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2023-01-31
更新時間:2023-01-14 01:11:08作者:智慧百科
“傻子瓜子”創(chuàng)辦人年廣九走了。
這位被鄧小平三次提及、身上貼滿標簽的 “中國第一商販”在1月11日下午結束了他跌宕起伏的一生,享年84歲。
每個安徽長大的孩子,大概都有這么一段童年回憶——過年了,家里電視機播放著喜氣洋洋的春節(jié)節(jié)目,家人們齊聚一堂話家常,桌面上擺滿各式各樣的過年零食,其中少不了的就是傻子瓜子。
作為我國第一代草根企業(yè)家,年廣九的一生和“傻子”緊緊捆綁在一起。他幾度沉浮的一生,濃縮了我國改革開放40多年的歷史進程。波瀾壯闊的時代已經(jīng)過去,但“吃得了苦、不怕吃苦”的“傻子精神”、敢闖敢拼、敢于創(chuàng)新的勁頭念永不過時。“傻子”已去,我們?nèi)孕枰澳陱V九”。
20世紀80年代初,得到鄧小平的點名之后,“傻子”年廣九(左四)受到群眾稱贊。安徽機電學院講師陳守恒(左三)主動幫助年廣九設計炒瓜子的機器設備,并支持女兒陳威威(左一)與年廣九之子年強(左二)結婚。這是兩親家在瓜子攤旁(資料照片)。新華社發(fā)
▍“說我是‘傻子’的人,都是經(jīng)常來買我瓜子的人”
1940年,安徽懷遠,一個男嬰呱呱墜地,這就是年廣九。
安徽商業(yè)歷史悠久,自古以來就是商業(yè)繁榮之地。年廣九“生意經(jīng)”的啟蒙來自父親。他9歲時便隨擺水果攤的父親沿街叫賣。十幾歲時,父親去世,年廣九便接過了父親的擔子,負擔起了一家人的吃穿用度。
好景不長,在當時特殊的歷史背景下,個人不被允許公開做買賣,街頭巷尾的小攤都被當成“資本主義尾巴”割掉了,年廣九的水果攤也沒了。
但年廣九想做生意的心并沒有被按捺住,他還是在街頭巷尾偷偷做著小生意,并最終導致兩次入獄。
時間來到1967年,年廣九遇到了他命中注定的事業(yè)——賣炒瓜子。
“白天在車站碼頭,晚上就到電影院。打擊投機倒把的人來了,我就走,他走了,我又來?!蹦陱V九曾經(jīng)這么回憶當年“打游擊”做生意的情形。
雖然躲躲藏藏,但年廣九的生意卻日漸紅火。除了風味獨特之后,年廣九賣瓜子為人樂道的還有“傻”——顧客買一包瓜子,他還會另外抓一把給別人。也因為如此,年廣九“傻子”的稱號傳播開來。后來干脆以此作為產(chǎn)品品牌,暢銷至今。
“說我‘傻子’的人,都是經(jīng)常來買我瓜子的人。”年廣九回憶起這個外號時還頗有幾分得意,認為這是自己生意興隆的根源所在。
“傻子”不傻,相反,被叫做“傻子”的年廣九可以說得上是一位經(jīng)商奇才。
早在安徽蕪湖用推車經(jīng)營“傻子”瓜子生意時,年廣九就已經(jīng)展示出了自己卓越的經(jīng)商頭腦。他拋棄炒貨傳統(tǒng)稱斤兩的銷售模式,直接將瓜子放在袋里按包出售,方便計數(shù)還減少了銷售時的繁瑣步驟。
改革開放后,年廣九不再滿足于在安徽發(fā)展,他覺得自己應該抓住機會把生意擴展到周邊如上海這樣的大城市。
面對市場諸多的競爭者,年廣九堅持打造“傻子”人設培養(yǎng)品牌效應、結合時事熱點進行營銷活動、以薄利多銷物美價廉在大市場站穩(wěn)了腳跟。
面對市場眾多競爭者,他開先河搞起有獎銷售。通過將每包瓜子的單價提高10分錢賺取的利潤設置獎勵,并承諾將在幾百萬包瓜子中提供15萬份的獎勵。有獎銷售的模式引起市場的強烈反響,兩周內(nèi),瓜子的總銷量攀升就至230萬包。
但此之后,國內(nèi)許多企業(yè)模仿“傻子瓜子”的模式做起了有獎銷售,不同企業(yè)做出的有獎銷售活動品質(zhì)參差不齊,隨之帶來的市場混亂引起了原工商總局的警覺,禁止所有的有獎銷售?!吧底庸献印钡挠歇勪N售行至半路便被叫停,企業(yè)遭受了63萬元的巨大損失。
雖遇挫折,年廣九的創(chuàng)新經(jīng)營并未止步于此。為了抓住市場,年廣九決定薄利多銷,原來2.4元一斤的瓜子直接降到1.76元一斤,利潤只有1毛錢,他卻說:“你要是天天炒,你質(zhì)量好,賣得多,賺得就多;炒得少,賺得就少,我就是賺量的錢,一般人賣不到我這個量,他就競爭不過我。”
