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還是那一位戴著標(biāo)志性的貝雷帽英倫風(fēng)十足的李駿，還是那一位擁有4億流量的“網(wǎng)紅”地產(chǎn)總裁。如今又要步入他職業(yè)生涯的新一站了。

艷姐獲悉，2023年2月，李駿告別雨潤(rùn)地產(chǎn)，正式加入榮和集團(tuán)擔(dān)任副總裁職務(wù)。

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李駿的地產(chǎn)品牌營(yíng)銷之路

如果問房地產(chǎn)行業(yè)誰最懂營(yíng)銷和品牌，恐怕沒人敢站出來。但是問誰的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，李駿算得上其中之一。

從20多年前開始算起，李駿就已踏上他的地產(chǎn)營(yíng)銷之路。早先，他一直在上海代理公司新聯(lián)康從事地產(chǎn)策劃工作，這也是他開啟房地產(chǎn)營(yíng)銷生涯的起點(diǎn)。

2011年轉(zhuǎn)戰(zhàn)融僑后，在長(zhǎng)達(dá)10年的歲月里，他進(jìn)一步深耕房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域。

那些年里，李駿歷任融僑集團(tuán)品牌策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理。同時(shí)也參與和見證了融僑從區(qū)域性房企向全國(guó)性房企的轉(zhuǎn)變。

2018年李駿被委任為集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理，主持全集團(tuán)營(yíng)銷工作。在融僑期間，他注重營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，創(chuàng)建了融僑跨區(qū)域作戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)——融僑營(yíng)銷飛虎隊(duì)，助力融僑的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2020年11月，李駿離開融僑加盟美好置業(yè)，雖然“東家”換了，但是他擔(dān)任的是營(yíng)銷副總裁職務(wù)，分管的依然是營(yíng)銷和品牌這一塊。

李駿從福州前往武漢，許多人不理解。

李駿自己卻說：“我只是跳出了原有的舒適圈，選擇了一條不熟悉且荊棘叢生的路。”

今天很多人都是通過“紅包事件”認(rèn)識(shí)了他，并給了他一個(gè)稱號(hào)，叫“紅包總裁”。

那時(shí)還是2021年春節(jié)，李駿還在美好置業(yè)時(shí)期，他在公司全國(guó)營(yíng)銷群里發(fā)了45個(gè)紅包，可是直到第二天都還有5個(gè)沒被領(lǐng)取，于是便責(zé)令幾個(gè)未領(lǐng)紅包的下級(jí)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在群內(nèi)進(jìn)行道歉和檢討，并每人在群里發(fā)200元紅包。

相關(guān)的聊天記錄截圖一經(jīng)發(fā)出，頓時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上引起了大量的討論。

有人說這是“反向營(yíng)銷”，說他是營(yíng)銷人才，也有人評(píng)價(jià)這是“博人眼球”，批評(píng)他刻意而為。

但是很少有人會(huì)想到，這起事件從另一個(gè)側(cè)面，可以看到李駿對(duì)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)重視和培養(yǎng)多年如一日，從沒有“節(jié)假日”可言。

無論是融僑集團(tuán)，美好置業(yè)，還是雨潤(rùn)集團(tuán)和如今的榮和集團(tuán)，李駿始終堅(jiān)持著他的初心。

02

神奇的“首富催化劑”？

這里還有一個(gè)有意思的巧合 。 悉數(shù)李駿服務(wù)過的這些企業(yè)老板，好像都與“首富”這個(gè)頭銜沾邊。

起先他在在融僑的時(shí)候，林宏修家族就是福建首富。

在《2020胡潤(rùn)全球房地產(chǎn)富豪榜》這份榜單中，祖籍福建福清的林宏修家族以250億元人民幣財(cái)富位列該榜單第72位，穩(wěn)居當(dāng)時(shí)的“福州及福清的榜首”寶座。

后來在雨潤(rùn)，創(chuàng)始人祝義財(cái)也曾經(jīng)是江蘇首富。

還記得2005年雨潤(rùn)集團(tuán)旗下的雨潤(rùn)食品一舉碾壓同行雙匯和金鑼的高光時(shí)刻。創(chuàng)始人祝義財(cái)那段“白手起家打造一個(gè)1500億的豬肉帝國(guó)”的傳奇，也讓他一躍成為江蘇省的首富。

更加巧合的是，現(xiàn)在的“新東家”榮和集團(tuán)當(dāng)家人史英文，在2022年3月胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2022胡潤(rùn)全球富豪榜》中，史英文、董曉麗夫婦以140 億財(cái)富位列第1707位，在廣西富豪榜中排名首位。

看，又是一位首富。

值得一提的是，這位首富還是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸。史英文畢業(yè)于北京大學(xué)，有著研究生學(xué)歷。這在企業(yè)創(chuàng)始人里還是挺難得的。

