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2023-02-13
中國最被低估的商業(yè)教父，是他！
更新時間：2023-02-09 12:12:01作者：智慧百科
成大事者，破心賊。
文丨華商韜略 張靜波
在全球最難賺錢的電解鋁行業(yè)，在中國最跌宕起伏的光伏產業(yè)，當世界頂級巨頭都虧得頭破血流，一個個民營大腕興衰如過山車之時，有一個被忽視的人卻永遠行。
他就是從半路殺出的昔日中國飼料大王，眾人眼中的“外行人”，劉永行。
【打破世界級魔咒】
新疆五彩灣，一片荒無人煙的戈壁灘上。
74歲的劉永行，站在沙土上，遠眺著東方日出。在他身后，一個世界級的產業(yè)群正拔地而起。
產業(yè)群的另一端，是全球最大的整裝煤田——準東煤田，預測儲量3900億噸，足夠全國開采100年。
一條全長26公里、世界上最長的傳送帶，將兩者無縫連接，以每小時運送4000噸煤炭的效能幾乎全年無休地高速運轉著。這些煤，一半用來生產工業(yè)硅，以及甲醇、PTA等化工產品。
另一半用來發(fā)電，每年的發(fā)電量，相當于三峽的一半。
這些電并沒有按常規(guī)，并入國家電網，送往東部沿海地區(qū)，而是就地利用，生產電解鋁和多晶硅。
2011年，當第一批東方希望人走進準東時，這里還是茫茫一片戈壁灘。
短短10年后，這里已建成煤谷、電谷、鋁谷、硅谷，未來還有化工谷、生物谷，一個世界級產業(yè)群橫空出世。
加上其他地方的投資，東方希望這個做飼料起家的企業(yè)，如今已橫跨水泥、有色金屬、電解鋁、煤化工、多晶硅等十幾個行業(yè)。
其產業(yè)跨度之大、鏈條之長，令人咂舌。
這些行業(yè)，幾乎都是過剩行業(yè)，任何一個單拎出來，都是地獄級的難度。能夠在其中一個行業(yè)稱王，就已經值得大書特書。
電解鋁最慘時，95%的企業(yè)都在賠錢，連力拓、美鋁這些行業(yè)巨頭都叫苦不迭。
光伏、多晶硅行業(yè)，更在過去20年，撂倒了施正榮、苗連生、彭小峰、李河君等一眾產業(yè)大佬。
但劉永行這個倔老頭，卻在別人避之惟恐不及，大量社會資本瘋狂追逐互聯(lián)網和熱錢之際，一頭扎進這些重化工行業(yè)。
而且一扎就是幾十年，還都很成功。
很多人對劉永行的記憶，還停留在上個世紀90年代的飼料大王上。
但今天的東方希望，95%的資產分布在重化工領域，只有5%是飼料，妥妥的重化工企業(yè)。
【堅定轉型與逆襲】
這種變化，始于一次“內心的召喚”。
1992年，在飼料業(yè)務如日中天時，劉永行去了一趟美國匹茲堡。在那里，他看到大量的鋼廠停產，工人將設備拆下來，運往韓國。
劉永行從中悟出了產業(yè)轉移的大勢。
當時他就在想：重工業(yè)的轉移，70年代是向日本，90年代是向韓國。那么，下一個機會一定在中國。
回國后，他不惜與三兄弟分家，也要殺進重化工行業(yè)，甚至連辦公總部也搬到了上海。
從那時起，劉永行從電解鋁開始，一步步編織自己的重化工產業(yè)夢。
每次，他進入一個新行業(yè)，看似都悄無聲息。但最終，總是能在這個行業(yè)掀起巨浪，并笑到最后。
最新的例子，是光伏。
2013年，當東方希望進入光伏產業(yè)時，幾乎沒有人注意到，劉永行這個“外行人”。然而八年后，整個產業(yè)卻因為他的一個決定震驚不已：
在寧夏，劉永行宣布：新增25萬噸/年多晶硅項目。
這是什么概念？2020年，全球多晶硅產量才50萬噸。當年，彭小峰讓全球硅料霸主德國瓦克膽戰(zhàn)心驚的馬洪硅料廠，產能僅為1.5萬噸。
劉永行也因為多晶硅領域的大膽投資，在最近一個光伏景氣周期，收獲滿滿。
過去20年，光伏行業(yè)為了一個冠軍頭銜，爭得頭破血流。誰也沒想到，最后被一個“外行人”摘了果子。
2022胡潤百富榜上，光伏行業(yè)首富既不是眼下當紅的隆基創(chuàng)始人李振國，也不是新硅料大王通威老板劉漢元，而是劉永行父子。
