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2023-01-31
00后女主播們的生活實錄：性騷擾、討薪、逆襲
更新時間：2022-07-13 18:20:24作者：未知
探案 | 直播電商大逃殺，殺的都是年輕人。
“老板出來直接打人，還用指甲抓破了我同事的乳房?！?/p>
在和【商業(yè)街探案】講述自己的噩夢一樣的主播經(jīng)歷時，小美（化名）哭了。
01
小美說她那個前老板叫廖青青：“她的能量很大，千萬不要暴露我?！?/p>
在成文前，【商業(yè)街探案】多次聯(lián)系廖青青核實小美提供的信息，但對方并未回復(fù)。而百度搜廖青青，可以找到多篇報道，其中一篇2018年的報道顯示，廖青青曾是虎牙直播高管，在2017年8月創(chuàng)立品牌直播代運營基地光風(fēng)霽月，在上游鏈接知名品牌，下游大力培養(yǎng)年輕主播，號稱成立不到10個月，季度流水就達(dá)到7000萬，還通過短視頻制作拿下淘寶1億訂單。公司旗下有100多位簽約主播，多為98后在校學(xué)生，并計劃培養(yǎng)超過1000位主播。
雖然根據(jù)小美的說法，在認(rèn)識廖青青時，對方的公司并不叫光風(fēng)霽月，而是叫廣州大征上新文化科技有限公司，但對方的履歷對剛畢業(yè)的大學(xué)生來說無疑是極有光環(huán)的。小美在大學(xué)畢業(yè)后，就立志投入到如火如荼的電商直播行業(yè)，做個風(fēng)光的女主播，當(dāng)面試到廖青青的公司時，聽說對方簽約主播里還有還有汪東城，趙櫻子，黃健翔這類的明星，開心的簡直要飛起來。
“況且，當(dāng)時老板給開的工資挺豐厚的?！毙∶勒f：“大概5000左右的底薪，加上提成工資，稅前應(yīng)該可以拿到小兩萬，在同齡人里足夠驕傲了?！?/p>
剛?cè)肼毜臅r候，小美的確有過一段快樂時光，當(dāng)時公司簽約了各種不同國貨品牌，品牌都愿意給坑位費入駐帶貨，雖然有達(dá)不到銷量就要賠錢的條款，但大家一起努力，一起帶貨，公司氣氛也不錯，總還是讓人覺得有奔頭的。
但隨著工作時間的增加，小美發(fā)現(xiàn)公司似乎存在很多問題，她告訴【商業(yè)街探案】：公司發(fā)工資沒工資條，而且績效提成好像是根據(jù)老板的心情發(fā)，理論上的2萬工資最后到手可能就5000元。
在小美還沒回過神的時候，公司又發(fā)生了大事，她說自己在2021年夏的某一天，突然發(fā)現(xiàn)公司樓下多了很多品牌方要錢，說是老板收了費用，但銷售太差，又沒退款和賠償，“這時候的我很震驚，覺得自己怎么進(jìn)了個老賴公司?！毙∶勒f：“可后來怎么也沒想到的是，公司居然賴到了自己身上?！?/p>
到了2021年10月，小美跟著公司搬了家，聽說是因為公司拖欠了房租被停水停電，去了一個更偏遠(yuǎn)的直播基地。搬家后不到1個月，小美發(fā)現(xiàn)自己沒收到10月的工資了，一問同事，也都沒有?！袄习逭f公司賬戶被凍結(jié)了，需要等到12月中旬再發(fā)10月的工資，我想著晚一個月也沒啥問題，但結(jié)果是一個月一個月的拖，到了2022年3月，工資也沒發(fā)完。”小美說。
這時候小美和同事再次詢問老板，自己工資去向，結(jié)果差點被對方的一句話噎死?！袄习逭f你們（員工）和公司沒關(guān)系了?！毙∶勒f這個時候的他們反而冷靜了下來，進(jìn)行了分析：“拖欠了70多個員工的工資，公司應(yīng)該還有30多個品牌的合作費用，可能還有投資人的錢，加起來的算不清楚的錢怕不是有2000萬了。老板是不是早就想拿著錢脫身了？”這個時候小美和同事們開始反復(fù)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老板上一家光風(fēng)霽月的公司，好像也有一批和自己情況相似的員工。
