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文 | 財(cái)經(jīng)新商道，作者 | 劉亞杰

年少時(shí)戎馬倥傯，滄桑壯年后球場(chǎng)邊運(yùn)籌帷幄，看上去要把一生獻(xiàn)給足球夢(mèng)的足球人，最終只關(guān)心個(gè)人利益；倒是那些所謂的品牌方和生意人，總以為是賭桌上的莊家，其實(shí)在用熱情和真金白銀，消費(fèi)著一場(chǎng)虛偽的表演。

01 李鐵成與敗

沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間，“鐵衛(wèi)”李鐵破防了，這很諷刺。

1998年，大連金州體育場(chǎng)，21歲的他經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)卡塔爾前鋒沖殺毫無(wú)辦法。全場(chǎng)高喊“換李鐵”，主帥戚務(wù)生無(wú)奈將其換下。不過(guò)壓力成了動(dòng)力，他挺了過(guò)來(lái)，在2002年韓日世界杯時(shí)，他進(jìn)入國(guó)家隊(duì)大名單，球迷給予更多的是信任。

2010年，因?yàn)橐淮位P，李鐵右腿脛骨、腓骨兩處骨折，偏高的年紀(jì)已經(jīng)失去和傷病拼搏的資本和條件，最終告別綠茵場(chǎng)?？墒呛髞?lái)的李鐵迎來(lái)命運(yùn)的眷顧，先后追隨里皮和卡納瓦羅，一步步從俱樂(lè)部的小場(chǎng)邁入國(guó)家隊(duì)的平臺(tái)。

2021年，世預(yù)賽亞洲區(qū)B組第六輪，各方質(zhì)疑他沒(méi)有給規(guī)劃球員機(jī)會(huì)，無(wú)奈悶平澳大利亞。他仍然擎著一慣的自信反唇相譏，用一句“沒(méi)人比我更了解，我是最了解他們（球員）的”，強(qiáng)勢(shì)堵上輿論悠悠之口……

十年一個(gè)大坎兒，這是李鐵的足球生涯——失信、傷病、口誅筆伐，中國(guó)足球面對(duì)的困難與無(wú)奈，他都經(jīng)歷過(guò)，內(nèi)斂剛毅的性格讓他咬牙挺了過(guò)來(lái)。理想、友情，以及他賴以成名的意志力，讓他成為自己故事的“阿瑞斯”。在足球的世界，從未被擊倒。

可是走出球場(chǎng)，故事變了味，從“球員”轉(zhuǎn)變成“交易員”的過(guò)程如此順暢。他學(xué)會(huì)了用理想、友情、意志力，兌換原本不在手的一切：一開(kāi)始是將它們“零存整取”，讓自己有資格進(jìn)行交換；到后來(lái)變成投資掮客，尋找一切資源增值與變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，規(guī)劃著從舞臺(tái)邊緣重回中心。

再看那些在李鐵身邊，走馬燈式來(lái)去的企業(yè)——健力寶、李寧、愛(ài)高、華夏幸福、武漢卓爾……他們各懷心事，在成本與名譽(yù)之間精打細(xì)算，用商業(yè)邏輯扦插“中國(guó)足球還有希望”的故事。可是到最后，它們都成了“鐵算盤(pán)”上的珠子，上上下下，起起落落，丈量著李鐵個(gè)人的商業(yè)價(jià)值。

于是可笑的一幕上演了：年少輕狂時(shí)，在球場(chǎng)上戎馬倥傯，滄桑壯年后，在球場(chǎng)邊運(yùn)籌帷幄，看上去要把一生獻(xiàn)給足球夢(mèng)的足球人，最終只關(guān)心個(gè)人利益；倒是那些所謂的品牌方和生意人，總以為是賭桌上的莊家，其實(shí)在用熱情和真金白銀，消費(fèi)著一場(chǎng)虛偽的表演。

