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作者 | 董溫淑

編輯 | 董雨晴

2009年，27歲的年輕程序員王學(xué)集在杭州策劃了一場峰會，邀請全國各地的網(wǎng)站站長來做技術(shù)交流。彼時恐怕沒有人能想到，接下來幾年中，這個技術(shù)宅們的小范圍聚會，會迅速被賦予宏愿。

轉(zhuǎn)年峰會第二次舉辦，馬云親自出席并發(fā)言。再過幾年，這個峰會更名為“云棲大會”，成為國內(nèi)云計算領(lǐng)域的盛事之一。

這位年輕程序員的身份也在這段時間內(nèi)多次轉(zhuǎn)變，其中包括成為阿里云的首任總經(jīng)理、主導(dǎo)支付寶的二維碼支付項目……而最重要的，是他在2014年離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦智能家居企業(yè)涂鴉智能。這意味著他從云棲大會的組織者，變?yōu)榱俗腺e。

涂鴉智能成立之后，一度憑借其“讓生活更智能”的愿景吸引到騰訊等眾多明星資本加盟。并在成立7年后登陸紐交所，成為“全球IoT（物聯(lián)網(wǎng)）云第一股”，市值曾逼近140億美元。

今年7月，涂鴉智能又在港交所完成雙重主要上市。不過，回歸港股后，涂鴉智能開始面臨前所未有的質(zhì)疑。

約半年時間里，“破發(fā)”始終是擺在涂鴉智能面前的一大問題。相較于19.3港元的發(fā)行價，涂鴉智能12月2日港股收盤報8.67港元/股，已跌去55%，總市值為47.49億港元。

在智能家居仍未大規(guī)模爆發(fā)的背景下，昔日的亮眼獨角獸已度過了能靠“性感故事”尋求認可的階段，不得不直面現(xiàn)實問題。

四位大學(xué)同學(xué)，兩度共同創(chuàng)業(yè)

涂鴉智能早期投資人、元璟資本的董事長吳泳銘曾坦承，投資涂鴉智能的主要原因是對創(chuàng)始人王學(xué)集的看重。這種看重來源于兩個方面，“其一，創(chuàng)業(yè)非常早；其二，之前有過一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷……嘗試過完整的創(chuàng)業(yè)歷程，同時還希望能創(chuàng)造更大的事業(yè)……既有歷史的積累經(jīng)驗也有更大的進取心”。

這兩點，正是王學(xué)集身上最重要的兩個標(biāo)簽。

2002年，王學(xué)集從蠟石資源豐富、素有“世界蠟都”之稱的浙江省溫州市泰順縣，考上了浙江理工大學(xué)。在大學(xué)里，他很快顯示出了“技術(shù)狂人”的潛質(zhì)和團隊領(lǐng)袖的號召力。

由于對編程感興趣，并非計算機專業(yè)出身的他開始自學(xué)C語言、JAVA，PHP等編程語言。大二下學(xué)期王學(xué)集小試牛刀，寫了一個可提供留言功能的程序（名為“流行留言本”），收獲了不少用戶。至今，網(wǎng)絡(luò)上仍可下載到“流行留言本”的源碼。

之后，不甘于小小的留言程序，他很快將目光投向了更有潛力的領(lǐng)域——網(wǎng)站建站軟件。

2002前后正是一個“以文會友”的年代，個人網(wǎng)站、論壇、博客盛行。2003年，王學(xué)集拉上陳燎罕、林耀納、周瑞鑫等幾個同學(xué)，一起創(chuàng)辦了PHPWind論壇。這是一個開源社區(qū)程序，為網(wǎng)站開發(fā)者提供多種類型的建站軟件。

PHPWind早期的商業(yè)模式是賣軟件授權(quán)和收取服務(wù)費，這種情況一直持續(xù)到2006年。隨著Web2.0崛起，PC互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮興起，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司需要建站服務(wù)。

這一年，或許是王學(xué)集骨子里的溫商基因發(fā)揮了作用，他敏銳地嗅到了商機。王學(xué)集和同學(xué)們一起成立了杭州德天信息技術(shù)有限公司，開始對PHPWind進行商業(yè)化運作，提供專業(yè)大型社區(qū)建站解決方案。

