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2023-01-30
更新時(shí)間:2022-09-14 10:41:21作者:智慧百科
1、餐飲渠道。餐飲是白酒代理的主戰(zhàn)場(chǎng),也是終端消費(fèi)市場(chǎng),他有著營(yíng)銷費(fèi)用高、壓力大等特點(diǎn)。
2、商超、KA。商超和KA可使白酒作為產(chǎn)品形象展示和價(jià)格標(biāo)桿,是維護(hù)品牌的重要渠道,雖以零星購(gòu)買為主,且渠道費(fèi)用較高,但是銷量不錯(cuò)。
3、團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu),即為大客戶營(yíng)銷,針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體,采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案,完成對(duì)核心客戶的掌控,這也是大宗購(gòu)買的一種渠道。
4、定制酒。按照客戶需求生產(chǎn)白酒,這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量,提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,擴(kuò)大品牌形象和影響力。一般來說定制有高端定制、本品定制、個(gè)性化定制等。
5、品鑒會(huì)。品鑒會(huì)營(yíng)銷就是以消費(fèi)者名義,通過口碑傳播。邀請(qǐng)消費(fèi)者、專家對(duì)白酒品鑒,體驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和利益點(diǎn),利用口碑傳播,拉動(dòng)消費(fèi)。
6、宴席。一般來說白酒自己消費(fèi)的比較少,最多的是商務(wù)政務(wù)接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子里,親朋舉杯暢飲,這既是白酒消費(fèi)的終端渠道,也是品牌傳播的重要場(chǎng)地,更是中高端產(chǎn)品的隱形陣地。