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百潤股份管理層認為，未來清爽、強爽系列將會帶來接力式的增長。

21世紀經(jīng)濟報道 記者孫煜、實習(xí)生葉子凌 北京報道 10月13日下午，A股雞尾酒龍頭公司百潤股份(002568.SZ)舉行了2022年第一次臨時股東大會，審議修訂版2021年限制性股票激勵計劃等多個議案。

此前，2021年限制性股票激勵計劃的修訂稿已于9月23日公布。

百潤股份董事長劉曉東在13日的臨時股東大會上表示，考慮到疫情影響，完成計劃原有的目標難度較大，公司研究決定將股票激勵計劃的目標向后平移一年。

根據(jù)修訂稿，百潤將原激勵計劃的有效期從48個月延長至60個月，營收基數(shù)年遞延一年至2022年;三個解除限售年度由2022-2024年分別遞延一年至2023-2025年。新的激勵計劃并未調(diào)整解除限售的條件，要求公司在2023年、2024年和2025年營業(yè)收入增長率分別不低于25%，53.75%和84.50%，對應(yīng)2023-2025年同比增速達到25%、23%和20%。

修訂版股票激勵計劃傳遞了公司對未來增長的新要求，是百潤9月份的重要事件。與之同期，百潤在業(yè)務(wù)方面也發(fā)生了一些變化，包括旗下單品大賣、簽約重磅代言人等等。

多重因素催化下，市場對百潤股份的預(yù)期短期出現(xiàn)一定程度的改善。9月19日以來，百潤股份股價在不到一個月的時間內(nèi)上漲超40%。

“強爽”系列動銷火熱

百潤股份旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了新的增長勢頭，這是公司業(yè)務(wù)層面近期最重要的變化。

預(yù)調(diào)雞尾酒是百潤股份的核心業(yè)務(wù)，這一核心業(yè)務(wù)由“RIO(銳澳)”牌(以下簡稱“銳澳”)預(yù)調(diào)雞尾酒系列產(chǎn)品構(gòu)成。2022年上半年，公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)收入占比為86.28%。

銳澳的產(chǎn)品矩陣包括微醺系列、經(jīng)典系列、清爽系列、強爽系列、輕享系列、本榨系列、從減系列、夜獅系列、限定/聯(lián)名/定制系列等多個系列，涵蓋了3%-9%vol不同酒精度。

其中，主打3%vol的微醺系列一直是銳澳的主力產(chǎn)品，預(yù)計2021年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中份額占比過半。強爽系列、經(jīng)典系列、輕享系列和清爽系列等瓜分剩余份額。

在做大微醺系列后，百潤股份近年來開始加強小份額雞尾酒系列培育，以期打造新的增長極。百潤股份在2021年年報中表示，在2022年要大幅提升清爽、強爽等系列的渠道滲透和終端覆蓋率。

新的產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略簡稱為“358”(3 度、5 度、8 度酒精含量)，5 度和8度分別指清爽系列和強爽系列。百潤要求經(jīng)銷商多款產(chǎn)品捆綁進貨，同時在終端貨架增加強爽系列陳列，減少微醺系列陳列。

這一戰(zhàn)略舉措在最近兩個月有所見效。根據(jù)機構(gòu)近期調(diào)研的渠道反饋，強爽系列銷售逐漸起量。

招商證券9月下旬指出，強爽近期動銷火熱，超出市場預(yù)期，天貓、京東、拼多多等多個平臺官方商店出現(xiàn)斷貨，線下經(jīng)銷商也普遍反饋強爽缺貨。

21世紀經(jīng)濟報道記者的走訪和調(diào)研也部分驗證了上述觀點。

十一假期后，21世紀經(jīng)濟報道記者探訪了一華東地區(qū)中心城市的多家大型商超和便利店，強爽系列大多處于斷貨狀態(tài)。華東地區(qū)是百潤的大本營市場，2022年上半年營收占比近半。

