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文/ 金錯(cuò)刀頻道

從2010年后，常有人拍到一個(gè)衣著破爛的“乞丐”，在華強(qiáng)北的街頭獨(dú)自舞蹈。

舞姿雖稱(chēng)不上優(yōu)美，他的故事卻在華強(qiáng)北流傳了多年。

這個(gè)“乞丐”就是華強(qiáng)北曾經(jīng)的“山寨手機(jī)王子”陳金陵，中國(guó)山寨機(jī)泛濫的歲月里，最叱咤風(fēng)云的手機(jī)大佬。

陳金陵破產(chǎn)發(fā)瘋之后，與他類(lèi)似的故事在華強(qiáng)北一次次上演。

最近，蘋(píng)果手機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)能，行貨價(jià)格降到6000元以?xún)?nèi)，華強(qiáng)北辛辛苦苦改裝的蘋(píng)果14都沒(méi)人買(mǎi)，賣(mài)手機(jī)的區(qū)域整層停業(yè)無(wú)人問(wèn)津。

為了收回成本，有人打出“10元10件”的幌子，直播賣(mài)低端配件。有人甚至編造商場(chǎng)搬遷退租的話(huà)術(shù)，“江南皮革廠(chǎng)倒閉”的畫(huà)風(fēng)撲面而來(lái)。

“一米柜臺(tái)”后，囤積居奇的生意難以為繼，而這只是華強(qiáng)北暴利生意崩塌的冰山一角。

中國(guó)昔日最牛的“富豪制造機(jī)”失靈，正是因?yàn)樗陲L(fēng)口上的一次次豪賭。

曾經(jīng)抓住無(wú)數(shù)風(fēng)口的華強(qiáng)北，如今卻在風(fēng)口被一次次吹落。

“華強(qiáng)北打個(gè)噴嚏，蘋(píng)果都要抖一抖”

曾經(jīng)的華強(qiáng)北，從一米柜臺(tái)后走出過(guò)上百個(gè)億萬(wàn)富翁。

瘋狂崛起的背后，是不顧一切的追風(fēng)口。

帶頭的是被稱(chēng)為“東方猶太人”的精明商人，潮汕幫。

無(wú)論顧客需要什么電子元件，以潮汕幫為核心的商戶(hù)都會(huì)相互幫助，協(xié)調(diào)竄貨，用最短時(shí)間找到顧客需要的所有產(chǎn)品。

曾有一位硅谷的美國(guó)工程師說(shuō)：“在美國(guó)找400個(gè)電子元件需要兩個(gè)月，在華強(qiáng)北只要1天?！?/p>

在潮汕幫的帶領(lǐng)下，華強(qiáng)北的商戶(hù)們一遇到風(fēng)口就集體沖鋒，效率極高。

第一個(gè)大風(fēng)口是在2005年，“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科把處理器、芯片、wifi等模塊整合到一個(gè)平臺(tái)上，同年國(guó)家放開(kāi)了手機(jī)生產(chǎn)的審批制，造手機(jī)不再需要牌照。

聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人蔡明介

華強(qiáng)北的上萬(wàn)商戶(hù)，就靠生產(chǎn)山寨手機(jī)火了。

他們生產(chǎn)出有四卡四待、升降式攝像頭、反向充電等奇葩功能的手機(jī)，不僅顏值炫酷，價(jià)格還只有相似品牌機(jī)的一半。

比如當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的手機(jī)品牌波導(dǎo)，一臺(tái)新機(jī)器賣(mài)1000元，第二天就能在華強(qiáng)北找到幾乎一樣的山寨版，只要600元。

巔峰時(shí)期，華強(qiáng)北有36家批發(fā)市場(chǎng)，26000家商鋪，一年能賣(mài)出1.5億臺(tái)山寨手機(jī)，營(yíng)業(yè)額高達(dá)3000億，就連一個(gè)一米的柜臺(tái)，一年租金都在12萬(wàn)以上，而且一柜難求。

比做山寨手機(jī)更有名的，是抓住了蘋(píng)果手機(jī)的風(fēng)口。

去年初，華強(qiáng)北搶先蘋(píng)果發(fā)布了 AirPods 3，網(wǎng)友調(diào)侃：“蘋(píng)果是華強(qiáng)北的子公司，庫(kù)克連夜到華強(qiáng)北進(jìn)貨?！?/p>

但造山寨機(jī)說(shuō)到底是低端內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)讓商家利潤(rùn)越來(lái)越薄，原本一臺(tái)能賺兩三百的山寨機(jī)，到最后賣(mài)一臺(tái)只能賺五六元錢(qián)，很多商家都被囤貨壓垮只能轉(zhuǎn)行。

剩下的商家不再造手機(jī)，而是更簡(jiǎn)單粗暴，直接走私“水貨”手機(jī)。

比如一些大商家就靠動(dòng)用“黑色手段”，在深圳各大港口的船上安裝暗格，繞過(guò)海關(guān)檢查，一次性將成百上千臺(tái)iPhone從香港帶到深圳。

