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來(lái)源：群響劉思毅

和21萬(wàn)年輕創(chuàng)業(yè)寶寶一起成長(zhǎng)、思考、迷惑、漫游，人生就是一場(chǎng)大型跑酷哈哈！

這是劉思毅的第1043篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

承接上一篇豐年老師關(guān)于視頻號(hào)賺錢邏輯拆解，以及基于過(guò)去一年對(duì)視頻號(hào)的觀察和總結(jié)后的認(rèn)知和理解，

這篇文章將詳細(xì)的帶大家拆解一下在視頻號(hào)中的流量打法，

非常非常牛逼，都是豐年老師智慧的總結(jié)，一起來(lái)看：

典型打法一：基于現(xiàn)有私域的視頻號(hào)直播啟動(dòng)打法

這種打法其實(shí)第一種既有私語(yǔ)的視頻號(hào)直播啟動(dòng)的方式，它其實(shí)是更適合品牌。

很多品牌，比如蘭蔻、歐萊雅詩(shī)蘭黛，他們的打法就是公眾號(hào)跟視頻號(hào)的聯(lián)動(dòng)。

品牌這種打法是相對(duì)比較正的。公眾號(hào)群發(fā)一個(gè)視頻號(hào)直播的預(yù)約預(yù)告，因?yàn)檫@些大品牌的公眾號(hào)還是有一些鐵粉的，

通過(guò)預(yù)告進(jìn)來(lái)之后，直接關(guān)注了視頻號(hào)開播。

其實(shí)但這些品牌現(xiàn)在有一點(diǎn)做得不太到位的地方，他們只做了三角的左邊，也就是他們只做了公眾號(hào)和視頻號(hào)的聯(lián)動(dòng)，他們的企業(yè)微信跟視頻號(hào)直播的聯(lián)動(dòng)做得不太好。

也就是視頻號(hào)跟企業(yè)微信在聯(lián)動(dòng)。

這里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越大的企業(yè)私域，它越難動(dòng)手，

因?yàn)橥皇撬麄儾粫?huì)做，而是他們要關(guān)聯(lián)的利益共同體太多了。

因?yàn)橐蛔鏊接?，總?huì)影響其他的一些利益點(diǎn)之間的關(guān)系。

品牌核心的點(diǎn)就是找到私域在哪存著，從品牌的私域路徑里去找辦法觸達(dá)用戶。

這里有一個(gè)點(diǎn)需要額外注意下，現(xiàn)在雖然視頻號(hào)里面可以做短視頻漲粉，但是很多有結(jié)果的品牌是不發(fā)視頻直接開播的。

現(xiàn)在視頻號(hào)里面短視頻給直播間流量貢獻(xiàn)的價(jià)值不如以前。

所以現(xiàn)在在視頻號(hào)里做一些業(yè)務(wù)，首選肯定是直接開播，不要再去做過(guò)多的短視頻的積累。

典型打法二：零私域自然流直播間啟動(dòng)打法

這是比較常見的 0 私域自然流量直播間啟動(dòng)打法，雖然不太主張不用私域啟動(dòng)，直接 0 私域自然流，因?yàn)檫@樣其實(shí)就會(huì)意味著你要用一些福利品把直播間燒起來(lái)。

這種打法目前比較適合個(gè)護(hù)美妝流量。

針對(duì)于四五線城市， 18 線小縣城的女性，產(chǎn)品主要是套盒，抗衰、美白這些品，如果人設(shè)能燃燒出去，別人相信你，并且你的成交密度能拉起來(lái)賣。

這些東西一定是在視頻號(hào)里最賺錢的。

而且視頻號(hào)里面沒有所謂的精準(zhǔn)標(biāo)簽，只有人群。

在抖音里面，可能做某一個(gè)類目，不能輕易地?fù)Q，做美妝就做美妝，換類目總流量會(huì)受一點(diǎn)影響。

但在視頻號(hào)里面不是。

舉個(gè)例子，在視頻號(hào)里面做美妝，前期流量通過(guò)一分錢的大棗直接拉起來(lái)，特么的，視頻號(hào)里的人類直接搶瘋了。

大棗直播間直接建立信任，之后賣抗衰美白套盒，賺得盆滿缽滿。

視頻號(hào)里面，跨品類低轉(zhuǎn)高是容易的。

不過(guò)，在視頻號(hào)里面賣東西，大家要有扶老太太過(guò)馬路的心智。

在視頻號(hào)里面買東西可能是第一次網(wǎng)購(gòu)。這些人群，你必須要很有耐心。

直播是最高效的成交管道，預(yù)約是開播前最重要的動(dòng)作指標(biāo)

