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文 | 新立場NewPosition

1994年4月20日，第一條64K國際專線接入中國，為中國敲響了互聯(lián)網(wǎng)的鐘聲。一年后，北京和上海的64K國際專線開通，中國全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，時代的齒輪輕輕撥轉(zhuǎn)，緩緩拉開中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的巨幕。

這一年，張朝陽拿著投資，回國創(chuàng)建了愛特信；馬云從杭州電子工業(yè)學(xué)院辭職，湊了2萬塊錢創(chuàng)辦了中國黃頁；丁磊砸掉鐵飯碗，南下深圳淘金；一家名為“瀛海威”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在北京的角落悄然成立，而離它不遠(yuǎn)幾十里處，誕生了另一家公司——亞信。

也是這一年，年僅25歲的李一男用他的C&C08萬門數(shù)字程控交換機，幫助華為迅速占領(lǐng)了中國電信市場，任正非絲毫不掩飾對其喜愛，甚至以“干兒子”相稱，兩年后李一男升任華為副總裁，華為“太子”的名號不脛而走。當(dāng)眾人以為任李二人之間會是一場伯牙子期，伯樂良駒的美談時，誰知最后也淪為恩將仇報，反目成仇的戲碼，“太子”鋃鐺入獄，一地雞毛。

歷數(shù)中國企業(yè)的所謂“太子”，除了李一男，無論是百度“太子”李明遠(yuǎn)，聯(lián)想“太子”孫宏斌，還是萬科“太子”孫磊，阿里“太子”蔣凡等，無一不給“太子”的頭銜烙下遺憾悲涼的注腳。而本文的主角，俞永福，亦曾是這眾多“太子”當(dāng)中的一員。

01 獨在異鄉(xiāng)為異客

“永福，永福，永遠(yuǎn)幸福”，這是俞永福常掛在嘴邊的一句話。

從南開畢業(yè)后，俞永福加入聯(lián)想，負(fù)責(zé)在電信、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資工作，也是在這里，他結(jié)識了雷軍。2004年，僅僅3年時間，他便成為聯(lián)想集團(tuán)最年輕的副總裁，可謂是少年得意。而此刻老朋友雷軍，卻正作價7500萬美元，忍痛把卓越網(wǎng)打包賣給亞馬遜，留下了一道日后揮之不去的執(zhí)念；與功成名就的二人不同，迷茫焦慮的何小鵬和梁捷，干脆離職做起了UCMAIL（移動郵件）。

UCmail本身沒有太多水花，倒是丁磊用了后覺得很不錯，不僅借錢，還倒貼網(wǎng)易的辦公室和服務(wù)器，在這里何梁二人認(rèn)識了時任網(wǎng)易總編輯的李學(xué)凌。李學(xué)凌文筆犀利，之前經(jīng)常寫文章罵金山，雷軍不僅不生氣，反而對其青睞有加，還把俞永福介紹給他認(rèn)識。

2006年，李學(xué)凌又把俞永福介紹給了要融資的何小鵬，原本答應(yīng)投資UC的100萬美元，因為一票之差，未能通過聯(lián)想內(nèi)部會議。為此俞永福找到雷軍，而雷軍條件就一個：俞永福去他就投。面何小鵬同樣遞來的橄欖枝，俞永福辭去聯(lián)想副總裁的職位，出任UC優(yōu)視的CEO。之后外界一直盛傳雷軍投了400w給UC，實際雷軍只投了一半，另外200W另有其人，其中就有王江，綽號連長，而他也是美團(tuán)的天使投資人。

作為一個外來客，俞永福在UC做的風(fēng)生水起，全力All in瀏覽器市場，搭著移動互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，實現(xiàn)UC估值八年成長2000倍的奇跡。長袖善舞的俞永福，在百度和阿里之間不斷游離，待價而沽，直至2014年6月，UC被阿里以43.5億美元的價格并購，這個價格是此前百度收購91無線價格的兩倍還多，后者僅為19億美元。

隨后俞永福出任阿里移動事業(yè)群CEO，帶著他的UC，順理成章地加入阿里帝國。對于阿里巴巴這家樣有著濃厚創(chuàng)始人烙印的公司來說，無論俞永福怎么解釋，外來客的標(biāo)簽都會深深烙在他的身上，作為一名空降高管，想要服眾，便要立威，很快俞永福便迎來了第一次大考：整合高德。