另一部分小商販，直接雇“水客”去香港人肉帶貨，被海關(guān)抓獲時(shí)的慘狀，堪比人體藏毒。

在2016年的一次海關(guān)檢查中，一名“水客”在自己身上用膠帶纏了140部蘋(píng)果手機(jī)。還有人把手機(jī)貼在自己的內(nèi)褲里以求逃過(guò)安檢。

這些國(guó)外回來(lái)的手機(jī)，經(jīng)過(guò)華強(qiáng)北的改裝、刷機(jī)，客戶(hù)使用感受一模一樣，價(jià)格卻能便宜上千元，中間商戶(hù)還大有賺頭，這就造就了當(dāng)年水貨手機(jī)市場(chǎng)所謂的“雙贏”。

但水貨手機(jī)賺錢(qián)，拼的是品牌發(fā)售新機(jī)的時(shí)間和庫(kù)存，一旦品牌加緊生產(chǎn)，水貨就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

比如最近蘋(píng)果14供應(yīng)鏈優(yōu)化，全球產(chǎn)能豐富，到10月12日跌到最低5999元，只比走私水貨的價(jià)格貴了300元左右。

不便宜，水貨手機(jī)就失去了市場(chǎng)，賠哭的不僅是黃牛，還有成千上萬(wàn)的華強(qiáng)北水貨商家。

本來(lái)是最賺錢(qián)的風(fēng)口，華強(qiáng)北就這么栽了跟頭。

賣(mài)手機(jī)日入千萬(wàn)，

倒騰芯片賠個(gè)精光

手機(jī)業(yè)務(wù)的衰落帶動(dòng)華強(qiáng)北走了下坡路，被迫開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

它轉(zhuǎn)型的核心還是追風(fēng)口。

2017年，一些商戶(hù)開(kāi)始利用走私電子產(chǎn)品的渠道，從國(guó)外搬運(yùn)美妝產(chǎn)品。

美妝利潤(rùn)高，只要避開(kāi)高額稅費(fèi)，走私而來(lái)的國(guó)外美妝產(chǎn)品可以為華強(qiáng)北的商家?guī)?lái)豐厚利潤(rùn)。

為此整個(gè)華強(qiáng)北2萬(wàn)多商戶(hù)中有10%轉(zhuǎn)型做了美妝，明通電子商城幾乎全部都改行，就連名字也改成了“明通美妝商城”。

但走私本身是非法生意，不僅不能讓華強(qiáng)北恢復(fù)往日榮光，還給它帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。

比如2020年底的“6億事件”，就是一個(gè)涉案金額高達(dá)6億的美妝走私大案，華強(qiáng)北36人被抓，影響力巨大直接登上了央視財(cái)經(jīng)新聞。

華強(qiáng)北的多家市場(chǎng)關(guān)門(mén)整頓，美妝轉(zhuǎn)型宣告失敗。

但就在“6億事件”的同一年，華強(qiáng)北就迎來(lái)新風(fēng)口：全球范圍的芯片緊缺。

就連劫匪都不搶錢(qián)了，改搶芯片。

2021年6月，香港發(fā)生一起大劫案，一輛裝載14箱高端芯片的送貨卡車(chē)，被3名劫匪劫持，價(jià)值500萬(wàn)港元的芯片不翼而飛。

被劫芯片的卡車(chē)

而就在芯片大劫案發(fā)生的前幾天，深圳某工廠(chǎng)價(jià)值千萬(wàn)的芯片也被盜了。

芯片比黃金都誘人，原本手里就有芯片的人，一夜暴富了。

行情最猛的時(shí)候，就連沒(méi)有柜臺(tái)的背包客也能年入百萬(wàn)，有經(jīng)驗(yàn)的老板半年就輕松爆賺千萬(wàn)。

很快囤芯片就成了華強(qiáng)北商戶(hù)的標(biāo)配，華南一個(gè)村子居然湊了上百億元，到華強(qiáng)北炒芯片，比當(dāng)年的炒房團(tuán)都猛。

這些芯片來(lái)自不同的渠道，有的是原廠(chǎng)尾貨，有的是商家囤積后漲價(jià)的正規(guī)芯片，也有的來(lái)自從各地回收的電子垃圾。

雖然華強(qiáng)北用各種方式滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)芯片的需求，一時(shí)間賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但這種方式其實(shí)不可持續(xù)。

因?yàn)槿A強(qiáng)北的芯片業(yè)務(wù)受制于品牌產(chǎn)能，就算囤積庫(kù)存再大，只要品牌增產(chǎn)，需求被滿(mǎn)足，芯片價(jià)格很快就回落到原本水平。

危險(xiǎn)總是比預(yù)期來(lái)得更快。

今年各大芯片廠(chǎng)商陸續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、管控價(jià)格，華強(qiáng)北的芯片需求突然就降低了，敏感的大商戶(hù)率先開(kāi)始放貨逃離。虛高的芯片價(jià)格在幾個(gè)月內(nèi)崩盤(pán)，暴富神話(huà)破滅。

