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2023-01-31
大胸，能救椰樹嗎？
更新時間：2022-10-12 00:42:31作者：智慧百科
來源 | 無相財經(jīng)
撰文 | 無相君
椰樹又又又火了，還是因為“胸”。
近日，椰樹集團(tuán)直播間因在某音上別具一格的賣貨風(fēng)格，再次被質(zhì)疑打色情營銷擦邊球。
網(wǎng)傳截圖顯示，其4位女主播身穿緊身衣服、短褲，露出大長腿，一邊跳舞上才藝、一邊直播帶貨。
當(dāng)然最惹人注目的，還是她們不言而喻的大殺器。
截至今日（9月10日）中午，椰樹集團(tuán)某音賬號已經(jīng)超過20萬粉絲，從作品的播放數(shù)量看，播放量高的，都是展示女主播好身材的。
流量密碼雖好，但椰樹集團(tuán)也引來了監(jiān)管的重視，在8號晚上直播時，沒開播幾分鐘，就被官方中斷，直接在十分鐘后恢復(fù)，但播了五分鐘后，再次被中斷。
類似的情況亦在5號的直播中屢次發(fā)生。
很多網(wǎng)友認(rèn)為，為椰樹集團(tuán)用美女帶貨是“博眼球”，并直言是“數(shù)十年如一日”、”一直走在擦邊的前線”。
真的是這樣嗎？
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的確，這不是椰樹第一次因為尺度問題上熱搜。
早在2009年，椰樹集團(tuán)官網(wǎng)就發(fā)布了《椰汁增大乳房之說》一文，稱：“每日飲大量椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人飽滿”，明確提到了椰汁有豐胸功效。
另一篇文章則宣稱椰子汁能預(yù)防心臟病、關(guān)節(jié)炎和癌癥，還能強(qiáng)健肌膚、滋潤止咳。
后來，因在?？谑泄卉嚿嫌∮小袄掀畔矚g老公喝椰樹牌石榴汁”、“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，椰樹集團(tuán)被當(dāng)?shù)毓ど滩块T認(rèn)定其為違規(guī)發(fā)布，責(zé)令立即停止并處以1000元的罰款。
2016年，椰樹集團(tuán)還推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”的設(shè)計，引發(fā)了不少爭議。
2019年，椰樹椰汁則直接在新包裝上印上“大胸美女”，并主打為“豐胸神器”。
后因妨礙社會公共秩序和違背社會良好風(fēng)尚，被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門罰款20萬元。
其申請注冊的“國宴飲料”商標(biāo)也被中國國家知識產(chǎn)權(quán)局駁回。
去年3月25日，椰樹集團(tuán)還在微博上發(fā)布招聘廣告，內(nèi)容包括“椰樹集團(tuán)培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生?。。I(yè)不限只要懂寫作，入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”。
獨(dú)特的椰樹色彩、加上奪人眼球的薪水?dāng)?shù)字、以及前凸后翹的代言人身材照片，很快就上了熱搜。
但隨后，海南省市場監(jiān)管局就對椰樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了約談。
同年4月30日，海南市監(jiān)局對海南椰汁飲料有限公司罰款40萬元。
其中有38萬是針對椰樹集團(tuán)各種大尺度的廣告。
人民日報甚至都下場批判，說椰樹集團(tuán)把低俗廣告當(dāng)作宣傳風(fēng)格，實在匪夷所思。創(chuàng)意可以有，底線不能無。通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意吸引眼球無可厚非，但再自由的創(chuàng)意也有不能觸碰的底線。
央視網(wǎng)則更是不給情面，說廣告沿用其辣眼的大紅大黃、加黑加粗的“小黃站”視覺風(fēng)格，與某些不健康網(wǎng)站高度契合，批評椰樹集團(tuán)是低俗廣告界的“老油條”。
一直被約談，一直被罰款，一直被批評。
但椰樹至今為止，包裝上都堅持著他們一直貫徹的理念……
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不過，椰樹不是沒有收斂。