上任高德后兩個星期，兩名VP離職，又一個月，又兩名VP離職。業(yè)務(wù)上，砍去O2O業(yè)務(wù)、專注于移動出行和位置信息服務(wù)，事實證明，此舉頗有成效。一年后阿里巴巴云棲大會，俞永福高調(diào)宣布“高德地圖日活用戶超過百度地圖，成為行業(yè)內(nèi)排名第一的手機應(yīng)用”。

得益于這樣的成績，加入阿里僅一年，俞永福就成為了阿里合伙人，幾乎同時，又被任命為阿里媽媽的總裁。可以說此時的俞永福一手掌握著阿里的流量入口（高德+UC），一手控制著阿里的收銀臺（阿里媽媽），“太子”之稱也隨之悄然流出。

2015年，網(wǎng)上出現(xiàn)了一篇名為《阿里太子俞永福，登頂之路還要跨四道考驗》的文章。但很快，標(biāo)題里面的太子便被抹去，換成了《俞永福在阿里還要跨四道考驗》，很明顯，有人很忌憚這個說法，溜須拍馬也好，捧殺使絆也罷，巧合的是，文章出來沒多久，阿里就宣布張勇接任陸兆禧成為阿里巴巴CEO。

而在高德剛做出一點成績的俞永福便被安排接手大文娛這個燙手的山芋，但這次俞永福的整合能力似乎失靈，連年虧損的阿里文娛深陷泥潭，無法自拔，其中2018財年Q1（2017年4月1日-6月30日），優(yōu)酷土豆單季虧損33.88億元，幾個月后，俞永福辭去阿里大文娛董事長、大文娛及高德總裁，黯然退場。

外界曾猜測，此時俞永福已從阿里離職，對此他也僅是簡單一句：永福永福，永遠(yuǎn)幸福，我不會離開。2018年，俞永福轉(zhuǎn)任eWTP基金董事長，徹底遠(yuǎn)離舞臺中央，新聞標(biāo)題取而代之變成“85后總裁”。

正如UC被并購那天，俞永福一再糾正媒體的措辭：“UC這次不是被并購，是阿里和UC的整合”。坊間傳聞俞永福在進(jìn)入阿里后，也常說：“我不為任何人打工，也沒有人是我的老板”，或許從一開始，俞永福自始至終就是那個外人，“太子”——也不過是一個假命題罷了。

02 春風(fēng)得意馬蹄疾

2018年4月，阿里以95億美元收購餓了么，張旭豪一夜財富自由，時任阿里本地生活服務(wù)公司CEO的王磊在全國代理商大會上公然喊出1年內(nèi)和美團(tuán)外賣至少平起平坐，“餓了么至少要占到50%的份額”，然而在其執(zhí)掌公司近三年期間，面對美團(tuán)的步步緊逼，餓了么被打的節(jié)節(jié)敗退，市占率從近50%一路下滑至30%，當(dāng)初的豪言壯語淪為一段笑柄。

2021年7月，阿里宣布本地生活事業(yè)群升級為生活服務(wù)板塊，除了原有的餓了么、口碑等業(yè)務(wù)，高德、飛豬也被劃歸至該業(yè)務(wù)板塊，一個月后，俞永福接替因“性侵”丑聞而引咎辭職的李永和，出任本地生活公司CEO，兼任已完成重組后的同城零售事業(yè)群總裁。時隔3年，俞永福重回舞臺聚光燈下，“太子”稱號也隨之重出江湖。

對于彼時的阿里來說，一方面需要分別掌管中國數(shù)字商業(yè)、云與科技兩大商業(yè)版圖的戴珊（蘇荃）和張建鋒（行癲）為其“守業(yè)托底”；另一方面，無招出走，蔣凡下放后，論資歷，論能力，俞永福都成為最合適的人選。而更為重要的是，即便在“冷宮”的這三年，俞永福仍然兼任高德的董事長，其對高德的掌控力是旁人絕不具備的優(yōu)勢。

