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不是每個(gè)命運(yùn)都是顛沛流離，不是所有命運(yùn)都有曲折離奇，更多還是在“熬著”中“活著”。我們采訪了一位社區(qū)的超市小老板，記錄了他三年里的一些“平凡生活”。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號

互聯(lián)網(wǎng)指北

（ID：hlwzhibei）

作者 |指北小付

圖源 |圖蟲創(chuàng)意

喝酒喝來的天使投資

2019年秋天，姜老板把自己的老丈人“喝成了天使投資人”，拿到了第一筆資金五萬，商業(yè)計(jì)劃書就是一句話“為了家庭幸福，我要開個(gè)小超市”。說干就干，立即就在自家小區(qū)的南門里租了一套鋪面，做起了小超市生意。

說是超市，也可以兼作個(gè)副食部雜貨鋪。用一間平房改造的門面相當(dāng)簡陋，賣些市面常見的是瓜果蔬菜和調(diào)料肉類。這種規(guī)模的夫妻小店一直很常見，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物流配送升級，這類小店漸漸被趕出了歷史舞臺。

姜老板最開始在法蘭廠打工，后來認(rèn)識了現(xiàn)在的老婆?？目慕O絆成了婚，姜老板一心想要改善家里條件，自從有了孩子也只能被動(dòng)跳出舒適區(qū)，于是考了駕照跟人合伙跑出租。幾年下來雖然掙了一些小錢，可隨著打車軟件的燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)，私家車運(yùn)營異軍突起，首當(dāng)其沖就把姜老板這類傳統(tǒng)兼職司機(jī)給刷了下來。

在家思考了一個(gè)多月，姜老板決心做一番事業(yè)。前提是必須保本，且有穩(wěn)固收益的項(xiàng)目才行。思來想去還是小超市最合適，兩口子輪流盯班，開在小區(qū)里面也不缺客源，這就是“南門超市”的背景。

超市開張了，不缺貨，缺客戶。

最大的競爭對手是小區(qū)一公里的那個(gè)早餐店。這家被評為附近街道最好吃的早餐店的流量密碼是——掌握著日常采買權(quán)力的老頭老太太一大早起來，鍛煉完身體后把早餐吃了，還能順便在這把當(dāng)天的大部分采買解決。

沒幾天菜就黃了，冷鮮肉開始沒有品相了，姜老板開始煩躁了，自學(xué)廚藝肯定趕不上人家的10年老店自帶的流量。為了新增客源和維持超市生存，姜老板在連續(xù)幾天觀察早餐店，自己“腦爆”自己以后發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會，既然大部分都是老頭老太太，那么就從他們身上尋找需求提供服務(wù)。

于是，他決定用自己的免費(fèi)模式搞流量，先從自己搞免費(fèi)配送開始，替老頭老太太拿東西。無論是在哪買的東西，都免費(fèi)給他們拿到家門口，也就是除了自己超市的貨物以外提供小區(qū)里的“最后200米”，也就是給小區(qū)住戶免費(fèi)拿東西。不知道是這種模式接觸的人多了還是小區(qū)就需要一個(gè)超市，反正這個(gè)超市就這樣活了下來，至少挺過了三個(gè)月。

一個(gè)字頭的誕生

2020年初，“疫情”來到了姜老板所在的小區(qū)，整個(gè)小區(qū)從開始的混亂到后面的適應(yīng)直至最后和整個(gè)城市一起靜默?！敖K于可以耍一耍了”，姜老板和老板娘與大多數(shù)忙碌的小老板們最開始的想法都是一樣的，沒有想到后面的走向。

“再小的生意都需要流水，在家耍著全是支出?！苯习迓蛔×耍媒?jīng)驗(yàn)開始生意自救，利用自己相當(dāng)于“短期資源倉庫”的誘惑，把業(yè)主從物業(yè)群里一個(gè)一個(gè)“誘拐”到自己新成立的群里，取名為“南門超市陪你共度時(shí)艱 ”，又把自己的名字稱改成了“AA我是群主雞蛋和香煙不單送”。

建群以后的半個(gè)月里姜老板忙到飛起，店里所有存貨被“一送而空”。并且由于緊俏搶手，一開始的配送制也改為了預(yù)約制。姜老板借助這次契機(jī)，從超市小老板一躍成小區(qū)里面的紅人，AA老姜成為了“AKA老姜”

“疫情”起起伏伏，“AKA老姜”的南門超市的生意在大家都可以相對出入自由的時(shí)候又恢復(fù)到不溫不火的狀態(tài)。姜老板看在眼里急在心里，都是一些零散進(jìn)賬，達(dá)不到姜老板預(yù)期的收入。

“很多人可能在某個(gè)階段一下子太順了，這時(shí)候極大可能產(chǎn)生一種錯(cuò)覺——自己本該越來越好。但事實(shí)上，沒得到和失去是兩回事，相比那些一著不慎就全面崩盤的生死局，努力一圈只是什么都沒有，已算是幸運(yùn)了。”

有過電商夢，醒了

2021年開始，姜老板發(fā)現(xiàn)用錢的地方越來越多，能睡著覺的時(shí)間越來越少。但小超市的上限就擺在那里，想更進(jìn)一步，其實(shí)很難。

