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17歲創(chuàng)業(yè)，23歲賺到百萬卻一朝落敗，東山再起后鑄就千億商業(yè)帝國

有一個內(nèi)地富豪，花了12億元在香港山頂Mount Nicholson小區(qū)買了2套房子，光印花稅就繳納了9597萬元，立馬晉升為亞洲新樓王。

很快，媒體就查出了背后的買家，原來是廣州女首富翟美卿，這是她為女兒買的房子。媒體還報道，就在前兩年，翟美卿花了11億為兒子購買過別墅。也就是說，這幾年，翟美卿光買房子就花了二十多億人民幣。

說起翟美卿這個名字，很多人都會感到陌生。但是了解了她的人生經(jīng)歷之后，大家都會忍不住稱贊她一聲“女中豪杰”。

翟美卿是個不折不扣的窮苦人家的孩子，也沒有很高的學(xué)歷，十幾歲時就外出打拼，憑著骨子里的那種敢闖敢拼和頑強奮斗的精神，23歲時就賺到了人生中第一個100萬。這之后，她又經(jīng)歷了生死之劫和創(chuàng)業(yè)失敗的雙重打擊，但是卻沒有被打倒。憑借著超強的毅力，最終東山再起，鑄造了一個千億商業(yè)帝國。

1964年，翟美卿出生于廣東省廣州市。雖然出生于經(jīng)濟繁華的大都市，可是他們家卻是一個十足的貧困之家。

翟美卿上面還有一個姐姐和兩個哥哥，一家六口人擠在盧排新街一間破舊的小房子里。父母住在一樓，她和哥哥姐姐們住在臨時搭建的閣樓上，冬涼夏熱，每次外面下大雨的時候，屋里也會跟著下起小雨。

因為家里實在太窮了，翟美卿經(jīng)常連飯都吃不飽，常年營養(yǎng)不良，以至于她長到10歲的時候體重也才30多斤，因為弱小，還常常會被鄰居家的孩子欺負。

為了給小女兒補充營養(yǎng)，翟美卿的父親想到了去珠江邊上去打魚。每次都能捕到很多，一家人根本就吃不完。于是翟美卿就告訴父親，不如拿到市場上去賣掉，這樣還能賺點錢，還自告奮勇地幫助父親一起去賣魚。在那個時候，翟美卿就展現(xiàn)出了賺錢頭腦。

不知道是因為身體上的營養(yǎng)不良，影響了她的學(xué)習狀態(tài)，還是壓根就沒有學(xué)習天賦，翟美卿的學(xué)習成績一直都很一般，而且對學(xué)習也提不起多大的興趣。于是，翟美卿早早就輟了學(xué)，走上了打工的道路。

起初，父母托人在當時廣州最大的國營飯店，給她找了一份后廚洗碗工的工作。雖然只是洗碗的，但是好歹也是一份穩(wěn)定的工作。但是翟美卿顯然志不在此，她不甘心一輩子就在那個地方洗碗，想去外面看一下更大的世界。

上個世紀七十年代末，市場經(jīng)濟的春風刮遍了中華大地，尤其是廣州這種沿海城市，更是興起了一股商業(yè)浪潮。

翟美卿很敏銳地感受到了這股潮流，于是那段時間，翟美卿就經(jīng)常去好朋友家的服裝攤位上免費幫忙，順道取取經(jīng)。考察了一陣子之后，翟美卿覺得自己也能做得來，于是就正式跟父母提出，她要辭職，去做點小生意。

這么小的年紀，去做生意，父母自然是一萬個不放心?？墒牵@個小女兒一向主意很正，敢做敢為，也許真的應(yīng)該讓她去試試。之后，父母拿出家中的全部積蓄，共計2000多塊錢，都給了翟美卿，并且再三叮囑她一些注意事項。之后，翟美卿的創(chuàng)業(yè)旅途就正式開始了。那時，她只有17歲。

很快，翟美卿就在廣州火車站附近，租好了一個小攤位，然后去批發(fā)市場進了一批牛仔褲，然后就正式開張了?？吹街苓叺臄偽簧祥T庭若市，生意紅紅火火的，翟美卿內(nèi)心也不由得涌起了一股熱血，仿佛有一種勝券在握的感覺。

可是，畢竟她還只是一個涉世未深的小女孩，很快，冷酷的現(xiàn)實就給她上了一課。開業(yè)了好幾天之后，就只賣出去了3條牛仔褲。

因為經(jīng)營不善，翟美卿的攤位前總是門可羅雀。四個月后，錢徹底花完了，她不僅沒能像想象中那樣賺到大錢，甚至連本都賠得底掉。這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓她深刻地體會到了，創(chuàng)業(yè)何其難。

