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2023-01-31
更新時(shí)間:2022-07-01 14:06:10作者:佚名
“可生食”只是個(gè)概念,品牌真正想要搶占的,是“好雞蛋”的定義權(quán)
圖源:《動(dòng)物狂想曲》
文|陳敏 劉嘉欣
編輯|余樂
“寶貝不愛吃雞蛋,我愛黃天鵝!”
“今天,越來越多媽媽給孩子吃的,不是土雞蛋,而是黃天鵝!”
相信不少人都曾在乘坐電梯時(shí),被以上兩句廣告詞洗過腦。近兩年來,電梯廣告已儼然成為熱門新消費(fèi)品的風(fēng)向標(biāo)——主打“不含沙門氏菌、無腥味、營養(yǎng)豐富”的黃天鵝可生食雞蛋,正是由這塊小小的屏幕被廣泛認(rèn)知。
相比于普通雞蛋和土雞蛋,可生食雞蛋從養(yǎng)殖、包裝到價(jià)格都透露出“高貴”的氣息——一盒15枚的黃天鵝在電商平臺售價(jià)39.8元,平均2.65元一枚;同規(guī)格的德青源A級鮮雞蛋售價(jià)19.9元,平均1.33元一枚。
愿意花兩倍價(jià)錢買雞蛋的消費(fèi)者正在與日俱增。根據(jù)黃天鵝聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)、天貓美食共同發(fā)布的《2021中國可生食雞蛋白皮書》,可生食雞蛋是2020年天貓蛋品中增速最快的品類,消費(fèi)人數(shù)、銷售規(guī)模同比增長超200%,貢獻(xiàn)了天貓蛋品近四分之一的市場份額。
2021年,京東可生食雞蛋銷量同比增長116%;盒馬可生食雞蛋銷量增速達(dá)10倍以上,占平臺雞蛋銷售總額的40%,其中增速最快的城市為青島、北京、貴陽、長沙和深圳。
作為可生食雞蛋賽道的主要助推者,黃天鵝在這陣風(fēng)潮中乘風(fēng)而起。2018年成立至今,其母公司鳳集食品集團(tuán)有限公司已完成五輪融資,融資總額約10億元。其他新老蛋類企業(yè)也紛紛跟進(jìn),涌入這個(gè)新興的市場。
不過,可生食雞蛋也面臨著不少爭議,包括最基本的問題——這些雞蛋到底能不能讓人放心地生吃?
國家蛋品工程技術(shù)研究中心主任、德青源研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)劉旭明指出:
值得注意的 是,絕大部分購買可生食雞蛋的顧客并不會(huì)選擇生吃。“ 可生食”三字,或許只是捕捉到了 中國消費(fèi)者長期以來對于蛋品質(zhì)量的不信任,以及對高品質(zhì)雞蛋和精致生活的想象。 品牌想要 在消費(fèi)者心中建立的,是 “可生食雞蛋 = 好雞蛋”的認(rèn)知。
可生食雞蛋,不一定都能生食
雞蛋一直是中餐里重要的基礎(chǔ)食材。但是,長久以來,在中國人的餐桌上,卻極少出現(xiàn)生雞蛋的蹤影。
在各國飲食文化中,生食雞蛋頻率最高的莫過于日本。往熱騰騰的白米飯上打一個(gè)生雞蛋,加入醬油等調(diào)料攪拌均勻,一頓快手早餐便完成了。
中國消費(fèi)者與可生食雞蛋的初次相遇也大多發(fā)生在日料店——他們在這里接觸到溫泉蛋和親子丼 (滑蛋雞肉飯) ,學(xué)會(huì)了將壽喜燒里的牛肉蘸著生雞蛋吃。也正因此,中國最早一批可生食雞蛋的消費(fèi)者,大多都是日料愛好者。
日本壽喜燒中牛肉蘸生雞蛋液的吃法圖源:網(wǎng)絡(luò)
一枚雞蛋能否生食,主要看是否檢出沙門氏菌。食用被沙門氏菌污染的肉蛋奶可能引發(fā)嘔吐、腹瀉、發(fā)熱等食物中毒癥狀,嚴(yán)重者甚至?xí)<吧?/p>
在產(chǎn)蛋前,沙門氏菌可能通過水和飼料侵入蛋雞體內(nèi),經(jīng)生殖組織直接感染雞蛋;產(chǎn)蛋后,蛋殼也會(huì)因接觸含沙門氏菌的糞便而被污染。
