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這件事現(xiàn)在聽起來比較玄幻，在2016年時就更玄幻了。

文｜《中國企業(yè)家》記者 譚麗平

編輯｜米娜

頭圖來源｜中企圖庫

12月10日~11日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“第二十屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會暨第二十二屆中國企業(yè)未來之星年會”隆重舉行。會上，燃石醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人、CEO漢雨生用900秒的時間分享了自己創(chuàng)業(yè)9年的經(jīng)歷。

從漢雨生的演講中，你將獲得以下核心要點：

1.2013年，中國并沒有太多的所謂的精準醫(yī)療，腫瘤晚期的患者治療基本上是以放化療為主。但只有1/4的患者會從中受益，也就意味著，3/4的患者其實是花了錢，遭了罪，到最后還是沒有效果的。

2.腫瘤的精準醫(yī)療在2016年左右，變成了一個強剛需，市場指數(shù)級地往上井噴，行業(yè)內(nèi)的各個玩家都非常興奮；另一方面，大家也比較頭疼——一個新的技術(shù)來到市場上，它并沒有明確的監(jiān)管獲批路線。

3.在2015年、2016年很重要的決策之一，就是我們相信嚴格的合規(guī)是未來。

4.美國有一個創(chuàng)業(yè)者想用一滴血去測人類所有的疾病，但最后以失敗告終。因為在一滴血里面含有的人類各種物質(zhì)確實是不夠多的，但一管血做多個癌癥的早期發(fā)現(xiàn)卻是有可能，且靠譜。

5.我們必須得接受這樣一個醫(yī)療級別的消費品，它一定是既貴且慢。

以下為漢雨生演講內(nèi)容實錄（有刪改）：

各位企業(yè)家朋友們大家好，我是燃石醫(yī)學(xué)的創(chuàng)始人、CEO漢雨生。很高興參加今年的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會暨中國企業(yè)未來之星年會。

今年主辦方給我的作業(yè)是用900秒總結(jié)我們9年的發(fā)展。把3000多個日夜?jié)饪s到900秒，確實有點挑戰(zhàn)。所以我提煉了幾個關(guān)鍵詞，9年1個想法、2個決策、3個市場。

今天的燃石醫(yī)學(xué)已經(jīng)是一家上市公司，我們2020年和2022年分別在納斯達克和倫交所上市。我們覆蓋的3個市場包括患病人群的精準醫(yī)療以及藥企合作的服務(wù)和無癥狀人群早篩早檢。在患病人群的精準醫(yī)療方面，主要是有伴隨診斷和微小分子殘留兩塊，累計已經(jīng)服務(wù)了超過50萬患者。在藥企合作這方面，我們從2018年到現(xiàn)在，已經(jīng)和60多家國內(nèi)、國外的一些大型藥企合作，為他們的藥物，尤其是靶向藥的研發(fā)和上市提供了巨大的助力。在無癥狀人群早篩早檢方面，我們是致力于用一管血早期發(fā)現(xiàn)多個癌癥，并且原始的產(chǎn)品性能，已經(jīng)可以比肩國際一流企業(yè)。

這一切起源于9年前的一個想法。那時候我在北極光創(chuàng)投做醫(yī)療行業(yè)的投資，當(dāng)時正看好的一個方向是腫瘤的精準醫(yī)療。在2013年時，中國并沒有太多的所謂的精準醫(yī)療，腫瘤晚期的患者治療基本上是以放化療為主。我們以一個肺癌的晚期患者為例，當(dāng)用化療去治療的時候，1/4的患者會從中受益，那意味著什么？3/4的患者其實是花了錢，遭了罪，到最后還是沒有效果的。但也是那個時候，我們看到整個世界上大型藥企的研發(fā)管線都開始往靶向藥來集中。我們當(dāng)時看到在研的靶向藥大概有幾十種不同的基因靶點，也就是說，可能過幾年這些藥物的靶點都會逐漸的成藥。我們能看到，這些靶向藥都需要各種類型的檢測，而這些檢測實際上在當(dāng)時的技術(shù)下是沒有辦法完成。基于高通量測序的精準診斷就是一個必然的趨勢。

反觀在2013年，國內(nèi)腫瘤的高通量測序并不成熟，甚至到處于沒有起步的狀態(tài)。國內(nèi)的高通量測序還主要集中在科研市場以及新生兒的無創(chuàng)產(chǎn)前市場。我作為一個還算有沖動的年輕人，當(dāng)時，我就想為什么我自己不去做這件事情，為什么我不去做一件這么有意義的事情，去改變整個腫瘤治療的格局？所以就促使了我想自己去做一個高科技企業(yè)，從創(chuàng)投人變身為創(chuàng)業(yè)人。

整個行業(yè)的早期發(fā)展還是非常野蠻生長。所謂的野蠻生長是什么？一方面我們看到腫瘤的精準醫(yī)療在2016年左右，變成了一個強剛需，意味著市場快速增長，行業(yè)內(nèi)的各個玩家都非常的興奮，因為看到市場指數(shù)級地往上去井噴。另外一方面，大家也比較頭疼——一個新的技術(shù)來到市場上，它并沒有明確的監(jiān)管獲批路線。所以這時我們該怎么辦？我們是該繼續(xù)地野蠻生長，還是我們應(yīng)該以終為始地去做合規(guī)、做入院？