同時,年廣九在經(jīng)營中還關注社會熱點,進行許多緊扣熱點的營銷活動,如提出獨生子女買兩斤瓜子可以不排隊、外地人到蕪湖用車票買兩斤瓜子不排隊、結婚買10斤瓜子不用排隊、軍人不排隊等新穎別樣的營銷措施。
在年廣九的檔口,每天買瓜子的人能排出兩三條百米長的隊伍。人最多的時候,年廣九一天能賣20萬斤瓜子。1982年春節(jié)期間,年廣九的瓜子僅在上海市場就賣出了數(shù)百噸,使“傻子瓜子”不得不做出限購措施。
后來,“傻子瓜子”開始實行品牌專賣制度,在1998年正式注冊成立蕪湖市傻子瓜子有限總公司,現(xiàn)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理為年廣九之子年強。借助“傻子瓜子”的名頭,蕪湖傻子瓜子有限總公司,還經(jīng)營著“傻子”牌干果蜜餞等炒貨,在全國擁有幾千家專賣店。
對于手下員工,年廣九的管理也頗具創(chuàng)新?!吧底庸献印痹O立廠規(guī)管理員工,還在休息期間工人品嘗瓜子時提問,是什么火候炒的瓜子,好處在什么地方,回答出來就是50元獎金。他還提出一定要善待工人,“無論是廠長,還是集團公司老總,要愛工人,不能看不起工人?!痹谏鲜兰o80年代,年廣九發(fā)給工人的工資就比別家多得多,工人自然干勁十足。
▍“是鄧小平三次救了我,也救了‘傻子瓜子’”
與中國早期的一批企業(yè)家一樣,年廣九經(jīng)商“敢冒險、敢創(chuàng)新、敢為人先”,但這也多次讓他身陷風波。
在年廣九的一生中,他曾三次被鄧小平點名,其中兩次還被收錄在《鄧小平文選》中。
以賣瓜子為生,居然能做到連國家領導人都惦記,年廣九恐怕是唯一一個。這并不是因為年廣九得生意做得有多大、個人性格有多張揚,而是因為這背后折射的是我國改革開放和經(jīng)濟政策變化得沉浮跌宕。
1979年,年廣九的炒瓜子作坊有12名雇工。1980年,年廣九的雇工人數(shù)增加到110人,然而災禍卻隨之而來。
按照當時“七上八下”的政策界線,雇工超過8人,雇主的身份就從“小業(yè)主”變身為“資本家”。圍繞“年廣九的做法算不算剝削”,全國引發(fā)了一場大討論。
時任中央農(nóng)村政策研究室主任的杜潤生把“傻子瓜子”問題的調(diào)查報告遞給鄧小平閱示,鄧小平看完報告后,說了兩句話:“這些問題剛剛開始,我們不要匆忙,不要急于下結論,要看一看,放一放。”
這是鄧小平第一次評論“傻子瓜子”的問題。
風波過后,年廣九干勁更足、闖得更開。到1982年,他的財富已過百萬元。當時,關于他“鈔票多得發(fā)霉,在院子曬鈔票”的傳言招來非議,不少人以此為憑批評年廣九“搞投機倒把”“剝削雇工”。
1984年10月,鄧小平在中央顧問委員會第三次全體會議上表態(tài):“我的意思是放兩年再看,讓‘傻子瓜子’經(jīng)營一段,怕什么?傷害了社會主義了嗎?”鄧小平的支持態(tài)度讓年廣九暫時轉危為安。
1992年,鄧小平在南方談話中再次提到年廣九和“傻子瓜子”:“農(nóng)村改革初期,安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當時許多人不舒服,說他賺了一百萬,主張動他。我說不能動,一動人們就會說政策變了,得不償失。像這一類的問題還有不少,如果處理不當,就很容易動搖我們的方針,影響改革的全局?!?/p>
鄧小平的講話讓年廣九和他的“傻子瓜子”獲得了生存空間。“是鄧小平三次救了我,也救了‘傻子瓜子’!”年廣九多次在媒體上公開表示。
事實上,對數(shù)百萬與年廣九一樣的人來說,鄧小平的支持至關重要。
彼時,不少草根企業(yè)家大多來自受教育程度相對較低的社會邊緣地帶和農(nóng)村貧困地區(qū),幾乎沒有機會進入國有企業(yè)。對于他們來說,創(chuàng)業(yè)是一種選擇,也是實現(xiàn)美好生活的必由之路。但在政策不明朗的情況下,任何風吹草動都會讓這些工商戶們惶恐不安。
黨的十八大以來,我國多次強調(diào)堅持基本經(jīng)濟制度,堅持“兩個毫不動搖”,為各類市場主體高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循。
