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2023-01-31
國產(chǎn)游戲出海記
更新時間：2022-07-14 21:11:01作者：佚名
2022年5月23日，東南亞運動會閉幕。這場東南亞最盛大的綜合性體育賽事中國人毫不關(guān)心，卻悄悄見證了中國游戲出海的競爭進入白熱化階段。
2019年，電競首次成為東南亞運動會正式比賽項目。當時沐瞳科技的MOBA游戲《無盡對決》（Mobile Legends: Bang Bang，以下簡稱MLBB）曾打敗《王者榮耀》，作為唯一一個中國自主研發(fā)的游戲入圍。
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2019年，電競首次作為正式獎牌項目被納入菲律賓東南亞運動會，《無盡對決》是第一個確認入選的比賽項目
今年這屆電子競技增加到了8大游戲，騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》、《英雄聯(lián)盟手游版》、《王者榮耀》海外版（AoV）、《絕地求生手游》都成功入圍，當然還有很多人不熟悉的《無盡對決》。
作為中國最成功的MOBA出海游戲，沐瞳科技的《無盡對決》為何在東南亞發(fā)家？騰訊游戲為什么要追著《無盡對決》占領(lǐng)東南亞市場？東南亞運動會的電競游戲競爭格局變化，對中國游戲出海產(chǎn)業(yè)又有怎樣的隱喻？
沐瞳出海的野心與無奈
選擇從東南亞發(fā)家，實則是沐瞳的無奈之舉。
國內(nèi)的游戲市場競爭慘烈。根據(jù)2017年《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，當時騰訊、網(wǎng)易兩家發(fā)行或代理的手游實際銷售收入已經(jīng)占國內(nèi)手游市場實際銷售收入七成。當時像沐瞳這樣不知名的小游戲公司，只能在夾縫中生存。
尤其是沐瞳的創(chuàng)始人徐振華、袁菁從事游戲研發(fā)多年，早已熟悉國內(nèi)和歐美的游戲市場競爭環(huán)境。但當時的東南亞游戲產(chǎn)業(yè)相對空白，尤其相比成熟的歐美，東南亞沒有高度普及的臺式機和網(wǎng)線，隨著智能手機的普及，手機游戲或許是一條出路。
如果東南亞市場真的是手機游戲的藍海，作為游戲巨頭的騰訊為什么遲遲沒有占領(lǐng)？很重要的原因之一就是東南亞地區(qū)發(fā)達程度一般，用戶普遍被認為“氪金能力有限”，即便游戲做火了，可能帶來的收益也可以預(yù)見?；蛟S這就是專注“氪金游戲”的騰訊一開始忽視東南亞的原因之一。
但從2014年推出第一款游戲《Magic Rush：Heroes》(魔法英雄)開始，沐瞳就走了一條和騰訊不一樣的道路：優(yōu)先爭取更多的用戶，用服務(wù)的思維去做游戲，氪不氪金的后面再說，想各種辦法去適應(yīng)、迎合本地市場的文化、宗教甚至是移動網(wǎng)絡(luò)。
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左為出席比賽的印尼通信與信息部長 Rudiantara，右為沐瞳科技創(chuàng)始人袁菁
比如東南亞各地網(wǎng)絡(luò)基建差，移動網(wǎng)絡(luò)流量貴，沐瞳就和當?shù)匾苿舆\營商合作推出游戲套餐，降低用戶的成本。甚至考慮讓用戶在移動網(wǎng)絡(luò)下也舍得下載游戲，沐瞳就壓縮游戲包的體積，適配各種低端智能機，所以早期的《無盡對決》畫質(zhì)和特效看著總是略顯粗糙。與此同時，沐瞳給Mobile Legends部署了全球一流的網(wǎng)絡(luò)，400多臺服務(wù)器遍布全球；實現(xiàn)91%的玩家延遲低于80ms；每日數(shù)據(jù)傳輸高達25TB。
為了適配低端機型和慢網(wǎng)速，早期的無盡對決畫質(zhì)和特效一直被部分玩家吐槽
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沐瞳還與印尼的國民漫畫家進行合作，在游戲中引入了印尼民族神話人物金剛神Gatotkaca，在菲律賓推出本地民族英雄人物L(fēng)apulapu。這種靠巧妙的本地化策略，獲得了當?shù)孛襟w的免費宣傳。
本地化，其實只是沐瞳的基本策略。《無盡對決》用戶增長的殺手锏還是靠電競比賽。
2017年9月1日，印尼首都雅加達最大的購物中心Taman Anggrek 商場人山人海。成千上萬名游戲玩家擁擠在商場的扶欄上，圍觀沐瞳發(fā)起的這場東南亞首場電競比賽——“無盡對決東南亞杯”。這場比賽甚至獲得了印尼政府的認可，印尼議會主席 Zulkifi和信息與通信部長 Rudiantara專門兩次出席比賽，支持《Mobile Legends：Bang Bang》在印尼的發(fā)展。
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《無盡對決》已經(jīng)成為東南亞名副其實的國民游戲。當時還在競選的印尼總統(tǒng)佐科為了博取年輕選民的好感，曾接見過一個叫Jess no limit的網(wǎng)紅游戲主播，后者就是靠直播《無盡對決》成功的。