最令人稱奇的是，劉永行創(chuàng)造這些奇跡，幾乎沒用杠桿。
在燒錢如麻、動輒投資數百億的重化工行業(yè)，東方希望主要靠自有資金滾動發(fā)展，很少貸款，堪稱業(yè)界異類。
同時，它還多次穿越產業(yè)周期，創(chuàng)下連續(xù)30多年無虧損的紀錄。
這一切，是怎么做到的？
【敬畏大自然】
重化工行業(yè)，拼的是成本和效率。
很多企業(yè)為此拼了命上規(guī)模。過度的擴張，導致高污染、高能耗，逼得國家多次對水泥、電解鋁、多晶硅等行業(yè)下狠手調控。
劉永行的東方希望，雖然也有很多大項目，但他找到了與大自然和解的方式：通過循環(huán)利用，讓上一個行業(yè)的產品，成為下一個行業(yè)的原料，從而杜絕一切浪費！
這種循環(huán)思維，最早在他養(yǎng)鵪鶉時，就開始孕育。
彼時，他用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降到和雞蛋差不多，一下贏得了市場。
進入重化工行業(yè)的第一步，電解鋁行業(yè)，也是這種思維的延續(xù)。
在東方希望飼料業(yè)務如日中天的時候，生產飼料所需的賴氨酸，需求激增。劉永行想建一個賴氨酸廠，為此需要配套一個發(fā)電廠。
但電廠發(fā)出的電，僅給賴氨酸廠，又用不完，必須找個出口。這個時候，作為耗電大戶的電解鋁行業(yè)，進入劉永行的視野。
2002年，劉永行與信發(fā)集團老板張學信，在山東聊城合資組建電解鋁廠，踏出邁向重工業(yè)的第一步。
這本來是一次強強聯(lián)手，但劉永行后來發(fā)現(xiàn)，電廠需要從內蒙古、山西等地運煤，于是決定放棄山東，直接到中西部建廠。
“大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開辦工廠。”他后來說。
很快，礦產資源豐富的包頭，就成了劉永行新的落腳點。
在那里，劉永行建起了包頭希鋁，用當地的煤發(fā)電，供給電解鋁廠。緊接著，又在三門峽、晉中、呼倫貝爾、重慶等地打了幾大戰(zhàn)役。
盡管各地的地形、資源稟賦不同，但劉永行的循環(huán)思維，始終貫穿整個建廠過程。
重化工業(yè)選址，通常會炸出一塊平整的土地來。但劉永行偏不，東方希望的晉中鋁業(yè)，幾乎全部依山勢而建，遇到山坡，就主動退它幾米。
在劉永行看來，大自然是神圣不可侵犯的。想要征服大自然，這樣的念頭狂妄至極，“它早晚會蕩平你！”
將這種理念貫徹到極致的，是新疆準東的“六谷豐登”產業(yè)園。
2010年，新疆有關部門邀請劉永行去投資，考慮到運輸等條件，特意給他推薦了幾個靠近城市的地方。
但劉永行都沒要，“我直接到沙漠里去，不要占用良田?！?/strong>
就這樣，他硬是在荒無人煙的戈壁灘上，一鍬一鍬挖出了一個世界級產業(yè)群。
按照劉永行的構想，這里豐富的煤炭，一半用來生產甲醇、PTA等化工產品，另一半用來發(fā)電。
發(fā)出來的電，再用來生產電解鋁、多晶硅，以及賴氨酸等。
通過這樣的產業(yè)循環(huán)，劉永行希望從煤谷、電谷，到鋁谷、硅谷、化工谷、生物谷，中間是零能耗的。
為此，劉永行做得很極端：從一開始就不允許一滴水外排，全部循環(huán)使用。甚至，發(fā)電剩下的粉煤灰，也被用來生產優(yōu)質磚。
商業(yè)世界，無數先輩曾探索出大量的商業(yè)規(guī)律。但劉永行認為，千千萬萬的規(guī)律，都不如大自然規(guī)律。
“宇宙已經存在100億年了，而人類文明是7000年。我們本身就是大自然的一部分，必須遵從大自然的規(guī)律?！?/strong>
敬畏大自然，也因此成為東方希望做事的最高哲學。
跑沙漠里去、依山勢建廠……這些看似反商業(yè)的做法，實則包含最經濟的規(guī)律。
因為充分利用了自然條件，以及廉價的土地，在同樣產能下，東方希望的資產投入只是國外公司的1/6，國企的1/3。
