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對(duì)于那些會(huì)穿搭、有時(shí)尚感、能帶貨的明星來(lái)說(shuō)，與其看著自己為其他品牌效力，不如自己做品牌，自己賺錢(qián)。不過(guò)三年沉淀?yè)Q來(lái)的也只是一件價(jià)值千元、塑料質(zhì)地的基礎(chǔ)款，這樣的nabi只是衣品好、能帶貨，但并沒(méi)有形成個(gè)人時(shí)尚特色的歐陽(yáng)娜娜來(lái)說(shuō)還是為時(shí)尚早。

文｜金融八卦女作者：椰椰

所有女孩都想成為的歐陽(yáng)娜娜做老板了。

11月21日中午，歐陽(yáng)娜娜在自己微博為她的自創(chuàng)品牌進(jìn)行發(fā)售前最后一次預(yù)熱：“nabi coming soon”。

這個(gè)時(shí)刻，歐陽(yáng)娜娜其實(shí)期待很久了。

早在雙十一結(jié)束的第二天，歐陽(yáng)娜娜就發(fā)布了一條化妝&開(kāi)箱vlog，為nabi進(jìn)行第一波預(yù)熱。

在vlog里，歐陽(yáng)娜娜和粉絲“深夜談心”講述，nabi這個(gè)品牌歷經(jīng)三年打磨終于可以和大家見(jiàn)面。話語(yǔ)中透露著滿滿的期待。

而在之后的半個(gè)月里，歐陽(yáng)娜娜不遺余力地為品牌宣傳造勢(shì)，微博、小紅書(shū)、ins一個(gè)不落，還經(jīng)常穿著兔耳浴袍在vlog里出鏡。

11月22日，nabi“云朵膠囊系列”正式發(fā)售，這個(gè)系列包括浴袍、睡衣、衛(wèi)衣、兔子玩偶、襪子、圍巾、眼罩、長(zhǎng)褲共8件商品。

然而，粉絲滿懷期待地點(diǎn)進(jìn)小程序，卻發(fā)現(xiàn)一雙襪子168、一件浴袍988，又罵罵咧咧的退出來(lái)，氣不過(guò)的人還跑到歐陽(yáng)娜娜的社交平臺(tái)下吐槽發(fā)泄。

就這樣，成為老板的第三天，歐陽(yáng)娜娜翻車(chē)了。

1.

/ 歐陽(yáng)娜娜的“帶貨女王”之路 /

22歲的歐陽(yáng)娜娜出生在中國(guó)臺(tái)灣一個(gè)演藝世家，從小就展現(xiàn)出過(guò)人的藝術(shù)天分：

5歲學(xué)鋼琴、6歲學(xué)大提琴，4年后可以和媽媽傅娟同臺(tái)表演；12歲在中國(guó)臺(tái)灣連續(xù)舉辦四場(chǎng)個(gè)人大提琴獨(dú)奏會(huì)，被稱為“天才大提琴手”；13歲考取世界著名的頂尖音樂(lè)學(xué)校美國(guó)柯蒂斯音樂(lè)學(xué)院；15歲登上國(guó)家大劇院舉行個(gè)人大提琴獨(dú)奏會(huì)。

歐陽(yáng)娜娜的少年時(shí)期可以說(shuō)是星途璀璨、順風(fēng)順?biāo)蠹叶计诖梢猿蔀橐粋€(gè)藝術(shù)家。

2014年，歐陽(yáng)娜娜通過(guò)《北京愛(ài)情故事》正式進(jìn)入大陸娛樂(lè)圈，開(kāi)啟自己的演員之路。

大概是隔行如隔山，歐陽(yáng)娜娜的演員路走的卻非常坎坷，前有“加油鹿小葵”后有“螞蟻競(jìng)走十年”，演技不行觀眾不買(mǎi)賬，任她再青春也沒(méi)用，歐陽(yáng)娜娜的口碑跌入低谷。

2018年，從柯蒂斯音樂(lè)學(xué)院退學(xué)三年后，歐陽(yáng)娜娜宣布考入伯克利音樂(lè)學(xué)院引起了不小的轟動(dòng)。

在一片爭(zhēng)議聲中，歐陽(yáng)娜娜在微博發(fā)布了她的第一條“留學(xué)vlog”，事無(wú)巨細(xì)地記錄著她的留學(xué)生活。

在經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作下，歐陽(yáng)娜娜又再一次成為女孩們向往的對(duì)象，而vlog這種以視頻記錄生活的方式也在歐陽(yáng)娜娜的推廣下走紅網(wǎng)絡(luò)。

歐陽(yáng)娜娜早期發(fā)布的每條vlog都能收獲百萬(wàn)觀看量，在這種自帶分享、種草屬性的vlog里，歐陽(yáng)娜娜除了記錄生活，也會(huì)推薦自用好物、穿搭心得、妝容分享。