佐科的兩個兒子 Kaesang Pangarep 和 Gibran Rakabuming 都在YouTube和Twitter上給《無盡對決》打過免費廣告，小兒子還曾經(jīng)是MLBB的職業(yè)電競選手。
佐科大兒子 Kaesang Pangarep在YouTube上直播《無盡對決》游戲
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據(jù)Esports Charts統(tǒng)計，包括無盡對決“東南亞杯”在內(nèi)的四場聯(lián)賽，一直占據(jù)海外直播平臺2021年最受歡迎電競賽事top10。其中職業(yè)聯(lián)賽在排行中，無論是總收視時長（2.02億小時）還是峰值觀眾數(shù)（239萬）均排在第一。
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可以說《王者榮耀》在國內(nèi)有多火爆，《無盡對決》在東南亞就有多成功。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2021年中國出海游戲東南亞排行榜上，無論是下載量和收入，《無盡對決》始終排名第一。
《無盡對決》在東南亞的成功讓騰訊不安，尤其沐瞳的兩位創(chuàng)始人都曾是騰訊的前員工，這款游戲和《王者榮耀》又同為MOBA游戲。如何把快要失去的東南亞市場重新奪回，騰訊想出了各種辦法。
東南亞站穩(wěn)腳跟后，沐瞳持續(xù)擴張
就在《無盡對決》東南亞杯賽事開啟的兩個月前，2017年7月，《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭在美國加州起訴沐瞳侵權(quán)，包括沐瞳旗下的《Mobile Legends: 5V5 MOBA》、《Mobile Legends: Bang bang》和《Magic Rush: Heroes》三款游戲。
最終加州法院拒絕審理，理由是拳頭公司已被中國的騰訊收購，沐瞳也同為中國公司，案件還是回中國審理比較合理。
案件轉(zhuǎn)回國內(nèi)后，騰訊對沐瞳發(fā)起了兩項起訴，一是《無盡對決》涉嫌抄襲《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》，二是沐瞳創(chuàng)始人之一徐振華違反騰訊競業(yè)協(xié)議。
2018年7月，法院判處徐振華賠償騰訊1940萬元。有趣的是，這條判決被一些媒體解讀為沐瞳侵權(quán)案敗訴。事實上，騰訊起訴沐瞳侵權(quán)的案件一直懸而未決，沐瞳的兩位創(chuàng)始人其實也和《王者榮耀》無關(guān)。
2008年徐振華加入騰訊做游戲開發(fā)，做的是《自由幻想》、《軒轅傳奇》，另一位創(chuàng)始人袁菁2007年加入騰訊，是徐振華前述兩個主要項目的老板。后來這倆人又聯(lián)手制作了《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》，都和MOBA游戲不沾邊。轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)做MOBA游戲，更有可能是他們發(fā)現(xiàn)了MOBA游戲在東南亞的藍海。
2022年5月，騰訊旗下子公司拳頭游戲再次在美國加州起訴沐瞳，理由和上一次的侵權(quán)起訴大差不差。
經(jīng)過這五年的沉淀與發(fā)展，沐瞳已經(jīng)不是2017年的沐瞳，訴訟絲毫沒有影響它的持續(xù)擴張——從東南亞到“一帶一路國家”，再發(fā)展到拉美、中東、大洋洲市場，《無盡對決》鋪滿全球的電競比賽可謂一路長虹。
經(jīng)過五年的沉淀，沐瞳在東南亞地區(qū)已經(jīng)建立起印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、緬甸、柬埔寨一共6個職業(yè)聯(lián)賽賽區(qū)，高額獎金和多線路的翻譯語言翻譯，讓《無盡對決》持續(xù)點燃著東南亞的年輕人。
目前，《無盡對決》已經(jīng)面向200多個國家和地區(qū)發(fā)行，全球下載量超過10億次，月活躍用戶峰值突破1億。Sensor Tower于2022年三月發(fā)布的《東南亞移動游戲市場洞察》顯示，《無盡對決》以4700萬下載量的優(yōu)異成績登頂東南亞出海榜單首位，在收入榜單上，沐瞳科技《無盡對決》也以超過一億美元的年度收入位列第一。
《無盡對決》不僅在數(shù)據(jù)上取得了巨大成功，更重要的是它讓手游、電競比賽真正進入了東南亞人的生活，就像小學(xué)生放學(xué)后齊聚《王者榮耀》一般，變成了一種入物細無聲的生活方式。2019年擊敗《王者榮耀》入選東南亞運動會正式電競獎牌項目，也可以說是東南亞官方對《無盡對決》的一種認可。
《無盡對決》的出海成功是無法復(fù)制的，亦如其他游戲公司很難在國內(nèi)再復(fù)制出一款超越《王者榮耀》的游戲。既生瑜，何生亮。沐瞳依靠游戲即服務(wù)的思路，在手游時代為中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走出了一條新路。這不單單是沐瞳或是游戲工作者的成功，而是中國游戲的成功。