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伊利股份，去年銷售費(fèi)用193億，其中126億廣告營(yíng)銷費(fèi)用。伊利的管理層，對(duì)“126億廣告費(fèi)用”這塊大肥肉，不想打主意嗎？

伊利 巨星廣告代言

126億里面不是全部是廣告費(fèi)用，大致50:50的樣子，即一半是比如超市里面的推頭、陳列費(fèi)用，產(chǎn)品要進(jìn)駐那些大型沃爾瑪、華潤(rùn)icon商超，是需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的，還有你能占據(jù)超市里面好的位置又需要陳列費(fèi)用，這其實(shí)也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，小公司很難支撐全國(guó)范圍的這塊費(fèi)用。

伊利產(chǎn)品 商場(chǎng)陳列專區(qū)

另外一半費(fèi)用，就是真正冠名比如世界杯、綜藝的純廣告費(fèi)用，這部分費(fèi)用屬于可變成本，是可以調(diào)節(jié)的。以伊利去年126億廣告營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)說(shuō)，大致63億為陳列等費(fèi)用，63億為媒體廣告費(fèi)用，大致就是這個(gè)樣子。

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2C零售生意模式

這是伊利股份的生意特征決定的，蒙牛這塊的費(fèi)用更高一些，常年保持200多億，所以伊利管理層打這“126億廣告費(fèi)”主意的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該可控。

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