當(dāng)然，故事的最后，李鐵的結(jié)局讓很多人滿意：既然化身惡龍，終局就只能是被消滅，亂七八糟的故事，成為被不斷鞭笞的反面教材；至于品牌方，此時(shí)的喧鬧并不重要，貢獻(xiàn)者的職責(zé)是“貢獻(xiàn)”，何況很多企業(yè)已經(jīng)被遺忘，甚至消失。

當(dāng)然，所有人都應(yīng)慶幸，李鐵這個(gè)失敗的“交易員”，他的故事不會(huì)繼續(xù)。

02 起點(diǎn)：理想的火光

李鐵和足球故事的開(kāi)端，緣起于一段理想。

1992年6月，“紅山口會(huì)議”明確了中國(guó)足球啟動(dòng)職業(yè)化改革的最終路線，同期發(fā)布的《中國(guó)足球十年發(fā)展規(guī)劃草案》等文件指出，中國(guó)男足要在1998年打進(jìn)世界杯，2002年的韓日世界杯進(jìn)入16強(qiáng)。各方盡快培養(yǎng)一批潛力球員，承載這樣的宏愿，此時(shí)人們開(kāi)始關(guān)注一群“孩子”。

這群“孩子”一共22人，生于1977-1978年間，是國(guó)內(nèi)天賦異稟且經(jīng)數(shù)輪篩選的尖子。重要的是，他們的少年時(shí)光將在“足球王國(guó)”巴西開(kāi)始。如果真的有“中國(guó)貝利”，大概率是在這批人中。

一個(gè)決定探索市場(chǎng)化發(fā)展的體育項(xiàng)目，卻還在延用舉國(guó)體制方式追逐成功，有些諷刺，可是誰(shuí)都接受——畢竟那是為了理想。

那群14-15歲的孩子能懂嗎？別人或許不懂，但李鐵一定懂。相比起同批球員，張效瑞靈活性和柔韌性更強(qiáng)，隋東亮理解和執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)能力更優(yōu)，李金羽把握關(guān)鍵機(jī)會(huì)的果斷與一劍封喉能力無(wú)人可及……能和他們并肩，李鐵的優(yōu)勢(shì)只有兩個(gè)字——“能跑”。

身處中后場(chǎng)，他要面對(duì)的是對(duì)方尖刀式的前鋒或運(yùn)籌帷幄的大腦。必須在有限的體能和規(guī)則的條陳中，肢解對(duì)方的組織框架與運(yùn)轉(zhuǎn)體系。在意識(shí)、能力、身體都不占優(yōu)的時(shí)候，只能靠奔跑。

彼時(shí)，《阿甘正傳》尚未公映（1994年7月），人們描述這樣的鍥而不舍，多用“跑不死”、“鐵子”、“追風(fēng)少年”這樣頗具時(shí)代特色的稱謂。

“責(zé)任心強(qiáng)，有領(lǐng)軍才能?！?/strong>這是當(dāng)時(shí)球隊(duì)主帥朱廣滬對(duì)李鐵的評(píng)價(jià)。沒(méi)有理想支撐，責(zé)任心從何而來(lái)，一個(gè)人又怎會(huì)鐵到“不死”？

更難得的是，愿意相信理想中能實(shí)現(xiàn)的，還有一批企業(yè)家。這支足球隊(duì)能夠集結(jié)出發(fā)，背后離不開(kāi)健力寶集團(tuán)原董事局主席李經(jīng)緯。1993-1998年的5年間，他一共在這支足球隊(duì)上花掉900萬(wàn)元——不從屬聯(lián)賽組織，不參與商業(yè)賽事，別考慮生計(jì)，只管踢球，讓理想絕對(duì)純粹。

“在中國(guó)，現(xiàn)在百事可樂(lè)和可口可樂(lè)加起來(lái)都沒(méi)有我賣(mài)得多?！?/strong>如此大手筆，也是李經(jīng)緯追逐理想的方式。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，以25萬(wàn)元贊助中國(guó)12大運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，將品牌與金牌“零的突破”、女排精神等文化符號(hào)強(qiáng)綁定，已經(jīng)讓健力寶獲得巨大的商業(yè)回報(bào)，可他相信這才剛開(kāi)始。

