能get這幫小年輕咋就這么執(zhí)拗，90后00后看來接受社會(huì)毒打的應(yīng)該依然是上?代。不過雖說現(xiàn)在滿地雞?各種暴雷，但是至少在我身邊的同?都還是比較仗義，都能很好處理相關(guān)的問題，也給離開的兄弟們?些交代和慰籍。

其實(shí)對(duì)于大多數(shù)?營(yíng)地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說，其實(shí)沒有太多選擇，畢竟關(guān)鍵的選擇權(quán)不在自己手里。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很多選擇也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了算:投標(biāo)、價(jià)格、服務(wù)條件、設(shè)計(jì)成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)......彼此的競(jìng)爭(zhēng)糾結(jié)是通過內(nèi)卷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)迭代還是“劣幣逐良幣”，當(dāng)下還能說得清楚。

堅(jiān)持，活下去成了大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的信念。關(guān)鍵是大家都還沒有放棄，因此究竟怎樣活下去才是關(guān)鍵，用什么姿勢(shì)活下去才重要。如果說整體規(guī)模繼續(xù)萎縮到原來的30%，整體收益下降到原來的10-20%，還能活下嗎?一方面縮減開支和人員，另一方面也要珍惜?苦培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，格外艱難。

不過做設(shè)計(jì)的往往?負(fù)才學(xué)，多拓展賽道，也是敢想敢做的。身邊行業(yè)的朋友的餐廳、民宿、奶茶店、洗鞋店倒也開的絡(luò)繹不絕。不過這些領(lǐng)域本來就是紅海，設(shè)計(jì)師去圖個(gè)新鮮，玩?zhèn)€票也是可以，真的能持續(xù)運(yùn)營(yíng)獲取收益，難度也不亞于在設(shè)計(jì)苦海的掙扎。

公共景觀、農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村的建設(shè)、道路景觀，這些市政公共領(lǐng)域早被傳統(tǒng)大院把持，要去分一杯也是難上加難。資質(zhì)門檻，投標(biāo)規(guī)則，領(lǐng)導(dǎo)和專家的喜好這些都是需要突破的障礙，即便獲取一部分業(yè)務(wù)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)收款也很難，地主家也沒有余糧。私家花園、商業(yè)活動(dòng)展呈、雕塑定制、兒童器械定制、屋外軟裝這些短周期業(yè)務(wù)，其實(shí)是“大資源做小事情”，要做好也是需要協(xié)調(diào)非常多的資源和渠道，往往更適合有資源條件的甲方人員去做。室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)在20多年前目前情形類似，也是經(jīng)歷?輪非常慘烈的革新才逐漸的發(fā)展成熟，這一輪行業(yè)影響相對(duì)較小。

23年，行業(yè)或許不會(huì)比22年更壞，但是相關(guān)的企業(yè)機(jī)構(gòu)還有多少存糧可以熬到春天的黎明，這是一個(gè)未知數(shù)。生存者的魷魚游戲，大家繼續(xù)煎熬吧。以前覺得日本有很多員工都在一家企業(yè)可以干到老，也有很多百年企業(yè)，格外羨慕和崇拜?，F(xiàn)在在想想，雖說反映了日本企業(yè)的堅(jiān)韌和穩(wěn)定，一方面折射了創(chuàng)業(yè)的代價(jià)極大，導(dǎo)致很多人情愿?輩子打工而不愿意創(chuàng)業(yè)，也是日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。行業(yè)提升，需要?身努力，迭代換血，也希望大家多一些包容和理解，減少一些對(duì)立和抹殺。

真正顛覆行業(yè)的可能不是行業(yè)內(nèi)部，22年大火的AI繪畫，波斯頓工業(yè)的機(jī)器人，或許會(huì)以一種我們想象不到的方式來顛覆當(dāng)下設(shè)計(jì)領(lǐng)域?！皻缒?，與你何干”，這個(gè)念頭過于悲觀，不過也不是不可能的。活在當(dāng)下，享受每一個(gè)項(xiàng)目，即便是不被主流學(xué)術(shù)認(rèn)可的地產(chǎn)景觀，會(huì)不會(huì)在若干年后也會(huì)被定義為這個(gè)時(shí)代獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)和文化現(xiàn)象，如同當(dāng)年因徽宗所愛的奇花異木成就了的江南園林。

2023癸卯年在六十四卦圓圖年卦中對(duì)應(yīng)“風(fēng)水家人卦”，巽風(fēng)離?的卦形在《周易?象傳》中解為：風(fēng)?火出，家人；君?以?有物，而行有恒。愿?家都行而有恒，?之有物。

注：以上圖文來自“LD鐵飯”，系園景人（ID：xyzwin）整理，版權(quán)歸原作者所有，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)輸入“轉(zhuǎn)載”授權(quán)，請(qǐng)注明來源！

春寒料峭，23年地產(chǎn)景觀前路幾何？

今天您「在看」嗎？