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視頻中，JV馬總總是以“霸道總裁”的形象示人，并在言談舉止上有意識(shí)地向馬云靠近。比如他會(huì)故作深沉地談退休后的打算，也會(huì)用“我不喜歡錢，對(duì)錢不感興趣”等馬云的名言作為視頻文案，逐漸建立起一個(gè)老板的人設(shè)。

作者 | 風(fēng)清

編輯 | 吳昕

來(lái)源 | 電商頭條（ID：ecxinwen）

未經(jīng)授權(quán)不得二次轉(zhuǎn)載

1.

/ 馬云模仿者，一個(gè)月帶貨4000萬(wàn) /

當(dāng)真正的馬云銷聲匿跡之時(shí)，一位山寨的馬云卻在直播間混得風(fēng)生水起。

今年以來(lái)，一位名為“JV馬總”的抖音紅人，因酷似馬云，越來(lái)越頻繁地進(jìn)入公眾視線。

從視頻中可以看到，JV馬總長(zhǎng)得確實(shí)很像馬云，某些角度甚至到了以假亂真的程度，以至于不少粉絲在評(píng)論里留言：“你真的是馬云嗎？”

更為離譜的是，自2019年5月發(fā)布第一條短視頻以來(lái)，一直到現(xiàn)在依舊有人在為JV馬總是否是真的馬云而爭(zhēng)論，還有觀眾刨根究底地搜集證據(jù)來(lái)論證“馬總”就是真的馬云。

對(duì)于這個(gè)問題，JV馬總本人從未給出過正面回應(yīng)，但正是這種曖昧不明的態(tài)度，激起了人們的好奇心，想點(diǎn)進(jìn)視頻和直播一看究竟。目前，JV馬總已擁有1400多萬(wàn)粉絲，獲贊數(shù)7000多萬(wàn)。

當(dāng)然，光靠長(zhǎng)得像馬云是火不了多久的，JV馬總的視頻內(nèi)容才是其維持熱度的關(guān)鍵。

視頻中，JV馬總總是以“霸道總裁”的形象示人，并在言談舉止上有意識(shí)地向馬云靠近。比如他會(huì)故作深沉地談退休后的打算，也會(huì)用“我不喜歡錢，對(duì)錢不感興趣”等馬云的名言作為視頻文案，逐漸建立起一個(gè)老板的人設(shè)。

圍繞這個(gè)人設(shè)，JV馬總拍攝了一系列帶劇情的視頻，比如“我和助理的日?！毕盗芯褪锹殘?chǎng)關(guān)系題材的惡搞視頻。可以看出，這些視頻的劇情都是經(jīng)過精心編排的，背后很可能有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，帶來(lái)的是更有價(jià)值的流量。如今JV馬總的視頻評(píng)論底下，已不僅僅是關(guān)于其真實(shí)身份的討論了，更多的則是關(guān)于劇情、主題、道具的討論，JV馬總儼然打出了自己的IP。

而在個(gè)人IP背后，則是極富潛力的商業(yè)價(jià)值?；译鄶?shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月的直播中，JV馬總的帶貨銷售額高達(dá)4500多萬(wàn)，場(chǎng)均銷量5.9萬(wàn)。商品品類也是五花八門，包括美妝個(gè)護(hù)、美食飲品、日用百貨等等。

以前我們總覺得，這些山寨明星不過是“圖一樂”罷了，但到了帶貨直播間才發(fā)現(xiàn)，他們的商業(yè)價(jià)值竟然不輸一些低線明星，帶貨的潛力更是逼近頭部主播。

2.