事實驗證了王學(xué)集的確有著較高的商業(yè)敏感性。2008年，阿里巴巴對PHPWind拋出橄欖枝，收購了這家由幾個大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)。這時，距離王學(xué)集大學(xué)畢業(yè)僅3年。

王學(xué)集和從學(xué)生時代就一同在PHPWind“奮戰(zhàn)”的許多老朋友，由此加入了阿里巴巴。

在阿里體系內(nèi)，王學(xué)集和他的團隊最先隸屬于支付寶，后來又轉(zhuǎn)到阿里研究院。不過很快，PHPWind團就被嵌入了更大的業(yè)務(wù)板塊之中。2009年，阿里宣布成立阿里云事業(yè)部，原PHPWind的所有成員正是阿里云的第一個業(yè)務(wù)團隊，王學(xué)集則是阿里云的首任總經(jīng)理。

這也有了文章開頭那一幕，王學(xué)集成為了阿里云棲大會最終誕生的見證者和推動者。

在阿里期間，王學(xué)集對商業(yè)模式的超前預(yù)見同樣多次被驗證。

在負責(zé)阿里云的整體業(yè)務(wù)之后，王學(xué)集接下來去往阿里資本擔(dān)任重要職位，負責(zé)投資與收購。王學(xué)集曾在接受財新采訪時提到：“我看到PC互聯(lián)網(wǎng)向個人互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向的時間大概是在2009、2010、2011年，所以在2011下半年左右，我建議集團嘗試往O2O（線上到線下）的方向去發(fā)展?！?/p>

為了把這個想法落地，王學(xué)集轉(zhuǎn)到手機淘寶，主導(dǎo)了國內(nèi)首個二維碼支付項目。

圖/視覺中國

王學(xué)集把自己的商業(yè)敏感性歸功于“站長思維”。他認為：“（站長思維）就是做非常有意思的創(chuàng)新或者產(chǎn)品，或者叫我很喜歡玩一個別人可能沒有玩過的東西……（移動互聯(lián)網(wǎng)的）創(chuàng)新點其實很多都是基于技術(shù)的一個創(chuàng)新，才能去實現(xiàn)的……我的出發(fā)點很多時候還是從技術(shù)的角度去看?！?/p>

從2006年創(chuàng)辦杭州德天，到2011年在阿里提出O2O，王學(xué)集的“站長思維”點燃了兩次商業(yè)模式的創(chuàng)新。在2014年，他又看到了新商機。

此時，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已然到來。王學(xué)集認為當(dāng)溝通方式從電腦轉(zhuǎn)移到手機之后，人們的溝通方式將要發(fā)生第二次革命。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)是因為云計算技術(shù)的發(fā)展，接下來AI技術(shù)將成為驅(qū)動溝通方式變革的一大動因。

這一年，他離開阿里創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)與他一同創(chuàng)辦PHPWind又輾轉(zhuǎn)到阿里任職的許多老朋友選擇了跟隨。

2014年6月16日，王學(xué)集和陳燎罕作為創(chuàng)始人、楊懿和周瑞鑫作為聯(lián)合創(chuàng)始人的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）企業(yè)涂鴉智能正式成立。

要做“IoT界的安卓”

王學(xué)集曾透露其離開阿里二次創(chuàng)業(yè)的原因，在于阿里巴巴的平臺和體量都足夠大，所以面對新生事物的反應(yīng)不夠超前。

“（比如說O2O業(yè)務(wù)）如果從創(chuàng)業(yè)的角度應(yīng)該是2010或2011年開始做，但是因為阿里是很大的公司，它可以2013年才開始做。我如果在那個時候（2014年），在阿里去做這樣的一種業(yè)務(wù)的話，這個就比較超前。因為太早了，所以它比較適合出來慢慢做，因為創(chuàng)業(yè)并不是像阿里這樣子可以高打?！?/p>

在2014年創(chuàng)辦涂鴉智能，的確占據(jù)了國內(nèi)IoT市場發(fā)展的先機——四年后的2018年，阿里巴巴才宣布全面進軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，將物聯(lián)網(wǎng)確立為阿里繼電商、金融、物流、云計算后的新賽道。