同年她開(kāi)通小紅書(shū)，又成為早期入駐并成功運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的女明星之一，把帶貨種草進(jìn)行到底。

她把vlog拆分成每日OOTD、好物安利、妝容分享等欄目，以圖片的形式發(fā)布，把粉絲精準(zhǔn)地把控在和自己同齡的女孩身上。

匡威、BM、Zara、Dr. Martens、李維斯等品牌都是歐陽(yáng)娜娜“日常穿搭”分享里最常見(jiàn)的品牌。

平價(jià)手機(jī)殼、快手菜、減脂餐、平價(jià)彩妝、化妝好物也能更加穩(wěn)固歐陽(yáng)娜娜“學(xué)生黨”的身份，從而模糊她身為明星的角色。

在小紅書(shū)搜索“歐陽(yáng)娜娜同款”就有6萬(wàn)+筆記，甚至還有鞋、美甲、衛(wèi)衣、相機(jī)、外套等多種分類(lèi)。

不少女生通過(guò)歐陽(yáng)娜娜的vlog和小紅書(shū)種草了“好物”，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)入淘寶搜索。根據(jù)《2019淘寶新勢(shì)力周秋冬趨勢(shì)發(fā)布》的數(shù)據(jù)，在95后群體里，歐陽(yáng)娜娜同款甚至比楊冪同款更受歡迎。

▲圖片來(lái)源：《2019淘寶新勢(shì)力周秋冬趨勢(shì)發(fā)布》

要知道，大冪冪算得上內(nèi)娛有名的“帶貨女王”。

在vlog和小紅書(shū)的加成下，歐陽(yáng)娜娜靠著“鄰家女孩”“活力少女”成功打開(kāi)了一條屬于自己的“鄰家少女”風(fēng)格的時(shí)尚道路。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐陽(yáng)娜娜累計(jì)與30多個(gè)品牌有過(guò)商務(wù)合作，包括紀(jì)梵希、LV、菲拉格慕等奢侈品牌，還有太平鳥(niǎo)、Ubras、野獸派、巴黎歐萊雅等平價(jià)品牌。

而作為時(shí)尚icon，歐陽(yáng)娜娜在成為太平鳥(niǎo)代言人后，多次以設(shè)計(jì)師的身份參與設(shè)計(jì)，并推出聯(lián)名款。

太平鳥(niǎo)官方旗艦店甚至在店鋪列表里單獨(dú)有一欄“歐陽(yáng)娜娜同款”，點(diǎn)進(jìn)去每件衣服的銷(xiāo)量都不低，一件售價(jià)1000元的大衣有近5000人下單，一條售價(jià)359元的褲子有2500人下單。

除了太平鳥(niǎo)，在Ubras官方旗艦店里，商品名稱和首圖出現(xiàn)歐陽(yáng)娜娜的銷(xiāo)量也遠(yuǎn)高于其他兩位代言人。

如此看來(lái)，歐陽(yáng)娜娜的時(shí)尚帶貨實(shí)力不容小覷。

加之她本身主打舒適、休閑的穿搭風(fēng)格，年輕充滿朝氣的少女感氣質(zhì)，粉絲群體的年輕化，以及與野獸派、Ubras、太平鳥(niǎo)等多個(gè)服飾、家具類(lèi)品牌的代言經(jīng)歷，也許這才是她推出“nabi”的底氣。

2.

/ 明星推出自創(chuàng)品牌不是件稀罕事 /

對(duì)于現(xiàn)在的娛樂(lè)圈來(lái)說(shuō)，除了做好演員、歌手，紅毯穿搭、私服穿搭也是明星們必須要征戰(zhàn)的時(shí)尚領(lǐng)域。

對(duì)于那些會(huì)穿搭、有時(shí)尚感、能帶貨的明星來(lái)說(shuō)，與其看著自己為其他品牌效力，不如自己做品牌，自己賺錢(qián)。

咱先從近幾年的說(shuō)起。

一直有“內(nèi)娛男菩薩”稱號(hào)的王嘉爾在與FENDI、RayBan聯(lián)名合作后，于2020年推出的個(gè)人時(shí)尚潮牌TEAM WANG，主打街頭嘻哈風(fēng)格。

品牌整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格走簡(jiǎn)約高級(jí)路線，先后與STOCKX、PALM ANGELS等國(guó)際品牌、藝術(shù)家MONET合作，旗下品類(lèi)包括服飾、帽子、鞋子等。

