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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：肖宇

在疫情對(duì)零售業(yè)的持續(xù)沖擊下，上半年，內(nèi)衣龍頭都市麗人仍頂住了經(jīng)營(yíng)壓力，業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定。

8月31日，都市麗人發(fā)布2022年半年報(bào)。報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)收16.18億元，歸母凈利潤(rùn)1012.3萬(wàn)元。

圖示：都市麗人升級(jí)門(mén)店實(shí)景圖

都市麗人交出如此成績(jī)實(shí)屬不易。

上半年，受新冠疫情反復(fù)影響，國(guó)內(nèi)服裝類(lèi)商品零售類(lèi)值同比下降6.5%。同時(shí)，由于全球供應(yīng)鏈環(huán)境變化，原材料價(jià)格上升，貼身衣服行業(yè)中常用的棉花價(jià)格同比上升約35%。

而通過(guò)與供應(yīng)商建立的長(zhǎng)期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關(guān)備料策略，都市麗人整體成本僅微漲。上半年，都市麗人毛利率達(dá)到46.6%，同比僅下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。

此外，都市麗人經(jīng)營(yíng)效率還有所提高，存貨水平、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、行政費(fèi)用等指標(biāo)均整體下降。

逆境中調(diào)整經(jīng)營(yíng)效率的同時(shí)，都市麗人也在持續(xù)深化公司內(nèi)部改革，在品牌、渠道、產(chǎn)品三方面均有多項(xiàng)改革措施。

管理方面降本增效

在有效維持了營(yíng)收與利潤(rùn)水平的同時(shí)，上半年，都市麗人的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本顯著降低。

截至2022年6月30日止6個(gè)月，都市麗人的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為6.44億元，與2021年同期的7.39億元相比，同比減少12.8%。這一指標(biāo)下降的原因，主要是由于報(bào)告期內(nèi)都市麗人加盟店內(nèi)寄售所產(chǎn)生的傭金降低。

同一時(shí)期，由于簡(jiǎn)化集團(tuán)架構(gòu)，都市麗人的一般及行政費(fèi)用從去年同期的1.27億元下降至1.17億元，同比減少7.4%。此外，在采取多項(xiàng)改革措施后，與2021年12月31日相比，都市麗人的存貨水平下降約2.05億元，庫(kù)存比則從3.4倍改善至截至6月30日止的2.8倍。

進(jìn)一步全面轉(zhuǎn)型

未來(lái)，疫情對(duì)內(nèi)衣供應(yīng)鏈的影響仍將持續(xù)，近年崛起的新消費(fèi)內(nèi)衣品牌也讓國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。為應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，都市麗人已經(jīng)在品牌、產(chǎn)品與渠道三方面采取對(duì)應(yīng)措施，以持續(xù)提高公司經(jīng)營(yíng)情況。

在品牌定位方面，都市麗人進(jìn)一步深化了“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣”的定位，并將通過(guò)視頻、文章、海報(bào)、及百人代言活動(dòng)等多元化推廣方式，在全國(guó)范圍內(nèi)繼續(xù)加強(qiáng)品牌影響力。作為已成立24年的內(nèi)衣品牌，都市麗人還將進(jìn)一步優(yōu)化智慧零售體系（包括會(huì)員、小程序、私域營(yíng)銷(xiāo)等），推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)。

圖示：都市麗人“百人代言征集計(jì)劃”主KV

產(chǎn)品方面，都市麗人則從生產(chǎn)效率、專(zhuān)利開(kāi)發(fā)、品類(lèi)聚焦等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

目前，都市麗人已經(jīng)與20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)側(cè)，一方面，都市麗人將加強(qiáng)專(zhuān)利開(kāi)發(fā)，發(fā)展新原材料應(yīng)用于產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)面料、專(zhuān)業(yè)模杯、專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢、專(zhuān)業(yè)研發(fā)，打造專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣；另一方面，都市麗人則將聚焦內(nèi)衣品類(lèi)，降低SKU，在推出專(zhuān)利及常青款產(chǎn)品的同時(shí)，升級(jí)包括柔心杯、Vbra無(wú)尺碼內(nèi)衣、無(wú)塵棉家居服、高彈內(nèi)褲等產(chǎn)品在內(nèi)的爆品。同時(shí)，都市麗人還將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域化銷(xiāo)售處理，根據(jù)不同區(qū)域的流行趨勢(shì)，在銷(xiāo)售終端配置合適的產(chǎn)品。

圖示：都市麗人22秋冬“柔芯杯家族”內(nèi)衣新品

渠道方面，針對(duì)線(xiàn)下渠道，都市麗人將在下沉空白市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)店擴(kuò)展生意，同時(shí)優(yōu)化當(dāng)前經(jīng)營(yíng)較差門(mén)店，持續(xù)建立“前店后倉(cāng)”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，集團(tuán)還在推進(jìn)品牌“純棉居物”購(gòu)物中心門(mén)店在安徽、山東、河南等省份的布局。

圖示：都市麗人更新升級(jí)門(mén)店實(shí)景圖

線(xiàn)上渠道方面，都市麗人則將在多個(gè)線(xiàn)上渠道平臺(tái)推進(jìn)直播，提升直播業(yè)務(wù)，并提升線(xiàn)上渠道平臺(tái)及產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，推出線(xiàn)上爆品。

除了品牌、產(chǎn)品與渠道三方面的措施，都市麗人還在今年與京東科技進(jìn)行了數(shù)字化建設(shè)合作，未來(lái)數(shù)年將持續(xù)投入，優(yōu)化資訊科技營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。同時(shí)，優(yōu)化庫(kù)存、精簡(jiǎn)組織架構(gòu)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高人效，也將是都市麗人的常態(tài)化改革措施。