1990年豪擲1600萬(wàn)元贊助北京亞運(yùn)會(huì)、1991年500萬(wàn)美元買(mǎi)下帝國(guó)大廈一層樓作為紐約辦事處。李經(jīng)緯也是個(gè)理想主義者，他要的不是成為中國(guó)的可樂(lè)，而是要成為全球的健力寶。

這是一個(gè)商人的理想，恰巧和足球人的理想有了一次碰撞。

03 追逐的痛苦

有人說(shuō)，那次碰撞的結(jié)果，在1999年10月3日有了答案。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)奧隊(duì)與韓國(guó)國(guó)奧隊(duì)爭(zhēng)奪2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)亞洲區(qū)的出線權(quán)。由于一則爭(zhēng)議性判罰，以0-1落敗。這支國(guó)奧隊(duì)班底，主要來(lái)自那支追逐理想的健力寶少年隊(duì)，于是人們拿起了手術(shù)刀，深度剖析問(wèn)題的根源。

有人說(shuō)問(wèn)題在組織方——小球員到了巴西，沒(méi)有參加當(dāng)?shù)芈?lián)賽或任何組織，只在自己的圈子組織開(kāi)展訓(xùn)練，讓一個(gè)龐大的留洋計(jì)劃成了孤懸海外的閉門(mén)造車(chē)；

有人說(shuō)問(wèn)題在球隊(duì)管理者——一群涉世未深的孩子，在巴西并不友善的足球環(huán)境摸爬滾打，能夠全身心投入足球訓(xùn)練的能有幾人；

有人說(shuō)問(wèn)題在贊助商——只想著把球員拉出去，卻不想著他們未來(lái)的路該怎么走，到最后連球員的“產(chǎn)權(quán)”都說(shuō)不清，最終球隊(duì)“就地解散”外接“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，場(chǎng)面無(wú)比滑稽……

悠悠之口，這場(chǎng)“0-1”合情合理，所有參與者都成了失敗者，可是結(jié)局果然如此嗎？李鐵不是這么想。

他在少年隊(duì)不斷奔跑，體能和技術(shù)不斷提升，165場(chǎng)比賽后，從人們口中的“鐵子”，變成了整支球隊(duì)的“鐵腰”。所有人都在追逐理想的路上，表現(xiàn)得如此純粹，這樣的純粹怎會(huì)熄滅。

于是少年隊(duì)解散進(jìn)入甲B球隊(duì)遼足后，李鐵成了絕對(duì)主力；若非1999年的最后一輪被北京國(guó)安逼平，他就能締造中國(guó)版“凱澤斯勞騰神話”；看中其突出的特點(diǎn)，英超球隊(duì)埃弗頓與謝菲聯(lián)先后邀請(qǐng)其加入球隊(duì)。只要能奔跑，他還是球場(chǎng)上的主角，足球生涯就能掌握在自己手里。

當(dāng)然，李經(jīng)緯更不會(huì)這么想。他需要控制這22位球員的簽約權(quán)獲利嗎？可以，不過(guò)沒(méi)必要。

少年隊(duì)剛組建（1994年）時(shí)，健力寶銷售額約18億元，1997年時(shí)已突破50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率40.57%，同年即獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。按照中國(guó)飲料協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，截至1997年8月健力寶產(chǎn)量、總產(chǎn)值、銷售收入和稅利四項(xiàng)指標(biāo)均在國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)排名首位。

何況這些足球苗子果然“飛入尋常百姓家”，每當(dāng)提起他們的背景，誰(shuí)會(huì)忘了“健力寶少年隊(duì)”的功勞?，F(xiàn)在，這群人撐起了一支國(guó)奧隊(duì)；未來(lái)，國(guó)家隊(duì)能離開(kāi)他們嗎，這功勞就更大了。

