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半個月前，老薛從北京回到越南首都河內(nèi)，繼續(xù)開展他在當?shù)氐墓ぷ?。落地后，他發(fā)了一段小視頻，越南時間22點40分 ，畫面內(nèi)熙熙攘攘的人群擠在一條不到5米寬的街道，兩側(cè)是燈火通明的商戶和坐在街邊的食客，一條煙火氣十足的夜市街，望不到頭。

越南街頭

兩個月前，「越南出口額超過深圳」上了熱搜。5月底，東南亞運動會男足決賽上，越南以1：0戰(zhàn)勝了泰國，舉國沸騰，萬人空巷的視頻，讓很多國人想起2001年中國隊世界杯提前出線的激動。很多人說，處于經(jīng)濟飛速上漲時期的越南，就像20年前的中國。

對于看到此情此景、并且已經(jīng)步入職場的90后、00后來說，很難不會聯(lián)想，如果在2022年跑到越南工作，會不會早早逃離內(nèi)卷，實現(xiàn)有房有車的自由。相對于上一代跑到北上廣奮斗、通過個人努力和時代際遇實現(xiàn)財富自由的70后、80后，年輕人們即使每天996，也已經(jīng)很難實現(xiàn)財富的積累和階層的躍升。

作為一名北京人，老薛在2019年就意識到了越南的崛起，和朋友跑到越南考察一個月后，就決定辭去國內(nèi)工作，留在越南創(chuàng)業(yè)。如今在越南生活已經(jīng)接近兩年，生活中明顯的變化是，從到處找中國餐館再到路邊隨意吃一碗PHO（越南河粉）、出門從使用GRAB（東南亞網(wǎng)約車平臺）打車到騎摩托車。

截圖來自@老薛在越南賬號

老薛對36氪表示，越南生活沒有去之前想象的苦，但創(chuàng)業(yè)也沒有如周邊朋友預(yù)想那般一帆風順。對于想去其他發(fā)展中國家「掘金」的年輕人，老薛的經(jīng)驗一定有借鑒意義。

01

對比越南和北京的生活，其實沒有折疊感

Q：北京、越南河內(nèi)，聽起來似乎是生活質(zhì)量有落差的兩個城市，在河內(nèi)生活有什么體驗？

老薛：落差就是隨時能約出來見面的朋友，其他生活上的衣食住行還是挺方便的。說說幾個顛覆的點：1.來之前一直認為河內(nèi)人民都是住在那種陰暗狹長的排屋，來了之后發(fā)現(xiàn)整個城市景觀已經(jīng)很現(xiàn)代化；2.來之前總感覺飲食上會非常不適應(yīng)，因為從網(wǎng)上了解到這邊的菜很清淡，還擔心要每天自己做中餐，但是來了之后發(fā)現(xiàn)越南也有很多菜系，有些味道非常不錯，而且在這邊沒有食品安全的問題；3.語言這塊，之前以為越南如果語言不通非常不方便，但其實胡志明市的英語普及率很高，河內(nèi)也是，超乎我認知的是，很多人都會說中文，在越南本地，中文是熱門專業(yè)，很多重點大學每年有幾百個學中文的學生，而且他們對中國電視劇，文化也都很感興趣，很多越南人會過春節(jié)，清明，端午這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日。

河內(nèi)夜景

Q：看你視頻，這兩年從偏瘦變成中等身材，是不是越南生活更快樂？這次回去打算待多久？

老薛：對，總出去吃飯，在這邊有點容易胖的。這次回到越南，做好了起碼半年不回北京的打算，現(xiàn)在疫情原因，往返不是很方便。2019年那會，基本每一兩個月都要往返一次，想回來就回來。5月份，在北京被隔離在家兩次。