有終端店主向記者表示，強爽系列相較于銳澳其他系列產(chǎn)品“賣得更快”，“國慶放假期間強爽酒就賣空了，目前倉庫里沒有貨，何時能夠補貨還不確定?！?/p>

線上方面，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者9月下旬以來持續(xù)觀察，在京東、拼多多等多個電商平臺的銳澳官方旗艦店，8罐裝330ml強爽系列產(chǎn)品一直處于預(yù)售/預(yù)約狀態(tài)，需要定時搶購或者接受延遲發(fā)貨。

在抖音平臺，多名經(jīng)銷商鋪客服在接受記者問詢時均表示，強爽系列爆倉/沒有現(xiàn)貨，發(fā)貨時間尚不確定。

強爽的爆款預(yù)期是推動百潤近期股價上漲的重要因素之一。百潤方面在2021年年報中披露，強爽系列在2021年銷售量翻倍，有著不錯的復(fù)購率和復(fù)購周期。在近期強爽起勢后，有機構(gòu)再次給出了今年翻倍的銷量預(yù)測。

在10月13日晚間的業(yè)績會上，百潤股份董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)負責(zé)人馬良稱，公司2018年至2021年的業(yè)績主要由微醺系列產(chǎn)品支撐，未來認為清爽、強爽系列將會帶來接力式的增長。

新簽頂流藝人強力營銷

百潤股份今年對寄予厚望的強爽、清爽系列的資源傾斜，不僅體現(xiàn)在渠道滲透和終端覆蓋率上。年中開始，百潤股份也組織了一系列營銷活動。

對于強爽系列，針對主打的“一瓶就到位”高酒勁，百潤在抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起運營了“RIO強爽8度不信邪”挑戰(zhàn)活動，以吸引新用戶嘗鮮。

配合上述活動，百潤同期舉辦了“RIO強爽8度不信邪”拉環(huán)掃碼抽獎，獎品包括價值近4萬元的本田摩托車、一千多元的Casio G-shock手表等。

8月份，強爽系列還和網(wǎng)易旗下的熱門游戲《永劫無間》做了聯(lián)名互動，上市了“永劫無間X RIO強爽聯(lián)名禮盒”，購買的消費者有機會獲得《永劫無間》定制顯卡和多款游戲內(nèi)虛擬禮物。

在清爽系列方面，百潤有著更大的動作。這是2021年才新上市的全新系列，在去年上市后迅速成為銳澳銷量貢獻第三的子品牌。百潤認為清爽系列5%的酒精度帶來更有體感的消費體驗，廣譜性更強，未來會成為銳澳品牌的增量擔(dān)當(dāng)。

2022年，百潤為清爽系列配置了堪稱“頂流”的品牌代言人。9月27日，銳澳宣布知名演藝明星肖戰(zhàn)成為全球品牌代言人，第一款代言產(chǎn)品正是清爽系列。

新簽強力代言人是9月下旬引爆百潤股價的另一重要因素。中國廣告協(xié)會等機構(gòu)發(fā)布的日度廣告代言人效果數(shù)據(jù)顯示，由于官宣新的代言人以及相關(guān)宣傳推廣力度的增大，在官宣之后的兩天(9月27日-9月28日)里，銳澳品牌熱度提升明顯。

其中，肖戰(zhàn)對銳澳的代言貢獻熱度指數(shù)達到95.84，超過2022年8月所有新增代言和同品類新增代言的代言貢獻熱度指數(shù)均值。在官宣后銳澳獲得的聲量中，有97.55%的熱度由肖戰(zhàn)貢獻，超過了2022年8月所有新增代言和同品類新增代言的熱度貢獻占比均值。

邀請當(dāng)紅明星，植入熱門影視及綜藝作品是百潤股份慣用的營銷方式。自2013年以來，百潤股份陸續(xù)邀請周迅、周冬雨、楊洋等知名度較高的藝人為銳澳雞尾酒代言，并將產(chǎn)品植入《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《中國新歌聲》等綜藝以及《愛情公寓》《微微一笑很傾城》等多部都市青年題材電視劇。

