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2023-01-31
FITURE張遠(yuǎn)聲：讓健身鏡成為iPhone一樣的存在
更新時間：2023-01-11 01:12:02作者：智慧百科
本文來源：時代財經(jīng) 作者：周嘉寶
“對于新物種來說，很多時候是產(chǎn)品給出了更好的解決方案，才發(fā)現(xiàn)原來市場需求這么大。”FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲Richard口中的“新物種”，是容納了數(shù)千個健身課程，能互動、K歌的“智能健身鏡”，也是智能科技運動品牌FITURE引以為傲的產(chǎn)品。
FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 張遠(yuǎn)聲Richard
初見張遠(yuǎn)聲，他身著一件蔚藍(lán)色高領(lǐng)毛衣和深黑色休閑西裝外套，單肩挎著一個黑色雙肩包。很難想象，這是一個畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾在瑞銀、花旗、美林美銀等國際金融機構(gòu)擔(dān)任重要職位、身經(jīng)百戰(zhàn)的金融老手。
2022年以來，無論是劉畊宏健身直播的現(xiàn)象級爆紅，還是本土線上健身平臺Keep的IPO，都反映出中國線上健身市場的加速崛起。灼識咨詢預(yù)測，中國線上健身市場規(guī)模將由2021年的3701億元增至2026年的8958億元，復(fù)合年增長率為19.3%。
從2020年底第一款智能健身鏡產(chǎn)品“FITURE魔鏡”問世，到2022年加速線下擴張，成立于2019年的FITURE以其對市場的先知先覺，成為率先闖入智能健身領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，其發(fā)展路徑也成為近兩年行業(yè)內(nèi)炙手可熱的話題。
居家健身的需求是否可持續(xù)？如何讓消費者為一面售價數(shù)千元的鏡子，以及此后的會員服務(wù)持續(xù)買單？在與時代財經(jīng)的對話中，張遠(yuǎn)聲對智能健身賽道表現(xiàn)出極強的信念感，“就像移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，決定了智能手機的成功，健身行業(yè)還沒有被科技與互聯(lián)網(wǎng)顛覆?！?/p>
他認(rèn)為，F(xiàn)ITURE的解決方案或許能成為iPhone一樣的存在。
“創(chuàng)業(yè)是小概率成功事件”
“我們這幾個創(chuàng)始人都非常熱愛健身?！睆堖h(yuǎn)聲透露，F(xiàn)ITURE的COO唐宇瀚和自己都是能在忙碌的工作節(jié)奏中保持運動習(xí)慣的狂熱健身愛好者；而另一名聯(lián)合創(chuàng)始人唐天廣Tiger，則曾獲國家二級運動員稱號；CTO付強Edward還曾加入清華大學(xué)健美操隊。
因此，他更愿意用對健身的“Passion（熱情）”來回應(yīng)FITURE創(chuàng)業(yè)的初衷。
“健身在我們的生活中起到了正向作用，我們也希望做一個產(chǎn)品，是可以改變生活方式的?！睆堖h(yuǎn)聲說。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2019年我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為2.95萬億元，其中健身休閑活動產(chǎn)值達(dá)到了1796.6億元，同比增長74.8%。中國的健身俱樂部數(shù)量達(dá)4.98萬家，超越美國成為全球最大的健身市場。
讓張遠(yuǎn)聲真正看到機會的，是巨大的本土健身市場的低滲透率和可觀的付費水平。根據(jù)報告，2019年中國健身人口的滲透率僅為4.9%，而與此同時美國的數(shù)據(jù)是20.3%，英國則是14.9%。同時，全國健身俱樂部會員人均年度消費金額超4000元，私教工作室則為近7000元。
“這是一個天然的好行業(yè)。”張遠(yuǎn)聲對時代財經(jīng)直言，“在過去幾十年里，健身行業(yè)沒有真正被科技或者移動互聯(lián)網(wǎng)改變過。貨車幫平臺的成功，驗證了以科技為核心的商業(yè)模式能讓行業(yè)效率變得更高?！?017年，張遠(yuǎn)聲曾任執(zhí)行總裁兼CFO的貨車幫與運滿滿合并成立“滿幫集團”。2021年，“滿幫集團”成功登陸紐交所，市值達(dá)200億美元。