但同時，在市場發(fā)展早期入局，也意味著要歷經(jīng)市場教育的艱辛。這一階段，涂鴉智能也曾走過彎路。

2014年，谷歌計劃收購智能溫控企業(yè)Nest，亞馬遜在官網(wǎng)上線了智能音箱Echo，國內(nèi)智能穿戴行業(yè)開始起步……如同PC互聯(lián)網(wǎng)依托于電腦而生、移動互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的爆發(fā)息息相關(guān)，在物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮漸起時，路徑依賴讓市場試圖找到“第三種設(shè)備”。

涂鴉也不例外，初創(chuàng)的前三年中，王學(xué)集都在帶隊進行硬件研發(fā)。其中，涂鴉智能曾花費半年時間研發(fā)智能音箱卻以失敗告終，還曾與浙江溫州一家電工企業(yè)合作，試圖開發(fā)墻壁插座和開關(guān)，同樣沒有做出名堂。

在這個過程中，王學(xué)集漸漸意識到“可能根本不存在第三個設(shè)備”，繼而在2015上半年轉(zhuǎn)向IoT平臺戰(zhàn)略，試圖成為一站式的AIoT解決方案供應(yīng)商。

圖/視覺中國

王學(xué)集曾將涂鴉智能IoT平臺戰(zhàn)略描述為：“我們業(yè)務(wù)模式是按一個平臺的模式去運作，從產(chǎn)品的角度來講，它（強調(diào)的）其實是操作系統(tǒng)的能力。操作系統(tǒng)的能力就是即插即用的能力?！?/p>

換句話說，涂鴉智能想要成為“IoT產(chǎn)業(yè)中的安卓”，其目標(biāo)客戶從智能硬件消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥悄苡布拈_發(fā)者，核心競爭力在于為開發(fā)者降低開發(fā)門檻。按照這一思路，涂鴉智能開始涉足物聯(lián)網(wǎng)PaaS（平臺即服務(wù)）業(yè)務(wù)，在2015年發(fā)布公有云業(yè)務(wù)、2016年推出IoT云平臺。

事實證明，這是一次正確的轉(zhuǎn)型。根據(jù)國信證券研報，這一時期正處于國內(nèi)智能家居市場的爆發(fā)階段，2015～2016年市場同比增長不低于25%?；诖?，涂鴉智能迅速成長，到2018年時已發(fā)展為全球最大的“AI+IoT（AIoT）”企業(yè)，并在資本寒冬中完成近2億美元C輪融資。

根據(jù)涂鴉智能招股書，到2020年，涂鴉智能的業(yè)務(wù)布局進一步拓展，正式推出行業(yè)SaaS業(yè)務(wù)，為酒店、商業(yè)地產(chǎn)等智能設(shè)備，提供全套設(shè)備的集采、搭建服務(wù)，同時提供配套軟件的開發(fā)和維護。

從有記錄的2019年開始，涂鴉智能營收增長迅速，超出行業(yè)平均水平。2019年、2020年、2021年涂鴉智能營收分別為1.06億美元、1.8億美元、3.02億美元，三年復(fù)合增長率達到41.87%。

（2016-2023年中國物聯(lián)網(wǎng)連接量與增速，圖源：艾瑞咨詢）

涂鴉智能看上去已經(jīng)找到了屬于它的發(fā)展模式，但外部環(huán)境在此刻又一次發(fā)生了變化。

“智能家居云”的困局

2021年3月18日，涂鴉智能頭戴“全球IoT云第一股”的光環(huán)成功登陸紐交所，上市首日收漲近20%，收盤價為25美元/股，市值逼近140億美元。4月份，時年38歲的王學(xué)集入選了《財富中國》「中國40位40歲以下的商界精英」榜單。

按照美股發(fā)行后王學(xué)集持股份額20.3%計算，其身價一度逼近29億美元。

然而，這些不過是紙面富貴。美股上市后，涂鴉智能股價一路殺跌，一年多時間里，市值蒸發(fā)了95%，僅剩6億美元左右，股價則在1美元左右徘徊。

2022年7月份，涂鴉智能赴港完成雙重主要上市后，在港股同樣沒能避免股價跌跌不休的命運。11月10日，涂鴉智能宣布其董事會已授權(quán)一項股份回購計劃，公司可回購不超過5000萬美元的A類普通股。但啟動回購并未明顯阻止股價的下跌趨勢。