當(dāng)然，這些只是個(gè)玩笑。不過一位職業(yè)經(jīng)理人能夠有這么多和富豪共事的機(jī)會(huì)，一方面說明他的能力廣泛被那些業(yè)界大佬賞識(shí)和肯定。另一方面，也證明李駿“挑選老板”的眼光確實(shí)獨(dú)到。

03

李駿在榮和的新使命

如今李駿來到榮和集團(tuán)，當(dāng)然不是延續(xù)什么“首富老板”神話的。史英文將他招致麾下，自然有重要使命在肩。此番他的到來，要幫助榮和集團(tuán)在三方面得到提升。

首先就是品牌的再提升。

榮和集團(tuán)始創(chuàng)于1992年，以南寧為基地，深耕廣西。經(jīng)過30多年扎根廣西，這家房企多年穩(wěn)居廣西本土房地產(chǎn)第一品牌。

這些年，這家房企在廣西創(chuàng)造了太多的“神話”。

1993年，榮和帶著“地產(chǎn)開發(fā)+物業(yè)管理+教育配套”相結(jié)合的理念，以“泳池配套”、“學(xué)區(qū)配套”、“物業(yè)管理”等開發(fā)內(nèi)容，成為南寧初代豪宅模板。

2009年，榮和集團(tuán)開發(fā)的項(xiàng)目榮和大地推盤500套房引發(fā)3萬人搶購(gòu)。自此后，當(dāng)?shù)鼐托纬闪恕傍P嶺北，榮和造”的說法。2021年，榮和集團(tuán)開發(fā)的榮和·公園大道獲得第九屆（2019-2020年度）“廣廈獎(jiǎng)”。

問題是這一切的輝煌和榮譽(yù)，都沒有跳出南寧，沒有走出廣西。

作為一家有志于“開疆中國(guó)”，做成全國(guó)知名的房地產(chǎn)企業(yè)，榮和的品牌影響力需要進(jìn)一步擴(kuò)大，她的品牌口碑需要傳遍大江南北。

而這，就是李駿所要肩負(fù)的第一項(xiàng)使命，同時(shí)也是擺在他面前最重要的課題之一。

作為擁有20多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)老兵，他的品牌運(yùn)營(yíng)思路，他的營(yíng)銷策略以及他豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，都能幫助榮和進(jìn)一步擴(kuò)展品牌影響力。

其二，是幫助企業(yè)進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。

樓市大環(huán)境不好，本土實(shí)力房企也難免受到?jīng)_擊。

2022年，榮和還是有一定業(yè)績(jī)壓力的。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2022年全年榮和集團(tuán)實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售金額30.79億元。

他依然是廣西本土房企老大，但是在他前面的還有碧桂園、萬科、建發(fā)、保利等這些地產(chǎn)巨頭，前路還很漫長(zhǎng)。

好在，樓市不可能永遠(yuǎn)處于低谷。2023年總體市場(chǎng)逐步回暖后，很多優(yōu)質(zhì)房企會(huì)率先發(fā)力回歸正常賽道。這其中也必然包括榮和集團(tuán)這類本土優(yōu)質(zhì)房企。

所以，李駿到來后為榮和恢復(fù)銷售提升業(yè)績(jī)也是他的重點(diǎn)工作之一。

其三，是幫助企業(yè)提升溢價(jià)能力。

這往往是企業(yè)老板最看重的方面，恐怕也是最考驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人，也是最難達(dá)成的目標(biāo)。

不知什么時(shí)候，業(yè)界流傳著這樣一句話，說是“做一個(gè)追求利潤(rùn)的企業(yè)，不如做一個(gè)值錢的企業(yè)?！边@說的其實(shí)就是企業(yè)的溢價(jià)能力。

而要提升這一點(diǎn)，不僅需要企業(yè)在頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略布局上做足功課，還要求企業(yè)在產(chǎn)品實(shí)力，人才儲(chǔ)備，品牌價(jià)值等多方面都全面提升。

這不是一朝一夕就能達(dá)成的事情，這些內(nèi)功需要企業(yè)長(zhǎng)期的磨煉和培育。

對(duì)于榮和來說這是一項(xiàng)長(zhǎng)期挑戰(zhàn)，對(duì)于李駿來說也是一個(gè)“終極大考”。

結(jié)語：

如今雖然整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境欠佳，但是那些深耕本土，走長(zhǎng)期穩(wěn)健戰(zhàn)略的區(qū)域性房企還是有很多進(jìn)一步提升品牌和企業(yè)實(shí)力的機(jī)遇。

在這個(gè)前提下，作為優(yōu)秀本土企業(yè)代表的榮和集團(tuán)，此時(shí)求得可用之良將，對(duì)于未來行業(yè)再度回暖時(shí)“乘勢(shì)而上”，還是大有益處的。

主編：張艷

責(zé)編：吾童樹

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

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