那時，父母都勸她，還是老老實實回來找個班上吧，不要再出去折騰了?？墒堑悦狼洳幌刖瓦@么認命，繼續(xù)四處留意著哪里有做生意的機會。

也許是上天垂憐，很快，翟美卿就遇到了一個翻身的機會。

翟美卿偶然得知家中有個親戚在香港賣家具，想到廣東那邊進貨，但是苦于人生地不熟，一直沒能找到靠譜的貨源，于是就想托個人幫著打聽一下。翟美卿一聽，這事兒有戲。于是，她自告奮勇聯(lián)系上那個親戚，攬下了這個活兒。

在接下來一年的時間里，翟美卿幾乎每天都在奔波，她把廣州、順德等地大大小小的家具廠都給跑了個遍。家具市場魚龍混雜，想要找到利潤空間大的家具并不是一件容易的事兒。

但是翟美卿小小年紀卻能夠沉下心來做事，扎扎實實地選款式、談價錢、監(jiān)督生產(chǎn)、把關(guān)成品、安排運輸，每一個環(huán)節(jié)她都用足了心思。

在她的不懈努力下，30多萬的家具采購任務(wù)保質(zhì)保量地完成了，她挑選的家具不僅款式新穎，質(zhì)量也好，而且價格也很到位，親戚對她的工作十分滿意，于是很爽快地分給了她十個點的傭金，也就是3萬塊錢。

在那個年代，能成為一個萬元戶，那是一件相當有面子的事兒。揣著那沉甸甸的3萬塊錢，翟美卿感受到的不只是賺錢的快樂，還有希望。

經(jīng)過一年多的跑廠，她已經(jīng)對順德的那些家具廠十分熟悉了，而且對于市場上什么樣的產(chǎn)品暢銷她也了然于心，她在尋找機會，能將自己所掌握的這些一手貨源的價值發(fā)揮到最大。

后來，翟美卿輾轉(zhuǎn)打聽到，香港親戚托她采購的那些家具，最終都銷往了北京。于是，她迫不及待地趕到北京，想要在那里大展宏圖。

到北京后，翟美卿沒有現(xiàn)成的渠道，一切都只能從零開始。她每天都拿著家具圖板，坐公交車去各個國營商場推銷。大多數(shù)時候，商場的負責人根本就沒把這個身單體弱的小姑娘放在眼里，每次都是很隨意地就把她給打發(fā)走了。

可是，翟美卿可不會輕易放棄，被拒絕了也沒關(guān)系，那就再來一次，說不定什么時候就同意了。于是，她繼續(xù)一趟趟地跑。

最終，北京國華大廈的一個商場經(jīng)理看到這個小姑娘這么有韌性，就決定給她一個機會試試。這之后，她的家具才終于進了商場。

沒想到，這一試，還真試出了名堂。

翟美卿的家具憑借著好品質(zhì)和優(yōu)惠的價格，一下子就打開了市場。采購經(jīng)理連忙給翟美卿打電話，讓她趕緊備貨，有多少要多少。翟美卿也連夜通知工廠要加班加點地趕工。貨物到達北京之后，翟美卿親自趕到北京郊外去驗收，然后再安排給運送到商場。沒過多長時間，翟美卿就賺到了30萬。

在高興之余，翟美卿不禁開始思考，自己僅僅通過賺差價就能賺這么多錢，那要是自己開工廠的話，豈不是能賺更多的錢？

說干就干，翟美卿毫不猶豫地拿出了20萬，在北京開辦了一家家具廠，主攻床墊。之所以選擇床墊，一方面是因為床墊在運輸過程中損耗更小一點，另一方面也是因為床墊的生產(chǎn)管理更為簡單。

為了節(jié)省租金，翟美卿把工廠地址選在了北京六里橋，一個魚龍混雜的村子里。沒想到，這個決定，竟然讓她在后來遭遇了一場劫難，甚至還差點因此而喪命。

有了國華大廈的銷量紀錄，翟美卿沒費多大力氣就搞定了20多家批發(fā)商和100多家零售商，很快，一張張精心制作的、物美價廉的“美滿”牌床墊就走進了北京的千家萬戶。

趁著發(fā)展的大好勢頭，翟美卿又開發(fā)了其他的品類。她找來了20多位老工匠，用檀木、紅木和梨花木制作了一批家具，憑借著之前幫親戚選款時所練就的一雙慧眼，再加上強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，翟美卿的家具廠生意一天比一天好，每天在門口排隊等著拉貨的貨車絡(luò)繹不絕。

