中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

更多精彩內(nèi)容，請關注《2022網(wǎng)易未來大會》專題報道

12月19日-23日，2022網(wǎng)易未來大會盛大舉行。2022網(wǎng)易未來大會全新升級為“未來周”，囊括三天的思想之夜和兩天的峰會，包括思想之夜、創(chuàng)新力論壇、元宇宙論壇、內(nèi)容力論壇、智美之夜F·F盛典。

12月23日，內(nèi)容力論壇上，果集科技創(chuàng)始人胡東發(fā)表了《2023年社媒電商下品牌的破圈之路》主題演講。胡東通過最新的數(shù)據(jù)分享了2022年社媒電商的發(fā)展情況，以及品牌內(nèi)容力之大種草策略、大店播承接策略。另外，還分享了品牌內(nèi)容力的兩大趨勢。

胡東認為，未來，復合型種草形態(tài)引爆內(nèi)容力將成為一大趨勢。所謂復合型種草，第一層是視頻營銷，不帶貨，只做產(chǎn)品宣發(fā)和品牌宣發(fā)，第二層是視頻種草，在視頻營銷之余還帶貨；第三層是直播種草和拔草，通過直播進行快速轉(zhuǎn)換。

第二個趨勢是布局全域興趣觸點?！拔磥恚放圃谏缃幻襟w里基于內(nèi)容場景去做的觸點會越來越多，包括通過短視頻種草引流的場景，通過直播快速規(guī)?；D(zhuǎn)化的場景。今年又加了幾個新的精準優(yōu)質(zhì)的觸點，比如，我們會發(fā)現(xiàn)，“搜索”在整個平臺的權(quán)重越來越高。”胡東表示。

以下為果集科技創(chuàng)始人胡東演講的部分內(nèi)容：

胡東：大家早上好！我是果集科技創(chuàng)始人，胡東。非常感謝網(wǎng)易邀請，來和大家做一次分享。

“果集”大家聽的可能比較少一點，在我們整個服務鏈路里有一個品牌“飛瓜數(shù)據(jù)”，可能大家就比較熟悉了。飛瓜數(shù)據(jù)是目前國內(nèi)最大的，在社交媒體領域幫助品牌做鏈路分析和電商分析的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

接下來我分享的內(nèi)容就來自果集行業(yè)團隊做的最新數(shù)據(jù)，這里面的數(shù)據(jù)僅代表我們自己的行業(yè)分析，不代表官方的觀點。

今天的分享分為四大模塊，首先是2022年社媒電商發(fā)展情況，二是品牌內(nèi)容力之大種草策略，三是品牌在大店播的承接策略，最后是品牌內(nèi)容力未來的兩個大趨勢。

一、2022年社媒電商的發(fā)展進程

整個社媒電商賽道，不管是抖音還是快手，都經(jīng)歷了五六年的飛速發(fā)展。2018年，抖音和快手進入商業(yè)化起步階段，2019年開始加速生態(tài)合作，對外鏈接了京東、天貓等平臺。2020年以后，開始搭建自有的商業(yè)閉環(huán)，通過平臺的小店完成貨品的鏈接。2021年到2022年，抖音提出了興趣電商的定位，快手提出信任電商的概念。

從我們的商業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，2022年，社交平臺的電商發(fā)展非?；馃?，行業(yè)規(guī)模同比上升了87%，全年走勢呈現(xiàn)出了很明顯的上升趨勢。我們也看到，明年雖然還是有疫情，但整個增長可能還是會非?？?。

從整個運營趨勢來看，抖音快手等社媒平臺成為品牌重要運營渠道，在今年這么困難的情況下，直播的場次還增加了71%，直播的達人數(shù)增長了45%。8、9月份受到物流的影響，全年走勢有所下跌，但從整體來看，還是向上走的趨勢。

這里還要提一個和品牌非常關聯(lián)的數(shù)據(jù)，即品牌自播數(shù)據(jù)。從藍V認證帳號占比來說，目前在整個直播成交里，基本上有一半的交易額于來自藍V店鋪。

