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為創(chuàng)業(yè)傾家蕩產(chǎn)，

這個(gè)小哥還不能讓你醒悟，

那就沒辦法了

文 | 霧滿攔江

有個(gè)情懷哥火了。

情懷哥，疫情在家，無(wú)所事事。

就各種學(xué)做飯，學(xué)炒菜，然后發(fā)現(xiàn)他需要一口鍋。

買只什么樣的鍋呢？

上網(wǎng)一搜，情懷哥心態(tài)崩了。

——網(wǎng)上的鍋實(shí)在是太多了，麥飯石的，帶涂層的，精鐵的，熟鐵的，不銹鋼的，而且價(jià)格落差大，幾十塊錢的鍋有，上千塊錢的也不稀罕。

所以買哪只鍋？

那必須是最昂貴的——情懷哥，買了只1000多元的日本品牌鍋。

然后他震驚發(fā)現(xiàn)，被人騙了。

價(jià)值過千元的日本鍋，是日本一個(gè)家族傳承的手藝——然而但是實(shí)際上，這是一個(gè)中國(guó)大哥，創(chuàng)造出來(lái)的假品牌。

中國(guó)大哥發(fā)現(xiàn)有些國(guó)人崇洋媚外，迷信日本的“工匠精神”，意識(shí)到這就是商機(jī)。于是他果斷注冊(cè)一個(gè)仿佛日本名的商標(biāo)，再請(qǐng)來(lái)個(gè)餓到吃土的日本演員，出鏡假扮世代傳承。日本人很誠(chéng)實(shí)，只要給錢，啥話都敢說——迷信日本工匠精神的消費(fèi)者們，發(fā)現(xiàn)又又又叕被忽悠了，瞬間凌亂。