比如，代言人徐冬冬的衣服是穿得嚴(yán)嚴(yán)實實。
包括這次女主播們，上半身也是嚴(yán)嚴(yán)實實，只是因為身材緣故，反而更加突出了一些部位。
對于網(wǎng)友的涉嫌色情舉報，群眾分成了兩派。
一種認(rèn)為，椰樹這種大膽開放的風(fēng)格，值得鼓勵，網(wǎng)紅女運(yùn)動員，可以露出下面三角區(qū)。飛盤媛事件，官媒還站臺支持，怎么到了椰樹這里就不行了呢？
另一種認(rèn)為，這就是變相的軟色情營銷。
這種“包裹嚴(yán)實的性感”到底算不算違規(guī)呢？
有律師認(rèn)為，椰樹集團(tuán)的直播也屬于一種廣告形式，雖然沒有明顯的淫穢、色情內(nèi)容，但相關(guān)內(nèi)容有明顯的“性暗示”，有打色情擦邊球的嫌疑。
若市場監(jiān)督管理部門查證屬實，可以責(zé)令品牌停止發(fā)布廣告，同時，可以對廣告主處20萬元以上、100萬元以下的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的可以吊銷營業(yè)執(zhí)照。
海南省市場監(jiān)督管理局工作人員稱，目前已經(jīng)收到多次舉報，正在密切關(guān)注此事，并研究處理方案。
其實這個東西真的很難界定，你說是色情，他確實沒有露出什么。
你說不是色情，但又確實讓人聯(lián)想。
到底怎么認(rèn)為，這里面還是存在著不少人為的主觀因素在。
但有一點是可以肯定的。
椰樹是絲毫沒有改的意思，也不打算“戒胸”了。
為什么不能換一種方式營銷呢？
可能這就涉及到了椰樹本身的危機(jī)。
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2017年，椰樹集團(tuán)將“重視抓白嫩豐滿的廣告，培養(yǎng)從小喝到大的年輕一代椰汁消費(fèi)者”寫入其2017年的企業(yè)文化春聯(lián)中，以鼓勵員工打破“供過于求”形勢嚴(yán)峻的市場。
椰汁集團(tuán)早年是個藍(lán)海，市場上椰汁產(chǎn)品類的飲料并不多。
但隨著競爭的加劇，椰樹集團(tuán)椰汁品類份額已經(jīng)有所下滑，其市場占有率也在逐年下降。
雖然豐滿和喝椰汁這件事并沒有什么關(guān)系。
但椰樹集團(tuán)篤定，在其長期的營銷手段中，這個點是最能激發(fā)銷量的，最有競爭力的。
這也是他們敢頂著處罰干的原因——相比于幾十萬的罰款，廣告所帶來的銷量收益要大得多。
但是，一直打豐胸牌，真的能維持現(xiàn)狀嗎？
椰樹集團(tuán)在10月1日至5日共進(jìn)行了8場直播，新抖數(shù)據(jù)平臺顯示，椰樹集團(tuán)直播間累計觀看人次有33.42萬，上架商品11個，場均銷售額約2500元至5000元。
說實話，這個銷量比起當(dāng)紅主播們的帶貨數(shù)據(jù)，真的不夠看。
直播火了，粉絲多了，但銷量平平。
這從側(cè)面反映了，大部分看直播的主要還是為了那幾個女主播的身材，而不是產(chǎn)品的本身。
根據(jù)公開資料顯示，2013-2017年，椰樹集團(tuán)年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元42.91億元、40.21億元、40億元，產(chǎn)值持續(xù)下滑。
椰樹的困境，說到底還是產(chǎn)品本身的困境。
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不過，椰樹在營銷上的“不改初心”也在品質(zhì)上有所體現(xiàn)。
官方宣傳不加香精，數(shù)十年品質(zhì)如一，這一點在飲料市場屬實難得。
至少比很多又貴、添加劑又多的雪糕刺客和奶茶店要強(qiáng)不少。
此外，椰樹集團(tuán)給予員工的福利待遇，也高出了同行業(yè)相當(dāng)多的水平。
1981，王光興把椰樹這個瀕臨破產(chǎn)的小廠發(fā)展成為年銷售超40億元、年稅利過億的中國最大天然果汁罐頭飲料生產(chǎn)企業(yè)，實屬不易。
更難得的是，椰樹年入40多億，但王光興每年的薪水不過幾百萬，企業(yè)95%的利潤全歸員工。
在椰樹集團(tuán)內(nèi)部，員工百分百持股，享受的分紅著實讓人羨慕。
在依法納稅方面，也是年貢獻(xiàn)好幾個億，規(guī)規(guī)矩矩辦事。
這樣的企業(yè)，實在不宜多加苛責(zé)。
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