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文 | 華商韜略 酥酥

6月13日，東阿阿膠新增一則被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的約1784萬(wàn)元。

阿膠再次引起大眾熱議，值得注意的是，關(guān)于阿膠的功效一直眾說(shuō)紛紜。

“誰(shuí)吃誰(shuí)知道，我堅(jiān)持每天吃阿膠粉，氣色比往年好很多。”

“早就該把阿膠拉下神壇了，親身體驗(yàn)過(guò)，一點(diǎn)沒(méi)用?！?/p>

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥信息查詢平臺(tái)顯示，阿膠具有滋陰補(bǔ)血、止血安胎、潤(rùn)肺美膚等多種功效；中國(guó)中藥協(xié)會(huì)也認(rèn)為，阿膠的療效是毋庸置疑的。

與此對(duì)立的是，人民日?qǐng)?bào)、果殼網(wǎng)等媒體平臺(tái)曾相繼針對(duì)“阿膠補(bǔ)血、養(yǎng)顏”一說(shuō)進(jìn)行辟謠，讓不少人對(duì)阿膠產(chǎn)生了質(zhì)疑。

為此，阿膠的原料備受關(guān)注，主要包括驢皮、冰糖、黃油等，最關(guān)鍵的驢皮主要成分是膠原蛋白，吃下去大多變成氨基酸，但大部分氨基酸并不能被人體吸收，從而得出“阿膠營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不高，還不如雞蛋”的結(jié)論。

不過(guò)，阿膠最受關(guān)注的不是功效，而是價(jià)格，尤其是東阿阿膠。

自1996年上市以來(lái)，東阿阿膠先后上漲了17次價(jià)格，從每斤80元飆升到每斤3000元，被稱為“藥中茅臺(tái)”。

2006年，秦玉峰上位，更是高舉文化營(yíng)銷和價(jià)值回歸的大旗，為東阿阿膠賦予高端定位。

文化營(yíng)銷上，從“宮廷貢品”入手，在各種電視劇中指明“阿膠就是補(bǔ)血神器”，《甄嬛傳》便有提及；價(jià)值回歸上，秦玉峰也曾公開表示，根據(jù)古典記載的明代阿膠稅錢，換算等值價(jià)值，大約每斤4000元-6000元。

不過(guò)，對(duì)于多次漲價(jià)，東阿阿膠公司給外部的理由是“驢皮缺乏”。

驢皮的供應(yīng)量本就不足的情況下，東阿阿膠還玩起饑餓營(yíng)銷，開啟了定量生產(chǎn)，限量銷售的模式。

據(jù)新京報(bào)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，東阿阿膠存貨金額已高達(dá)33.67億元。

再加上鋪天蓋地地夸大阿膠產(chǎn)品的功效，東阿阿膠便成了人人追捧的“稀缺品”，銷量暴漲，進(jìn)一步漲價(jià)，仍有大量消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買。

隨之增多的還有公眾的非議以及東阿阿膠的“被通報(bào)”。

2019年度報(bào)告顯示，東阿阿膠虧損4.4億元，這是其上市24年來(lái)首次虧損，為此，一向只漲價(jià)的東阿阿膠甚至開始打折銷售。

業(yè)績(jī)開始下滑，反映出價(jià)格昂貴、療效存疑下，消費(fèi)者逐漸回歸理性的事實(shí)。

當(dāng)消費(fèi)者的流失到臨界點(diǎn)，將無(wú)法再負(fù)擔(dān)過(guò)度的營(yíng)銷費(fèi)用，或許那時(shí)，阿膠才能迎來(lái)真正的“價(jià)值回歸”。

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