因此,要保證雞蛋達(dá)到可生食標(biāo)準(zhǔn),首先要從源頭上確保種雞健康;其次,在養(yǎng)殖全過程中需對飼料、飲水和養(yǎng)殖環(huán)境進(jìn)行沙門氏菌檢測,且飼料中不能使用動(dòng)物性蛋白;在雞蛋被送往賣場之前,還需進(jìn)行篩選、消毒、干燥、紫外線殺菌、噴油、包裝等工序。
消費(fèi)者對于可生食雞蛋的生產(chǎn)流程恐怕并不清楚,也不感興趣,人們之所以愿意為溢價(jià)買單,主要是因?yàn)樯碳页晒Φ卦陬櫩托闹兄踩肓丝缮畴u蛋更加安全健康的理念,而黃天鵝在其中“功不可沒”。
更安全、更好吃、更營養(yǎng),是黃天鵝對外宣傳的三大賣點(diǎn)。在外包裝盒正中央,“引進(jìn)日本38年可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)”的字樣十分顯眼——據(jù)其官網(wǎng)介紹,創(chuàng)始人馮斌三次遠(yuǎn)赴日本,并邀請“日本可生食雞蛋之父”加藤宏光三次來中國考察,才最終說服他將標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)體系傾囊相授。
不過, 在德青源的劉旭明看來,可生食標(biāo)準(zhǔn)并沒有那么高不可攀?!皬臓I養(yǎng)指標(biāo)和安全指標(biāo)上來說,行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)都能達(dá)到甚至優(yōu)于‘生食標(biāo)準(zhǔn)’,換個(gè)包裝就可以。”他說。但是他表示,德青源暫時(shí)沒有推出可生食產(chǎn)品線的計(jì)劃,理由是“不提倡生食雞蛋”。
劉旭明指出,除了看是否檢出沙門氏菌,雞蛋的新鮮程度也是影響能否生食的重要指標(biāo)。“我們在生產(chǎn)基地的時(shí)侯,晚上大家喝啤酒,也會(huì)往里頭打兩個(gè)生雞蛋,但那絕對是剛下的?!眲⑿衩髦赋?,雞蛋從農(nóng)場到餐桌要經(jīng)歷十幾道工序,無法確保不被外源微生物污染。出于安全考慮,只要是經(jīng)過包裝處理的雞蛋,一般不建議消費(fèi)者生食。
相比于普通雞蛋45天—60天的保質(zhì)期,可生食雞蛋的保質(zhì)期一般只有30天,距生產(chǎn)日期15天內(nèi)為“宜生食嘗味期”。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),部分商家還會(huì)寫明,由于個(gè)人體質(zhì)差異,孕婦、兒童、老人等群體建議充分加熱后食用。
不同儲存溫度下雞蛋可生食的天數(shù)(理論值) 圖源:日本蛋業(yè)協(xié)會(huì)
雞蛋的可生食天數(shù)與儲存溫度息息相關(guān)。理想情況下,冷藏運(yùn)輸、冷藏儲存、冷藏銷售三者缺一不可。不過,即便是可生食雞蛋文化最為濃厚的日本,雞蛋冷柜也是最近七八年才在超市大面積鋪開。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省《雞蛋標(biāo)準(zhǔn)交易綱要》,蛋品劃分為特級、1級、2級與級外 (不可食用) ,其中特級、1級即滿足可生食標(biāo)準(zhǔn),建議在10℃以下溫度儲存。
國內(nèi)可生食雞蛋品牌“櫻姬小町”的創(chuàng)始人楊伶俐曾在日本生活多年,她告訴我們,雖然日本雞蛋理論上都可生食,但也分不同檔次。塑料盒包裝的粉殼、白殼雞蛋多數(shù)沒有品牌,很少有人生吃;紅殼的品牌雞蛋各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,口味和營養(yǎng)成分都更勝一籌。