豐年老師告訴我，短視頻掛車在視頻號(hào)里很困難，所有品牌或者個(gè)體戶先要在視頻號(hào)里快速成交，必須要上視頻號(hào)直播，

預(yù)約，對(duì)于賬號(hào)前期啟動(dòng)的作用是巨大的。

不過(guò)場(chǎng)觀已經(jīng)比較大的時(shí)候，預(yù)約的效果會(huì)變淡。

有一個(gè)非?？鋸埖陌咐且粋€(gè)做女裝的，她在做預(yù)約的時(shí)候，直接把未來(lái) 10 場(chǎng)的預(yù)約都放出來(lái)了，為啥要這么做呢？

首先預(yù)約了直播以后，只要一開播就會(huì)全屏彈，體驗(yàn)巨爽，直接點(diǎn)擊進(jìn)入。

而且，如果有一個(gè)私域粉絲預(yù)約直播，在視頻號(hào)的機(jī)制里面，它會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你 1 到 2 個(gè)流量。

也就是說(shuō)如果你拉了 100 個(gè)預(yù)約，視頻號(hào)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給你 100- 200 額外的人進(jìn)到你直播間。

這些人是你的新粉絲。

另外一點(diǎn)，在視頻號(hào)上發(fā)視頻，與其說(shuō)這些視頻是為了就像抖音一樣有播放量進(jìn)入直播間，

不如我們每天發(fā)的視頻是上面掛著預(yù)約，讓別人去點(diǎn)預(yù)約。

這個(gè)邏輯是一個(gè)跟抖音非常大的區(qū)別，

也就是我們發(fā)的視頻有點(diǎn)像傳單，我們開了一家飯店，我們發(fā)出的視頻有點(diǎn)像一張一張的傳單，

傳單上面帶著直通這家店的位置，也就是你的預(yù)約按鈕，直接在開播后把人召喚進(jìn)入你的直播。

視頻號(hào)需要人設(shè)+排品邏輯

因?yàn)橐曨l號(hào)是需要人設(shè)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)普通的過(guò)款型的主播，拿到的流量不如人設(shè)型主播。

而且人設(shè)越強(qiáng)，離的屏幕越近，

基于這些邏輯，它有一個(gè)關(guān)鍵的排品循環(huán)。

1元絕對(duì)低價(jià)單，就比如說(shuō)大棗 ，1 塊錢當(dāng)然是便宜了，肯定虧，但也給了一個(gè)用戶絕對(duì)會(huì)下單的理由，

然后就是相對(duì)低價(jià)品，相對(duì)低價(jià)叫人設(shè)福利。

相對(duì)低價(jià)已經(jīng)不虧了，但是它跟絕對(duì)低價(jià)一定不能是同一個(gè)品類。

你剛才如果 1 塊錢賣過(guò)面膜，你后面你相信我，你 29 塊錢，你賣不掉護(hù)膚品了。

也就是你的低價(jià)品最好是跨品類的。

比如你 1 塊錢賣了大棗，你可以考慮 29 塊 9 賣一盒洗面奶，因?yàn)樗缙奉惲恕?/p>

但是你在賣這個(gè)東西的時(shí)候，在賣相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，要把人設(shè)帶進(jìn)去。

第三個(gè)叫絕對(duì)低價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)裂變導(dǎo)流。

這個(gè)品其實(shí)只是在新品前 7 天冷啟動(dòng)的時(shí)候有意義。

很簡(jiǎn)單，就是又上了一個(gè) 1 塊錢東西，告訴大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，我們要解決的就是讓用戶們?nèi)セ?dòng)。

把這三個(gè)品打完，進(jìn)入正價(jià)利潤(rùn)品。這就是冷啟動(dòng)的一個(gè)非常非常實(shí)際的建議。

如果你不做絕對(duì)低價(jià)和相對(duì)低價(jià)，還有一個(gè)玩法就是抽獎(jiǎng)。

視頻號(hào)里面做抽獎(jiǎng)沒人管，你可以用官方的工具，也可以點(diǎn)抽，其實(shí)最好用的就是點(diǎn)抽，一堆人刷起屏來(lái)互動(dòng)就有了。

然后點(diǎn)到誰(shuí)給誰(shuí)，但是要加微信領(lǐng)獎(jiǎng)，所以私域也有了。

最后，盤點(diǎn)一下視頻號(hào)目前賺錢的品類和自帶流量的產(chǎn)品賽道

首先是白牌美妝飾品，現(xiàn)在管得又嚴(yán)了，但飾品在去年好幾個(gè)月的時(shí)間里，真的相對(duì)比較好賣的。

然后是功能性的箱包，賣時(shí)尚的包特別容易違規(guī)，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)你跟大牌接近，賣功能性的包，三大類，一類是行李箱，

另外一類是媽媽包，就是特別大的那種媽媽包，

還有就是這種戶外旅行的包，因?yàn)榇蠹乙ソ加?，大家要去野營(yíng)。

然后廚具好賣，爆款，女裝好賣，母嬰玩具好賣。

2023年，必須要好好經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)，該發(fā)視頻發(fā)視頻，該做好直播就做好直播，2023年視頻號(hào)還會(huì)有一個(gè)小風(fēng)口，所以老板都給我沖?。。。。?！

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