球員與贊助商，前者擁抱訓(xùn)練場(chǎng)，后者在各大賣(mài)場(chǎng)忙于兌現(xiàn)，收獲不同形式的成功。他們的理想因?yàn)樽銐蚣兇?，所以彼此平行沒(méi)有交集。再找到交集時(shí)候已是2013年：健力寶邀請(qǐng)當(dāng)年教練朱廣滬，以及李鐵、張曉瑞、陶偉等當(dāng)年成員追憶往事。彼時(shí)，最年輕的陶偉也已經(jīng)退役4年。

不同的角色，各自走在永不相交的單線條人生，他們都成功了。

04 人生轉(zhuǎn)折

純粹給李鐵帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)員生涯的輝煌，只是這樣的純粹不可能跟隨他一生。

2010年10月23日，比賽中李鐵受傷下場(chǎng)，隨后長(zhǎng)期高掛免戰(zhàn)牌，卻沒(méi)有宣布退役。已是33歲的年紀(jì)，從傷病中恢復(fù)需要更長(zhǎng)的時(shí)間；即使超預(yù)期恢復(fù)，奔跑也將變得困難。他很清楚，只有奔跑的日子過(guò)去了，可是追逐做個(gè)球隊(duì)教練的理想，問(wèn)題很復(fù)雜。

隨著恒大、富力、建業(yè)等一眾房企參與中國(guó)足球建設(shè)，他們要成熟的主帥讓球隊(duì)盡快出成績(jī)，李鐵資歷太淺。當(dāng)球員不成，做主帥未滿，只好如此懸著掩耳盜鈴。

好在恒大給了他一次機(jī)會(huì)：意大利名帥里皮成為球隊(duì)主帥后，需要一名助理教練，逐步替代年事已高的體能教練高迪諾。懂足球、會(huì)英語(yǔ)、能與球員打成一片——所有需求都指向李鐵。

對(duì)他而言，這是一筆交易：需要放棄熟悉的遼足，努力融入新的環(huán)境和體系；獲得世界名帥指點(diǎn)，不再兩手空空。

最重要的是，這次交易后，他在球場(chǎng)上當(dāng)主角的日子過(guò)去了，后面的路只能從當(dāng)配角開(kāi)始。不過(guò)為了理想，李鐵沒(méi)有過(guò)多猶豫，2012年宣布退役后隨即加入恒大。

這一次的轉(zhuǎn)型，李鐵投入很多。有媒體報(bào)道，李鐵會(huì)隨身攜帶一個(gè)筆記本，記錄訓(xùn)練和比賽細(xì)節(jié)，從里皮時(shí)代到卡納瓦羅時(shí)代，堅(jiān)持了三年。

一路走來(lái)，李鐵建立了“交易員”思維：他用球員背景換來(lái)一份恒大的助教工作，又用此跳板繼續(xù)向上，在2014年成為國(guó)家隊(duì)主帥佩蘭的助理教練。

正是在一輪輪的“交易”中，他不再像當(dāng)年那么純粹。他還在全心全意服務(wù)足球，可是工作已經(jīng)不局限于比賽?？疾烨騿T和場(chǎng)地時(shí)，他會(huì)參與一些不在球場(chǎng)上開(kāi)展的工作。

2015年，在李鐵的引薦下，中國(guó)男足主帥佩蘭了解到專門(mén)生產(chǎn)訓(xùn)練器材的廠商愛(ài)高，很快采購(gòu)了一批設(shè)備。直到后來(lái)，國(guó)足成績(jī)經(jīng)三起三落，主帥從高洪波流轉(zhuǎn)到里皮，一切都在改變，愛(ài)高一直沒(méi)變。當(dāng)時(shí)李鐵的身份是愛(ài)高體育產(chǎn)品總監(jiān)，后來(lái)還是企業(yè)股東和品牌形象代言人。