為了更好地管理工廠，翟美卿買了很多管理方面的書籍，每天晚上不管再晚都會堅持學(xué)習生產(chǎn)管理和財務(wù)管理相關(guān)知識，生意更加蒸蒸日上了。

很快，23歲的翟美卿，通過自己的努力，賺到了人生中的第一個一百萬。那時的她意氣風發(fā)，正準備大干一場時，一場災(zāi)難悄悄襲來。

那是一個冬夜，翟美卿奔波了一天，回到工廠的時候已是深夜，工人們早已睡下，整個工廠都靜悄悄的。翟美卿路過財務(wù)室的時候，聽到里面有動靜，想也沒想就推門進去了，打開燈，正好看到幾個歹徒在撬公司的保險柜。

翟美卿當下第一反應(yīng)就是趕緊喊醒工人們，來抓這幫歹徒。歹徒見狀，向她舉起了手中的尖刀，隨后，翟美卿倒在了血泊中。幸好工廠的執(zhí)勤人員及時趕到，歹徒們落荒而逃，翟美卿也被送往了醫(yī)院，因為搶救及時，撿回了一條命。

雖然保住了性命，可是工廠那邊卻出了問題。

在翟美卿住院的那兩個多月的時間里，工廠都亂了套，管理混亂，工人們接連離職，產(chǎn)量急劇下降，客戶也慢慢地流失了。等她出院的時候，工廠已經(jīng)搖搖欲墜。經(jīng)過慎重思考，翟美卿決定把工廠給關(guān)了。這之后，她回到了廣州。

這次與死神擦肩而過，并沒有把翟美卿給嚇倒，反倒讓她越挫越勇。

回到廣州后，閑不住的翟美卿又開始四處尋找創(chuàng)業(yè)機會，只是沒想到，還沒等找到合適的機會，倒是先遇到了愛情。

有一次，翟美卿去發(fā)廊做頭發(fā)時，注意到有一個男孩子總是不停地往她這邊看，見翟美卿注意到了他，男孩子很自然地就開始跟她搭訕，然后還堅持要送她回家。這個男孩子，就是翟美卿后來的丈夫劉志強。

一來二去，兩個人變得熟悉起來，居然很驚訝地發(fā)現(xiàn)，對方就是自己想要找的另一半。于是認識不到一年，兩人就結(jié)婚了，然后很快就有了第一個孩子。

結(jié)婚之后，兩個同樣敢闖敢拼的年輕人，開始攜手創(chuàng)業(yè)。

這一次，翟美卿把目光放在了深圳。她和丈夫用了兩個月的時間，深入深圳龍崗區(qū)的布龍路，摸透了家具市場的特點。

翟美卿發(fā)現(xiàn)，深圳的家具市場和北京的大不相同，這里多以小店面為主，而且這些店里的家具售價都奇高，起碼得是進價的3倍。

翟美卿決定反其道而行之，搞一個家具大賣場，所有的貨品在進價的基礎(chǔ)上，加25%的一口價模式。

很快，翟美卿在寶安街找到了一塊2000平米的空地，建起了一座大賣場，憑著多年在家具行業(yè)深耕的經(jīng)歷，翟美卿很快就聯(lián)系好了很多相熟的供應(yīng)商，采購了一大批家具。一切就緒之后，“金海馬家具城”正式開業(yè)了。同年，翟美卿成立了香江集團。

那時，有很多人等著看她的笑話。大家都說：“賣得這么便宜，肯定撐不了多長時間就得關(guān)門”，甚至還有一些小店面的老板認為翟美卿是在搞惡性競爭，對她出言不遜。

面對眾人的質(zhì)疑，翟美卿很淡定，她不管那么多，只是專注于做自己該做的事兒。那時候她剛生完孩子沒多久，就跟著丈夫劉志強一起，帶人去走街串巷發(fā)傳單，一走就是幾十公里。開業(yè)那天，她拿著大喇叭站在賣場中央，大聲喊，所有家具直接降價20%。

因為家具種類齊全，加上物美價廉，開業(yè)第一個月，賣場營收就突破了500萬元。此后，每個月都保持著可喜的增勢。

沒用多長時間，金海馬就成為了當?shù)囟Χτ忻募揖叽筚u場。翟美卿趁機加緊了擴張的步伐，在其他地方開起了分店，因為出色的業(yè)績，還吸引了蒂凡尼、芝華仕等國際大品牌紛紛入駐。

在打拼之余，翟美卿始終沒忘記學(xué)習。她先是考上了中山大學(xué)管理學(xué)院的研究生，之后，又考取了美國杜蘭大學(xué)的碩士學(xué)位，不斷地學(xué)習先進的管理經(jīng)驗。在她的帶領(lǐng)下，金海馬得以邁上更高的臺階。