這個時候大家開始懷疑老板主要是把品牌方、投資人的錢拿進(jìn)來，招人執(zhí)行一段時間，再拖欠公司員工的錢，暗地里改公司法人，拿著錢重新開公司，繼續(xù)循環(huán)。理由是這家廣州大征上新文化科技有限公司是在2020年成立的，但是在2022年的時候，她發(fā)現(xiàn)法人的名字改成了廖青青的母親，并稱光風(fēng)霽月也是如此套路操作的。
最讓小美和同事絕望的是，他們發(fā)現(xiàn)走法律途徑似乎并沒有什么用。首先，走法律的途徑的話，耗時比較長，大部分都沒有這個精力，其次，就算告贏了，結(jié)果也就是廖青青的媽媽破產(chǎn)，對追回工資似乎沒什么用處。憤怒讓員工找到了她新公司的地址，找她討要工資，但是她把自己鎖在房間里不愿意出來處理，最后在多方糾纏中，就發(fā)生了開頭的那一幕。不得已，小美找到【商業(yè)街探案】講述自己的故事，希望能夠有助于解決問題，但目前為止，如開頭所言，廖青青都未回復(fù)。
02
小美的事件并不是個例，也不是偶然。直播電商在2020年達(dá)到增長巔峰，行業(yè)過熱競爭太激烈，據(jù)說月銷70萬的直播間運營負(fù)責(zé)人保底工資拿到了5萬，主播時薪在半年時間就從100漲到了250，挖一個千川投手（負(fù)責(zé)在抖音買流量）工資從8000漲到2萬。
但直播電商行業(yè)馬上開始遭遇增長瓶頸，同時國家各政策密集出臺，大主播各類事件屢見不鮮，導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)大浪淘沙，很多年輕的從業(yè)者成為犧牲品。有媒體甚至稱這種現(xiàn)象為“行業(yè)大逃殺”。
在2020年10月，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)杭州有很多出售二手直播設(shè)備的信息，感嘆“今年冬天有點冷”“跟早幾年杭州的大量網(wǎng)絡(luò)P2P平臺倒閉潮一樣”。到了11月，有另一位杭州本地微博用戶發(fā)微博稱，“杭州搞直播的倒閉了90%”，同時，另一位百萬粉絲博主也發(fā)文稱“杭州直播室倒閉率90%”“不適合個人創(chuàng)業(yè)”。
2021年年末，薇婭偷稅事件成為行業(yè)最大引爆點。在業(yè)內(nèi)，很多代運營或者合作形式與品牌方做店播的直播機(jī)構(gòu)，起號到過度階段就死一批的現(xiàn)象也不罕見。對小美們來說，損失似乎無可避免，但也有一些危機(jī)意識強、學(xué)習(xí)能力強的年輕人，對于公司的“過河拆橋”，有了自己的應(yīng)對辦法。
03
七七（化名）在2019年畢業(yè)的時候進(jìn)入了一家直播電商機(jī)構(gòu)，憑著自身出眾的外形與出色的鏡頭感成為了一名簽約網(wǎng)紅。公司本身業(yè)務(wù)還算靠譜，但老板的PUA意識和控制欲極強。
七七回憶，她經(jīng)常遇到這個景象：“七七呀，我覺得你那個賬號做的真不錯的，只要公司給你稍微投一投流量，那不是輕輕松松過百萬?！闭f這話的是公司的某個高層，四十多歲，肚皮高高朝向天，說這話時他的手在七七的大腿上來回摩挲，七七不動聲色的站起身裝作去廁所的樣子，然后開溜。
公司里從來不缺網(wǎng)紅和高層之間的風(fēng)流韻事，但是七七做不出來那種事，她想靠自己，可是在靠自己的時候，也要忍受同事的排擠。
Aicky是和七七同時期進(jìn)入公司的紅人，她將七七視為敵人，七七今天要穿紅色禮服拍照，那她就一定會提前將紅色禮服借走，有人在網(wǎng)上評論：“七七的鼻子是不是人工的呀？”，她就要假裝不經(jīng)意在自己的視頻里講上一句：“那天我好像看到七七的鼻子有些透明哎~”
那段時間的七七每天連軸轉(zhuǎn)二十個小時以上，拍攝短視頻、照片、修圖、直播，拿著5000元的底薪，在物價飛升的杭州只夠交付房租與基本的溫飽，但慢慢地，粉絲已經(jīng)積累到了20萬，每個月的廣告費少說也有5、6萬，可是提成跟她一毛錢關(guān)系都沒有，因為公司規(guī)定只有粉絲超過50萬，能拿到提成。