對科技與移動互聯(lián)網(wǎng)理念的追逐，很大程度上是受到創(chuàng)始團隊過往工作經(jīng)歷的影響。公開資料顯示，唐天廣是貨車幫的創(chuàng)始人；付強先后任職于谷歌、亞馬遜等國際巨頭，在人工智能領(lǐng)域積累深厚；唐宇瀚則畢業(yè)于哈佛大學(xué)，是前百度AI算法工程師、自動駕駛公司智加科技全球戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。
含著“金湯匙”出生的FITURE讓資本趨之若鶩。在公司成立當(dāng)年，F(xiàn)ITURE就從紅杉中國手中拿下了600萬美元天使輪融資；第二年，F(xiàn)ITURE完成A輪和A+輪融資，兩輪融資合計超過8500萬美元；第三年，F(xiàn)ITURE完成3億美元B輪融資。截至目前，F(xiàn)ITURE累計融資近4億美元，紅杉中國、騰訊、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、全明星資本等一眾頭部資本均出現(xiàn)在FITURE投資陣容。
張遠(yuǎn)聲透露，F(xiàn)ITURE與資本的接洽從未停滯，現(xiàn)在仍持續(xù)有投資人找到自己。但是團隊對投資人的選擇卻保持審慎，“我們更喜歡選擇聰明錢，不喜歡熱錢。我們選擇的投資人要堅定地認(rèn)可這件事情的愿景和商業(yè)模式，以及背后長達(dá)10年、20年的大趨勢。”他說。
作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，除了保持對事業(yè)的熱情，謹(jǐn)慎與敬畏也十分必要?！皠?chuàng)業(yè)就是小概率成功的事件。哪怕我們是第二次創(chuàng)業(yè)，可以避免重復(fù)踩坑，但是也不能就此推斷，創(chuàng)業(yè)的成功概率就會更高。要一邊感性地去All in，相信它會成功；一邊要做好失敗的心理準(zhǔn)備?！?/p>
多年的投行經(jīng)歷讓張遠(yuǎn)聲并不避諱地表示，“FITURE未來一定會上市”。但他也對時代財經(jīng)強調(diào)，“上市是企業(yè)生命周期中水到渠成的結(jié)果，不是企業(yè)努力的終極目標(biāo)，更不是企業(yè)存在的目的?！?/p>
“創(chuàng)造新物種”
FITURE的第一款魔鏡產(chǎn)品誕生于2020年10月，這距離公司成立已經(jīng)過去一年多。
張遠(yuǎn)聲透露，期間團隊一直在做產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，這個過程，他們僅僅圍繞一個問題——人們?yōu)槭裁床唤∩恚?/p>
通過長時間的前期調(diào)研，他和團隊總結(jié)了人們不健身的三大理由。第一，受到時間與空間的限制；第二，健身很枯燥，并且難堅持；第三，健身的效果并不是立竿見影。他們認(rèn)為，如果解決了這些核心需求，人們的健身意愿和可持續(xù)性會大大提高。
當(dāng)然，這并不是商業(yè)機密。除了新銳健身品牌和一些更早入局的線上健身平臺也開始向線下與智能設(shè)備領(lǐng)域探索。行業(yè)內(nèi)的公司，也都在試圖解決這些問題。
但是在張遠(yuǎn)聲看來：“當(dāng)時市場上的產(chǎn)品并不能同時解決這三個核心需求，所以我們要提供的一個解決方案?！币早R子為載體，提供內(nèi)容+服務(wù)+AI的智能健身鏡就此誕生，“我們?nèi)杂械目臻g，但是產(chǎn)品核心理念至少及格了。”
2020年10月，F(xiàn)ITURE的首款智能健身鏡面世，售價超8000元。這款鏡子在充當(dāng)一個約43英寸的顯示屏的同時，還內(nèi)置AI感應(yīng)器，搭配FITURE自主研發(fā)的系統(tǒng)，捕捉人體的骨骼點，并幫助使用者動作到位。同時，使用者能突破時間與空間的局限，和FITURE簽全約的專業(yè)教練、以及全國其他用戶交互與健身。
張遠(yuǎn)聲表示，在魔鏡的形態(tài)上，已經(jīng)讓方便性的完成度接近天花板。趣味性方面，作為具備LTV（Life Time Value，指客戶終身價值模型）的產(chǎn)品，F(xiàn)ITURE開始做交互、社區(qū)、陪伴，“即使你凌晨3點打開健身鏡，也能看到其他用戶在和你一起上課?！庇行苑矫?，通過AI，健身鏡有一套收取數(shù)據(jù)與讀取數(shù)據(jù)的方法論，為用戶制定“千人千面”定制化課程，還能即時向他人分享鍛煉成果。
不過，當(dāng)這一新物種真正開始收獲第一批種子用戶，巨大的壓力也隨之而來?！扒耙荒陼r間，你都在閉門造車，產(chǎn)品一旦推向市場，你開始看數(shù)據(jù)反饋，看用戶意見?！睆堖h(yuǎn)聲說，他的壓力既不來自銷量，也不來自投資人，而是用戶體驗。
