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1、

這兩年來(lái)，馬云行蹤成謎，據(jù)接近他的人透露：目前，馬云主要住在國(guó)外。曾在西班牙、日本、泰國(guó)等地現(xiàn)身。

尤其是日本，他一待就是半年。以至于有人猜測(cè)馬云“潤(rùn)”到日本，找他的好友孫正義去了。

直到年底，馬云被人拍到在曼谷會(huì)見(jiàn)泰國(guó)首富謝國(guó)民時(shí)，謠言才不攻自破。

春節(jié)期間，泰國(guó)首富又來(lái)香港給馬云拜年。不難猜測(cè)，兩名首富頻繁的互動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的拉家常，而是將在生意上有大合作。

資本市場(chǎng)給出了很正面的反應(yīng)，泰國(guó)首富的“正大國(guó)際”逆市大漲75%，領(lǐng)跑港股。“馬云概念股”再次成為股民間討論的話(huà)題。

雖然雙方都未透露，究竟談了什么，但從市場(chǎng)的變動(dòng)中可以推斷：應(yīng)該和泰國(guó)電商有關(guān)。

在馬云密會(huì)泰國(guó)首富之時(shí)，京東在泰國(guó)的分公司走出了難看的一步：官宣倒閉，將在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)徹底退出泰國(guó)市場(chǎng)。

3年前，劉強(qiáng)東在給全員的信中表示：要在海外再造一個(gè)京東。

京東開(kāi)啟了“大出海時(shí)代”，第一站便是東南亞，一口氣在印尼蓋了20座物流園區(qū)，雇傭了上萬(wàn)名快遞員。把國(guó)內(nèi)的京東服務(wù)，一比一復(fù)制到了泰國(guó)。

3年后，劉強(qiáng)東承認(rèn)：“東南亞電商市場(chǎng)沒(méi)有看上去那么好，未來(lái)京東將國(guó)內(nèi)為中心。”

并爆出了一張劉強(qiáng)東在首都機(jī)場(chǎng)的照片，一方面表明他已回國(guó)主持工作，另一方面暗示京東把經(jīng)營(yíng)中心調(diào)回了國(guó)內(nèi)。

馬云積極出海，進(jìn)軍泰國(guó)；劉強(qiáng)東敗走曼谷，退守國(guó)內(nèi)。此消彼長(zhǎng)，至少在海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，是劉強(qiáng)東輸了。

與馬云相比，劉強(qiáng)東究竟輸在了哪兒？

2、

輸在人脈。

劉強(qiáng)東是個(gè)很自信的人，他的自信寫(xiě)在臉上，自信發(fā)展到極致會(huì)變成自傲，劉強(qiáng)東骨子里是個(gè)很驕傲的人，氣場(chǎng)十足。這種人的特點(diǎn)是萬(wàn)事不求人，靠自己能力吃飯。

從商業(yè)模式看，馬云搞電商，商品和快遞全是交給別人做，阿里只負(fù)責(zé)搭個(gè)平臺(tái)，賺點(diǎn)“中介費(fèi)”；劉強(qiáng)東搞電商，商品和快遞全是自己的，不要?jiǎng)e人插手，萬(wàn)事不求人，自己做。

所以，3年前出海，京東依舊套用了國(guó)內(nèi)的模式，大包大攬，自己干了一堆活兒。

馬云則不同，他是個(gè)喜歡借勢(shì)的人，朋友多。阿里每啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目，總能看到馬云去打“前哨戰(zhàn)”，拉各種朋友入局，大家一起出力一起賺錢(qián)。

這次進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，他就去找首富謝國(guó)民合作。其實(shí)兩人早就認(rèn)識(shí)了，謝國(guó)民曾夸馬云說(shuō)：“馬先生雖然年紀(jì)比我小，但我能從他身上學(xué)到很多新東西，他是我的老師?！?/strong>

謝國(guó)民還有條名言是“人脈帶來(lái)商機(jī)”，這與馬云的想法不謀而合：做生意本質(zhì)上是搞人脈，一起出力，一起賺錢(qián)。

阿里要在泰國(guó)乃至東南亞擴(kuò)張電商，沒(méi)有比謝國(guó)民更合適的人了：

第一、謝國(guó)民是華人，內(nèi)心親近中國(guó)，他頭腦中有傳統(tǒng)的中國(guó)價(jià)值觀(guān)。馬云與他溝通，很容易拉近距離。外國(guó)人不懂的“人情”“人脈”“面子”等問(wèn)題，謝國(guó)民完全沒(méi)障礙。

