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2023-01-31
拼多多盯上海外市場：正多地招募賣家，低價策略能否叫板亞馬遜？
更新時間：2022-09-18 12:47:19作者：智慧百科
本文來源：時代周報 作者：楊玲玲
近日，拼多多（PDD.NASDAQ）旗下跨境電商平臺Temu正式上線，9月1日-15日為測試期，9月16日開始正式運營。
海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。出海正成為電商平臺和商家尋找增量市場的共同選擇。
“作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多一直在持續(xù)探索新的機會，海外業(yè)務(wù)具備創(chuàng)造新價值的可能性?！苯眨炊喽喽麻L兼首席執(zhí)行官陳磊，首次在財報電話會議上回應(yīng)海外業(yè)務(wù)稱，拼多多不會簡單重復(fù)別人做過的事情，而是努力創(chuàng)造出自己獨特的價值。
過去幾年，拼多多在國內(nèi)電商行業(yè)異軍突起，離不開下沉市場的紅利和微信社交流量的扶持，同時也受益于淘寶升級過程中大量白牌商家的溢出。
這一打通國內(nèi)市場的招式，能在海外成功復(fù)刻嗎？
“從時間窗口看，拼多多此時進軍海外市場，更多是考慮布局，而不是短期內(nèi)爆發(fā)。作為后來者，拼多多如何找到市場切入點，技術(shù)儲備和平臺模式能否適應(yīng)海外市場，都需要時間觀察，也很考驗團隊能力?！?月17日，中國數(shù)實融合50人論壇副秘書長胡麒牧對時代周報記者分析稱。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
延續(xù)國內(nèi)低價策略
Temu的產(chǎn)品介紹“Team Up，Price Down”意為“拼得多，省得多”，與拼多多主打的低價營銷策略相似。
時代周報記者登錄Temu看到，目前平臺上有包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等商品，整體價格偏低。其中，不少夏季女裝價格在10美元以下，很多飾品、日用品的價格甚至不超過1美元。
9月16日，熟悉拼多多的業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者介紹，Temu采取的是供貨模式，賣家相當(dāng)于供應(yīng)商，與拼多多確認選品和價格后，將貨品發(fā)送到拼多多國內(nèi)倉庫，后續(xù)由拼多多負責(zé)定價及推廣。
Temu注冊地址是上海市長寧區(qū)婁山關(guān)路533號，為拼多多總部所在地。
上述業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，8月初，拼多多團隊已經(jīng)在密集接觸華南大賣家，悄悄啟動招商，目前，拼多多仍在華南、華北、華東等多地招募賣家，對標中國最大跨境電商獨立站SHEIN（中文名希音）。
時代周報記者獲得的一份拼多多《跨境電商招商指南》（下稱“指南”）顯示，“商家入駐拼多多跨境平臺，無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金”。指南還特別注明，“面向北美市場，商家無需復(fù)雜的運營手續(xù)，和對應(yīng)的招商小二確認選品和價格即可”。
招商品類方面，既有傳統(tǒng)的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也有母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等近兩年增長較快的品類，以及3C數(shù)碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。
在入駐要求上，該指南強調(diào)，需要具有開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)拍攝的團隊和能力；能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量，且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠和貿(mào)易商。
值得注意的是，拼多多還特別表示具有跨境電商平臺經(jīng)驗的優(yōu)先（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、eBay、蝦皮等），具有獨立站經(jīng)驗的商家優(yōu)先。
9月17日，阿里巴巴國際站的一名頭部貿(mào)易商告訴時代周報記者，暫時還沒接觸過Temu，“貿(mào)易商賺的是中間的差價，一般沒有自己的工廠，SHEIN和Temu這樣的平臺更適合有工廠的賣家”。
接近拼多多的業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的招募情況看，Temu正在邀約華東和華南的一些大賣家入駐。從招募意圖看，拼多多想在短期內(nèi)快速擴充產(chǎn)品庫，搭建起供應(yīng)鏈。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
據(jù)媒體報道，物流方面，拼多多很有可能與關(guān)系密切的極兔合作，不過尚沒有消息明確證實。此前極兔速遞與海航貨運簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開展航空物流領(lǐng)域的合作，讓拼多多的出海局平添想象。
能否再造數(shù)據(jù)增長傳奇？
與同行相比，拼多多出海并不算早。
阿里巴巴（09988.HK；BABA.NYSE）海外業(yè)務(wù)布局較早，目前已經(jīng)小有規(guī)模，主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等國際零售業(yè)務(wù)和Alibaba.com等國際批發(fā)業(yè)務(wù)。
2023財年第一季度，阿里巴巴國際商業(yè)板塊的收入，同比增長2%至154.51億元，約占整體收入的7%。
“盡管面臨多種挑戰(zhàn)，我們依然認為在數(shù)字化的大趨勢下，國際市場有巨大機會。”在財報后的電話會議上，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇表示。
京東集團（09618.HK；JD.NASDAQ）的出海最早可以追溯到2014年，海外業(yè)務(wù)也曾被列為公司重要戰(zhàn)略之一。2022年6月，京東B2B平臺京東全球貿(mào)開放運營，主營東南亞以及北美市場。
盡管時間相對較晚，但從過往經(jīng)驗看，拼多多擅長后發(fā)制人。
“國內(nèi)電商紅海競爭的現(xiàn)狀下，出海尋求市場增量是很多企業(yè)的選擇。此外，在亞馬遜‘封號潮’下，跨境電商企業(yè)也在進行多平臺布局，給新平臺以機會?！?月16日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平告訴時代周報記者。
那么，拼多多還能在海外市場復(fù)制國內(nèi)市場的爆發(fā)式增長嗎？
財報電話會上，陳磊表示，海外業(yè)務(wù)是拼多多看到的一個新機會，他看到了創(chuàng)造用戶價值的可能性，也看到了許多同行取得不錯成績，認為是一個值得嘗試的方向。
胡麒牧認為，拼多多出海面臨著不少挑戰(zhàn)。“一是海外成熟市場的準入門檻較高，對于商品品質(zhì)、售后的要求相對嚴格；二是國內(nèi)拼單的玩法在海外市場能否奏效需要市場驗證；三是海外下沉市場網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施配套可能還不夠完善。”
張周平也告訴記者，跨境電商市場前景廣闊，近年來吸引了大量的入局者，在包括亞馬遜、eBay、速賣通、SHEIN等巨頭存在的現(xiàn)狀下，想再打造平臺型企業(yè)并脫穎而出，絕非易事。
上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗則認為，如果拼多多攜中國大量制造產(chǎn)能，以性價比產(chǎn)品形態(tài)打入海外電商市場還是有機會的，具體要看切入的市場以及在當(dāng)?shù)氐臓I銷和引流策略是否得當(dāng)。
對于出海面臨的困難，拼多多似乎已有心理準備?！拔覀円渤浞掷斫夂Ｍ鈽I(yè)務(wù)將會充滿挑戰(zhàn)，需要不斷地嘗試。”陳磊在財報電話會上表示，這個過程不會一蹴而就，但過程中積累的經(jīng)驗對于公司和團隊都非常有價值。