在中國,可生食雞蛋也遠(yuǎn)未達(dá)到全程冷鏈運(yùn)輸條件。我們在盒馬、美團(tuán)買菜、天貓超市購買了三款常見的可生食雞蛋,發(fā)現(xiàn)均為常溫配送。盒馬、永輝等線下超市,也都存在將可生食雞蛋擺在常溫貨架售賣的情況。
超市常溫貨架上擺放著的可生食雞蛋受訪者供圖
由黃天鵝主導(dǎo)發(fā)起、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)發(fā)布的《可生食雞蛋》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)中,關(guān)于全程冷鏈的說法是這樣的:“可生食雞蛋的貯存環(huán)境應(yīng)滿足陰涼干燥、清潔衛(wèi)生、通風(fēng)、防潮等要求。在具備全程冷鏈的條件下,可生食雞蛋應(yīng)在 0-10℃下進(jìn)行運(yùn)輸和貯存?!?/p>
黃天鵝合伙人、鳳集集團(tuán)戰(zhàn)略品牌中心總監(jiān)劉勇表示,黃天鵝作為品類引領(lǐng)者,積極通過購買鋪設(shè)品牌冷柜的方式,為線下終端門店進(jìn)行升級,這項(xiàng)工作投入成本會(huì)很高,但是黃天鵝一直在努力和渠道聯(lián)合,為蛋品的全冷鏈系統(tǒng)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。
除了運(yùn)輸和儲存所帶來的安全性問題,可生食雞蛋是否比普通雞蛋更有營養(yǎng),也是個(gè)需要厘清的話題。
劉旭明表示,雞蛋的營養(yǎng)高低主要取決于母雞吃什么,在蛋雞飼料中添加胡蘿卜素、亞麻籽等原料,就可以產(chǎn)出富DHA、富胡蘿卜素的雞蛋,與是否生食并無關(guān)系。
此外,有研究表明,生食雞蛋蛋白質(zhì)消化率僅為30%~50%,相比之下,水煮蛋的蛋白質(zhì)消化率最高,在97%左右。
按照黃天鵝的說法,其可生食雞蛋 是“用天然谷物和深海藻類喂養(yǎng)出來的雞下的蛋,更強(qiáng)化維D、維E、鋅等含量,天然類胡蘿 卜素含量更高。 ”
可見,可生食雞蛋可能因遵循了更高的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)而更有營養(yǎng),但這與生吃還是熟吃并無關(guān)系。
醉翁之意不在酒
在黃天鵝之前,市場上并非沒有可生食雞蛋品牌的存在。
2003年,日本伊勢集團(tuán)在中國山東、廣東等地設(shè)立獨(dú)資農(nóng)場,但其推出的伊勢DHA、伊勢萬綠湖等無菌蛋產(chǎn)品并未主打可生食概念。
2006年,日本“蘭王”高端可生食生鮮雞蛋創(chuàng)始人大島正顯獨(dú)資成立了上海大鶴蛋品有限公司,在中國市場推出“蘭皇”系列產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已進(jìn)駐北京、上海、杭州、成都20余城的線下中高端商超,與300余家高端餐飲達(dá)成合作,年銷售額在1.5億元左右。
“蘭皇現(xiàn)在過得是最舒服的,做了十幾年,復(fù)購、利潤都高,一枚蛋三塊多的價(jià)錢,大家也都認(rèn)了。”可生食雞蛋品牌“快樂的蛋”創(chuàng)始人王煒晟說。
多位日料店老板也表示,盡管可生食雞蛋品牌層出不窮,但在日料屆,蘭皇和朝一這些帶有日本基因的老品牌仍更受認(rèn)可,位于鄙視鏈頂端。朝一曾是蘭皇在中國的地區(qū)經(jīng)銷商,但因業(yè)務(wù)糾紛而自立門戶。
黃天鵝的入場則拓展了可生食雞蛋在日料愛好者外的另一消費(fèi)群體——寶媽,并帶動(dòng)了該品類在消費(fèi)端市場的興起,使可生食雞蛋真正成為一個(gè)細(xì)分品類。