從營銷趨勢來看，社媒平臺營銷投入越來越大，已經(jīng)成為品牌拉近消費者距離的重要渠道。達人數(shù)比去年增加了15%，聲量增加了36%，互動量增加4%。

社媒平臺達人內(nèi)容影響力差異較強，形成了比較明顯的金字塔模型：頂部的明星達人，以及頭部、中腰部、尾部達人、素人。在達人營銷推廣方面，形成通過腰尾部做種草傳播，再通過頭部達人做背書的一個營銷結(jié)構(gòu)。

品類趨勢是我們每年的數(shù)據(jù)分析中都很重視的關鍵點，通過它可以看出整個社交媒體中跑得特別快的品類。相比于2021年，2022年全品類的增長幅度非常高，將近200%。第一梯隊還是大品類“服飾”保持第一，第二梯隊涵蓋了食品、日用品、美妝。其中，第二梯隊里有兩個品類比較特殊，一個是珠寶文玩，客單價高，單品數(shù)量比較多。另一個是今年增長非常明顯的寵物品類。

再來細看第二梯隊中的兩個具體類目，一個是服飾內(nèi)衣，服飾內(nèi)衣在今年表現(xiàn)非常亮眼，基本上占到大盤的30%+，銷售指數(shù)五千多億。其中女裝類目占比77%，增速保持增長。

服飾市場整體的集中度比較低，CR10占比5.14%，所以品牌在社交媒體場景里存在很多入局機會。市場規(guī)模TOP1的品牌是主打羽絨服飾的“鴨鴨”，國貨品牌“啄木鳥”增速則翻了近6倍。在這樣一個格局較分散，還沒有絕對頭部品牌出現(xiàn)的市場中，服飾品類還是有很大的發(fā)展空間。

第二梯隊的另一個品類“美妝”表現(xiàn)也不俗，“雙11”前迎來爆發(fā)，整個市場指數(shù)也達到了1300多億。其中，美容護膚占比高達47%，是最大的子品類，其次是彩妝/香水類目。

美妝市場集中度較低，高于服飾，但CR10只有12.62%。在TOP10品牌中，國產(chǎn)和國際的品牌各占一半，其中，國際品牌“雅詩蘭黛”表現(xiàn)突出，其爆品“小棕瓶”貢獻較大。從增速的角度來說，國產(chǎn)美容儀器品牌“覓光”的增速搶眼。

二、品牌內(nèi)容力之大種草策略

社交媒體的本質(zhì)還是內(nèi)容場景，品牌可以基于品牌本身或者基于達人布局大種草策略。

雅詩蘭黛的大種草推廣策略是大規(guī)模合作達人拉動銷售增長，在品牌的種草內(nèi)容中，達播占總直播銷售額80%，KOL視頻營銷占視頻70%，其余的則是品牌自播和品牌短視頻。

雅詩蘭黛合作的達人結(jié)構(gòu)也是很典型的金字塔型，明星背書提高品牌知名度，頭部達人做品宣，同時實行落地帶貨的收割。腰部達人開展實力種草，尾部達人影響細分人群，這是一個很有邏輯性的結(jié)構(gòu)。

它的執(zhí)行策略很細，整體種草策略圍繞夜間修復的大概念，營造多種夜間修復需求場景。

借助達人短視頻的種草，突出它的功效和夜間修復的能力。通過專業(yè)度比較高的美妝達人，構(gòu)建“通宵嘮嗑”的場景講述成分和品牌技術(shù)；通過種草達人的“熬夜加班”場景，突出使用感受；再通過劇情達人“熬夜玩手機”的場景，展示使用后的面容改變，激發(fā)用戶興趣。

借助頭部主播和商城類機構(gòu)達人，包括廣東夫婦、交個朋友、百盛機構(gòu)等，快速突出品牌的功效和成分再進行電商轉(zhuǎn)化?？傮w而言，雅詩蘭黛是圍繞夜間修復場景，通過從種草到轉(zhuǎn)化的大種草策略來收割用戶。

總結(jié)種草的體裁，可以細分為兩類，一類是短視頻體裁，通過聯(lián)合頭部、腰部、尾部等各圈層達人，激發(fā)用戶興趣，打造場景與品牌的聯(lián)想關聯(lián)。第二類是通過直播，將用戶興趣在電商端進行轉(zhuǎn)化。