圖/視覺中國

上市后，資本在不到兩年的時間里向涂鴉智能展露出了殘酷的一面。

在這背后，一方面是2021、2022年的AIoT市場與幾年前已不可同日而語，IoT、智能家居、全屋智能等概念不再令人陌生。阿里巴巴、百度、華為等知名的云計算廠商乃至中小云服務(wù)企業(yè)，均已涌入智能家居云服務(wù)市場。

云計算行業(yè)資深觀察人士魏明告訴市界：“市場慢慢意識到，傳統(tǒng)的云計算廠商都有做IoT云的能力，那涂鴉的壁壘在哪？他們招股書里提的一個標(biāo)簽是‘中立’，也就是說它不像阿里等企業(yè)那樣既做AIoT應(yīng)用又做AIoT服務(wù)，可是阿里等大平臺還有其他優(yōu)勢，比如在數(shù)據(jù)量上的領(lǐng)先。綜合看下來，涂鴉面前的競爭是很激烈的。”

另一方面，經(jīng)過多年培育，AIoT市場仍未實現(xiàn)大的爆發(fā)，資本已經(jīng)開始對“IoT云”的故事祛魅，同時越來越多地注意到企業(yè)難以盈利的現(xiàn)實問題。

成立以來，涂鴉智能始終處于虧損狀態(tài)。2019年、2020年、2021年、2022上半年分別虧損0.7億美元、0.67億美元、1.75億美元、0.91億美元。

在“一站式AIoT解決方案供應(yīng)商”的愿景下，涂鴉智能面臨著日益多樣化的終端應(yīng)用場景，對研發(fā)資源的需求隨之高漲，這也是公司持續(xù)虧損的一大原因。2019年至2021年，涂鴉智能研發(fā)費用逐年上漲，分別為0.52億美元、0.77億美元、1.74億美元。

在摸索出一個行之有效的盈利模式、奔向“詩和遠方”之前，某種程度上，涂鴉智能已陷入眼前的泥濘。2022年上半年，有關(guān)涂鴉智能裁員的消息開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，有消息稱其裁員規(guī)模高達數(shù)百人。此后，涂鴉智能官方雖已表示，“該消息不實，公司并無裁員計劃”，但相關(guān)信息仍在網(wǎng)上傳遞。

2016年，王學(xué)集曾在浙江衛(wèi)視的節(jié)目上現(xiàn)身，做了題為《盯準(zhǔn)一個點，射好每一靶》的分享。分享中，他提到涂鴉智能早期發(fā)展過程中曾面臨一個靈魂問題：“你是采用一對一的這種業(yè)務(wù)的服務(wù)模式，招聘很多的員工去支撐客戶的一個服務(wù)，還是說你有一個更好的、更加有創(chuàng)造力的一個業(yè)務(wù)模式？所以在這樣的一個節(jié)點，不僅僅是一個技術(shù)層面上的一個要求，而是你如何去思考你公司的一個業(yè)務(wù)的一個發(fā)展體系?！?/p>

6年過去了，面向繁多的AIoT應(yīng)用場景，如何“盯準(zhǔn)一個點”這個問題仍沒有完美的答案。什么才是最好的業(yè)務(wù)發(fā)展體系，仍是擺在涂鴉智能們面前的一大問題。

注：文中魏明為化名。

參考資料：

1、《昔日“阿里云”第一任總經(jīng)理、云棲大會創(chuàng)始人，如今一頭扎進AI領(lǐng)域》，上觀新聞 王海燕

2、《中國人工智能之路（番外篇）》，財新網(wǎng) 畢嘯南

3、《涂鴉智能CEO王學(xué)集：根本沒有“第三個設(shè)備”》，《財經(jīng)》雜志 宋瑋

4、《專訪涂鴉智能CEO王學(xué)集：做IoT領(lǐng)域的OS，把客戶變成開發(fā)者》，鋅財經(jīng) 潘越飛