“當(dāng)時(shí)，我正和當(dāng)年一起去巴西的健力寶隊(duì)的朋友們交流，看看我們能不能利用周?chē)馁Y源幫助她們做點(diǎn)什么，盡我們所能幫助她們。”2017年，李鐵被海南瓊中女足的故事打動(dòng)，在帶去指導(dǎo)訓(xùn)練方案的同時(shí)，還動(dòng)用資源帶去品牌方健力寶贈(zèng)送的一批運(yùn)動(dòng)裝備。

客觀上，李鐵的舉措無(wú)可厚非——在足球與商業(yè)之間，他成了理想的橋梁。當(dāng)愛(ài)高的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球約50個(gè)國(guó)家，希望通過(guò)李鐵拓展國(guó)內(nèi)影響力時(shí)；當(dāng)健力寶已經(jīng)組建過(guò)一支追逐夢(mèng)想的足球隊(duì)，希望通過(guò)李鐵幫助需要幫助的人時(shí)，企業(yè)的選擇也沒(méi)有錯(cuò)。

只是此時(shí)，李鐵已經(jīng)變了。他不再是當(dāng)年那個(gè)靦腆的足球少年，通過(guò)奔跑贏得一切的時(shí)候。他成了交易員，通過(guò)掌握更多資源，讓自己變得不再單薄。

至于成績(jī)，亞洲杯小組賽國(guó)足三戰(zhàn)全勝、恒大的聯(lián)賽冠軍、亞洲冠軍……成績(jī)也不錯(cuò)，可是他只是個(gè)參與者，只是配角，努力追求成為主帥的理想。

05 交易的終點(diǎn)

可是李鐵愿意當(dāng)配角嗎？當(dāng)然不會(huì)。否則自己積累這么多資源，變得這么強(qiáng)大是為了什么？

2015年，恒大重金邀請(qǐng)巴西冠軍教練斯科拉里執(zhí)教。懂足球、會(huì)葡語(yǔ)、能與球員打成一片，所有的指向再次對(duì)準(zhǔn)李鐵。只是這一次，李鐵沒(méi)有接受。

當(dāng)他能在教練的履歷上，用“與里皮、卡納瓦羅并肩執(zhí)教”，以及“拒絕斯科拉里邀請(qǐng)”的背景，向一支沒(méi)有在聯(lián)賽證明自己的球隊(duì)謀求一個(gè)崗位時(shí)，交易的籌碼已然今非昔比。

當(dāng)時(shí)華夏幸?？粗辛死铊F的價(jià)值，最終邀請(qǐng)至球隊(duì)；為此，俱樂(lè)部給李鐵分配俱樂(lè)部常務(wù)副總經(jīng)理、體育總監(jiān)、足球隊(duì)中方教練組組長(zhǎng)三個(gè)崗位；2015年1月簽約三年的歐洲名帥安蒂奇，8個(gè)月不到就被“協(xié)商解約”，球隊(duì)由李鐵全權(quán)負(fù)責(zé)。

“我想接觸更多俱樂(lè)部建設(shè)方面的工作，將來(lái)想成為一支球隊(duì)的主教練，就是想成為像英國(guó)俱樂(lè)部那種，又是主教練的這樣一個(gè)角色?！狈叛廴?，如此角色兵不多，英超球隊(duì)曼聯(lián)的功勛主帥弗格森算一個(gè)。

這樣看，李鐵已經(jīng)成為中國(guó)的“弗格森”。

為了足球，華夏幸福已經(jīng)用盡全力：身為中甲球隊(duì)，華夏幸福為沖超計(jì)劃準(zhǔn)備了充足資金，在其他中甲球隊(duì)投入普遍為5000萬(wàn)元時(shí)，華夏幸福成為首個(gè)投資過(guò)億的俱樂(lè)部；有媒體報(bào)道，為鞏固戰(zhàn)果，2016年俱樂(lè)部引援投入超過(guò)6億元，要知道當(dāng)年冬窗期恒大凈投入才1.4億元。