2018年,中央統(tǒng)戰(zhàn)部和全國工商聯(lián)共同推薦的“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”名單對外公布。年廣九以“傻子瓜子創(chuàng)始人”的身份,與馬云、馬化騰、許家印等企業(yè)家同列名單之內(nèi)。
將年廣九作為例子提出,無疑把“傻子瓜子”上升到發(fā)展非公有制經(jīng)濟的高度。
隨著時代車輪的滾動,民營經(jīng)濟的地位顯得越來越重要。改革開放為民營經(jīng)濟提供了發(fā)展的土壤,民營經(jīng)濟推動社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展。在向前發(fā)展的道路上,還有無數(shù)個“年廣九”,書寫著自己奮勇拼搏的時代故事。
▍“傻子”已去,我們?nèi)孕枰澳陱V九”
“年廣九先生治喪委員會”的訃告顯示:“年廣九,1940年1月17日出生,安徽懷遠人。其出身貧苦,一生從事瓜子生意,飽受磨難,幾度沉浮。但他迎難而上,創(chuàng)出深受消費者喜愛的著名品牌‘傻子瓜子’。尤其在改革開放的大潮中,以敢為天下先的大無畏氣概,開啟中國民營經(jīng)濟先河,被譽為‘中國第一商販’。”
作為中國經(jīng)濟體制改革的標志性人物、中國改革開放的報春花,年廣九走了,當我們懷念“傻子”的時候,我們實際上在懷念些什么?
年廣九曾這么總結“傻子瓜子現(xiàn)象”,并在企業(yè)沉浮起落的曲折發(fā)展過程中,升華為“傻子精神”的企業(yè)文化:一是自力更生,艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神;二是奮發(fā)圖強,勇于創(chuàng)新的開拓精神;三是勤儉節(jié)約,精打細算的主人翁精神;四是質(zhì)量第一,精益求精的負責精神;五是永做社會的“傻子”,甘為孺子牛的奉獻精神。
吳曉波在《激蕩三十年》中這樣寫道:在1978年到2008年的中國商業(yè)圈出沒著這樣一個族群:他們出身草莽,不無野蠻,性情漂移,堅忍而勇于博取。
以年廣九為代表的改革開放初代民營企業(yè)家,毫無疑問是時代的弄潮兒和探路者。他們大多出身底層,文化水平不高但卻敢闖敢拼,極具冒險和創(chuàng)新精神。他們隨著時代沉浮,是一個時代的生動注腳,他們的摸索和探路,與我國在改革開放、市場經(jīng)濟重的探索可以說是同樣“摸著石頭過河”。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,當年年廣九踩過的那些“坑”,不再是后來者的“絆腳石”,民營經(jīng)濟發(fā)展中的痛點難點陸陸續(xù)續(xù)得到解決。
也因此,年廣九不再成為焦點,隨著越來越多的“年廣九”出現(xiàn),傳奇也歸于平淡。
“風向標”走了,風繼續(xù)吹。
黨的二十大報告中指出,優(yōu)化民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境,依法保護民營企業(yè)產(chǎn)權和企業(yè)家權益,促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。不久前召開的中央經(jīng)濟工作會議強調(diào),切實落實“兩個毫不動搖”。民營經(jīng)濟是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎。如今,“中國第一商販”的傳奇雖然落幕,“傻子精神”仍然沒有過時。國家支持民營經(jīng)濟的根本態(tài)度沒有變,我們比以往任何時候,都需要打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新“傻子精神”,需要更多的“年廣九”。
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【記者】賓紅霞 昌道勵
【實習生】吳淺語
【作者】 賓紅霞;昌道勵
【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端