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客觀條件是同時(shí)代人大體同樣享有的，因此，在客觀條件既定的情況下，個(gè)人天賦及他對(duì)客觀條件的把握就成為成功與否的關(guān)鍵。洛克菲勒的發(fā)跡，正在于他在這方面的非凡天賦及不懈的努力。

洛克菲勒對(duì)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)有異常深刻的理解，前面我們?cè)谥v到他追求石油業(yè)規(guī)模效益時(shí)已涉及這一點(diǎn)了。他曾在一段論及托拉斯的著名談話中這樣說道：“這個(gè)運(yùn)動(dòng)是整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度的起源。它使全世界經(jīng)營商業(yè)的辦法起了革命性的變化。這樣做的時(shí)間已經(jīng)成熟了。它是非來不可的，雖則當(dāng)時(shí)我們看到的只是它能夠使我們避免浪費(fèi)的情況……合并的情況將長期存在下去。

個(gè)別經(jīng)營的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！彼€曾詳細(xì)敘述過客觀必要性怎樣促使美孚的規(guī)模越來越大，并指出：如果美孚只依賴于地方業(yè)務(wù)，那我們?cè)诤芏嗄昵熬鸵驯蝗思覔魯×恕Ｋ槿胧蜆I(yè)后就拼命借錢，在短時(shí)間內(nèi)取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只有對(duì)時(shí)代趨勢(shì)有深刻理解才敢在這方面走在他人前面。

穩(wěn)妥而大膽，勇于創(chuàng)新，這是洛克菲勒發(fā)跡的另一重要主觀原因。洛克菲勒不是一般意義上的冒險(xiǎn)家，他介入石油業(yè)的態(tài)度非常慎重。前面講到，美國石油業(yè)剛興起時(shí)他考察了油區(qū)，此后幾年他仍安詳?shù)刈鼋?jīng)紀(jì)人的生意。當(dāng)然他并非不關(guān)心石油業(yè)，而是在等待時(shí)機(jī)。對(duì)他來說，1863年發(fā)生了兩件大事。

美國鐵路路線示意圖

一是鐵路線伸到了克利夫蘭，解決了石油運(yùn)輸問題。二是他經(jīng)紀(jì)行的合伙人克拉克的一個(gè)叫薩姆·安德魯斯的朋友發(fā)現(xiàn)了用硫酸把石油煉成火油的方法，但缺乏資金開設(shè)煉油廠，請(qǐng)求洛克菲勒和克拉克合伙投資煉油業(yè)，這成了洛克菲勒介入石油業(yè)的開端。但這時(shí)，該煉油廠稱為安德魯斯—克拉克公司，可見洛克菲勒還不是主要人物。有人說他這時(shí)還“不屑列名于這家新商行”。但他很快看出這一行業(yè)的前途，力主大量投入，2年后就把克拉克“嚇”出了煉油廠。這一過程充分說明了他的行事特點(diǎn)：決策慎重，但看準(zhǔn)了就奮不顧身地投入。

高超的組織才能也是洛克菲勒發(fā)跡的一個(gè)重要主觀條件，某種意義上可說是他最重要的天賦。美孚的許多骨干如阿奇博爾德都曾是洛克菲勒的死對(duì)頭，洛克菲勒能把這批能力出眾、桀驁不馴、寡廉鮮恥的人物組成強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，實(shí)在不是件容易的事情。洛克菲勒承認(rèn)：勸導(dǎo)強(qiáng)硬有力的人同意一件事，并不總是最容易的。但他一般總是能用擺事實(shí)、講道理的辦法達(dá)成一致。另一方面，他也要謹(jǐn)慎地行使第一把手的權(quán)力，“從來不允許哪個(gè)公司成為個(gè)人表演的櫥窗”，而是在他們中培養(yǎng)起一種忠誠不渝的“美孚精神”。