相應(yīng)地，以上的高強度營銷也推高了百潤股份的銷售費用，公司的銷售費用率長期保持在20%以上。

針對產(chǎn)品的營銷節(jié)奏，馬良在13日下午的股東大會上表示，強爽和清爽系列在發(fā)展階段上“還沒有真正的競爭對手”：“所以在費用投放上我們會按照自己的節(jié)奏來，基本保持一個相對固定的廣告費用投入，品類方面目前以清爽系列為重點，明年或?qū)⒓哟髮娝盗械臓I銷力度。”

百潤相關(guān)人士也向記者介紹稱，肖戰(zhàn)本次不僅是銳澳清爽系列的代言人，同時也是銳澳全品牌的代言人，下半年公司的重心主要聚焦在清爽系列上。

威士忌上市仍需時日

屬于烈酒范疇的威士忌酒是百潤目前著重發(fā)力的新業(yè)務(wù)。在13日下午的股東大會上，百潤威士忌酒的業(yè)務(wù)進展也是股東關(guān)心的重點問題。

2021年，百潤股份正式啟動以威士忌為主的烈酒業(yè)務(wù)板塊。在2021年年報中，百潤股份宣稱要“在威士忌的世界地圖上點亮中國產(chǎn)區(qū)”。

在過去兩年里，百潤股份先后通過發(fā)行定增和可轉(zhuǎn)債的方式，募資超20億元用于烈酒項目建設(shè)。其中，2020年募資9.91億元用于“烈酒(威士忌)陳釀熟成項目”，2021年募資9.91億元用于“麥芽威士忌陳釀熟成項目”。

相較于在即飲飲料(RTD，ready-to-drink，預(yù)制雞尾酒即屬于此類)賽道內(nèi)部挖掘子品牌潛力，百潤進軍烈酒板塊可以獲得的市場空間更為廣闊。

根據(jù)智研咨詢的報告，2020年中國的威士忌酒市場規(guī)模為30.30億元，2021年已擴大至約49.51億元。在價格層面，2021年國內(nèi)威士忌的價格升至117.15元/升，與2017年相比四年間已上漲69.6%。

阿里巴巴發(fā)布的《2022淘寶天貓酒水行業(yè)趨勢白皮書》顯示，洋酒市場在購買人數(shù)增長、人均購買件數(shù)增長和客單價提升的三重驅(qū)動下實現(xiàn)高速增長。與之相比，果酒、露酒和啤酒等產(chǎn)品購買人數(shù)增加，但在人均購買件數(shù)和客單價層面都有不同程度的下降。

馬良也在股東大會上表示看好中國威士忌市場的前景。其指出，威士忌在中國酒類占比中份額較小，但從消費者結(jié)構(gòu)來看，年輕人對烈酒文化的接受度越來越高，除了提價這一增長路徑外，場景的拓展也是發(fā)展趨勢。

目前，百潤股份的威士忌項目仍在推進之中。2021年10月，百潤位于崍州的蒸餾廠啟動了“開元桶”灌桶，這是該蒸餾廠第一批陳釀桶酒。今年上半年，崍州蒸餾廠舉辦了首次私人定制單桶搶購活動，限量發(fā)售單一原桶麥芽威士忌500桶，實現(xiàn)全部售罄。

據(jù)百潤2022年半年報披露，公司自制半成品的期末庫存余額已達1.72億元，報告期初該數(shù)值為3295.70萬元，漲幅已超過5倍。據(jù)公司解釋，自制半成品即為目前處于陳釀階段，已灌桶的威士忌。

雖然上半年已經(jīng)小批量市場發(fā)售，但百潤股份威士忌產(chǎn)品距離正式上線還有一定時間。公司人士向記者表示，由于國內(nèi)規(guī)定威士忌陳釀時間不得低于2年，按照2021年10月首次灌裝時間計算起始年份，百潤的威士忌酒上市時間會在2023年10月之后。

來源：21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP