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人生就要過得很“哇塞”。

文/吳鶴鳴

編輯/范婷婷

被趙露思穿過之后，朱夢陽的襪子一下賣斷了貨，那是2022年“口罩問題”最嚴重的5月，她花了一個多月時間找代工廠，才把排隊的訂單補齊。

2019年畢業(yè)之后，朱夢陽短暫地進過公司。但是骨子里天生長著想法，逃離公司后，她開始創(chuàng)業(yè)。她參加過線下展覽，所設(shè)計的襪子被擺在最C位。開了淘寶店后，線下幾十家買手店都來找她進貨。

朱夢陽做的是設(shè)計師手工襪，取名「Sofa Miao」，“我想做的襪子，國內(nèi)很少有品牌做”，因為做起來很麻煩，在大部分人眼里是一件費力不討好的事情。雖然她不是不懂商業(yè)邏輯的小年輕，但她覺得，這事兒首先是喜歡，其次才是掙錢。

2022年一整年，朱夢陽一個人撐起一個工作室，沒有運營也沒有投廣告，靠著幾十款襪子，營收超過30萬元。

1個月賣幾雙襪子

第一次見到朱夢陽是在1年前，當時她從中國美院研究生畢業(yè)1年多，剛剛創(chuàng)立「Sofa Miao」。

距離除夕只有幾天，杭州剛剛下完一場大雪，朱夢陽的工作室樓下都是積雪，值班的保安正在掃雪。

說是工作室，其實只是借用父親公司的一間辦公室。朱夢陽的父親也在創(chuàng)業(yè)，因為學法出身，會在她需要看合同的時候幫她看一眼，但是其他事情就幫不上忙了，兩個人各自創(chuàng)自己的業(yè)，“都流淌著創(chuàng)業(yè)的血液”。

朱夢陽

那天朱夢陽剛收到一批工廠做完的貨，新襪子擺了一地，滿房間留著新衣服出廠的味道。母親在工作室?guī)退鲑|(zhì)檢，“檢查有沒有線頭、手工縫制的部分對不對、彈性怎么樣……”一雙襪子要來來回回檢查很久，然后熨燙、包裝，準備發(fā)貨。這已經(jīng)是整套流程的最后一步。

與其說幫女兒一起創(chuàng)業(yè)，倒不如說是照顧父女倆的生活起居，采訪過程中，朱媽媽只是端進來一杯茶，弄了點堅果，就自顧自干活了，辦公室大多數(shù)的燈都沒開，只在案前點了一盞燈。

朱夢陽的工作室只有自己一個人，店鋪里幾十款襪子，都是她一個版一個版打過來，前期吃了不少虧，但親力親為的過程讓她學到不少。工作室里放著各種紗線、布料，還有釘珠，閃閃的鉆石用來鑲嵌，工作室旁就是專門打樣的小房間。

一雙襪子的打樣時間往往需要耗時幾周，每個過程都要自己試驗，因為學的就是染織專業(yè)，她對布料材質(zhì)很敏感，自己開發(fā)紗線、染色，“好多顏色調(diào)了好幾個月”，一雙襪子打幾百個版都是常事。

那時「Sofa Miao」的網(wǎng)店才開了一個月，只賣出了幾雙襪子，有開買手店的朋友照顧她生意，偶爾會來進貨，“大概也是覺得我的襪子很特別，沒見過這樣做襪子的人”。

一雙襪子，便宜的幾十元，貴的一兩百元，但核算成本后，利潤其實并不高。這種襪子費時費工，還要教育市場和消費者，很多大廠品牌看不到短期的利潤，不會賣這種吃力不討好的高單價襪子，何況襪子品類，被算在配飾行列，難成主角。

快樂地掙錢

再見到朱夢陽，已經(jīng)是一年后，她剛忙完Ontimeshow（一個面向設(shè)計師的時裝展），“花了3萬元，租了一個兩米不到的展位，有很多詢盤，不少買手店直接訂貨”。朱夢陽對自己的襪子很有信心，即便只是配飾，但是她的作品曾經(jīng)在一個大型襪子展覽會上被擺在C位。