洛克菲勒的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，在購買利馬油田一事上表現(xiàn)得很鮮明。19世紀(jì)80年代，在俄亥俄西北部和印第安納東部的利馬一帶發(fā)現(xiàn)了石油，且油源充足。但這里的原油含硫量高，被稱為“酸油”，誰都找不到有效的提煉方法，質(zhì)量低得只賣0.15美元一桶。洛克菲勒建議買下這里的油田，等發(fā)明新的煉油方法后再開采，但大部分執(zhí)行委員會(huì)的成員都極力反對(duì)。

最后，洛克菲勒說他個(gè)人將拿出200或00萬美元來冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，迫使執(zhí)行委員會(huì)同意。接著他請(qǐng)來一位有名的煉油專家，在經(jīng)過多次失敗，花去20多萬美元的實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)后，1888年他們終于獲得成功，利馬原油從每桶0.15美元升為1美元，美孚在這里建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的煉油廠。

最后，從奮不顧身地追求、保存、擴(kuò)大財(cái)富的角度看，洛克菲勒堪稱新教倫理的典型代表。冷酷無情地追求財(cái)富，即使對(duì)自己的生活也是這樣。拉法格曾形象地描繪過這類人的性格：“如果把積累了億萬財(cái)富而絲毫不愿也不可能利用這些財(cái)富的托拉斯體系的創(chuàng)始人，同那些過著腐化生活的資本家等量齊觀，也是不公平的。

石油提煉步驟

施瓦伯這個(gè)精力充沛、工作到了狂熱地步的勞動(dòng)組織者，只是最近才聽從醫(yī)生的勸導(dǎo)而同意休息。洛克菲勒的消化系統(tǒng)壞得只能吃一種特殊的奶制品。他已許下諾言，誰要是能把他的病治好，就酬謝500萬元。資本家一旦發(fā)了財(cái)，往往就離開工作貪圖安逸，享用從工人那里掠奪來的財(cái)富。反之，托拉斯的活動(dòng)家們卻永遠(yuǎn)是一些獻(xiàn)身于自己事業(yè)的人?！?/p>

講求信用是新教倫理的一個(gè)重要表現(xiàn)，也是洛克菲勒發(fā)跡的另一個(gè)重要原因。1855年，即他在16歲時(shí)進(jìn)入克利夫蘭一家商行當(dāng)簿記員時(shí)，他就努力使自己養(yǎng)成“誠信、名聲和注意細(xì)節(jié)”的工作習(xí)慣。從那時(shí)起，他就把自己花掉的一分一角錢均記在私人分類賬本里。1859年他與克拉克開設(shè)了自己的經(jīng)紀(jì)行，由于嚴(yán)格講求信用，很快在克利夫蘭商界取得聲譽(yù)。

他投身石油業(yè)之初的大量開支，包括通過投標(biāo)把克拉克“擠”出煉油廠的巨額投資，均得力于他在克利夫蘭的信譽(yù)，否則他就無法得到資金，從而無法使自己的煉油企業(yè)鶴立雞群。1860年代是美孚崛起的關(guān)鍵年代，只有能借到錢，才能使美孚超常規(guī)發(fā)展，信用在其中所起的作用是難以估計(jì)的。

“合理地”使用財(cái)富，使自己的事業(yè)長存，也是新教倫理在洛克菲勒身上的重要表現(xiàn)。洛克菲勒曾說：“我研究有錢人的時(shí)候，我看出只有一個(gè)方法使他們能花了錢得到真正的等價(jià)物，那就是培養(yǎng)一種情趣，把錢花得可以產(chǎn)生持久滿足的效果?！彼K生不抽煙、不喝酒，50多年來一直是妻子的忠實(shí)丈夫，從未對(duì)自己這種生活方式表示過懷疑。“把錢花得可以產(chǎn)生持久滿足的效果”，體現(xiàn)了他對(duì)生活真諦的理解。這就是：

1．讓自己與后代永遠(yuǎn)擁有財(cái)產(chǎn)，出人頭地。他把大量財(cái)產(chǎn)交與后代，但他深知，守財(cái)或許比賺錢更難，教育孩子遂成為頭等大事。