長期的付出與收入不成正比，七七就不停和公司的網(wǎng)紅經(jīng)理人李姐協(xié)商加薪，但都被經(jīng)理人以這樣那樣的理由擋了下來，離職呢？公司要求30萬違約金，這也嚇住了七七。
嘗試解約失敗的七七明白，擁有話語權(quán)的唯一方法就是提高自己賬號的粉絲量，她發(fā)現(xiàn)自己做的與服裝相關(guān)的內(nèi)容數(shù)據(jù)比較好，于是她找到了十個在服裝領(lǐng)域粉絲破百萬的賬號，觀察她們的特色與亮點，她發(fā)現(xiàn)這些賬號最明顯的特點是：
第一、個人特色鮮明：這部分博主的語速、腔調(diào)極具特色，面部表情豐富，并且博主十分放得開，沒有偶像包袱，感染力非常強。
第二、干貨知識輸出能力強：這部分博主則是非常善于分析粉絲普遍存在的身材問題，然后從穿搭上進(jìn)行彌補，從而給到粉絲們一個正向的反饋。
于是七七首先進(jìn)行了一番自我評估，七七一頭黑發(fā)，并且常常有人夸她發(fā)量驚人，而且七七的長相并不是常見的那種充滿立體感的小臉美女，而且菱形臉面部標(biāo)為扁平的典型東方長相，酷愛看港片的七七便一下子想到了張曼玉、鐘楚紅，于是她去嘗試了復(fù)古港風(fēng)的穿搭風(fēng)格，效果竟是意外的好，于是便敲定了就走港風(fēng)。
確定好風(fēng)格后的七七還有一個急需解決的問題，那便是七七的鏡頭感，由于七七的性格有些內(nèi)向，所以在面對鏡頭時也總是有些溫吞，放不開，怎樣才能讓自己在鏡頭面前“打開”對七七來說是一個大難題，最后七七選擇了在家里安裝了一個攝像頭，每天一起床就和鏡頭對話互動，甚至跳舞，經(jīng)過半個月在鏡頭前的放飛自我，七七已經(jīng)可以在鏡頭前收放自如了。
克服了鏡頭恐懼感的七七便去學(xué)習(xí)了港風(fēng)的服裝搭配技巧，配色、版型、以及不同的身材、不同的膚色所適合的搭配方式，就拿七七來說，七七膚色非常白皙，所以在衣服顏色的挑選上是不存在問題的，但是七七本身是梨形身材，也就是相比上身，七七的下身會更胖一些，那么如何使得七七的下身看起來更瘦就非常重要，幾經(jīng)嘗試，七七發(fā)現(xiàn)包臀長裙、闊腿褲這些下裝都非常適合梨形身材用來彌補身材缺陷，于是七七著重細(xì)分人群，為梨形身材做了幾期“下裝隱形大粗腿”的選題視頻，取得了一百二十萬的點贊量，增粉十萬。
就這樣，通過賬號的精準(zhǔn)運營，七七利用自己外形的優(yōu)勢以及專業(yè)知識技能，用了三個月，七七的賬號便突破了百萬粉絲量。這時的七七不但可以拿到百分之三十的廣告提成，終于擁有了公司的話語權(quán)，在mcn公司，誰的流量大，誰便可以擁有話語權(quán)。
恰逢2020年下半年，公司擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，收購一家女裝淘寶店鋪，需要女裝模特，七七自告奮勇，瘋狂學(xué)習(xí)時裝方面的知識，最瘋狂的時候，七七一個月看了八十本時尚雜志，里面模特拍照的姿勢，服裝的搭配她都做到熟記于心，就這樣通過一番努力成為網(wǎng)店的專屬模特。成為專屬模特后的七七的薪水又翻倍了。
但開心的日子，沒過多久，麻煩也如約而至。
眼看店鋪生意越來越紅火，月銷百萬成為了常態(tài)，日漸被消費者喜愛的七七引起了老板的擔(dān)心，怕七七離開店鋪后會影響店鋪銷量，老板想低價買斷七七的肖像權(quán)，七七自然不愿意。但也不想撕破臉皮，直播生意，流量就是王牌，擁有了大流量的七七，自然擁有了和老板叫板的資格，最后在和老板的多方拉鋸下，七七成為了店鋪的主理人。
七七告訴【商業(yè)街探案】，她也清楚，后面的路，只會越來越艱難。但至少有了個好的開始，也許哪一天，就能帶著自己的粉絲自立門戶，不需要被老板控制了呢？