直接在礦源地建廠，更使得東方希望的發(fā)電成本僅為0.09元/度。
這樣的電價，令多晶硅巨頭德國瓦克集團羨慕嫉妒恨：
“如果我們的電價和中國一樣，瓦克將是全球多晶硅生產領域效率最高的企業(yè)，并且遠超其他公司?！?/p>
【狠抓小數據】
通過就近建廠、產業(yè)循環(huán)，劉永行消除了中間能耗。
但在產業(yè)內部，依舊存在各種跑冒滴漏。消除它們的辦法，是老老實實躬下身來，做好每一件小事。
也因此，當社會上很多企業(yè)都在擁抱大數據時，劉永行卻反其道而行之，狠抓小數據。
“我是董事長，我是管小事的?！?/strong>
劉永行的這句話，被掛在東方希望的一些辦公樓里，既扎眼又反常識。
董事長在很多人眼里，是企業(yè)的掌舵人，負責制定企業(yè)的戰(zhàn)略大方向，怎么就成了管小事的人？
但在劉永行看來，中國人從來不缺戰(zhàn)略，缺的是扎實細致、持之以恒改善細節(jié)的意識。
相比日本等西方企業(yè)，我們很多企業(yè)還停留在喊口號上，一味追求做大，從來沒想過踏踏實實把小事做好。
在中國，把小事做到極致的企業(yè)家并不多，王永慶算一個。
這位老先生，幾十年如一日，在生產經營中踐行節(jié)約，通過點點滴滴的改進和消除浪費，將臺塑做成全球最大的石化企業(yè)之一。
劉永行十分佩服王永慶。據說，他早年間曾有個奇怪的想法：免費替王永慶當三年助手，學習后者的經營之道。
但朋友的一番話，打消了他的念頭：“你是有產業(yè)野心的人，人家會對你存戒心?！?/strong>
盡管助手沒當成，但兩位產業(yè)界的翹楚，在經營企業(yè)上的做法，總有異曲同工之妙。
和王永慶一樣，劉永行也喜歡深入一線，現(xiàn)場督辦、指導各項工作。
東方希望在全國各地都有分公司。劉永行一半時間在上海總部，一半時間在新疆、包頭、三門峽、重慶等工作現(xiàn)場。
每次去下屬公司檢查，他基本不去辦公室，而是直奔工廠。
數學專業(yè)出身的劉永行，對數據特別敏感。他曾親手制定了《成本管理日報表》，將礦耗、電耗、煤耗等100多個數據編入其中。
很多生產中的細節(jié)問題，他在項目籌建階段，就已經反復推算過。
大到投資規(guī)模、占地面積，小到一噸水、一度電等各種能耗，他都要求一分一厘去計算，一噸一度去降低。
劉永行不但自己對各種數據如數家珍，也要求下屬明白數據的意義。
在東方希望，很多人都曾有過，在現(xiàn)場或電話里被劉永行逼問到答不上來，最后被痛批一頓的情形。以致公司內部流傳著一句話：
“天不怕、地不怕，就怕老板打電話。”
這種對成本和效率的追求，有時到了令人發(fā)指的地步。
2002年，包頭希鋁剛建廠時，中國電解鋁行業(yè)的人均產能僅為30噸。在制定目標時，很多人覺得翻倍到60噸，已經是天花板。
但劉永行卻說：不行，要到300噸。
所有人倒吸一口氣，這比行業(yè)平均水平足足高了10倍！但工廠最后不但完成了目標，還超額了。
2013年，包頭希鋁的人均產能達到480噸，排進世界前5%，是中國平均水平的4倍。
大家都在歡呼雀躍，劉永行卻依舊不滿足，“比起最好的標準來，我們還有30%、40%的差距?！?/strong>
最終，包頭希鋁的人均產能在2016年做到了650噸，如愿打敗加拿大Alouette鋁廠，成為行業(yè)內的世界冠軍。
這種把小事做“絕”的精神，似乎與劉永行橫跨十幾個產業(yè)，動輒數百億的大戰(zhàn)略、大手筆相矛盾。
但在劉永行看來，戰(zhàn)略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。要讓戰(zhàn)略真正落地，就必須從小事做起。
事實上，東方希望之所以能在眾多產能過剩的行業(yè)活下來，當別人血虧不止時，自己還能連續(xù)多年保持盈利，靠的就是把小事做“絕”。
【成大事者，破心賊】