第二、謝國(guó)民的正大集團(tuán)在泰國(guó)勢(shì)力龐大。產(chǎn)業(yè)遍及農(nóng)業(yè)、電信、零售、房地產(chǎn)，綜合實(shí)力名列泰國(guó)第一，有這樣一個(gè)“地頭蛇”，阿里在泰國(guó)做電商會(huì)減少很多麻煩。

謝國(guó)民也有進(jìn)軍電商的計(jì)劃，2016年，他曾與馬云討論過(guò)開(kāi)發(fā)泰國(guó)版支付寶的可能性，雙方簽了一個(gè)框架性協(xié)議，現(xiàn)在可能到了落實(shí)階段，趁著京東敗走之機(jī)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

3、

劉強(qiáng)東的自強(qiáng)自立，與馬云的拉關(guān)系、 搞人脈，究竟孰好孰壞，沒(méi)有定論。

但劉強(qiáng)東不如馬云有識(shí)人之明。

大學(xué)時(shí)，劉強(qiáng)東開(kāi)了一家飯店，一年能賺七八十萬(wàn)。他以為高枕無(wú)憂(yōu)了，便把飯店交給了員工管理，自己跑去做其他生意了。

僅一年時(shí)間，員工把飯店搞垮了，年虧20萬(wàn)。劉強(qiáng)東回頭一查賬，發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)買(mǎi)菜貪錢(qián)。

做過(guò)生意的人都知道，千萬(wàn)別讓自己關(guān)系密切的人碰錢(qián)。大企業(yè)的會(huì)計(jì)一把手不是老板的親戚就是老板的親信。

劉強(qiáng)東輸在太相信“江湖情誼”，相信這群兄弟不會(huì)出賣(mài)自己。但千萬(wàn)別用錢(qián)去考驗(yàn)人性，99%的人在錢(qián)面前沒(méi)有抵抗力。

馬云離開(kāi)阿里兩年多，阿里各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)。張勇、戴珊、萬(wàn)霖等一大批人可以頂上來(lái)，他們?cè)诎⒗锏纳矸莶皇邱R云的下屬，而是合伙人，平等的伙伴。

劉強(qiáng)東離開(kāi)京東兩年多，京東業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯，僅靠一個(gè)徐雷撐著。他是劉強(qiáng)東的下屬，等劉強(qiáng)東處理完明州事件，回歸公司時(shí)，徐雷迅速地消失了。

據(jù)京東內(nèi)部員工爆料：徐雷主持工作期間，很多“老人”不聽(tīng)他的，直到劉強(qiáng)東說(shuō)：徐雷權(quán)力與他相同后，“老人”才俯首帖耳。

從這點(diǎn)上，我們可以看出京東有極強(qiáng)的個(gè)人色彩，劉強(qiáng)東大權(quán)獨(dú)攬，自強(qiáng)自立，不會(huì)完全相信任何人了。

這種性格投射到生意上，變成了京東單打獨(dú)斗居多，合股經(jīng)營(yíng)較少。

在國(guó)內(nèi)，京東是大企業(yè)，別人追著劉強(qiáng)東跑，單打獨(dú)斗可以。在國(guó)外，京東毫無(wú)知名度，也不知道外國(guó)市場(chǎng)的水有多深？不找個(gè)“地頭蛇”合作，大概率會(huì)失敗。

寒門(mén)出生的劉強(qiáng)東，帶著老鄉(xiāng)的雞蛋獨(dú)闖北京，一路摸爬滾打。開(kāi)飯店、賣(mài)光碟、倒電腦，又誤打誤撞進(jìn)入了電商行業(yè)，白手起家，靠自己雙手一點(diǎn)點(diǎn)積累。

等到成功后，投資人送錢(qián)來(lái)了，但他一無(wú)所有時(shí)，誰(shuí)送過(guò)錢(qián)給他創(chuàng)業(yè)呢？

劉強(qiáng)東肯定思考過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，人生閱歷告訴他：寒門(mén)出身，沒(méi)人會(huì)雪中送炭，靠誰(shuí)不如靠自己，成功了別人會(huì)主動(dòng)來(lái)求我。

窮人搞人脈，只是浪費(fèi)時(shí)間，自我安慰。富人只跟富人搞人脈，要自己先變成富人才有資格。

或許，這就是劉強(qiáng)東與馬云最大的不同。

作者：江左佑安