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2023-01-31
兩位房產中介的春節(jié)“副業(yè)”
更新時間：2023-01-26 08:20:22作者：智慧百科
晚上8點不到，李揚準時來到門店，外面是熱鬧的新春煙火氣，他打開電腦，熟練地架好機位，打開補光燈，開啟“過年不打烊”房產直播。
去年年關，他和門店經紀人一起開辟“新賽道”，做了第一場房產直播。一年365天，哪怕春節(jié)都沒休息過，今年也一樣，“做直播和做視頻，首要就是堅持”！短短一年，他們從0粉絲做到10萬多粉絲，躋身杭州視頻直播號的頭部梯隊。
今年，提前放假過年，是杭州二手房中介的主旋律。
眼下是樓市淡季，看房人少，房子賣不動，可休假的中介們沒有閑著。有的給老家臨安吆喝起了賣山核桃、有的做滴滴司機、有的賣紅酒……過去3年，樓市每逢跌宕起伏，活躍在一線的中介總會隨機應變，積極“自救”，解鎖新技能，做直播、學驗房、除甲醛……勇敢破解生活中的一切波瀾。
李揚 德佑江南府店店東
副業(yè)：抖音直播號的運營和主播
短短一年增粉十萬 怎么做到的？
晚上8點整，李揚的房產直播準時上線，右上角的在線人數(shù)逐漸增多，屏幕下方的互動留言區(qū)也是“火力全開”。
“現(xiàn)在的房地產行情還要持續(xù)多久？2023年還能回暖嗎？”
“云城還有多少住宅規(guī)劃用地??？會不會互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員，未來科技城板塊也不行了？”
“東湖板塊的中心地段新房和南部臥城二手房相比，選哪個更合適？我工作自由，買哪個區(qū)域好？”
“拱墅區(qū)的攬云錦繡里樓盤和周邊二手房相比有多少價格倒掛？”
從上層政策面到下行落地解讀；從城市的西面到東、南、北面；從單個樓盤到周邊各競品及二手房的優(yōu)劣分析……李揚不緊不慢，一一作答。
“在直播間，他屬于‘人狠話不多’類型?！币晃昏F粉這樣評價。
“現(xiàn)在一場直播下來，會有700多個問題，言簡意賅、直達重點，是為了高效回復，多給大家有用的信息?！崩顡P坦言。
別看現(xiàn)在李揚的直播風生水起，一年前，他們的第一場直播完全沒有人氣?！罢麄€直播間就10多人在線，一大半還是身邊的朋友，真實熱度可想而知?！崩顡P說，那場直播，自己說得最多的話就是“歡迎某某某進入直播間”。
銷售專業(yè)出身的李揚在對比、研究了很多直播賬號后，逐漸掌握了“流量密碼”——
首先，直播的核心就是專業(yè)度。“不要急功近利，去刻意、跟風拉踩或者吹噓一些板塊，在杭州置業(yè)的購房者都比較精明的，信口胡謅，不接地氣，他們沒多久就能判斷出來?！币炎约憾ㄎ粸橘彿空吆头繓|們的知心人。
做房產直播視頻號、直播號的中介很多，但真正沉淀至今的卻少之又少?！爸辈ベ~號花了時間下去卻做不起來，人氣不夠，也無法變現(xiàn)”是很多人認為的攔路虎?！斑@是你還不夠用心！”李揚舉了幾個可以自學的例子：去優(yōu)秀的直播間聽人家怎么講；去網(wǎng)上搜索“短視頻怎么拍”“直播封面怎么做”“爆款文案”等等。
“很多房產主播過年要休息，這時候如果堅持直播，就能把流量吸引過來。比如去年正月的一天，一場2小時的直播，吸引了10萬多人次觀看，最高在線同時觀看人數(shù)有3500人，1個晚上就新增2000組客戶?！?/p>
李揚的視頻號，一個堅持每晚7點到8點直播；另一個，每晚從8點一直播到12點。一年下來，他共直播近800場。效果立竿見影，目前每場開播，至少新增200-500不等的粉絲。
樓市低迷時段