Q：想家了怎么辦？

老薛：騎小摩托去找賣榴蓮的路邊攤，提醒自己「榴蓮?fù)怠?，忘卻鄉(xiāng)愁。最近就是越南的榴蓮季，120塊錢（人民幣）可以買一整個，比超市便宜，冰凍后更好吃，能對沖一些甜度。

要么就是吃海底撈，除了麻將（蘸料），中國話說的非常溜的越南服務(wù)員還會調(diào)一份低脂越式調(diào)料。

截圖來自@老薛在越南賬號

Q：在當?shù)赜薪辉侥吓笥褑?？還是會更多和國人打成一片？

老薛：越南朋友和中國朋友一半一半吧。在這邊結(jié)識的同胞，整體創(chuàng)業(yè)占少數(shù)，大部分是公司外派，我認識的朋友們，基建、供應(yīng)鏈行業(yè)比較多。還有一些朋友來自知名投資機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司，被公司派來研究市場。

和越南朋友吃路邊攤

Q：目前在河內(nèi)的居住條件怎么樣？是什么價格水平？

老薛：我在市中心的公寓租了一套兩居室，有兩個衛(wèi)生間，室友是同事，他還在上海，應(yīng)該也快過來了，月租金大概4800人民幣。這類公寓設(shè)施都比較齊全，小區(qū)里游泳池、健身房都是免費的。在河內(nèi)西北方向比較繁華的商務(wù)區(qū)，一居室價格基本在3000人民幣；兩居室4000-5000人民幣左右。

居住公寓看到的景色

Q：我們沒去過越南的人，單從圖片上感受，還是覺得有些落后，你最受不了越南生活哪點？

老薛：交通這件事是比較頭疼的，雖然北京也堵車，但越南的交通擁堵是不一樣的。越南目前的基礎(chǔ)設(shè)施還是沒法跟北京比的，路面的磚起伏不平；很多立交橋只有2個車道，總是擁堵嚴重；越南是個摩托車大國，越南人開車鳴笛是「標配」。河內(nèi)的輕軌從2011年建設(shè)到現(xiàn)在，剛剛通車。

越南摩托車

另還有一點是跟當?shù)卣块T溝通辦事，有時候還會有人浮于事的感覺，辦簽證流程比較慢，在辦營業(yè)證照或其他事情，不清晰的要求還是很常見。

當然也看你怎么看待這個問題，交通擁堵、基礎(chǔ)設(shè)施落后背后恰恰能反映出未來改善的潛力，我是學金融專業(yè)的，在外資寬松的準入機制下，越南整體的基建速度會成幾何級的上升，這些也都會倒逼交通狀況的改善，這個改善的過程如果類比到國內(nèi)，是很多普通人財富上升支撐和助力。

Q：當初怎么想到去越南創(chuàng)業(yè)？這幾年公司業(yè)務(wù)開展得順利嗎？

老薛：2019年之前，我在北京一家500強外企商業(yè)地產(chǎn)代理行的海外房產(chǎn)部。2018年底和幾個同事約著去胡志明玩，結(jié)果大家都因為職業(yè)病跑去看房，雖然當時越南、泰國的市場都火起來了，但越南還是小眾市場，我們研究了一下覺得這邊比較有前景，就進入思考、計劃的過程。2019年初，我們又去了趟河內(nèi)，覺得這邊的市場更有潛力，競爭沒有胡志明市激烈，所以從原公司離職，重新組建團隊做房產(chǎn)相關(guān)的事情。

創(chuàng)業(yè)就是風險和機遇并存。其實這兩年我們也經(jīng)歷了一些過山車，2019年來的時候市場非常火熱，但因為疫情，我們?nèi)ツ旰颓澳甑匿N售額都不高，主要是出入境政策影響到客戶不能來到當?shù)乜捶?，但還是有一些客戶遠程下單。我們獨家包銷、買賣、裝修、租賃都做，相對于國內(nèi)公司，我們業(yè)務(wù)模式屬于一站到底了，因為做了很多年海外房產(chǎn)，知道買家的擔心，就是買房后的相關(guān)維護、回報等問題。這幾年河內(nèi)房子的租金回報率（每年）大概在5%左右。

