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2023-01-31
討好年輕人，和Oatly合伙賣燕麥奶茶，14元一杯，香飄飄還能繞地球幾圈？
更新時間：2022-10-18 21:33:16作者：智慧百科
本文來源：時代財經(jīng) 作者：王言
“奶茶第一股”香飄飄（603711.SH）轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。
10月17日晚，香飄飄發(fā)布公告稱，與歐力（上海）飲料有限公司（下稱“OATLY”）達成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，擬成立項目公司開展業(yè)務合作，進行燕麥植物基飲料產(chǎn)品在中國市場的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務，共同開拓燕麥植物基飲料產(chǎn)品及其他相關(guān)產(chǎn)品市場。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
香飄飄表示，以燕麥奶為代表的植物基產(chǎn)品在全球具有“巨大潛力及市場”，各方力求通過共同合作推進植物基產(chǎn)品在中國的發(fā)展。
受上述消息刺激，10月18日，香飄飄漲停，報收12.28元/股，總市值50.44億元。
在不斷尋求轉(zhuǎn)型的同時，香飄飄已不是當年那個“杯子可以繞地球3圈”的頭部奶茶品牌，其賴以成名的固體沖泡奶茶早已摸到了天花板。財報數(shù)據(jù)顯示，香飄飄業(yè)績持續(xù)承壓，2022年上半年，公司實現(xiàn)營收8.59億元，同比下滑21.05%，虧損擴大至1.29億元。這是香飄飄連續(xù)三年中報虧損。
就與OATLY合作布局植物基飲品市場、近期經(jīng)營情況等問題，時代財經(jīng)致電香飄飄并發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿未獲回復。
開賣燕麥奶茶，14元一杯
根據(jù)公告，香飄飄和OATLY雙方將共同出資，并注入自身的品牌——OATLY完成項目公司的設(shè)立，注冊資本總額為2100萬元，香飄飄再以1400萬元的對價認購對應增資后項目公司40%的股權(quán)。
項目公司成立后，OATLY將協(xié)調(diào)集團在中國注冊的與本協(xié)議約定產(chǎn)品相關(guān)商標OATLY INSIDE許可給項目公司使用；香飄飄協(xié)調(diào)“蘭芳園”商標所有人將在中國內(nèi)地注冊的與協(xié)議約定產(chǎn)品相關(guān)的商標許可給項目公司使用。上述商標的許可使用期限為十年，許可期限屆滿后繼續(xù)按最長期限進行續(xù)簽，直至雙方合作結(jié)束為止。
框架協(xié)議項下，雙方合作的飲料產(chǎn)品的配方、工藝及知識產(chǎn)權(quán)以及知識產(chǎn)權(quán)申請權(quán)均歸項目公司所有。
此外，雙方將以O(shè)ATLY INSIDE和蘭芳園品牌共同推出燕麥奶植物基新產(chǎn)品。其中，山茶花味鐵觀音燕麥奶茶和鴨屎香燕麥奶茶兩款新品已經(jīng)在天貓上線。這兩款產(chǎn)品都使用了OATLY燕麥奶，6杯（280ml/杯）套裝的折前價為84元，單杯價格為14元。
廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對時代財經(jīng)分析稱，相比主品牌香飄飄，蘭芳園與OATLY的合作更加契合?！跋泔h飄品牌和OATLY不同頻。香飄飄品牌偏大眾化，需要進行品牌升級，它的受眾和核心市場以及品牌認知在三線以下市場，蘭芳園的定位則比較高端，OATLY的市場和受眾主要在一二線市場，兩者比較貼近?！敝斓づ钫f。
此次與OATLY合作，香飄飄也有望借助前者在植物基飲品領(lǐng)域積累，實現(xiàn)健康化和年輕化。
乳業(yè)分析師宋亮告訴時代財經(jīng)，雖然燕麥奶等植物基飲品看似是一個新物種，但實際上在國內(nèi)市場已經(jīng)逐漸普及，特別是一二線城市的消費者，他們對于OATLY等植物基飲品的認可程度一直在增長。
“沖泡式奶茶有些過時，香飄飄借助與OATLY的合作，布局更健康的植物基飲品，可以推動產(chǎn)品的健康化和品牌的升級，吸引更多年輕消費者?！彼瘟粮嬖V時代財經(jīng)。
OATLY又攬下一個大客戶
OATLY（OTLY.US）是全球燕麥基飲品領(lǐng)域的獨角獸品牌，于2021年5月在納斯達克掛牌上市。2022年上半年，OATLY整體收入為3.44億美元，較去年同期的2.86億美元增長20.2%，但仍未能扭虧為盈，虧損1.59億美元。
包括中國在內(nèi)的亞洲市場是OATLY收入增速最快的區(qū)域，今年上半年收入同比增長41.5%至7240萬美元。不過，目前OATLY在中國市場也處在虧損狀態(tài)。