小洛克菲勒在母親、外祖母、姨媽及三個(gè)姐姐的圈子中長大。很小的時(shí)候她們就要他加入“禁酒同盟”。10歲時(shí)，她們就要他宣誓“不吸煙、不褻瀆神靈、不酗酒”。每天早上大家做早餐禱告，星期天母親主持“家庭座談會(huì)”，討論一周來的事情。家里不準(zhǔn)玩牌，星期天不吃熱餐，因?yàn)樵谇褰掏娇磥韽N房勞作是褻瀆安息日的行為。

平時(shí)舉止不能輕浮，叔叔威廉·洛克菲勒的家庭也因被認(rèn)為舉止言語不夠檢點(diǎn)，而使兩家的關(guān)系冷落下來。母親總是要求孩子對(duì)每個(gè)行動(dòng)都問一下：“我對(duì)嗎？”“我是否盡職？”小洛克菲勒把長輩們給自己的錢一個(gè)個(gè)地積累起來。老洛克菲勒告誡他：財(cái)富是上帝叫他們看管的，這是一種特殊的委托，不能亂花。老洛克菲勒還教他怎樣記分類賬，這些賬今天看起來已毫無意義：“練小提琴1小時(shí)付5分錢；喝熱開水5分錢1杯；拍死蒼蠅每只得2分錢。”

但它培養(yǎng)了一種生活習(xí)慣和人生準(zhǔn)則。小洛克菲勒在他就讀的布朗大學(xué)留下了怪人和為人吝嗇的名聲：西裝的袖口邊磨毛了就修修光；站在燒開的茶壺前，聚精會(huì)神地利用水壺的熱氣把兩張粘在一起的郵票分開。所有這些，小洛克菲勒又用來教育自己的6個(gè)子女。之所以讓自己的孩子進(jìn)入比較保守的布朗大學(xué)，是因?yàn)槁蹇朔评照J(rèn)為哈佛等名校太開放，怕孩子因此學(xué)壞了。

2．在不影響自己萬貫家財(cái)?shù)那闆r下，做一些慈善事業(yè)，特別是有永久價(jià)值的公益事業(yè)。美國一些大亨都建立過各種基金會(huì)或進(jìn)行大量捐贈(zèng)，一些批評(píng)家認(rèn)為這主要是為了逃避遺產(chǎn)稅，這不無道理，但具體情況還是要具體分析。美國的累進(jìn)所得稅和遺產(chǎn)稅是20世紀(jì)第一個(gè)10年過去后開征的，而洛克菲勒的捐贈(zèng)始于19世紀(jì)90年代，1901年建立的洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究所通常認(rèn)為是洛克菲勒基金會(huì)建立的開始（正式建立在1913年）。

還有一種說法是，洛克菲勒拿出錢來，主要是懾于公眾的批判。這確實(shí)是一個(gè)重要因素，但從洛克菲勒給錢的方式看，我們也不能忽略他的人生追求。他說道：“我的脾氣是，在十分仔細(xì)地查明事業(yè)有價(jià)值之前，不能稱心滿意地拿出錢去?！?/p>

總之，成功與永存是洛克菲勒的終極追求。為了成功，拼命賺錢與節(jié)制欲望、講求信用與爾虞我詐這些似乎毫不相關(guān)的東西被巧妙地結(jié)合起來了；而為了永存，冷酷無情與嚴(yán)格的家教及普施天下也結(jié)合起來了。當(dāng)然，我們不應(yīng)從字面上來理解他的節(jié)欲問題。節(jié)欲是因?yàn)樗J(rèn)為不節(jié)欲會(huì)妨礙事業(yè)和健康，即永存；而為了事業(yè)和健康，他是不節(jié)欲的。他晚年的住宅光維修費(fèi)據(jù)說每年就要50萬美元，有350名雇員照料他的公館和周圍地產(chǎn)，家里有20個(gè)私人醫(yī)生，配有小型醫(yī)院所需的整套設(shè)備。