02

親眼目睹河內(nèi)周邊的土地價格三年翻三倍

Q：今年李嘉誠跑去越南投資，自媒體總會提到越南人在搶房，鐵閘門一開、很多人沖進到售樓部的場景，是真的還是炒作？

老薛：今年年初疫情限制剛放開是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)沒有這類現(xiàn)象，這種搶房情況還是以越南人為主。來自海外投資買房的人群，一般是先交定金排隊，等開盤出價格之后，按交錢的先后順序選房，相對更有秩序一些。當然這種現(xiàn)象很容易把情緒傳導(dǎo)給國外投資者。

我個人認為，越南目前在國際供應(yīng)鏈中的角色屬于生產(chǎn)國，處于中低端的位置，確實跟幾十年前的中國有些類似，但我一直堅持的觀點是「越南永遠無法替代中國」，2022年這一輪火熱可能是各國家投資者的溢出反應(yīng)，并不是說越南國力有多強，還是需要理性看待，有些自媒體確實有點「越吹」。

江邊

Q：有媒體說，越南人現(xiàn)在「搶房」，像極了十年前的中國人，是在「摸著我們的石頭過河」，因為現(xiàn)在北上廣的房價那時候比也翻了幾番，你怎么看？

老薛：肯定會有這種心態(tài)，越南人對中國房地產(chǎn)在2010年那波漲很多都會有些了解，但是對中國房地產(chǎn)具體的周期一定不知道?，F(xiàn)在買房也大多是出于自住需求，或者抵御通脹的需求。實際上，沒有人能看到未來，越南的房價能翻多少倍，怕的是漲了以后就買不起了，確實心態(tài)上都有點像。

越南人拼命搶房的原因是他們現(xiàn)在還買得起。最近和一位做投資的朋友吃飯，我們也有聊到，越南年輕人買房確實比我們國內(nèi)容易很多。底層打工人的月薪可以賺3000-5000塊（人民幣），城市公寓的每平米房價只有1萬塊（人民幣）左右，如果越南年輕人去工廠上班，只要愿意加班，每個月也能賺到三五千（人民幣）。

Q：目前找你們買房的客戶，都是什么樣的人？國內(nèi)、國外客戶哪類占比更多？

老薛：2019年那會，我們的客戶以華人為主，他們一般持有澳洲、新加坡、美國護照，另外來自中國香港、中國臺灣的客戶也不少，最近幾年，外派來越南工作的同胞，也會找我們買房。2019年通過我們在越南買房的客戶，每年基本都有穩(wěn)定在12%-15%的收益（房租和房價的升值以越南盾計價）。

越南這邊對于外國人買房有限制，比如越南本地人買房是私有永久產(chǎn)權(quán)，要求外國人只能持有50-70年的使用權(quán)。一個新開盤的項目外國買家購入的比例需要不超過整個樓盤的30%，位置好、配套豐富的樓盤會對外國買家價格上浮5%左右，但相對應(yīng)的會提高精裝修配套或者分配一個更好的樓層。自2015年放開外國人購房之后，這邊韓國買家占主流，三星、樂天等韓國企業(yè)幾年前就將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至越南。

越南買房現(xiàn)場

Q：從你2019年去越南到現(xiàn)在，因為疫情的關(guān)系，房價有跌一些嗎？

老薛：其實還在漲，從2020年中旬開始經(jīng)歷略微回調(diào)，隨后有些項目停賣、有些給出優(yōu)惠政策維持去化。直至今年徹底放開入境限制，加之針對海外人限購，很多項目供不應(yīng)求，我們現(xiàn)在不愁沒有客戶，而是發(fā)愁沒有合適的項目。