/ 被低估的“山寨明星”/

從演藝圈誕生的那天起，各路名人的模仿者便層出不窮，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起成為了一種文化現(xiàn)象。這群模仿者，也被網(wǎng)民們賦予了一個(gè)新的名字——山寨明星。

山寨劉翔、山寨周杰倫、山寨劉德華……憑借和明星本人較高的相似度，山寨明星輕而易舉地在網(wǎng)上走紅，短時(shí)間內(nèi)獲得大量的人氣，也就是我們現(xiàn)在所說的流量。

至于如何利用這些流量，不同的山寨明星選擇兩條不同的路。

第一種，是將這些流量作為打進(jìn)娛樂圈的跳板，開啟自己的演藝事業(yè)。他們很清楚，蹭熱度只能紅一時(shí)，不能紅一世，硬實(shí)力才是長(zhǎng)期飯碗。比如“山寨周潤(rùn)發(fā)”文祥就苦練演技，成為《讓子彈飛》中周潤(rùn)發(fā)的替身，順利“轉(zhuǎn)正”。

當(dāng)然，大部分人都沒有這種長(zhǎng)期的眼光，因此他們選擇了第二種路線：接商演，賺快錢。很多在縣城里的公司年會(huì)、地產(chǎn)開盤、開幕剪彩活動(dòng)都喜歡找山寨明星來(lái)活躍氣氛，出場(chǎng)費(fèi)基本上萬(wàn)元起步。只要包裝得當(dāng)，效果并不比明星本人差多少，成本卻低得多。

到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些山寨明星開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，以引流商務(wù)合作作為主要變現(xiàn)手段，直播打賞作為次要變現(xiàn)手段。有業(yè)內(nèi)人士了解過，山寨明星做廣告植入的推廣費(fèi)在5000-30000元左右，還需要付15%左右的傭金返點(diǎn)，視相似度和粉絲數(shù)波動(dòng)。

而這些變現(xiàn)手段，相比直播帶貨來(lái)說簡(jiǎn)直是小巫見大巫。以20%的行業(yè)平均抽傭比例，以及50%的實(shí)際下單比例計(jì)算，4000萬(wàn)的銷售額主播至少能拿到400萬(wàn)，稅后仍有200萬(wàn)左右，接商務(wù)合作一年可能都達(dá)不到這個(gè)數(shù)字。

直播帶貨，正在成為山寨明星變現(xiàn)流量的新方式。他們的商業(yè)價(jià)值，也在直播間中凸顯出來(lái)。

3.

/ 真明星才是最大贏家 /

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，透過山寨明星進(jìn)入直播間，我們能獲得一些啟示。

首先，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨領(lǐng)域依舊擁有強(qiáng)大的“買貨”號(hào)召力。山寨明星只能算真正明星的“邊角料”，連山寨明星都能賺得盆滿缽滿，真正的明星就更不用說了。比如汪峰從7月28日至8月16日在抖音進(jìn)行了7次帶貨直播，總銷售額高達(dá)1675萬(wàn)元。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)影視娛樂行業(yè)的低迷讓明星們不得不放下身段，尋找新的賺錢途徑。而門檻低、上限高的直播帶貨行業(yè)無(wú)疑成了他們的最佳選擇。職業(yè)帶貨主播們也將面臨一批強(qiáng)勁的對(duì)手。

其次，線下流量轉(zhuǎn)移到線上變現(xiàn)已成為大勢(shì)所趨。以前山寨明星往往或活躍于各種晚會(huì)慶典上，但如今短視頻和直播才是他們的落腳點(diǎn)。這說明傳統(tǒng)的線下流量變現(xiàn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線上，很多傳統(tǒng)行業(yè)往線上轉(zhuǎn)移已是迫在眉睫。

比如說，現(xiàn)在的秀場(chǎng)直播和以前的街頭賣藝性質(zhì)其實(shí)是一樣的，但互聯(lián)網(wǎng)提高了他們收入的上限，以后像這樣的例子還會(huì)越來(lái)越多。

最后，直播間的“二八定律”依然是亙古不變的真理。此前薇婭、李佳琦隕落時(shí)，不少人以為空缺出來(lái)的市場(chǎng)將由腰部主播填補(bǔ)，進(jìn)而中小主播的處境也會(huì)改善。

但事實(shí)證明，這些空出來(lái)的市場(chǎng)最終還是被明星填補(bǔ)了，品牌和商家更看重的是主播的名氣和變現(xiàn)能力，而非所謂的專業(yè)度。在直播帶貨領(lǐng)域，想靠硬實(shí)力實(shí)現(xiàn)階層的躍遷依舊是一件難事。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，80%的訂單，將一直牢牢掌握在那20%的人手中。