2018年,創(chuàng)立不久的黃天鵝團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者端對可生食有很強(qiáng)認(rèn)知。“就像和牛、生魚片,大家覺得可生食就是很高級,代表高品質(zhì)、安全、美味?!?/strong>劉勇說,“我們突然有一種豁然開朗的感覺,好像從零開始看待這個(gè)行業(yè)?!?/p> 曾在小紅書推廣過黃天鵝的母嬰博主閻媽驗(yàn)證了這一說法。閻媽平時(shí)更偏向用寶寶能吃的烹飪方法,例如煎蛋、溏心蛋或用來做烘焙,“肥牛蘸生雞蛋液這種還是不太能接受?!贝藭r(shí),究竟是生食還是白煮已不是重點(diǎn),可生食概念傳達(dá)的言外之意是,一枚值得信賴的高品質(zhì)雞蛋。 中國消費(fèi)者對雞蛋的品質(zhì)高低缺乏清晰的認(rèn)知,也不知道該如何判斷。劉旭明認(rèn)為,這是因?yàn)殡u蛋不像肉和奶那樣有明顯的風(fēng)味特色。曾經(jīng)一度,商家會(huì)以蛋黃顏色為宣傳點(diǎn),但“蘇丹紅事件”讓食客在很長一段時(shí)間里“見紅心蛋黃色變”。如今,各種富硒蛋、高碘蛋、DHA添加蛋,消費(fèi)者光吃也吃不出差別。 很多人認(rèn)為土雞蛋的品質(zhì)比普通雞蛋更高,但由于土雞蛋生產(chǎn)難以規(guī)?;?,缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致市場上充斥著各種濫竽充數(shù)的產(chǎn)品,土雞蛋、柴雞蛋、笨雞蛋等模棱兩可的概念讓人眼花繚亂。 “我知道有些家庭,家里會(huì)買兩種雞蛋,給孩子吃的是超市里最貴的,大人吃的就是特價(jià)的,盡管很多時(shí)候他們根本搞不懂兩者之間有何區(qū)別?!?/strong>四川蛋巨匯貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人、從事蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)十余年的羅佳軍說。 從這個(gè)角度 上講,黃天鵝和其他同類品牌更多是在利用“可生食”這個(gè)簡單易懂的概念,去凸顯其產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,而并非真的要強(qiáng)調(diào)“生食”這種吃法。 羅佳軍對這種營銷方式表示贊賞。他認(rèn)為,傳統(tǒng)蛋品企業(yè)大多奉行的是農(nóng)牧行業(yè)的思維模式,即通過擴(kuò)大養(yǎng)殖場規(guī)?;虼鏅诹縼硖岣咝б?,但這樣就難以打造品牌力,而黃天鵝可以說是唯一有能力用快消模式經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),“他們的營銷費(fèi)用占比對農(nóng)牧企業(yè)來說是不可想象的?!?/p> 相信不少人都曾在乘坐電梯時(shí),被那句“寶貝不愛吃雞蛋,我愛黃天鵝”的廣告詞洗過腦。作為梯媒行業(yè)老大,分眾傳媒在北京、上海地區(qū)一套電梯廣告位 (1000個(gè)點(diǎn)位) 投放一周的價(jià)格在45萬元左右,主攻社區(qū)梯媒的新潮傳媒價(jià)格相對便宜,約為前者的五分之一。黃天鵝采取的則是多管齊下的戰(zhàn)略。 “營銷對我們而言是錦上添花的事,黃天鵝和一些新消費(fèi)品牌不同,不是依賴流量獲取增長,而是靠產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)膫鞑ァ!眲⒂抡f,一個(gè)品牌的成長應(yīng)該是良性的,而不僅僅是曇花一現(xiàn)。 