情懷哥發(fā)現(xiàn)自己被騙之后，有了全新的發(fā)現(xiàn)：

商機(jī)！

大商機(jī)！

假日本品牌大行其道，不就是因?yàn)樵蹅冎袊?guó)，沒有自己的品牌鍋嗎？

難道我們低人一等？

不！我要做出中國(guó)的品牌鍋！

情懷哥在心中吶喊。

（02）

情懷哥創(chuàng)業(yè)第一步：專業(yè)準(zhǔn)備。

先下單，把網(wǎng)上的各種鍋統(tǒng)統(tǒng)買來(lái)，專心研究。

研究半天，徹底糊涂了。

所以還需要買幾本書。

買來(lái)書認(rèn)真揣摩，沒多久就成了“鍋內(nèi)人士”。

創(chuàng)業(yè)第二步：研究生產(chǎn)線。

開始跑工廠。

每家工廠的說法，大同小異：鍋就是鍋，沒有好壞，就是薄厚有點(diǎn)差別，OK？

情懷哥搖頭：這些企業(yè)主，沒一點(diǎn)情懷。

你是造鍋的，認(rèn)真搞個(gè)品牌出來(lái)，會(huì)死嗎？

創(chuàng)業(yè)第三步：鍋友相逢。

終于遇到志同道合的鍋友。

是家鍋廠老板，也是情懷中鍋，也渴望創(chuàng)造出中國(guó)的品牌，而且愿意往研發(fā)環(huán)節(jié)砸錢。

鍋友相逢，石破天驚，衣不解帶，日夜研究。

最終，打造出世界第一口高品質(zhì)的中國(guó)鍋。

情懷哥哭了：

這就是我想要的。

這就是我將終生投入的中國(guó)鍋。

創(chuàng)業(yè)第四步：品牌命名。

品牌命名是個(gè)大事兒。

不僅要在中國(guó)叫響，也要在世界叫響。

不能有絲毫馬虎。

情懷哥想了很久很久，想得腦殼憋大，終于想出個(gè)滿意名稱。

創(chuàng)業(yè)第五步：下單生產(chǎn)。

心懷中國(guó)鍋，壯志凌云端。我的中國(guó)心，只是差點(diǎn)錢。

情懷哥雖有大情懷，但實(shí)際沒多少錢。

小本經(jīng)營(yíng)，資金有限。

不然他也不會(huì)想著做品牌。

所以他給廠家下訂單——先訂20口鍋，等銷路打開，貨款回籠，咱們?cè)僮芳哟笥唵?，OK？

廠家愉快回答：去死！

為啥呀？

——因?yàn)樯a(chǎn)線的模具，是一次性投入，要攤到產(chǎn)品上來(lái)。

假如模具需要50萬(wàn)，你只要一口鍋，那么你這口鍋，扣除材料費(fèi)就是50萬(wàn)。

假如你要兩口鍋，扣除材料費(fèi)，每口鍋就是25萬(wàn)。

你要10口鍋，扣除材料費(fèi)，每口鍋5萬(wàn)塊。

——但假如你一次生產(chǎn)50萬(wàn)只鍋，那么扣除材料費(fèi)，你一口鍋只要1塊錢。

所以你下單的產(chǎn)品數(shù)量越少，單個(gè)產(chǎn)品的成本就越高，OK？

不僅鍋的生產(chǎn)是這樣，就連包裝盒、LOGO、說明書等，也是如此。

印得越少越貴，印得越多越便宜。

所以……

所以廠家建議他：傻仔，你要想不虧，第一單就不能少于3000口鍋，OK？

3000口鍋……這么多鍋啥時(shí)候才能賣掉？庫(kù)存豈不又是一大筆錢？

而且這只是初期投入。

后面運(yùn)營(yíng)，各種叫得出名字和叫不出名字的費(fèi)用，都超出預(yù)計(jì)。

總之前期投入，全加起來(lái)也沒多少——幾百萬(wàn)就OK。

但情懷哥，手里只有幾萬(wàn)塊。

咋整呢？

賣房吧。

情懷哥下了決心。

（03）

情懷哥創(chuàng)業(yè)第六步：蕩產(chǎn)傾家。

都走到這一步了，就差那點(diǎn)錢，無(wú)法放棄。

賣房！

創(chuàng)業(yè)第七步：進(jìn)坑。

房子賣了后，麻煩一個(gè)個(gè)來(lái)到：

第一個(gè)麻煩，生產(chǎn)商交貨延后。

情懷哥自述：雖然我傾家蕩產(chǎn)，但在生產(chǎn)商那里，仍只是個(gè)無(wú)足輕重的小訂單，拖延遲遲不給交貨。

沒有貨，當(dāng)然沒法賣，只能煎熬等待。

終于廠家交貨了——但還不能賣。

因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)還沒下來(lái)。

所以要抱著3000口鍋，坐等商標(biāo)注冊(cè)。

等了5個(gè)月——五個(gè)月的庫(kù)存支出，讓情懷哥哭成狗。

商標(biāo)注冊(cè)下來(lái)了，趕緊賣吧。

太遲了，已經(jīng)錯(cuò)過銷售旺季，無(wú)人問津了。

情懷哥震驚發(fā)現(xiàn)，他的努力結(jié)果，是每天守著一堆鍋，各種費(fèi)用各種支出，完全看不到未來(lái)。

最要命的是，他整個(gè)人也被困在這個(gè)迷局中，不停的為鍋支出，卻干不了別的。

只能——清倉(cāng)大甩賣。

給錢就賣，趕緊這堆爛鍋處理了，喘口氣，慢慢想辦法謀生。

這就是情懷哥創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，可以說蕩氣回腸，一波三折。

（04）

點(diǎn)評(píng)一下情懷哥的歷程：

第一個(gè)，有情懷不好嗎？為什么情懷哥卻落得如此悲慘結(jié)果？

情懷是個(gè)好東西。

做人沒情懷，不如早點(diǎn)埋。做人有情懷，全家都光彩。

所以必須要有情懷。

然而但是既然你有情懷，為什么不快點(diǎn)把國(guó)家急缺的芯片光刻機(jī)，研發(fā)出來(lái)？

你不給國(guó)家研究，是不愛國(guó)嗎？

還是你的情懷尺度不夠大？

這么一說就明白了。情懷這個(gè)東西，好是好，但它即不是智力，也不是能力，就是我們心里的激情。

做你擅長(zhǎng)的事情時(shí)，激情能讓你投入，讓你持久而專注。

比如你考學(xué)，有激情的孩子不需要父母督促，不需要耳提面命，自覺自動(dòng)的努力——但最終你是不是能考上名校，看的并不是你的激情，而是你的智力與臨場(chǎng)表現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)更是如此，你有激情，持久投入，毫無(wú)疑問會(huì)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。比如情懷哥，他就成為鍋界專家——但從專家的理論到實(shí)踐，這個(gè)跨距非常之大，不比足球場(chǎng)上的肥膩觀眾，與足球名將的區(qū)別小。