我的一位越南朋友2020年在河內(nèi)周邊購入一塊3000平方米以上的土地打算做家庭式民宿，之后不斷有人詢價，每年對外報價都翻了一倍。

身邊還有一位朋友在2010年買了一塊土地，大概12萬美金，20年疫情爆發(fā)時她考慮30萬美金賣出，但是沒人買，今年有買家開出100萬美金。

Q：不得不承認，兩國發(fā)展是的確有時間差，能不能給想去越南發(fā)展的年輕人一些建議？

老薛：我覺得還是要理性，我們過來這邊其實中間經(jīng)歷很多波折，尤其是想像我們一樣創(chuàng)業(yè)的人，如果沒有創(chuàng)業(yè)的能力和經(jīng)驗，在當下全球的經(jīng)濟周期之下，更要慎重。還有就是在特殊時期，一定要保住現(xiàn)金流，去年幾個月，我們幾個合伙人都在國內(nèi)，沒有在越南開展生意，就意味著沒有收入，但是需要給在越南的同事發(fā)工資，還是面臨著不小的壓力。

Q：假使有個年輕人想逃離996的生活，去越南會有更多機會嗎？

老薛：首先他需要學會越南語，然后機會可能挺多的，尤其是技術(shù)型人才，雖然不會比在國內(nèi)的待遇更高，但是確實可以告別 996 。其他行業(yè)，我周圍做進出口貿(mào)易的人也比較多。

房地產(chǎn)是我從事的行業(yè)，相關(guān)配套的下游行業(yè)都有很多機會，本地年輕人未來更認可公寓，現(xiàn)在還處于增量產(chǎn)的階段，很多政策規(guī)劃都指向公寓的建設(shè)；電商也是這個地方很有潛力的方向，包括物流，越南這一個億人口轉(zhuǎn)向線上購物的窗口期還非常廣闊，只要可以找到需求點，應(yīng)該有機會分一杯羹。此外，提到的貿(mào)易、制造、互聯(lián)網(wǎng)這些相對需要更高的門檻，但也都是越南現(xiàn)階段的機會點。

工作現(xiàn)場

最后我想說的是，當?shù)啬贻p人的基數(shù)很大，同時愿意努力工作改變生活的動力很強，和國內(nèi)年輕人很像，這也就是能撐起這些行業(yè)的一個有利因素。

Q：剛回到越南不到一個月，剩下半年有什么重點發(fā)展計劃嗎？你們在越南的創(chuàng)業(yè)團隊有幾個人？

老薛：我們目前十個人，其中六個同事是越南當?shù)厝恕Ｏ掳肽曛饕€是放在拓展當?shù)亻_發(fā)商資源上，因為現(xiàn)在咨詢越南房產(chǎn)的客戶很多，還是希望在當?shù)貛痛蠹艺业礁噙m合投資的項目。

另外一塊算是個「副業(yè)」吧，就是@老薛在越南 這個賬號。去年河內(nèi)因為疫情封城，我們團隊錄了很多關(guān)于當?shù)胤慨a(chǎn)市場、生活體驗相關(guān)的視頻，起初也是覺得好玩，沒想到受到網(wǎng)上很多朋友的關(guān)注，我想這也是一個國內(nèi)對越南感興趣的朋友了解當?shù)卣鎸嵡闆r的窗口。也希望能通過這個賬號結(jié)識更多當?shù)氐娜A人朋友，大家在一起抱團，互幫互助。

老薛在越南

文|真買編輯部宋虹姍

以上圖片來自老薛拍攝、或來自@老薛在越南

互動時刻

近年來隨著國內(nèi)房價攀升，越來越多投資客將目標投向國外，東南亞的一些國家由于購房門檻相對低，迎來了很購房者的青睞。有人說，越南人現(xiàn)在「搶房」，像極了十年前的中國人，你覺越南的房價未來幾年內(nèi)會翻倍嗎？你看好越南的房地產(chǎn)市場嗎？歡迎評論區(qū)留言。