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自從去年8月26日“牽手”華潤(rùn)后，山東景芝白酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“景芝白酒”）一直缺乏實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

不過，紅星資本局近日發(fā)現(xiàn)，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)啤酒”）上線了一款名為“芝?！钡奈⑿判〕绦?，華潤(rùn)內(nèi)部員工均可通過這款小程序購(gòu)買到景芝白酒的產(chǎn)品。

對(duì)此，景芝白酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是走出山東、走向全國(guó)，而上述小程序就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要舉措之一。

華潤(rùn)與景芝酒業(yè)簽約儀式 資料圖片

借助“芝海”小程序開啟全國(guó)化

7月8日，紅星資本局在微信輸入“芝海”后，搜索到一個(gè)名為“芝海”的小程序。其簡(jiǎn)介為“雪花景芝酒，公司內(nèi)部活動(dòng)使用”，運(yùn)營(yíng)主體是華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司。

紅星資本局打開“芝?！毙〕绦蚝蟀l(fā)現(xiàn)，只有授權(quán)用戶才能登錄。如果是非華潤(rùn)員工，只能通過該小程序進(jìn)入到“景芝白酒官方旗艦店”小程序，然后購(gòu)買所需的商品。

小程序“芝海”

華潤(rùn)集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，目前共有在職員工37.1萬人。這意味著，這37萬華潤(rùn)員工或可通過“芝?！毙〕绦颍?gòu)買到景芝白酒的產(chǎn)品。

對(duì)此，景芝白酒一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴紅星資本局，“芝海”小程序是面向華潤(rùn)員工提供便利性購(gòu)酒、用酒的一個(gè)電商平臺(tái)。

據(jù)透露，該平臺(tái)自從今年5月12日立項(xiàng)搭建、6月29日上線以來，首日注冊(cè)會(huì)員人數(shù)1538人、訪問次數(shù)4013次。同時(shí)，借助小程序上線推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，上線1小時(shí)銷售額便達(dá)到46720元。從產(chǎn)品銷售情況看，“一品景芝·芝香20”最為火爆，“一品景芝·芝香8”緊隨其后。

這位負(fù)責(zé)人提供給紅星資本局的數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿時(shí)，該小程序訪問量共計(jì)32559人次。

對(duì)于開發(fā)“芝?！毙〕绦虻脑颍鲜鲐?fù)責(zé)人解釋稱，首先，該平臺(tái)會(huì)為華潤(rùn)集團(tuán)內(nèi)部員工帶來更加優(yōu)惠的購(gòu)酒福利，滿足華潤(rùn)系統(tǒng)各級(jí)企業(yè)用酒需求；其次，通過小程序讓分布于全國(guó)的華潤(rùn)員工成為景芝白酒品牌與品質(zhì)的“代言人”，從而讓景芝白酒“走出山東，走向全國(guó)”的步伐邁進(jìn)了一大步。

紅星資本局注意到，華潤(rùn)啤酒董事長(zhǎng)侯孝海此前曾公開表示，“與景芝白酒的合作已在落地，初步在渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)方面?！?/p>

如今，“芝?！毙〕绦蛴∽C了侯孝海這番話。

此前曾兩度“賣身”未果

作為山東名酒，景芝白酒的前身是1948年成立的山東景芝酒廠，曾有“山東白酒一哥”的稱號(hào)。

公開資料顯示，景芝白酒的原大股東是景芝集團(tuán)，景芝集團(tuán)的大股東則是濰坊安丘國(guó)資。2017年， 安丘眾人成為景芝白酒第一大股東，持股46.79%。

景芝酒廠全貌 圖片由受訪者提供

不過，從2018年開始，景芝白酒曾兩度“賣身”未果。

2018年10月，今世緣（603369.SH）有意收購(gòu)景芝白酒34%-49%股份，試圖以此方式突破山東市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，今世緣以自有資金2.45億元發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，專門用于收購(gòu)景芝酒業(yè)股份。不過，2019年底，今世緣以“各方未能達(dá)成一致意見”為由，宣布該項(xiàng)收購(gòu)告吹。

2020年1月，亞星化學(xué)（600319.SH）發(fā)布公告稱，已與景芝白酒簽署意向，要收購(gòu)對(duì)方的資產(chǎn)，收購(gòu)?fù)瓿珊髮⒊蔀榇蠊蓶|。然而不到一周，雙方就宣布終止收購(gòu)。當(dāng)時(shí)，亞星化學(xué)給出的理由是，交易雙方未能就本次收購(gòu)涉及的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)范圍，尤其對(duì)涉及白酒業(yè)務(wù)衍生經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)（酒文化、文旅產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)等）是否劃入本次收購(gòu)范圍未能達(dá)成一致意見。

雖然景芝白酒從未公布過經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但亞星化學(xué)在2021年1月19日回復(fù)上交所《問詢函》中，披露了景芝白酒的部分經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