對企業(yè)家來講，最大的陷阱之一在于，過分熱衷于外部競爭。
他們跟對手攀比，在欲望的驅使下，瘋狂追求做大規(guī)模。慢慢地，對資金、土地、權力等資源的索取超出自身能力，最終土崩瓦解。
商業(yè)史上，像這樣的失敗案例，數不勝數。
對此，劉永行始終保持著自己的警惕。無論工作還是生活，他都力求簡單，并刻意保持著與任何圈子的距離。
有一次，東方希望的某個項目審批卡殼，下屬心急火燎，找劉永行請示：實在不行，花錢打點下？
結果，被劉永行一頓臭罵：
“那是犯罪的事。我寧可慢一點，甚至不干，也不能害人害己！”
劉永行曾說：“我不太喜歡擁擠的地方，順勢不隨流，明道而非常路，熱鬧的地方讓大家去住，我不要跟人家擠?！?/p>
生活中的他，保持了一如既往的簡單。
他不抽煙、不喝酒、不打麻將，除了看書和工作，幾乎沒有任何嗜好。四川人調侃這樣的人一定是個二百五。
劉永行似乎也不在意，甚至還操著一口四川話，自嘲道：“我就是個二百五?！?/strong>
因為少了很多嗜好和交際，劉永行每天有大量的時間查資料、學習和討論工作。他每天五六點起床，然后馬不停蹄。
70多歲高齡，依舊全國到處飛，依舊親赴生產一線。
幾十年如一日，專挑那些重資產、看似不賺錢、前景暗淡的行業(yè)干，有人不理解，問劉永行選擇這樣一條笨路、苦路，究竟圖什么？
對此，他只是淡然一笑：“我不苦啊，我樂在其中，我還要大做。”
事實上，正是這種苦行僧般的姿態(tài)，讓劉永行對風險如履薄冰，始終保持著謹慎。
重化工行業(yè)是資金密集行業(yè)，動輒上百億的投資。里面的玩家，大多舉債經營，但劉永行堅持“有一分錢辦一分事”，靠自有資金滾動發(fā)展。
即便有貸款，也相當節(jié)制。
當年，東方希望剛進入重化工行業(yè)，不少銀行主動登門，總共提供了50億元授信額度。劉永行只象征性地貸了四五億。
“我怕自己的意志力薄弱，讓寬裕的資金搞得頭腦膨脹?！?/strong>他說。
這并非謙遜之辭，而來自血淋淋的現(xiàn)實。浸潤商海數十年，劉永行目睹了太多因盲目擴張突然倒下的慘劇。
從江蘇鐵本的戴國芳，到無錫尚德的施正榮，再到漢能集團的李河君……
“你必須可進可退，困難時誰救你?。俊?/strong>事前把各種困難估計足，是劉永行行走“江湖”幾十年養(yǎng)成的習慣。
尤其是，那些不能輸的大手筆。
當初做重工業(yè)，做電解鋁，劉永行準備十年，積累20億資金，模擬了二三十種死法，才付諸行動。
在進軍多晶硅行業(yè)之前，他更是一直在旁邊觀察。
眼看多晶硅價格從每噸500萬元，斷崖式下跌到100萬、50萬、14萬，幾百家中外企業(yè)紛紛倒閉，才高調進場。
這種極致的謹慎，使得劉永行多次在行業(yè)危機中幸存下來，最終分享到了行業(yè)盛宴，并成為中國最被低估的商業(yè)教父。
他的成功，如果只用一句話來概況，那就是：破心賊。
500多年前，曾在數月之內，成功蕩平南方四省賊寇之亂的明代大儒王陽明曾說過：“破山中賊易，破心中賊難?！?/p>
商業(yè)史上，那些在競爭中突然倒下的巨人，很多時候，是受欲望和外部力量的驅使，做了超出自身能力范圍的事。
在王陽明看來，欲成大事者，多向內求，先破心賊。
用現(xiàn)在的話來講，就是克制欲望，努力做好自己。這也是劉永行和東方希望數十年來，一以貫之的做事哲學。
從敬畏大自然到狠抓小數據，概莫如此。
什么企業(yè)規(guī)模、營收、排名……不用刻意去爭、去搶，把正確的事情做好做到位，自然就領先了。用劉永行的話來講：
“當我們自己成為強者時，別人也無法撼動你。”
【參考資料】
[1]《劉永行：重化“笨路”》英才
[2]《劉永行千億進擊“垂直一體”！》黑鷹光伏
[3]《全行業(yè)95%都在賠，獨他34年無虧損，年凈利數十億，憑啥？》正和島
[4]《劉永行：道法大自然，狠抓小數據》秦朔朋友圈
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