夜里睡不著的姜老板一直刷短視頻，從“芯片戰(zhàn)爭”到“掏黃鱔”。有時(shí)候還大半夜披著衣服去看看自家的醬油配料表，猶豫是不是自己要帶頭來抵制這些“科技與狠活”。

老板娘見到就埋怨：“人家都發(fā)短視頻掙錢，你看短視頻費(fèi)電啊?！薄爸挥胁毁r錢反正也不虧，你有的是時(shí)間”。說干就干可能就是姜老板他們這些人最高貴的品質(zhì)，很快，姜老板找親戚朋友砍單完后買了手機(jī)支架和補(bǔ)光燈，準(zhǔn)備開始短視頻直播電商大業(yè)。

開始姜老板都不敢直播，只能面對著屏幕錄像，一邊念稿子一邊放開自己的四肢，用四肢給自己壯膽，把自己搞得“激情澎湃”。他打算的是等自己能輕松面對手機(jī)鏡頭了才直播，而不是像現(xiàn)在這樣結(jié)結(jié)巴巴，頭都不敢抬起來，眼睛也不能面對抹了發(fā)蠟的油頭造型。

tony在給姜老板設(shè)計(jì)這種油頭造型的時(shí)候說“自信從頭開始”?！皩β?，從頭開始，在學(xué)會抹發(fā)蠟的同時(shí)面對鏡頭也越來越自然?！笔炀氁院?，姜老板開啟了自己的直播之路。

“其實(shí)現(xiàn)在回過頭看，直播這件事很無聊的，沒得哪個(gè)喜歡看平凡普通的故事?！苯习逶谧约旱某欣锩嬷辈ヒ仓荒芑诔械臇|西說說故事或者形容食物如何好吃，而且他自己的形容詞都是被直播消音的那種，“我*真t*d好吃，哎，我*這個(gè)從小吃到大，自己沒有那個(gè)能力從玉米說到六便士?！绷硗庖彩菦]有流量?！拔襱*d有錢能沖流量給我推流了，那不是證明我t*d早就有錢了？”

現(xiàn)在兩頭都搞不好了。雖然看上去有好幾百個(gè)粉絲，但直播時(shí)的粉絲從沒有破百過?！袄鋯?dòng)”的直播間粉絲有時(shí)是來自姜老板的送菜群，或者親戚朋友和諧群，偶爾tony老師也被預(yù)告看直播。這些分散以及基于人情來的人，基本時(shí)間安排都不太一樣，可能是送菜群的業(yè)主在看洗衣液如何選擇；親戚朋友看直播的時(shí)候則是在想大家都是親戚朋友了這一分兩毛的福利還不直接送；tony老師下班到家看直播姜老板都快睡了。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，姜老板以前的實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也開始動(dòng)搖。線下服務(wù)不滿意率開始增加，有時(shí)候問好幾次菜價(jià)才能得到答復(fù)，送貨上門的服務(wù)也是一慢再慢，估計(jì)連他自己最大的競爭對手早餐店都覺得“無敵這是寂寞了”。

和預(yù)想一樣，姜老板們真的從短視頻上賺不到錢。

畢竟他們太平凡了，姜老板自己的電商夢倒在了榜一大哥到來的前夜。

熬著

“現(xiàn)在我真信了司馬懿曉得諸葛亮是空城計(jì)，為啥當(dāng)時(shí)還是那樣選擇？”

雖然電商夢破碎，但還是會看短視頻“終身學(xué)習(xí)”的姜老板開悟了。因?yàn)樗チ藢κ?。這個(gè)既是他最大的競爭對手，也是他最大流量截取的早餐店，伴隨著創(chuàng)業(yè)開始就存在，最終倒在了20222年底。

按道理來說，沒了競爭對手的姜老板應(yīng)該高興才對，但高興了一天就發(fā)現(xiàn)不對了。沒有了早餐店這個(gè)聚集點(diǎn)，姜老板的新客源和老客戶不再集中，曾經(jīng)因?yàn)楦鞣N緣由聚集在一起的熱群，似乎都不在了。鍛煉回來的老頭老太太都不是從一個(gè)方向回來了，他們再不會從一條街集中到小區(qū)的同一個(gè)門口?！霸瓉矶嘞胨琰c(diǎn)倒閉，現(xiàn)在已經(jīng)開始懷念和它競爭的三年了”。

“還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)勒”，姜老板開起了快車。雖然專車確實(shí)收入好一些，除了照顧超市時(shí)間不允許，專車的月供給家庭帶來的經(jīng)歷壓力也要大很多?！皳h食艱難”，

姜老板用不熟悉的粵語說出來這句話時(shí)，他可能更多的不是難過，估計(jì)是喜歡這句話在短視頻上各種演繹之后的那種詼諧自嘲吧。

普通姜老板的三年，是從送菜老姜高光到了AKA老姜。期間他差點(diǎn)成為社區(qū)級網(wǎng)紅kol老姜，現(xiàn)在他的身份是孩子他爸、老板娘他男人和快車司機(jī)姜師傅，以及他們街道最懂配料表的超市老板。

如果有一天你打到老姜的車，恰好你的手機(jī)又安裝了來電提醒軟件，你看到的號碼標(biāo)注其實(shí)還是“物流快遞”。

The END

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