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文|倪毓平

編|陳芳

隨著掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展逐漸放緩，頭部廠商也發(fā)生明顯變化。近日，科沃斯、石頭科技相繼披露三季報(bào)，兩家巨頭凈利潤分別下滑了15.65個(gè)百分點(diǎn)和15.85個(gè)百分點(diǎn)。而單季度的凈利潤降幅則約在三成至五成之間。

家電行業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，“今年以來，掃地機(jī)器人產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，市場增長面臨一定的瓶頸，受到整體市場的影響，科沃斯和石頭科技的凈利潤下滑不難理解?！?/p>

在這一環(huán)境變化下，科沃斯在今年10月推出新品，尋求生產(chǎn)場景、商用場景的市場突破；而石頭科技則加大對于智能機(jī)器人的投入建設(shè)。

（圖/視覺中國）

凈利潤下滑 營銷投入增加

具體來看，根據(jù)科沃斯、石頭科技在近期披露的三季報(bào)顯示，今年前9個(gè)月，科沃斯實(shí)現(xiàn)營收101.25億元，同比增長22.81%；凈利潤為11.22億元，同比減少15.65%。其中，第三季度凈利潤下滑明顯，同比下降了48.94%為2.45億元；營收為33.02億元，同比增加14.44%。

科沃斯對此表示，主要系報(bào)告期內(nèi)受宏觀因素影響，消費(fèi)增長動(dòng)能減弱，市場投入產(chǎn)出下降所致。

凈利潤下滑也體現(xiàn)在石頭科技的財(cái)報(bào)中。據(jù)悉，其年初至今的營收為43.92億元，同比增加14.78%，凈利潤為8.55億元，同比減少15.85%。三季度，石頭科技的凈利潤同比減少了34.54%為2.38億元。營收微降0.65%至14.69億元。對此，石頭科技給出的原因是，公司為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場，增加廣告及市場推廣投入，導(dǎo)致銷售費(fèi)用上升。此外，遠(yuǎn)期鎖匯產(chǎn)生的收益在減少。

這與市場規(guī)模的整體收縮有關(guān)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，截至9月末，掃地機(jī)器人線上銷量同比下滑17.75%，為20.11萬臺； 銷售額同比上升7.07%，為6.03億元。

梁振鵬分析稱，今年以來，上游原材料的漲價(jià)影響仍在持續(xù)。銅、鋁、鐵等上游原材料和芯片的缺貨漲價(jià)都導(dǎo)致了掃地機(jī)器人的生產(chǎn)成本明顯增加，這也在客觀上使得企業(yè)凈利潤有所下滑。另一方面，隨著產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的迭代放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。行業(yè)依靠廣告獲得市場，也導(dǎo)致競爭更為激烈。

營銷投入的增加也反映了這一點(diǎn)。今年1—9月，科沃斯的銷售費(fèi)用為28.50億元。較去年同一時(shí)期增加了近10個(gè)億的支出。石頭科技的銷售費(fèi)用也增長明顯，由2021年前三個(gè)季度的4.53億元增加至今年同期的7.88億元。

其中，科沃斯加大對于抖音電商的布局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，8.18期間，科沃斯通過線上3個(gè)直播間、線下40家直播間和多達(dá)人直播，帶動(dòng)當(dāng)日新品T10 OMNI銷量過千。據(jù)悉，活動(dòng)期間，科沃斯品牌累計(jì)支付GMV超5700萬，達(dá)成率121%。商城成交環(huán)比增長了80%。媒體引用通聯(lián)數(shù)據(jù)稱，三季度科沃斯抖音銷額同比增長56%。

石頭科技也加大了渠道建設(shè)和營銷力度。2021年，石頭科技簽下明星代言人肖戰(zhàn)，為品牌帶來爆發(fā)流量。根據(jù)中金公司援引的淘數(shù)據(jù)，在肖戰(zhàn)代言后，石頭科技2021年4月及5月的線上銷售額分別同比增長74.8%、108.5%，銷售量分別同比增長54.6%、77.4%。今年4月，石頭科技與肖戰(zhàn)續(xù)約。在各類新媒體平臺中，石頭科技也在不斷加強(qiáng)天貓、京東、有品等各大電商平臺的廣告投放，展開明星直播、抖音、小紅書等達(dá)人方式的推廣宣傳。

而在海外市場，石頭科技建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)自營渠道建設(shè)。在線上，除官網(wǎng)銷售外，其與美國亞馬遜、沃爾瑪、online、HomeDepot等合作。在線下，與海外本土新下大型分銷商合作并加速海外自營渠道開拓，健全海外倉儲、售后服務(wù)體系。

截至今年9月末，科沃斯仍位居首位，但市占率有輕微下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)，其線上市占率為42.96%，同比微降0.8%；而石頭科技市占率則同比增加4.09%至18.81%。在產(chǎn)品方面，上述兩家企業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)分別提升了732元和695元，為3625元和3988元。

（圖/視覺中國）

布局新場景

在市場發(fā)展放緩的背景下，兩大頭部廠商發(fā)布新品來尋找新的增長點(diǎn)。

科沃斯由C端市場向B端市場邁進(jìn)，由室內(nèi)場景走向生產(chǎn)場景。10月末，科沃斯發(fā)布了新品智能割草機(jī)器人GOAT G1及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1。據(jù)介紹，GOAT G1將于明年3月進(jìn)入中國及歐洲市場，從使用場景來看，歐美市場是智能割草機(jī)器人最大的市場。有數(shù)據(jù)顯示，目前來看，全球割草工具機(jī)器人化率為10%，在智能性、安全性表現(xiàn)不佳。

DEEBOT?PRO?K1、M1則要進(jìn)軍商用清潔領(lǐng)域。作為一套組合型地面清潔解決方案，該方案專為商場、寫字樓、酒店、餐飲和零售空間等商業(yè)場景打造，包括K1和M1一小一大兩臺機(jī)器人，通過定制化的數(shù)量組合來滿足不同體量商用環(huán)境下復(fù)雜的地面清潔需求。

值得注意的是，DEEBOT?PRO采用全租賃的商用模式，其租賃平臺也于近日上線，產(chǎn)品計(jì)劃在明年第一季度入駐各類商業(yè)空間。事實(shí)上，早在去年6月，科沃斯就發(fā)布掃洗推一體室內(nèi)商用清潔機(jī)器人“程犀”，適用場景為1000平米以內(nèi)的室內(nèi)商用空間。

石頭科技則聚焦家用清潔領(lǐng)域。今年以來，其在國內(nèi)市場陸續(xù)推出G10S、G10SPRO、G10PLUS、G10SAUTO等四款新品掃地機(jī)器人，及洗地機(jī)新品A10系列。

此外，石頭科技加大了對于智能機(jī)器人的投入。今年10月，其披露稱，向四家子公司增資，用以建設(shè)“智能機(jī)器人創(chuàng)新平臺項(xiàng)目”。據(jù)悉，該項(xiàng)目在2020年完成募資資金凈額43.68億元，計(jì)劃用于新一代掃地機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)、智連數(shù)據(jù)平臺開發(fā)、營銷與品牌建設(shè)、智能機(jī)器人創(chuàng)新及自建制造中心等項(xiàng)目中。目前，新一代掃地機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品開發(fā)已處于結(jié)項(xiàng)狀態(tài)，總投資額為8.0億元和2.9億元。