不過(guò)TEAM WANG也會(huì)搞一些別的嘗試，比如今年萬(wàn)圣節(jié)就推出“KNOCK KNOCK”家具藝術(shù)系列：

前陣子被爆戀情的白敬亭，也有一個(gè)自己的服裝品牌GOODBAI。

和小白本身帶給人舒適、自然的感覺(jué)一樣，GOODBAI主打舒適休閑風(fēng)，傳遞一種健康積極的生活態(tài)度。品類(lèi)包括衣服、鞋子、帽子、配飾等。

小白深諳明星效應(yīng)，圈內(nèi)不少明星都曾穿過(guò)GOODBAI的服飾：

▲圖為：趙麗穎、宋軼、宋妍霏、金晨

不過(guò)要說(shuō)把“明星效應(yīng)”放大到極致的還得是韓國(guó)歌手權(quán)志龍。

作為韓流偶像，無(wú)論是從音樂(lè)領(lǐng)域還是時(shí)尚影響力來(lái)說(shuō)，權(quán)志龍都是不可忽視的存在。

盡管有很多人并不能接受他的個(gè)人穿搭風(fēng)格，認(rèn)為“非主流”，但他卻多次成為各大時(shí)裝秀場(chǎng)的座上賓，就連“時(shí)裝界的凱撒大帝”卡爾·拉格斐毫不吝嗇地夸贊他為“最會(huì)穿衣的男星”，甚至在他拍攝廣告時(shí)，卡爾親自為他掌鏡。

在這種時(shí)尚背書(shū)下，2016年權(quán)志龍推出的個(gè)人品牌PEACEMINUSONE就受到了時(shí)尚人士和粉絲的狂熱追捧。

權(quán)志龍鐵粉楊穎就曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合穿過(guò)PEACEMINUSON的衣服。

2020年，剛剛退伍的權(quán)志龍和Nike聯(lián)名推出一款刮刮樂(lè)球鞋，開(kāi)售后0.06秒就售罄。

時(shí)間線再往前推，鄭愷在跑男“一屁成名”后順勢(shì)推出個(gè)人品牌DUEPLAY，品牌最有標(biāo)志性的logo就是那一端“氣體”：

謝娜也曾推出個(gè)人品牌“歡型”，品牌名源于英文“fashion”的中文諧音，其闖蕩時(shí)尚圈的野心也不小。

▲圖源 | 歡型

為了推廣歡型，謝娜張杰夫婦的圈內(nèi)好友幾乎人手一件，快樂(lè)家族甚至“強(qiáng)力推薦”，成為行走的活字招牌。

只不過(guò)鄭愷和謝娜的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)路最終還是黃了。

要說(shuō)國(guó)內(nèi)從明星轉(zhuǎn)型時(shí)尚老板比較成功的還得是陳冠希，早在2003年就推出個(gè)人品牌CLOT，主打美式街頭風(fēng)。

隨著2008年陳老板宣布無(wú)限期退出香港娛樂(lè)圈，他也專心打理個(gè)人品牌，逐漸轉(zhuǎn)型為時(shí)尚潮人，后來(lái)又推出品牌支線CLOTTEE系列，在街頭潮流里融入中國(guó)元素也算圈了一波粉。

除了明星，也有不少模特借著自己在時(shí)尚行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立個(gè)人的時(shí)裝品牌，轉(zhuǎn)型做服裝設(shè)計(jì)師。

比如Gigi Hadid在今年成立了個(gè)人品牌Guest In Residence，并亮相紐約時(shí)裝周；

維密天使Elsa Hosk創(chuàng)立了個(gè)人時(shí)裝品牌Helsa Studio，就經(jīng)常穿品牌出街，為自己代言推廣：

中國(guó)超模呂燕在離開(kāi)T臺(tái)后，跨界轉(zhuǎn)型成設(shè)計(jì)師，創(chuàng)立“COMME MOI”寓意為“似我”，主要目標(biāo)群體為時(shí)髦的都市女性，除了承包自己的衣櫥，“COMME MOI”也經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)影視劇、綜藝?yán)铮?/p>

3.

/ 明星自創(chuàng)品牌是搞副業(yè)還是割韭菜 /

我們討論這個(gè)問(wèn)題前，再回到文章開(kāi)頭提到的歐陽(yáng)娜娜為什么會(huì)被質(zhì)疑割韭菜。

nabi這次推出的8件商品，均為純白基礎(chǔ)款+“nabi”Logo，無(wú)論是產(chǎn)品圖還是細(xì)節(jié)圖都不能看出品牌自身的設(shè)計(jì)感。

不過(guò)歐陽(yáng)娜娜對(duì)一個(gè)長(zhǎng)毛兔玩偶、以及一件兔耳浴袍非常滿意，預(yù)熱期就經(jīng)常帶著他們一起出鏡。

只是價(jià)格嘛......