不同于美團(tuán)“高頻打低頻”，以使用頻率最高的外賣業(yè)務(wù)帶動其他平臺業(yè)的“food+platform”模式，之前阿里一直試圖用支付寶為餓了么引流量，這種本末倒置的“低頻打高頻”，自然很難使導(dǎo)流變得有效率，而自帶流量和地圖業(yè)務(wù)的高德對于本地生活服務(wù)的契合度明顯要高于支付之于本地生活。

但“好”消息是，2020年螞蟻IPO失敗，導(dǎo)致螞蟻CEO兼本地生活負(fù)責(zé)人的胡曉明去職，遠(yuǎn)走社會公益項目，螞蟻與本地生活的綁定束縛逐步解除。另一方面，阿里高層也有逐步放權(quán)的趨勢，2020年阿里特批了一個為期3年的“阿里巴巴——高德創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)特區(qū)”，此間高德可獨立于阿里集團(tuán)，作為對賭協(xié)議，高德需保證3年實現(xiàn)2億日活。條件雖然苛刻，但對于善于整合的俞永福來說，少一些上層的掣肘，或許更為實在。

早些年間，雷軍曾評價俞永福是一名“劉備式”管理者——具有完善團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力、同時進(jìn)退有度，一入蜀地便可三分天下。從早年間UC和高德表現(xiàn)來看，他確實是一名整合的高手。按照俞永福自己的說法：他從柳傳志身上琢磨最深的就是——搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。

據(jù)《晚點LatePost》的報道，此次甫一上任，俞永福率就先做了四件事：①統(tǒng)一思想；②精簡業(yè)務(wù)；③提出541陣型；④制定四橫四縱戰(zhàn)略。

思想上，俞永福提出本地生活是一場 “不激烈但很殘酷”的持久戰(zhàn)，因此要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備；業(yè)務(wù)上，一方面縮減了口碑直營城市和員工數(shù)量，另一方面，撤股餐飲SaaS平臺客如云，讓其獨立發(fā)展，投入更多精力在餓了么與物流上；戰(zhàn)略上，明確了“四橫四縱”戰(zhàn)略；組織架構(gòu)上，設(shè)計了“541”陣型；管理上，要求各部門上報內(nèi)部痼疾，交由公司統(tǒng)一予以解決。

最重要的是，不斷強化高德在本地生活扮演角色的重要性。

這樣的工作風(fēng)格，在公司內(nèi)部褒貶不一，有員工評價其“太過抽象”，并不清楚新戰(zhàn)略到底意味著什么；也有員工為之振奮，在內(nèi)網(wǎng)這樣評價俞永福：“理工男，高效思維模式，不繞圈，不耍嘴皮子，不唯 PPT 論?！?/p>

總而言之，僅憑俞永福一人，想朝夕之間解決掉這個燙手山芋，更進(jìn)一步，無異于癡人說夢，更何況從這一年的結(jié)果來看，太子之位是否穩(wěn)固依然需要打上一個問號。

03 太子的掣肘與制約

從財報來看，俞永福的動作具有一定成效，2023財年Q2阿里核心的國內(nèi)電商板塊營收1312.22億元，同比下降1%，環(huán)比下降4.2%，淘寶和天貓GMV均出現(xiàn)同比單位數(shù)下降。在核心電商疲軟的情況下，反倒是本地生活撐起了C端增長的大盤。

據(jù)財報顯示，阿里本地生活服務(wù)分部季度收入為130.73億元，同比增長21%；“到家”業(yè)務(wù)中，餓了么本季度錄得正數(shù)GMV增長；“到目的地”業(yè)務(wù)方面，得益于高德強勁的訂單增長，季度整體訂單量同比增長5%。并且在國慶長假期間，高德的中國日均活躍用戶達(dá)到超過2.20億的新高，完成了當(dāng)時與阿里對賭協(xié)議的2億DAU目標(biāo)。

但高增長另一面，是在扛起阿里本地生活的服務(wù)的大旗之后，高德正在變得愈發(fā)臃腫，除酒旅，餐飲，團(tuán)購?fù)?，甚至還做起了“房產(chǎn)”業(yè)務(wù)。當(dāng)初俞永福第一次整合高德時，特意砍掉團(tuán)購、代駕、保潔等O2O服務(wù)，現(xiàn)如今正在被逐步撿回。