至于李鐵的帶隊(duì)表現(xiàn)，并不算優(yōu)秀。作為中甲投入最多的球隊(duì)，他的帶隊(duì)成績(jī)?yōu)槁?lián)賽亞軍；2016年帶隊(duì)獲得聯(lián)賽第七，可是15個(gè)主場(chǎng)比賽5勝6平4負(fù)，16支中超球隊(duì)中勝率最低。

可是李鐵在乎嗎？未必。無(wú)論結(jié)果如何，他的交易都能繼續(xù)。他想要的一切已經(jīng)得到，剩下的只是如何變得更好。在這條路上，華夏幸福不過(guò)是他啟動(dòng)利益兌換的中轉(zhuǎn)站，此時(shí)他已經(jīng)不缺客戶。

和2015年華夏幸福類似，2017年武漢卓爾在中甲花了最多的錢(qián)，仍然沒(méi)有成功沖超，于是馬上聯(lián)系李鐵。

這次李鐵到來(lái)，武漢卓爾不僅送上1200萬(wàn)元年薪，還在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，委以俱樂(lè)部總經(jīng)理、體育總監(jiān)、主教練等重任。他擔(dān)任主帥后，武漢卓爾只排名中甲第五名，2018年轉(zhuǎn)會(huì)亞洲銀靴拉斐爾·席爾瓦成功沖超，2019年排名中超第六——軌跡與華夏幸福幾乎一致。

即使?fàn)幾h如此，也沒(méi)有影響李鐵向上的人生軌跡，他如愿成為中國(guó)男足主帥。強(qiáng)大如弗格森，也沒(méi)有成為英格蘭隊(duì)主帥的經(jīng)歷。

球場(chǎng)內(nèi)的成績(jī)有限，球場(chǎng)外的故事多到數(shù)不清。先是原武漢隊(duì)主帥何塞爆料，李鐵直接干預(yù)球員引進(jìn)；后是有人反應(yīng)男足“海參事件”的始作俑者，正是李鐵為賺取廣告費(fèi)使然；至于他不斷更新展示品牌的微博九宮格，已經(jīng)成為一道尷尬的風(fēng)景。

彼時(shí)，很多人詬病一眾地產(chǎn)商推波助瀾的“金元時(shí)代”，放大了中國(guó)足球的泡沫，卻不能否認(rèn)大佬們的真金白銀，正體現(xiàn)著他們對(duì)足球的感情。你可以說(shuō)他們不懂，卻不能否認(rèn)他們的熱忱。

只是他們錯(cuò)付了。當(dāng)這些努力不斷累積，最后站在高臺(tái)上的人卻是李鐵。而且他越是有資本，能夠站在更高舞臺(tái)上，以主角的身份為中國(guó)足球指點(diǎn)江山的時(shí)候，越是用它們兌換和足球無(wú)關(guān)的東西——金錢(qián)、權(quán)利、關(guān)系……實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益最大化。

或許李鐵仍有理想，只是那些都是個(gè)人理想，而且和足球的關(guān)系已經(jīng)不大。

06 尾聲

當(dāng)然，故事的結(jié)尾惡龍被馴服，可是聽(tīng)過(guò)以后誰(shuí)能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)？

太多的足球?qū)＜遗φ业匠雎?，他們也給出了很多種答案。此時(shí)，看過(guò)李鐵的案例，是否能尋找到一些新的角度。

近30年的職業(yè)化運(yùn)營(yíng)，中國(guó)足球并不缺少熱情的支持者?；蛟S他們貢獻(xiàn)的方式略顯單一，可是從來(lái)全力以赴。李鐵這樣的人亦非生來(lái)惡龍，單純的理想也曾支撐他們步步向前。

只是在這個(gè)過(guò)程中，貢獻(xiàn)者的熱情該如何得到更好的保障，足球人的理想該如何維持純凈，中間總是缺少環(huán)節(jié)。或許職業(yè)化運(yùn)營(yíng)這么多年，人們太過(guò)關(guān)注最終結(jié)果，反而忽略了中間流程。

套用一句俗話：留給中國(guó)足球的時(shí)間不多了。