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今年的阿里雙11似乎回了一點(diǎn)點(diǎn)人氣。

不過似乎并不是因?yàn)闆]有了做題等套路，而是因?yàn)橹T多超級(jí)主播現(xiàn)身淘寶直播。

10月24日晚，第14個(gè) “雙11”開始預(yù)售，根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，24日20時(shí)至24時(shí)的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，淘寶直播就產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬元的直播間。

同時(shí)又有媒體報(bào)道，李佳琦當(dāng)天的直播帶貨額度高達(dá)215億元。直播僅僅開始了40分鐘，就已經(jīng)有1000萬人次觀看過這場(chǎng)直播了。直到直播結(jié)束，已經(jīng)有4.6億人次觀看過這場(chǎng)直播。

對(duì)于這個(gè)銷售額，李佳琦所在的美One公司已經(jīng)否認(rèn)了這個(gè)數(shù)據(jù)，據(jù)說已經(jīng)給這個(gè)媒體發(fā)了律師函。

但數(shù)據(jù)不實(shí)其實(shí)有兩種說法，一種是比215億低，一種是比215億高。

而首次入駐淘寶直播的羅永浩所在的交個(gè)朋友直播間，首日僅僅完成了2.1億元，不及李佳琦的一個(gè)零頭。在觀眾總數(shù)上，羅永浩和李佳琦依然有著巨大的差距。前者直播間第一天累計(jì)2600萬人次，而后者居然達(dá)到了4.6億人次。

不過羅永浩畢竟是淘寶直播新人，而且品類和李佳琦還是不太一樣，目前主攻3C，酒和運(yùn)動(dòng)服飾，面向的對(duì)象也似乎都是男性為主，所以有差距也是正常。

無論你相信不相信這個(gè)數(shù)字，在女王缺失的雙十一，李佳琦可能也是獨(dú)孤求敗的。當(dāng)然，目前的環(huán)境，還是低調(diào)點(diǎn)好，誰都希望自己悶聲發(fā)財(cái)。

不過，這可能也意味著腰部主播在雙11期間獲得的流量會(huì)比較有限。

之前我們也談到過，平臺(tái)與超級(jí)主播之間是又愛又恨的關(guān)系。

平臺(tái)需要超級(jí)主播的流量，同時(shí)，平臺(tái)外采的流量過來，也需要有人接得住，才能轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單。

但是，過度依賴超級(jí)主播，那么購(gòu)物平臺(tái)又怕沒了談判籌碼，只是成為了超級(jí)主播的幕后，商家的營(yíng)銷成本也會(huì)增加，所以平臺(tái)也在盡量扶持新的主播，扶持商家官方直播。

但在這樣的大節(jié)日，流量進(jìn)來了，誰能接得了才是最關(guān)鍵的考量。

之前的電商環(huán)境，用戶去購(gòu)物，是因?yàn)槠脚_(tái)提供了性價(jià)比的商品，實(shí)惠的服務(wù)，以及快速的物流，這些因素現(xiàn)在依然有效，但已經(jīng)不夠了，用戶覺得不夠熱鬧，不夠有娛樂性，不夠有人情味，也越來越懶得去搞那些打折套路。于是，看超級(jí)主播推薦也成了購(gòu)物的一個(gè)理由，或者說是一個(gè)入口。

所以，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)從單純的貨品和物流的質(zhì)量比較，已經(jīng)演變成了需要搶奪超級(jí)主播。此次阿里去挖來了羅永浩和東方甄選入駐，相信也是費(fèi)了一些成本，但從這些主播的角度，他們或許也渴望在新的平臺(tái)上開枝散葉，兩方可以一拍即合，在雙11大顯身手。

總之，平臺(tái)與超級(jí)主播之間的競(jìng)合博弈還將繼續(xù)。平臺(tái)依靠自身海量的商品，希望聚攏所有頭部主播，還有一批蒸蒸日上的腰部主播，但主播都希望“攜粉絲以令平臺(tái)”。

不可避免的是，因?yàn)榛ヂ?lián)互通降低了信息的不透明度，降低了流量的聚集難度，加上了人工智能算法，視頻技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的加持，那是規(guī)模越大，邊際成本越小?；ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)者通吃的規(guī)則似乎仍在繼續(xù)，其他中小主播和中小商家能分到多少流量？

最后，擁有海量商品供應(yīng)鏈的平臺(tái)，與擁有海量粉絲的超級(jí)主播，代表了電商江湖的兩大門派，他們既需要對(duì)方一起做大市場(chǎng)，又想在之中分到更多的蛋糕，你更看好誰占上風(fēng)？