而從美團(tuán)2022年Q3的財報來看，其核心本地商業(yè)分部季度收入為463億元，約為阿里本地生活服務(wù)分部季度收入的3.5倍，美團(tuán)、餓了么的外賣市場份額也基本維持“七三開”比例不變，在可預(yù)測的范圍內(nèi)，餓了么的增長不會太大，相較而言，高德確實擁有更多的想像空間。

但于阿里而言，本地生活業(yè)務(wù)僅6%左右的總營收占比，加之連年虧損（2023財年Q2虧損57億元），面對萬億規(guī)模的本地生活市場，單憑高德一個杠桿，究竟能夠撬動多大的市場蛋糕，的確有待商榷。

另一方面，拋開本地生活，俞永福要打的戰(zhàn)役遠(yuǎn)不僅止于此，外界盛傳的“太子”之位，與其而言并不穩(wěn)固。

身為俞永福三年“沉寂”期間的紅人，蔣凡并未被放棄，不得不說，風(fēng)清揚老前輩還是關(guān)照后生，作為前“太子”，在當(dāng)初犯了作風(fēng)問題之后，阿里懲戒的巴掌是高高舉起，輕輕落下：記過、降級、取消一年獎勵、取消阿里合伙人身份。也難怪阿里內(nèi)部員工吐槽：“低P碰紅線，低P沒了；高P碰紅線，紅線沒了?！?/p>

深諳“雞蛋不能放在一個籃子里”的逍遙子，馭人之術(shù)已臻化境，蔣凡調(diào)任負(fù)責(zé)“海外數(shù)字商業(yè)”板塊，表面上看是左遷貶謫，實則暗地蟄伏練級。之前阿里海外業(yè)務(wù)是邊緣非核心業(yè)務(wù)，營收占比小，但硬幣的另一面，營收小意味著增長空間大，非核心代表著掣肘少，蔣凡的自主發(fā)揮空間大。

與之相對，本地生活業(yè)務(wù)，雖是阿里的核心戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，但并非順風(fēng)業(yè)務(wù)，而是常年虧損業(yè)務(wù)，是被美團(tuán)“壓著打”的業(yè)務(wù)……如今面對打擂臺的美團(tuán)、滴滴、拼多多，誰又是泛泛之輩？此番對于二人安排，不可不謂用心良苦。

實際從最新的財報來看，2023財年Q2，阿里國際商業(yè)分部季度收入同比增長4%至157.47億元，已超本地生活營收，其中國際零售部分增長3%，國際批發(fā)部分增長6%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期，在阿里總營收占比份額也提高到了8%。細(xì)分來看，速賣通成為韓國下載量第一的購物軟件，Lazada的虧損進(jìn)一步收窄，Trendyol增速繼續(xù)提高。

當(dāng)然，蔣凡也并不是高枕無憂，字節(jié)在國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展已現(xiàn)瓶頸，因此，TikTok復(fù)制抖音電商的成長軌跡，是水到渠成的事情。而拼多多推出的跨境電商平臺Temu，已經(jīng)憑借“砍一刀”手段在北美分得了一杯羹，未來阿里海外板塊想要獲得更多的增量也并非易與之事。

對俞永福而言，“投機客”也好，救火隊長也罷，自UC并入阿里之日起，就已深陷棋局。而他與蔣凡“各領(lǐng)一城”的業(yè)務(wù)版圖，早已不止關(guān)乎彼此間位次的排序，而是決定著阿里的未來與上限。

04 寫在最后

康熙四十七年，太子胤礽首次被廢，一年后復(fù)立，康熙五十一年，太子再次被廢，實際上這期間太子并無大錯，只怪其存在本身，歷史上無數(shù)太子都在注腳著一句話：朕不給，你不能搶；做的不好和做的太好，都是錯。

正如茨威格在傳記《斷頭王后》中評論瑪麗·安托瓦內(nèi)特所說：所有命運贈送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價格。

俞永福接下了本地生活，成則有可能接班，敗則黯然退場，畢竟當(dāng)年大文娛已經(jīng)失敗過一次了。上任后的幾次調(diào)整，也足見其信心和果決做事風(fēng)格，這種魄力，或許正是阿里內(nèi)卷多年的金身羅漢、合伙人們所缺少的。

只是從目前這一年本地生活的表現(xiàn)來看，俞永福若想重回東宮，似乎的確還有很長一段路要走。