直播創(chuàng)收占門店總營業(yè)額7成
“原先我們做線下房產經紀，現(xiàn)在感覺涉足了自媒體的‘副業(yè)’?！崩顡P說，這無心插柳的舉動，如今卻成了樓市低迷時期門店業(yè)績的“扛把子”。剛過去的一年，他們直播、視頻號收入，已經占到整個門店營業(yè)額的7成。
“也有購房者給我刷過跑車和大火箭?！崩顡P說，一個大火箭售價1001元，一年下來，粉絲打賞也有好幾萬的收入。
兔年，李揚最想做的就是培養(yǎng)一批新的主播，給旗下賬號“輸血”，并研究直播領域拓展的更多可能性。
說到2023年的樓市，他認為，大方向是筑底后反彈，“上半年可能橫盤，下半年回暖可能會逐步體現(xiàn)，不過具體還是要看政策面的發(fā)布和走向?！崩顡P說，2023年購房的建議是謹慎而行，千萬不要想著使用杠桿，“目前低首付低利率的政策下，改善一族可以積極考慮；如果有閑錢，也可以購置房產；但不建議利用各種杠桿或借貸去買房?！?/p>
“賠錢”的副業(yè)他為何一直堅持？
雖然已經放假半個月，但90后房產中介門店店東晉計祥，回到老家至今沒閑下來過。
霧化消殺中的晉計祥
晉計祥 德佑市心北路店店東
副業(yè)：全屋消殺、除甲醛等
除了置辦年貨、走親訪友，他還忙著給村里一些行動不便，或者想要給家里消毒殺菌卻不懂怎么做的老人，免費做起了“消殺師傅”，且“生意興隆”，“平均每天都要為一兩戶人家做霧化消殺”。
于是，原先西裝革履的晉店長，換上防護服，手拿消殺器具，開啟了回鄉(xiāng)“副業(yè)”。只不過，搭上的時間和所用的器材損耗，都是免費的，有的連藥水都是他自己倒貼的，但“晉師傅”卻樂此不疲。
作為一名年輕的中介小老板，晉計祥不僅喜歡研究數(shù)據(jù)，動手能力還極強。
霧化消殺、甲醛治理等與房子相關的延伸性服務，是一位客戶啟發(fā)他的。那是一位有旅居德國經歷的房東，在德國，定期給房子做霧化消殺，是很正常的事，但這樣的服務，在國內卻沒有，尤其是疫情常態(tài)化背景下。
說干就干！小晉自己買設備，上網(wǎng)學習，實地做檢測，還考出了相關資格證書，具備了幫業(yè)主除甲醛、做消殺的能力。
當然了，在此之前，小晉還為業(yè)主做過家裝保潔如油煙機清洗等服務，疫情期間也曾組織門店的經紀人們，為業(yè)主們免費提供消殺服務。
拿霧化消殺來說，小晉的“百寶箱”里就包含：霧化機、防護服、護目鏡、鞋套、次氯酸藥水等。5公斤的次氯酸價格通常為40多元，單次消殺，基本要用到見底?！懊拦莱杀驹?0多元的樣子”，這還不算搭進去的人工成本。
晉計祥的消殺裝備
他的操作流程很細致、規(guī)范。在作業(yè)的時候，一定要閉門閉窗，將屋內可入口的食物做好封閉。根據(jù)房屋的布局，由內到外，做360度無死角消殺，避免二次污染?！盀榱舜┫路雷o服，冬天要脫掉羽絨服、棉衣，但一套流程下來，感覺不到冷。遇到春秋天和夏天，就要滿頭大汗了?！?/p>
很多人不理解小晉“貼錢又賠時間”的意義何在。連身邊的好友也問他：你自己去實驗去買設備去考試，到底是為啥？
“這個行業(yè)，專業(yè)是基礎，但絕對不能忽略附加服務。要放大服務價值，產生溫度，讓房東和業(yè)主們小問題不出門，大問題不出小區(qū)，才是未來房產經紀人的核心價值所在。”小晉認為，專注于把服務做好，才是行業(yè)從業(yè)者該有的意識。
有了除甲醛、霧化消殺的資格證書，晉計祥并沒有停下腳步，去年年底，他又參加了驗房師資格考試，已順利通過筆試，接下來還將參加實踐考試。
“希望我的客戶、身邊的朋友，有一天也能享受到我驗房師的專業(yè)服務?！彼χ臀覀冋f出了新年愿望。
祝他成功！
橙柿互動·都市快報記者 陸丹