在如何選擇達人的問題上，有一套具體的方法論可供品牌參考，我們可以從三個維度對達人進行整體評估，第一是契合度，考慮粉絲畫像和品牌客群的匹配度、達人相關品類專業(yè)度、達人過往合作品牌與自己品牌的契合度等。

第二是熱度，包括達人粉絲數(shù)、平均在線人數(shù)，平均停留時長等達人直播熱度指標，以及互動率、增粉率等短視頻體裁熱度指標。

第三是帶貨力度，比如涵蓋帶貨場次、場均銷售額等的直播電商指標，以及囊括品牌復投率、轉(zhuǎn)化率等維度的短視頻體裁電商指標，品牌可以通過這些指標來判斷哪些達人是適合對接的。

三、品牌內(nèi)容力之大店播承接策略

店播策略部分，我們必須聊一聊羽絨服品牌“鴨鴨”，它的店播策略和雅詩蘭黛的策略有很明顯的差異，鴨鴨完全用自營帳號進行種草和電商直播轉(zhuǎn)化。

品牌自播占比81%，品牌視頻種草也在總視頻量中占了絕大的體量。鴨鴨搭建了矩陣式直播間，布局300多個品牌自播號，單店商品數(shù)平均將近700個SKU，每天的直播時間基本在12小時以上。從數(shù)據(jù)分析里還可以看到，鴨鴨有的直播間甚至一天要播20個小時，相當于日不落直播間。

300多個直播間如何搭配運作？鴨鴨有一套很強的精細化運營策略。在官方旗艦店的基礎上，鴨鴨又細分了四個類目的直播間，一個是人群屬性，通過男裝、女裝、兒童的屬性進行搭配。第二是品類屬性，細分為羽絨服、運動包、鞋類等。第三是貨品屬性，包括戶外運動、輕薄羽絨服等店鋪。第四是貨款屬性，比如羽絨服outlets、女裝outlets，面向?qū)π詢r比要求比較高的用戶。通過四個大分類，鴨鴨布局了300多個直播間滿足各個人群的需求。

大店播策略不再只是具備單一直播間屬性，而是逐漸店播一體化，即把店鋪和直播相結(jié)合，店的貨架式場景能構(gòu)建一個穩(wěn)定的交易場，通過直播場景，又能幫助品牌規(guī)?；目焖僮鲛D(zhuǎn)化。

品牌構(gòu)建完整店/播體系有一套完整的鏈路，包括店鋪搭建、運營規(guī)劃、播場安排、播后復盤等。

未來，品牌希望基于內(nèi)容場景實現(xiàn)破圈，基本上要通過“大種草”策略和“大店播”策略，即通過短視頻+直播的大種草，以及通過店鋪+自播的大店播，搭建一個完整的從種草到轉(zhuǎn)化的策略。

四、品牌內(nèi)容力之兩大趨勢

趨勢一：復合型種草形態(tài)引爆內(nèi)容力。復合型種草，第一層是視頻營銷，不帶貨只做產(chǎn)品宣發(fā)和品牌宣發(fā)。第二層是視頻種草，除了視頻還要加上帶貨。第三層是直播種草和拔草，通過直播進行快速的轉(zhuǎn)化，而不是單一只做短視頻或者單一只做直播，這樣的情況在過去而言是機會，在未來的過程中會越來越少，可能更多是復合型的種草+轉(zhuǎn)化的模式。

趨勢二：布局全域興趣觸點。未來品牌在社交媒體里基于內(nèi)容場景去做的觸點會越來越多，包括通過短視頻種草引流的場景，通過直播快速規(guī)?；D(zhuǎn)化的場景。另外，今年又加了幾個新的精準優(yōu)質(zhì)的觸點，比如“搜索”在整個平臺的權(quán)重越來越高，以及抖音今年提的比較多的交易入口。這些觸點構(gòu)成了未來品牌在社交媒體平臺的生意經(jīng)營方法論，是非常大的一些趨勢，在這里分享給大家。

我今天的分享就到這里，謝謝大家！