足球賽場(chǎng)，觀眾席上的油膩看客，雖然大聲吼罵足球名將，但他多少有點(diǎn)理性，知道雙方實(shí)力，不會(huì)真的下場(chǎng)和對(duì)方較量。

相比踢個(gè)破球，創(chuàng)業(yè)才是真正要命的事兒，那是過人的智力情商與時(shí)運(yùn)的結(jié)合，不知多少高手，在前些年的經(jīng)濟(jì)大潮中折戟沉沙，血本無(wú)歸。情懷哥對(duì)商業(yè)市場(chǎng)一無(wú)所知，僅憑情懷就往里跳，可以說很有勇氣了。

第二個(gè)，現(xiàn)在還適合創(chuàng)業(yè)嗎？

什么時(shí)候都適合創(chuàng)業(yè)。

只是適合的人數(shù)，有時(shí)候多，有時(shí)候少。

前些年商業(yè)市場(chǎng)疾速推進(jìn)的時(shí)候，大家經(jīng)常聽到一句話：風(fēng)口來(lái)了，豬都在天上飛——意思是，有些人并不適合創(chuàng)業(yè)，但時(shí)運(yùn)來(lái)了，你攔都攔不住。

比如情懷哥，如果他提前十年搞這口鍋，說不定會(huì)招來(lái)同樣“有情懷”的投資人，咣咣咣給他投個(gè)幾千萬(wàn)，也許最后他的中國(guó)鍋仍未搞明白，但他名下的房產(chǎn)，數(shù)量一定是多了，而不是像現(xiàn)在這樣少了。

潮水褪了，才知道誰(shuí)沒有穿短褲。

現(xiàn)在不是不適合創(chuàng)業(yè)，而是不適合無(wú)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)或無(wú)技術(shù)創(chuàng)業(yè)。確切的說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，對(duì)其自身質(zhì)素的要求，比以前要高得多。以前你能力不足，說不定可以靠運(yùn)氣彌補(bǔ)。但現(xiàn)在，你必須要用極強(qiáng)的能力，對(duì)沖不確定的環(huán)境。

第三個(gè)，以情懷哥這種情況，要?jiǎng)?chuàng)造一口中國(guó)品牌鍋，需要投入多少？

正確的答案是，三年時(shí)間，第一年投入500萬(wàn)，第二年追加投入1000萬(wàn)，第三年追加投入3000萬(wàn)。

……為啥要這么多的錢？

因?yàn)槟阋岩粋€(gè)并不存在的東西，強(qiáng)制性的塞入每個(gè)人的腦殼。

從情懷視角來(lái)看，打造一口中國(guó)品牌鍋，無(wú)疑是有志氣的。但中國(guó)人至少有三分之一是流動(dòng)人口，有的在工地吃大鍋飯，有的天天訂外賣，這三分之一的人連鍋都不需要。給他們送外賣的商家，更沒有推銷中國(guó)鍋的沖動(dòng)。

余者三分之二，有老年人口，有死工資族，這些人以省錢為第一要?jiǎng)?wù)，家里的鍋能用就繼續(xù)用，用不了想想辦法接著用。不是說品牌鍋絕對(duì)沒有市場(chǎng)，而是說鍋終究不是口紅，可以買一大堆放在家里。

到得中國(guó)人寧肯餓飯，也要買你一口鍋，這是需要花時(shí)間花錢洗腦的。

所以今天的問題是：

歷史進(jìn)程，無(wú)非是經(jīng)濟(jì)周期輪疊，如果創(chuàng)業(yè)難度飆高，一定是賺錢更容易的時(shí)代來(lái)臨了。那么你知道現(xiàn)在做什么，最容易賺快錢嗎？

（*本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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