為了最大限度地降低成本，翟美卿借鑒了國外大賣場的經(jīng)驗，采用了倉儲式經(jīng)營模式，也就是大批量地采購家具，但是卻以零售的方式經(jīng)營。這樣的結(jié)果，就是產(chǎn)品具有強大的價格優(yōu)勢，具有很強的市場沖擊力。

適逢國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，很多人都買了新房子，于是家具的需求也急劇增加。在短短五年的時間里，金海馬在全國各地陸陸續(xù)續(xù)地開了80多家家具連鎖店，成為了全國最大的家具連鎖企業(yè)。翟美卿夫婦的收入也跟著水漲船高，一下子躍升到了千萬級別。

但是，這還遠遠不是翟美卿的人生巔峰，而只是她傳奇人生的開端。

翟美卿和劉志強二人夫妻同心，帶領(lǐng)著香江集團一路高歌猛進，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了全面開花的狀態(tài)。

2000年的時候，香江集團就開始向房地產(chǎn)行業(yè)進軍，他們開發(fā)的錦繡香江、翡翠綠洲等品牌，創(chuàng)造了城市全新的居住生活模式，并因此而獲得了“中國名盤”、“壓軸人居環(huán)境建設(shè)典范工程獎”等眾多獎項。

2005年，香江集團進軍能源和金融行業(yè)，成為了我國最早投資金融業(yè)的民營企業(yè)之一，時至如今，香江集團已經(jīng)是廣發(fā)銀行、廣發(fā)證券、天津銀行等多家金融機構(gòu)的主要股東。

2011年，香江集團又以超前的理念進軍高端醫(yī)療健康行業(yè)。鼎盛時期，香江集團各項業(yè)務(wù)加起來的總營收高達3900多億元。

如今的翟美卿，在商場摸爬滾打了這么多年之后，早已憑借自己的努力，實現(xiàn)了階層跨越，收入步入了上億的行列，成為了金字塔頂端的人。

2018年“胡潤全球白手起家女富豪榜”上，翟美卿以69億的身家排名第90位。

頗為難得的是，作為一個淋過雨的人，翟美卿在富起來之后，從未忘記過為別人撐傘。

其實早在翟美卿開工廠賺到錢之后，她就曾在日記中這樣寫道：人這一輩子，不管掙多少錢，離開這個世界的時候都帶不走。我掙的錢，已經(jīng)讓我的人生有了足夠的安全感，如果能用這些錢為社會做點事情，那么我的人生就完美了！

1992年，在廣東婦聯(lián)的介紹下，翟美卿來到了廣東清遠一所破敗不堪的小學(xué)，看到了一群衣著破爛、皮膚蠟黃的孩子，她還注意到孩子們那一張張稚嫩的臉上竟然長了很多白斑，翟美卿忍不住問學(xué)校老師，這是怎么了。老師告訴她，這是因為孩子們常年營養(yǎng)不良造成的蟲斑。

聽到這樣的回答，翟美卿痛心不已。她當即決定要幫這些孩子們重建校舍，還要給他們捐錢捐物。當新校舍落成的時候，孩子們終于能夠坐在窗明幾亮的教室里讀書了，他們的人生也變得光明了起來。

后來，在和老公商量之后，翟美卿決定專門成立一個“香江教育專項獎”，用以獎勵貧困地區(qū)的優(yōu)秀的老師和學(xué)生們。在她看來，知識能改變一個人的命運，教育則能改變整個民族的命運。

這之后，翟美卿在做慈善這條路上越走越遠。

2005年6月，翟美卿創(chuàng)辦了國內(nèi)首個國家級非公募慈善基金會——香江社會救助基金會。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，基金會的各項捐款，累計起來早已超過了10億元。

這些善行，為她帶來了數(shù)不清的榮譽。2017年10月3日，翟美卿榮獲了卡內(nèi)基慈善獎，成為了內(nèi)地首位獲得此獎項的人。此外，她還獲得了全國三八紅旗手、中華慈善獎、十大女性公益人物等稱號。

路遙在《平凡的世界》中這樣寫道：生活不能等待別人來安排，要自己去爭取和奮斗。

翟美卿的一生完美地印證了這句話，一個窮苦人家的孩子，沒有學(xué)歷，沒有背景，僅憑著那種敢想敢干的精神，多次放手一搏，最終成了身家數(shù)百億的女富豪，把香江集團打造成了中國民營企業(yè)的佼佼者。

更為難得的是，在成功之后，她也沒有忘記回饋社會，成了一個公認的大慈善家。

這才是我們應(yīng)該學(xué)習的榜樣。