從當(dāng)時(shí)公布的數(shù)據(jù)來看，景芝白酒擁有員工3200多人，原酒產(chǎn)能3萬噸，商品酒產(chǎn)能6萬噸，原酒貯存能力8萬噸（未含在建6萬噸）。2018年-2020年，景芝白酒營(yíng)業(yè)收入分別為9.99億、12.22億、11.25億元，凈利潤(rùn)分別為0.52億、0.56億、0.75億元；資產(chǎn)總額分別為25.07億、26.22億、26.87億元，負(fù)債總額分別為20.41億、20.99億、20.7億元，凈資產(chǎn)分別為4.66億、5.23億、6.17億元。

景芝白酒業(yè)績(jī)

在兩度“賣身”未果后，去年8月，景芝白酒終于成功與華潤(rùn)“牽手”——華潤(rùn)旗下的華潤(rùn)置地酒業(yè)收購(gòu)景芝酒業(yè)旗下景芝白酒40%的股權(quán)。

對(duì)于華潤(rùn)為何會(huì)“牽手”景芝白酒，景芝白酒相關(guān)負(fù)責(zé)人向紅星資本局表示，景芝白酒是魯酒的龍頭企業(yè)、芝麻香白酒的創(chuàng)領(lǐng)者，華潤(rùn)看中的是景芝白酒的品牌和基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為“外聯(lián)全國(guó)”仍任重道遠(yuǎn)

雖然在外界看來，華潤(rùn)與景芝白酒的合作似乎“雷聲大雨點(diǎn)小”，但前述景芝白酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙方已經(jīng)做了很多努力。

據(jù)其透露，過去11個(gè)月以來，景芝白酒的品質(zhì)已經(jīng)得到了提升。以往的基酒為5年，而如今的基酒已經(jīng)升級(jí)為6年，并推出了高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提檔升級(jí)。另外，在品牌方面，景芝白酒入駐了央視大國(guó)品牌等。

“為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的目標(biāo)，我們必須要立足山東。”該負(fù)責(zé)人稱，景芝白酒除了依靠上述微信小程序，通過華潤(rùn)內(nèi)部員工進(jìn)行“代言”外，還將依托華潤(rùn)啤酒渠道商，先在安徽拓展市場(chǎng)，然后會(huì)在河南、天津等“環(huán)山東”地區(qū)進(jìn)行拓展市場(chǎng)，“我相信，借用華潤(rùn)啤酒的渠道商，實(shí)現(xiàn)‘啤白融合’，景芝白酒將會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，而上市等也會(huì)水到渠成?！?/p>

酒水行業(yè)研究者歐陽千里向紅星資本局分析指出，景芝白酒或許可以借助資本和華潤(rùn)的銷售渠道，像酒鬼酒（000799.SZ）一樣實(shí)現(xiàn)“泛全國(guó)化”（即在全國(guó)各省級(jí)城市實(shí)現(xiàn)銷售），但一定不會(huì)像山西汾酒（600809.SH）那樣實(shí)現(xiàn)真正的“全國(guó)化”（即產(chǎn)品鋪設(shè)到全國(guó)的各個(gè)縣級(jí)城市）?！岸^的上市，也有很多種，比如豐聯(lián)酒業(yè)并入老白干酒（600559.SH）等?！?/p>

在歐陽千里看來，景芝白酒目前最大的優(yōu)勢(shì)在于借助芝麻香型占據(jù)全國(guó)從業(yè)者的心智，從而借機(jī)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化?！暗菑恼J(rèn)知到經(jīng)銷卻又是另一個(gè)維度，任重而道遠(yuǎn)?！?/p>

廣科咨詢首席策略師沈萌與歐陽千里持同樣觀點(diǎn)。沈萌向紅星資本局指出，景芝白酒在酒的原料、口味等方面有區(qū)域局限性，品牌等方面也缺乏影響和價(jià)值基礎(chǔ)，所以要實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)，并不容易?！半m然華潤(rùn)實(shí)力雄厚，但景芝白酒的基礎(chǔ)與其目標(biāo)相比過于薄弱，需要長(zhǎng)期投入巨大的資金量，但結(jié)果存在不確定性。即投入產(chǎn)出比不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移，決定權(quán)在消費(fèi)者是否買賬?！?/p>

沈萌還認(rèn)為，華潤(rùn)之前沒有成功打造白酒品牌的經(jīng)驗(yàn)，而白酒與啤酒之間可重復(fù)使用的資源范圍也較小?！叭A潤(rùn)或許會(huì)在營(yíng)銷方面提供較大協(xié)助，但對(duì)于景芝白酒走向全國(guó)的實(shí)質(zhì)性支持有限?！?/strong>

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛則指出，景芝白酒要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，首先要繼續(xù)做好酒的品質(zhì)，在市場(chǎng)大力推廣芝麻香型；其次要借力華潤(rùn)的資源，盡快整合資源立足大本營(yíng)；再次要占領(lǐng)周邊河南、安徽等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這需要通過強(qiáng)有力的資金、人才等作為支撐。

紅星新聞?dòng)浾?鄧凌瑤 李晨

責(zé)編 任志江