她是一個既隨性又認真的人，并不像很多網(wǎng)店店主那樣，關(guān)注自己店鋪的數(shù)據(jù)，去制定長期的規(guī)劃。

在讀大二那一年，朱夢陽赴美學習，花了2個月的時間，坐著大巴車，從東北部的紐約出發(fā)南下再向西，繞了美國一周，最后回到紐約。之所以選擇大巴，是因為美國火車經(jīng)常晚點，自己提前訂了兩次的火車，“都不是晚一兩個小時，是晚好幾天”，索性就坐了大巴，“還能看沿途的風景”。末了還說了一句，“還是中國好”。

研究生畢業(yè)時，朱夢陽是唯一一個拿著畢業(yè)設(shè)計代表中國美院參加意大利佛羅倫薩雙年展的研究生，同年，她的作品入圍GUCCI多元設(shè)計聯(lián)盟，去了意大利GUCCI總部交流學習。

朱夢陽用自己的論文申請了發(fā)明專利，一種雙面卷壓染的方法，一開始沒通過，趕在最后一天跟專利局的人闡述講解，對方才明白這個發(fā)明的妙處。

這個發(fā)明專利將原本只有單面、線條單調(diào)的卷壓染布料，轉(zhuǎn)變成雙面、擁有正負線性的布料，將管上的鏤空圖形拆解融入面料的線性紋樣當中，還能一次性上染雙面，提高生產(chǎn)率，一個管能制作多種不同程度的紋樣變形效果，得到多樣化的面料，減少多余模具的浪費——這項專利可以幫助工藝品大規(guī)模生產(chǎn)。這個妙處可能只有行內(nèi)人才明白。

曾經(jīng)有人想花錢收購朱夢陽的發(fā)明專利，被她拒絕了。賺錢有很多種方式，她不會選擇最“賣自己”的方式。在她心里，做一個理想主義者，用她的話說，是“更現(xiàn)實的理想主義者”，成為自己想成為的人，做自己喜歡的事，順便再掙點錢。有能力才有機會選擇。

“哇塞”女孩

如果只想掙錢，朱夢陽有大把的機會。但她選擇按照自己的節(jié)奏，用充滿好奇的心態(tài)去探索。就像她的品牌名「Sofa Miao」，取的是音階名，像是一只在鋼琴上探索前進的貓，既小心翼翼，又充滿好奇。這也是她現(xiàn)在的狀態(tài)。

朱夢陽逐漸找到這個平衡。她能花一年多的時間去開發(fā)自己的襪子，細節(jié)之處極為考究，襪子上的人物，眼睛的角度，上腳之后的舒適度，畫面會不會變形，會不會讓人看起來小腿很胖，這些都是一步步試錯后的經(jīng)驗積累，更別提經(jīng)常和工廠返工、博弈，很多瑣碎的事占用了她大部分的時間。

2022年5月，明星趙露思在主演的電視劇中穿了朱夢陽設(shè)計的襪子，有小紅書博主放出同款穿搭的截圖，店鋪里的鏈接瞬間被賣爆。面對突如其來的訂單，朱夢陽有點懵，自己沒有大肆宣傳，小紅書上多數(shù)的種草文都是穿搭博主們的自發(fā)行為，其中還有上百萬粉的博主。

賣得最好的時候，正碰上“口罩問題”最嚴重的時候，物流停滯，工廠停工，朱夢陽也苦于“明星博主太種草”，花了一個多月的時間才補齊訂單，之后便有很多買手店上門尋求合作，“現(xiàn)在合作的大概有三十多家”。

今年，朱夢陽在杭州臨安的村子里新裝修了一個小院，作為自己的新工作室，依舊自己調(diào)色，自己刷墻。設(shè)計之余，她還學習編曲、編程，這些愛好和經(jīng)歷為她設(shè)計提供了靈感。最近她還開始學習3D建模，想在未來設(shè)計虛擬的服裝作品，向NFT的方向發(fā)展，“也許能把房子穿在身上”。

虛擬的東西已經(jīng)虛擬了，就不要禁錮于現(xiàn)實的物理意義，朱夢陽說，它的有趣性就在于沒那么容易被定義，“當你發(fā)現(xiàn)一個新事物的時候，會有一種很‘哇塞’的感覺”。充滿好奇，也充滿希望。

她說過去的經(jīng)歷都是過去的，她會向往充滿想象的未來空間，一面追求設(shè)計的表達，一面考察市場的接受程度，這是她說“現(xiàn)實的理想主義”的意思。