在2015年、2016年很重要的決策之一，就是我們相信嚴格的合規(guī)是未來，院內(nèi)，也就是入院的檢測是趨勢。所以我們在患病人群的檢測上面，我們做了兩個動作：

一個是跟監(jiān)管單位去積極溝通，推進腫瘤高通量測序的試劑盒獲批。也正是因為我們做的這些動作，在2016年的時候拿到了第一個創(chuàng)新通道，并且在2018年的時候獲得了第一個試劑盒的獲批。

第二個，是入院。2016年，燃石整個賬上也就有1億元人民幣，但是我們拿出來3000萬元去做入院團隊的建設(shè)和整個配套設(shè)備的合作。在當(dāng)時我們的同行看來，這個動作是有點太奢侈、太浪費了。因為入院在當(dāng)時并不是一個高速增長和大體量的東西。實際上，我們在等待了將近3年之后才看到入院模式高速增長和井噴。入院這件事情給我們創(chuàng)造了非常高的企業(yè)壁壘，也就是我們的產(chǎn)品是客戶認可的，我們的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)質(zhì)量以及我們的合規(guī)性是做到行業(yè)內(nèi)No.1。正是這些核心壁壘給了燃石非常大的競爭力，到現(xiàn)在我們在院內(nèi)腫瘤NGS檢測里面占據(jù)了60%的市場份額。

第二個關(guān)鍵決策是我們想用一管血做多個癌種的早期發(fā)現(xiàn)。這是在6年前的一個決定。2016年的時候，我們看到表觀遺傳學(xué)和高通量測序以及機器學(xué)習(xí)三個新的技術(shù)結(jié)合在一起的時候，是有可能讓一管血測多個癌種，早期發(fā)現(xiàn)，并且能進行組織溯源。

大家可能覺得這件事現(xiàn)在聽起來比較玄幻，在2016年的時候就更玄幻了。因為那個時候大家知道，美國有一個創(chuàng)業(yè)者想用一滴血，不是用一管血，去測人類所有的疾病，但最后這個創(chuàng)業(yè)以失敗告終。因為在一滴血里面含有的人類各種物質(zhì)確實是不夠多的，沒有辦法完成這個檢測，但一管血做多個癌癥的早期發(fā)現(xiàn)這件事卻是有可能，且靠譜。

但是在當(dāng)時確實存在著非常多的不確定性，技術(shù)路線之爭也非常的多，而且這類的研究有一些特點：第一，投入的時間會非常長，可以比擬一個新藥的投入研發(fā)的時間；第二，需要投入超大體量資金，燃石從2016年起，在多癌種早檢上累計已經(jīng)投入了超過10億元，在未來可能還會再投入10億元。而即使這個產(chǎn)品最終獲證上市，我們可能還需要長期的市場教育以及等待老百姓健康意識覺醒。

在2016年做這樣的決策是非常有挑戰(zhàn)的，好在隨著我們研發(fā)的推進，我們的技術(shù)從單癌種擴到3癌種、6癌種，乃至到現(xiàn)在的9癌種和22癌種。我們有越來越多高質(zhì)量的數(shù)據(jù)發(fā)表，我們也看到越來越多中國頂級的醫(yī)生加入到多癌種早檢的研究中來。我們在上海中山醫(yī)院、中國醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院和四川華西醫(yī)院，都分別開展了超萬人的臨床實驗研究。

我們希望在業(yè)界一起的努力下，中國的中晚期腫瘤患者的比例能大幅的降低，我們希望能從80%降到30%。如果是降到30%意味著什么？我們早期患者的比例會和西方發(fā)達國家相同。我們都知道，腫瘤是一個早發(fā)現(xiàn)、早治療效果好的一類疾病，所以也真心希望燃石的這項技術(shù)能給中國的健康事業(yè)貢獻我們自己的力量。

未來我們還是做好了準備，與不確定性同行。第一個是全球經(jīng)濟下行給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)；第二個是新冠疫情肆虐給我們帶來的影響。而且我們也知道，我們做的產(chǎn)品是非常耗時、耗力、耗資金，但是我們必須得接受這樣的一個醫(yī)療級別的消費品，它一定是既貴且慢，也就是你花錢要花很多，而且市場覺醒需要時間。但一旦這個事情做好，我相信它會讓中國腫瘤治療的規(guī)范都會發(fā)生巨大的改變。

最后，我們知道900秒的時間很短，9年的時間也不算長。作為一家醫(yī)療企業(yè)，我們還很年輕。我也想用一句話來總結(jié)今天的分享，以終為始，與不確定性共生，認真做好每一件事。

今天我先分享這些，也期待有機會和大家線下相聚。祝愿各位伙伴們身體健康，諸事順利。謝謝大家。