在每一個(gè)風(fēng)口上，華強(qiáng)北都是實(shí)力盡顯，那它到底錯(cuò)在了哪？

被虐慘的華強(qiáng)北，

終究敗給了“賭”性

其實(shí)從1988年至今，華強(qiáng)北一直都是中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的電子產(chǎn)業(yè)街區(qū)。

能跟它的實(shí)力相抗衡的，就只有北京中關(guān)村。

但在2018年5月，中關(guān)村拆除了最后一個(gè)電子批發(fā)市場(chǎng)，徹底轉(zhuǎn)型成普通的商業(yè)街。

中關(guān)村沒(méi)了，華強(qiáng)北卻還是中國(guó)乃至亞洲最大的電子市場(chǎng)，它的競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑。

雖然起步草根，華強(qiáng)北的創(chuàng)新力卻很強(qiáng)。

華強(qiáng)北的商戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)需求極其敏感，什么火就做什么。

比如寶可夢(mèng)游戲爆火的時(shí)候，華強(qiáng)北就研究出了一款精靈球移動(dòng)電源，到現(xiàn)在京東上還可以買(mǎi)到。

智能穿戴火的時(shí)候，幾乎每個(gè)柜臺(tái)都能買(mǎi)到智能手環(huán)、手表等穿戴設(shè)備；現(xiàn)在AI交互功能的學(xué)習(xí)機(jī)、陪伴機(jī)器人又成了華強(qiáng)北的爆款。

因此有人說(shuō)，在華強(qiáng)北“只有想不到，沒(méi)有做不到”。

支持這種創(chuàng)新能力的，是華強(qiáng)北的全產(chǎn)業(yè)鏈。

在華強(qiáng)北的柜臺(tái)后面，隨便一位老板娘，背后就可能有一整個(gè)村子的生產(chǎn)力為之服務(wù)，能輕松整合到潮汕的電子尾貨、浙江慈溪的開(kāi)關(guān)、甚至一些工廠(chǎng)為歐美代工剩下的庫(kù)存原料。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)這么好，為什么華強(qiáng)北的商家還是賠得褲子都不剩？

因?yàn)樯钪L(fēng)口背后的暴利，執(zhí)著的華強(qiáng)北商戶(hù)總是不顧后果的集體“豪賭”。

2020年，比特幣用14個(gè)月時(shí)間，從1.16萬(wàn)美元瘋漲到6.13萬(wàn)美元。

比股票、期貨都更有賺頭的比特幣，很快就吸引到華強(qiáng)北商戶(hù)的注意，成了他們集體狂追的下一個(gè)風(fēng)口。

在賽格廣場(chǎng)的正中央，貼著一條標(biāo)語(yǔ)：“服務(wù)好每一個(gè)礦工是公司的第一天條?！?/p>

巔峰時(shí)期，高算力英偉達(dá)顯卡的價(jià)格，被商戶(hù)從3000元炒到12000元一臺(tái)。

追漲殺跌的散戶(hù)心態(tài)，在華強(qiáng)北被演繹得淋漓盡致，但到底能不能賺錢(qián)，其實(shí)完全掌握在比特大陸、億邦科技這樣的礦機(jī)商家的手里，只要技術(shù)迭代，算力幾十倍、上百倍提升后，華強(qiáng)北囤積的低端礦機(jī)，一夜之間就能變成廢鐵。

一位商家透露，自己一位朋友用上億元的房產(chǎn)貸款囤顯卡，結(jié)果大部分都被砸在手里，不僅沒(méi)賺還倒虧了2000多萬(wàn)。

商戶(hù)們其實(shí)清楚其中風(fēng)險(xiǎn)，因此經(jīng)常自嘲：“這是血淋淋的教訓(xùn)，人性的貪婪?！?/p>

截至今年7月，華強(qiáng)北賽格大廈里原本塞滿(mǎn)幾層樓的顯卡商戶(hù)所剩無(wú)幾，華強(qiáng)電子城的大部分商家也都不再銷(xiāo)售顯卡。

如今的華強(qiáng)北，就算仍有人悶聲發(fā)財(cái)，但火爆氣象已不復(fù)存在。

只因這里的商戶(hù)把風(fēng)口、機(jī)會(huì)看得太重，為了賺快錢(qián)把普通的生意做成了投機(jī)的買(mǎi)賣(mài)。

最近蘋(píng)果降價(jià)，有人提出：“蘋(píng)果也救不了華強(qiáng)北了?！?/p>

恐怕這是華強(qiáng)北開(kāi)業(yè)34年以來(lái)，最痛的領(lǐng)悟。

無(wú)論是賭靠山永固，還是賭風(fēng)口不斷，都不如做好自己。

參考資料：

極目新聞.《華強(qiáng)北，告別“水貨”天堂？》

南方財(cái)經(jīng).《芯片價(jià)格“跳水”背后：囤貨炒作、低技術(shù)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)盛行，廠(chǎng)商加強(qiáng)研發(fā)自救》

新浪財(cái)經(jīng).《華強(qiáng)北挖礦往事》

環(huán)球時(shí)報(bào).《說(shuō)起華強(qiáng)北，你想到的只有山寨嗎？》

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本篇作者 | 經(jīng)旭