在很長一段時間他都泡在FITURE的用戶社區(qū)里，不掩飾自己創(chuàng)始人的身份，直接接收來自一線消費者的建議和吐槽?！按蠹以谏厦嫫咦彀松啵械闹苯釉谏鐓^(qū)說，有的會單獨和我聊?！睆堖h(yuǎn)聲透露，新一代魔鏡新增的投屏功能，就是建立在用戶反饋的基礎(chǔ)上。
較其他智能健身產(chǎn)品而言，F(xiàn)ITURE魔鏡硬件和軟件迭代速度非常快。2021年，F(xiàn)ITURE推出旗艦版與Mini版魔鏡產(chǎn)品，2022年，又再次上新魔鏡3和3 Plus。FITURE的智能健身鏡已經(jīng)從單一健身產(chǎn)品蛻變?yōu)榻∩?、舞廳、K歌、投屏、音樂廳、兒童樂園6合1的多元化產(chǎn)品模式。
張遠(yuǎn)聲認(rèn)為，這樣的迭代速度實屬正常，“滿足用戶體驗的最好方式就是對產(chǎn)品不斷迭代，在軟件層面，我們每周都在做迭代。”
“華強北復(fù)制不了FITURE”
人們看待“新物種”的眼光總是更為苛刻的。
2018年美國Mirror推出第一款智能健身鏡產(chǎn)品，隨即獲得2輪融資，并在2020年被瑜伽服裝品牌lululemon以5億美金進(jìn)行收購。2021年，F(xiàn)ITMORE、億健、樂刻、咕咚等新健身鏡品牌高調(diào)亮相，華為、小米等大廠也爭相入局。
但過去兩年，斥巨資收購的Mirror并沒有給lululemon帶來可觀的回報。2022年10月，一項只能通過Mirror享受的增值會員服務(wù)Lululemon Studio，被外界看做是促進(jìn)Mirror銷售規(guī)模的手段。
近兩年，F(xiàn)ITURE在銷售策略、產(chǎn)品價格帶、渠道方面開始不斷試探與調(diào)整。旗下產(chǎn)品硬件價格帶拓展至2400元——6800元不等，開始嘗試與李佳琦、薇婭等“超頭”合作，并大力拓展線下門店。
根據(jù)媒體報道，F(xiàn)ITURE魔鏡在2021年“618”大促單日銷售近千萬元；同年“雙十一”期間，F(xiàn)ITURE魔鏡月銷量破萬臺。2022年“雙十一”FITURE在天貓運動用品大類預(yù)售排名第四，活動當(dāng)日前4個小時成交額同比增長超200%，日成交額同比增長超過100%。公開資料顯示，截至2022年8月，F(xiàn)ITURE付費會員超5萬人。
2022年全年，F(xiàn)ITURE魔鏡用戶累計共完成超400萬運動打卡，相當(dāng)于近2500家線下傳統(tǒng)健身房會員全年打卡次數(shù)；活躍用戶的每月訓(xùn)練完課次數(shù)也保持在14次以上，是主流運動健身app同類數(shù)據(jù)的2-3倍。張遠(yuǎn)聲透露，F(xiàn)ITURE的用戶畫像里，不僅有來自一、二線城市的白領(lǐng)，還有三、四線市場的家庭。目前FITURE近40%的銷售是通過老用戶轉(zhuǎn)介。
FITURE老用戶從成都赴廣州參加門店開業(yè)。 時代財經(jīng)攝
雖然FITURE用戶規(guī)模正高速增長，但是離支撐公司盈利仍有距離?！笆袌鲞€是在非常初期的狀態(tài)，當(dāng)年蘋果的iPhone智能手機剛出現(xiàn)的時候，也是一直出到iPhone4時才真正打開市場。從第一款國產(chǎn)電動車推出到每月的銷量過萬也走了很長一段路?！睆堖h(yuǎn)聲說。
市場競爭的最終落腳點在于產(chǎn)品背后的健身內(nèi)容與服務(wù)體驗，“華強北復(fù)制不了FITURE，魔鏡是一個整體的解決方案。硬件銷售是為軟件累積會員用戶的關(guān)鍵。會員規(guī)模與續(xù)費復(fù)購，則成為模式的盈利關(guān)鍵。”
背后雄厚的資本為FITURE在差異化體驗與內(nèi)容的打造上添了一把柴。FITURE初期就花重金簽約健身行業(yè)中的精尖教練，內(nèi)容制作則引入了來自《中國好聲音》以及迪士尼的團隊。在舞蹈、康復(fù)等更專業(yè)的領(lǐng)域，F(xiàn)ITURE選擇與領(lǐng)域頭部IP進(jìn)行合作進(jìn)行課程共創(chuàng)。
對于這些看似“燒錢”的動作，張遠(yuǎn)聲直言，“啟動投入非常大，但它是一個固定成本。我們每個月生產(chǎn)幾百堂課，成本都是固定的。對于運動來說，就是一個過程，這個過程必須是最專業(yè)的人來呈現(xiàn)基于運動科學(xué)的前提下最順暢的課程。因此我們會花時間精力和財力在這個核心事情上，這也是壁壘。我們還在創(chuàng)業(yè)的過程中，所以還在朝這個方向努力?！?/p>
未來3-5年，團隊希望公司年出貨量達(dá)到百萬級別，滲透到每一個城市的家庭里，成為新中產(chǎn)標(biāo)配。“我們認(rèn)為一個中產(chǎn)未來的生活方式是用智能手機，開新能源車，用大疆?dāng)z影，用FITURE健身?！?/p>