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去年，讓很多人刻骨銘心。全國商品房銷售額13.33萬億元，下降了26.7%，其中住宅銷售額下降28.3%。如果算上抵房，這個比例還會更大。千億房企減少了一半，幾十家房企陷入債務違約。

在北京，同樣有房企陷入了困境。只不過，北京樓市面臨的是多重疑問：

在全行業(yè)步履艱難時，是否有人能在困境中守中有進？北京是最安全的市場，是否有人能在業(yè)績之外的更多層面上給到同行啟發(fā)？

北京樓市一直缺少一兩個獨特的存在，一兩個帶頭大哥，不但能在業(yè)績上傲視群雄，又可以在產(chǎn)品、運營等方面引領風氣、樹立標桿。

這是個全面競爭的市場，是個高手如林的市場，也是個環(huán)境復雜的市場，任何一點失誤，都可以讓一家房企丟盔棄甲。

最近，表姐看到了一組數(shù)據(jù)后才恍然，北京樓市一直缺少的那個存在，可能出現(xiàn)了：

2022年，華潤置地北京片區(qū)公司簽約金額522億元。

去年，全國排名36的房企的銷售額，正好也是這個數(shù)字。在北京一個城市，華潤干出了一家中型房企的體量。

這是北京樓市歷史性的一刻。在這個充分競爭的市場，在一個異常艱難的年度，有人突破了500億這個閾值，打開了單一企業(yè)在單一城市的業(yè)績天花板。

這是一個城市的榮耀，驗證了城市的市場容量、人口吸引力、產(chǎn)業(yè)支撐力。

這也是一家企業(yè)的榮耀，驗證了房企的競爭能力、產(chǎn)品實力、品牌美譽度。

我們本沒有預想，在艱難的市場環(huán)境里，會有人逆勢崛起。

但竟然真的有人做到了。?

1

我們相信，想要成為北京樓市的引領者，不可能是單一能力的優(yōu)秀，在投資布局上，在產(chǎn)品力上，在組織建設上，他們應該都有值得同行借鑒的地方。

去年，華潤有7個純新項目開盤，在地圖上看一下項目所在位置，就能讓人若有所思：

兩個位于北清路，那是一條長長的科創(chuàng)帶；

一個位于四環(huán)旁，是南城大發(fā)展計劃的受益地帶；

四個位于北京內(nèi)城六區(qū)，是高凈值人群最認可的稀缺地段。

市場的極度分化告訴我們一個道理，只有在最安全、確定性最高的區(qū)域，才能獲得真正的增長。

這種增長，是要經(jīng)得起考驗的。

過去一年，表姐走訪了北京大大小小幾十個售樓處，深深感受到市場下行周期內(nèi)，開發(fā)商對營銷手段的容忍。有的開發(fā)商可以在客戶首付兩成，甚至只交了10萬元定金的情況下，就認定為房子已經(jīng)銷售出去。

在華潤的各個售樓處，卻看到他們對銷售的認定要求依然嚴格，不會因為市場壓力讓銷售質(zhì)量打折扣。對他們來說，銷售的真實性與增長性同樣重要。

很多人難以想象的一個數(shù)據(jù)是，華潤置地北京在業(yè)績猛增的同時，聽說，營銷費率只有不到1.5%。這個數(shù)字，比我們知道的另外一家以成本管控出名的央企還要低。

對這種高質(zhì)量的銷售的堅持，華潤很有底氣。

高質(zhì)量的銷售當然能確保一家企業(yè)的穩(wěn)健，但最終能扛住所有市場壓力的，是產(chǎn)品的力量。

2?

在經(jīng)過29年的沉淀后，華潤置地的產(chǎn)品系已經(jīng)拉開骨架，并在去年的北京市場全面呈現(xiàn)出來。

時光系代表作橡樹灣在北城和南城同步熱銷，潤系代表作幸福里、潤園在科研高地海淀找到了精神場所，將海淀氣質(zhì)和東方簡美融合在了一起。

至于北京瑞府、北京悅府為代表的TOP系產(chǎn)品，對華潤其實也是一次挑戰(zhàn)，考驗他們的是對內(nèi)城稀缺資源的把握能力和產(chǎn)品解析力。

對產(chǎn)品力的最好的檢驗，當然是客戶。在市場寒冬里讓客戶拿出真金白銀，才是產(chǎn)品力如何的最好解釋：

在海淀，

幸福里+潤園兩個項目，2022年網(wǎng)簽金額共107.93億，是海淀區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)的第一名，網(wǎng)簽面積的第二名，網(wǎng)簽金額的第三名；

在二環(huán)內(nèi)城，

北京瑞府+北京悅府的2022年網(wǎng)簽金額為41.98億，是豐臺區(qū)10W+商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)、網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額的第一名；

在南城西紅門板塊，

橡樹灣的2022年網(wǎng)簽金額為40.95億，是大興區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)的第一名，是網(wǎng)簽面積、網(wǎng)簽金額的第二名；

在北清路科創(chuàng)帶，

北清橡樹灣2022年網(wǎng)簽金額為24.71億，是昌平區(qū)商品住宅網(wǎng)簽套數(shù)和網(wǎng)簽面積的第三名。

南北布局，內(nèi)城開花，華潤為北京拿出了誠意十足的產(chǎn)品，然后，他們也獲得了市場的正向激勵。

叫好然后叫座，不就是最鼓舞人心的商業(yè)故事嗎。我們用了很多年，用一種比較慘烈的方式，才最終完成了一個理念轉(zhuǎn)變：

過去，我們崇信金融的力量。現(xiàn)在，我們崇信產(chǎn)品的力量。

這個轉(zhuǎn)變的過程，來之不易。

3

14年前的2009年，在北京水立方，華潤置地公開提出了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就三個字，高品質(zhì)。

那年也是中國房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷震蕩之后，真正起飛的一年，很多開發(fā)商頭也不回地走上了狂飆突進的發(fā)展道路。華潤卻在那時思考，怎么為這個行業(yè)提供好的產(chǎn)品。

這個想法，在當時看來是多么不合時宜。

兩年前，房地產(chǎn)行業(yè)用一場兵敗如山倒的大潰敗，解釋了什么叫高負債、高杠桿帶來的高風險。很多人都在想，那些曾經(jīng)赴過瓊林宴，曾經(jīng)打馬御街前的房企，到底做錯了什么？

我們看看人家華潤這幾年是怎么過來。

他們的營銷費用很低，卻在最近三年，在北京的銷售額從第五名躍升到第三名，市占率從3%提升到了5.7%，簽約銷售額達到522億；

他們每次在北京拿地，重倉的是北京安全系數(shù)最高的區(qū)域；

他們在內(nèi)部不斷折騰，學習同行、提升自己，打造了作戰(zhàn)能力極高的隊伍，據(jù)說，平均一個置業(yè)顧問可以賣2.5億。

這些動作，很難用一句話就說清楚。華潤自己的總結(jié)是，他們追求的，是全面高質(zhì)量發(fā)展。今年，華潤又提出新要求，提升全價值鏈條組織能力。

優(yōu)秀不應該是單一能力的優(yōu)秀，而應該是全方位的優(yōu)秀。

理性克制的戰(zhàn)略指引，一直是華潤持續(xù)成功的關鍵。

種一棵樹最好的時間，是十年前，其次是現(xiàn)在。在開始的時候就想好做一件事，并不容易，把這件事堅持做29年，更不容易。

每一個勵志的故事，開頭都是孤獨的。但最后會發(fā)現(xiàn)，所有的堅持和孤獨，都會發(fā)光。銷冠100

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