在新潮社區(qū)營銷高峰論壇上,劉勇曾提到,投后數(shù)據(jù)顯示,黃天鵝電梯廣告到達(dá)率達(dá)96%,90.8%的受眾愿意回憶廣告,83.1%的受眾產(chǎn)生了購買意愿。通過社區(qū)梯媒的霸屏式投放,黃天鵝在消費(fèi)者心智中塑造了“黃天鵝=可生食雞蛋=好雞蛋”的品牌認(rèn)知。 羅佳軍對此深有感受,如果農(nóng)牧企業(yè)不轉(zhuǎn)變觀念,養(yǎng)殖戶都依靠市場行情吃飯,雞蛋做不出品牌溢價(jià),找不到新的增長點(diǎn),那么很多大規(guī)模投資的雞場最終都會(huì)變成垃圾資產(chǎn)。 誰來定義一枚好雞蛋? 可生食雞蛋賽道的火熱,似乎讓希望推動(dòng)蛋品行業(yè)升級,卻苦于缺少明確賣點(diǎn)的蛋品企業(yè)找到了方向。 一夜之間,雞蛋大廠和新晉品牌紛紛加入競爭。不久之前,正大集團(tuán)上市了可生食的“晴彩葉黃素鮮雞蛋”系列。馮斌老東家四川圣迪樂村也推出了“圣迪樂NSF可生食認(rèn)證鮮蛋”,包裝上“不止無沙門氏菌”的說法頗有些與黃天鵝叫板的意味。 2017年,新三板掛牌企業(yè)圣迪樂村IPO排隊(duì)一年多后宣布撤回申請。官方給出解釋是因行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng),雞蛋價(jià)格處于周期性低位,導(dǎo)致業(yè)績下滑。一年后,包括董事長兼總裁馮斌等在內(nèi)的6位高管成員集體提辭。黃天鵝因此被視為馮斌沖擊上市的二次嘗試。 黃天鵝可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)圖源:黃天鵝官網(wǎng) 除頭部蛋品生產(chǎn)企業(yè)外,櫻姬小町、萬物由生、春日小新等眾多專做可生食雞蛋的新銳品牌也迅速涌現(xiàn)。其中櫻姬小町位于山東省臨沂市的養(yǎng)殖場也是盒馬日日鮮可生食雞蛋的供貨商,一枚可生食雞蛋的售價(jià)降至兩元以下。創(chuàng)始人楊伶俐表示,這主要?dú)w功于渠道上的優(yōu)勢和相對精準(zhǔn)的銷售策略。 劉勇認(rèn)為,更多有責(zé)任心、愿意在養(yǎng)殖技術(shù)和品牌建設(shè)等方面不斷投入的企業(yè)加入,對行業(yè)而言肯定是一件好事?!暗灿辛驾积R、拿可生食概念打擦邊球的,只是做了一個(gè)沙門氏菌的送檢,而沒有建立完整的生產(chǎn)體系和管理標(biāo)準(zhǔn)。” 其實(shí),到底什么樣的雞蛋屬于“可生食雞蛋”,現(xiàn)在還沒有明確的國家標(biāo)準(zhǔn)。 在舊版《蛋制品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GB2749—2003)里,微生物指標(biāo)一欄中明確要求不得檢出沙門氏菌等致病菌。 2015年修訂后的版本則刪去了對于鮮雞蛋沙門氏菌的規(guī)定,調(diào)整為“致病菌限量應(yīng)符合《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)-預(yù)包裝食品中致病菌限量》 (GB29921) 規(guī)定”。該項(xiàng)規(guī)定要求,即食蛋制品不得檢出沙門氏菌。根據(jù)相關(guān)解讀材料,適用范圍包括再制蛋,如鹵蛋、咸蛋等,以及蛋干、即食生蛋等其他蛋制品。而可生食雞蛋究竟應(yīng)被歸入鮮蛋還是蛋制品中的即食生蛋類別,目前并無統(tǒng)一說法。 王煒晟告訴我們,“快樂的蛋”創(chuàng)立之初,公司原本計(jì)劃主打“無抗雞蛋”,即無抗生素養(yǎng)殖。