歐陽(yáng)娜娜將這次新品歸為“云朵膠囊系列”，以云朵來(lái)構(gòu)思，希望產(chǎn)品可以帶來(lái)舒適的體驗(yàn)，“推崇精致舒適的生活方式，品牌核心概念為embrace your coziness”。

“大部分人每天的生活都非常忙碌，能給到自己更好的安慰，就是一個(gè)能讓自己放松下來(lái)，好好休息的地方。”

那這些單品是什么材質(zhì)，才能讓消費(fèi)者放松、感到愜意呢？

腈綸、滌綸、聚酯纖維、聚酯纖維和聚酯纖維。

你很難想象在2022年，你花988買(mǎi)回家的浴袍居然不含一點(diǎn)棉，毫不夸張地說(shuō)，就是一堆“塑料”，而且還不包郵。更有有聲音稱定價(jià)為988元的純白浴衣實(shí)際成本不足百元，存在收割粉絲韭菜的嫌疑。

寄給時(shí)尚博主的開(kāi)箱推廣，博主也實(shí)力演繹什么是“笑不出來(lái)”：

▲圖源：小紅書(shū)博主@Fil小白

于是微博上就有娛樂(lè)媒體就nabi品牌定價(jià)發(fā)起投票“你覺(jué)得定價(jià)貴嗎？”，其中有60%的人選擇了“貴，定價(jià)不合理”。

高價(jià)低質(zhì)，三年的籌備最后賣(mài)的也只是“nabi”這四個(gè)字母，這倒也怪不得被質(zhì)疑割韭菜，把nabi加在不同物品上暗諷這是貼牌生意。

盡管被質(zhì)疑割韭菜，但粉絲的熱情依然不可擋。截至11月30日，據(jù)“nabi”小程序，包括衛(wèi)衣在內(nèi)的6件商品已售罄。

其實(shí)對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，無(wú)論是時(shí)尚帶貨、品牌推廣，還是自創(chuàng)品牌，其實(shí)都繞不開(kāi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

畢竟粉絲才是他們品牌的第一消費(fèi)者。

可是明星品牌想要持續(xù)盈利，靠粉絲反而顯得不可靠。

權(quán)志龍的個(gè)人品牌PEACEMINUSON最受爭(zhēng)議時(shí)，一個(gè)夾子賣(mài)200多元，一件衛(wèi)衣賣(mài)2184元，如果單憑他的粉絲，也許下場(chǎng)最終還是閉店。

除了粉絲購(gòu)買(mǎi)力以外，能支撐品牌持續(xù)運(yùn)營(yíng)的，除了頻繁的聯(lián)名合作，還是權(quán)志龍本身的潮流屬性加成。

不過(guò)對(duì)于藝人們來(lái)說(shuō)，當(dāng)明星是老本行，可是當(dāng)老板、涉足時(shí)尚圈到底還是門(mén)外漢。

明星在為自己的時(shí)尚品牌站臺(tái)時(shí)，還是會(huì)有人在背后加以輔助。

GOODBAI是白敬亭與上官喆自2021年開(kāi)始聯(lián)名合作半年后，才決定作為品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，GOODBAI背后則是喆亭好（上海）品牌管理有限公司。

▲喆亭好申請(qǐng)的“GOODBAI”商標(biāo) 圖片來(lái)源：天眼查

讓權(quán)志龍?jiān)诔绷魅φ痉€(wěn)腳跟的PEACEMINUSON，是由權(quán)志龍和其造型師共同創(chuàng)立。

反觀歐陽(yáng)娜娜這次商業(yè)試水，同樣不是獨(dú)自運(yùn)營(yíng)。

3個(gè)月前歐陽(yáng)娜娜成立了上海娜比文化科技有限公司，這家公司法人同時(shí)也是上海新升達(dá)公司的法人。

而上海新升達(dá)公司的全資股東則是Stick Stack。

也許你不了解Stick Stack，但正是這家公司成功將賈斯汀·比伯的個(gè)人潮牌“Drew House”打造成全球知名的明星潮牌。

或許歐陽(yáng)娜娜的時(shí)尚野心是將nabi對(duì)標(biāo)“Drew House”這種國(guó)際潮牌，才選擇和Stick Stack合作。

只是在這個(gè)野心下，歐陽(yáng)娜娜并沒(méi)有交出一份及格答卷，從設(shè)計(jì)、剪裁、版型、材質(zhì)，nabi都與品牌想傳達(dá)的“舒適”理念大相徑庭。

三年沉淀?yè)Q來(lái)的也只是一件價(jià)值千元、塑料質(zhì)地的基礎(chǔ)款，這樣的nabi只是衣品好、能帶貨，但并沒(méi)有形成個(gè)人時(shí)尚特色的歐陽(yáng)娜娜來(lái)說(shuō)還是為時(shí)尚早。

畢竟會(huì)穿會(huì)搭配，并不能成為時(shí)尚icon。