香飄飄在上述公告中就提及了OATLY上海公司的財務數(shù)據(jù)，2021年，OATLY在中國市場收入7.46億元，凈利潤為虧損155.64萬元。
2021年11月，OATLY在安徽馬鞍山的工廠落地，年產(chǎn)能可達約1.5億升燕麥基成品，成為亞洲產(chǎn)能規(guī)模最大的供應鏈，工廠生產(chǎn)OATLY經(jīng)典產(chǎn)品“咖啡大師燕麥奶”。
而香飄飄也不是OATLY合作的第一個奶茶品牌。此前，OATLY便與書亦燒仙草合作推出了植物基新茶飲“橙漫山茶花”，OATLY的茶飲大師新品也進入了5000家書亦燒仙草門店。此外，OATLY也已成為COSTA、Tim Hortons、Manner咖啡、喜茶和奈雪的茶等咖啡和茶飲品牌的供應商。
通過本次合作，OATLY也攬下了香飄飄這一大客戶。
公告顯示，在生產(chǎn)上，香飄飄負責運營雙方合作推出的植物基飲料和食品產(chǎn)品的生產(chǎn)，OATLY負責供應植物奶原料。香飄飄表示，雙方將利用各自優(yōu)勢渠道售賣協(xié)議項下的所有產(chǎn)品，并規(guī)定合作的產(chǎn)品必須通過項目公司銷售。
“OATLY與香飄飄合作，也可以借助后者在中國市場的渠道優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)自身產(chǎn)品的的線下化和規(guī)?；??！彼瘟帘硎?。
香飄飄還想多繞地球幾圈
2004年的一天，40歲的浙江湖州商人蔣建琪在街頭看到一家門前排著隊的奶茶店，認為這是一門可以賺錢的生意。于是，他開始密集走訪各地工廠，邀請專家研發(fā)配方，還找了設(shè)計公司進行產(chǎn)品設(shè)計包裝等。一系列籌備工作后，香飄飄第一款固體沖泡即飲的奶茶面世了。
為了把品牌打出去，蔣建琪一口氣豪擲3000萬元廣告費，香飄飄因此一炮而紅，短短3年時間其年銷售額就沖上了10億元，2012年營收更是超過20億元。多年來，那句“一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”的廣告語也深入人心。
2017年，香飄飄成功登陸上交所，成為國內(nèi)奶茶行業(yè)第一家上市的企業(yè)。但也是在這時，新茶飲迅速崛起，奶茶界開始了一場從沖泡奶茶到鮮煮茶的革命，喜茶、奈雪的茶、一點點等品牌相繼躍至臺前，沖泡式奶茶漸漸失去了光環(huán)。
行業(yè)新變化帶來的影響直接體現(xiàn)在香飄飄的業(yè)績上。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，香飄飄實現(xiàn)營收8.59億元，同比下滑21.05%，凈虧損1.29億元，2021年同期凈虧損6225.6萬元，虧損同比擴大108%。以產(chǎn)銷量來看，2021年，香飄飄沖泡類產(chǎn)品共售出4292.16萬標箱（1標箱為30杯），同比下滑5.85%；即飲類產(chǎn)品共售出1655.47萬標箱（1標箱為15杯），同比增長7.40%，兩者共計售出15.36億杯。
二級市場上，香飄飄的市值已較巔峰時期蒸發(fā)了100多億元。
實際上，香飄飄在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出了不少努力。2017年，香飄飄推出即飲奶茶品牌蘭芳園，進軍即飲瓶裝奶茶市場；2018年，香飄飄旗下的“MECO”果汁茶上市，主打產(chǎn)品包括果汁茶、乳酸菌飲料等產(chǎn)品。
但轉(zhuǎn)型效果不及預期。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，香飄飄沖泡類營業(yè)收入4.53億元，同比下降31.37%；即飲類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入3.88億元，同比下降5.94%；果汁茶實現(xiàn)營業(yè)收入3.58億元，僅增長0.2%。
如今，香飄飄甚至還做起了LP（Limited Partner,有限合伙人），布局其他消費品類。
10月12日，香飄飄發(fā)布公告稱，將參與設(shè)立一只食品飲料基金，目標規(guī)模1億元。公司與上海嘉尋資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）簽訂合作協(xié)議，作為有限合伙人認繳出資5000萬元。
天眼查顯示，上海嘉尋為投資機構(gòu)尚承投資相關(guān)主體公司，后者覆蓋的領(lǐng)域有餐飲、茶飲、美妝、家清、醫(yī)療、文娛、企業(yè)服務等，專注于消費領(lǐng)域的早期投資。
無論是做LP還是與主打健康理念的OATLY合作，香飄飄依舊在尋求新的轉(zhuǎn)型方向。它或許也寄希望于這些改變，能讓產(chǎn)品多繞地球幾圈。