但國家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席營養(yǎng)科學(xué)家佟建明建議不要以無抗當(dāng)作賣點(diǎn),因?yàn)橄嚓P(guān)政策很快將明確蛋雞飼料“禁抗令”細(xì)則,一旦無抗成為必要條件,“即便很多人做不到,也沒有人會(huì)說自己做不到?!?/strong> 于是,王煒晟才將目光投向了可生食雞蛋。而今,面對不斷加速的品類競爭,他選擇改換陣地,主打高福利養(yǎng)殖下的非籠養(yǎng)雞蛋,期待著2025年能迎來品類爆發(fā)。另一邊,圣迪樂村在今年5月上市了OMEGA-3雞蛋,并參與制定了《ω-3多不飽和脂肪酸強(qiáng)化雞蛋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。大鶴蛋品有限公司也推出了裕貢逸膳鮮雞蛋,強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)含量的高低才是區(qū)別雞蛋價(jià)值的真正標(biāo)準(zhǔn)。 另一個(gè)疑問是,可生食雞蛋作為一個(gè)小眾賽道,其發(fā)展?jié)摿δ苡卸啻?,能不能容下這么多玩家。中國3000億規(guī)模的雞蛋市場中,盒裝蛋占比不到10%。2021年,黃天鵝銷售額約3億元,與整個(gè)雞蛋市場相比仍微不足道。 不過,劉勇認(rèn)為,隨著居民消費(fèi)力的提升和年輕一代消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,中國蛋品市場的品質(zhì)化升級將是必然趨勢。蛋品行業(yè)也將從無序分散的競爭逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化。2022年,黃天鵝目標(biāo)增長速度為300%,且預(yù)計(jì)將在未來3年-5年內(nèi)保持較高的增長速度?!拔覀兿M苿?dòng)可生食雞蛋成為高品質(zhì)雞蛋中的主流,未來占到三分之一,也就是千億級別的市場。當(dāng)然這需要時(shí)間,有可能是5年、10年甚至20年?!?/p> 從養(yǎng)殖規(guī)模來看,黃天鵝在競爭中暫不占優(yōu)。截至2021年6月,全國存欄量前列的蛋雞養(yǎng)殖企業(yè)前三位分別為2055萬只的北京德青源、1700萬只的正大投資股份有限公司和1300萬只的四川圣迪樂村生態(tài)食品股份有限公司。黃天鵝目前的 規(guī)模則是550萬只。 據(jù)黃天鵝介紹,其目前在廣西北海、寧夏固原、四川魚鳧、四川鹽亭和浙江湖州建有五個(gè)養(yǎng)殖基地。公司2021年全年產(chǎn)蛋量為2.6萬噸,2022年預(yù)計(jì)可達(dá)4.2萬噸,但由于雞蛋產(chǎn)能擴(kuò)充需一定時(shí)間,整體仍處于供不應(yīng)求的狀況。今年6月,鳳集食品集團(tuán)在新疆投建的第六個(gè)大型養(yǎng)殖基地正式開工,總投資金額為5900萬元,建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)9000萬枚雞蛋。 不過,中國雞蛋市場龐大且分散,尚未出現(xiàn)具有絕對優(yōu)勢的全國性 品牌,即便是名列首位的德青源,也不過占到全國存欄量的1.5%左右。 圍繞著“定義一枚好雞蛋”的爭奪戰(zhàn)或許將一直持續(xù)下去——安全的蛋、營養(yǎng)的蛋、美味的蛋,甚至是一枚,快樂的蛋。明天擺在我們餐桌之上的,又會(huì)是怎樣的蛋? 本文轉(zhuǎn)自“半熟財(cái)經(jīng)”
關(guān)注“半熟財(cái)經(jīng)”,讀懂新商業(yè)
作者為《財(cái)經(jīng)》記者