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來源：東方ic

2月8日，北京舉行五批次供地線下競拍。廣州房企越秀地產（00123.HK）以25.99億元、現房銷售面積1.5萬平方米的代價，拿下石景山蘋果園一宗宅地。

石景山是2022年北京樓市銷冠中海地產的大本營，從一級開發(fā)到住宅、商業(yè)甚至辦公，中海都有涉足。此前幾次集中供地，石景山宅地的競拍中都少不了中海的身影。而在剛剛結束的五批次供地中，與越秀廝殺到最后的仍舊是中海。

本次出讓的石景山蘋果園地塊出讓面積2.61萬平方米，規(guī)劃建筑面積6.02萬平方米，土地用途為R2二類居住用地、A334托幼用地，起始價22.6億元，上限價25.99億元。

在地價被競至上限后，越秀與中海在競報現房銷售面積過程中激烈角逐。從5000平方米起，雙方的競報以1000平方米為單位交替上升?，F場，越秀團隊每一次舉牌都相當堅定，似有“你中海出多少，我越秀都跟”的架勢；中海團隊則一度陷入沉默，電話連線場外進行臨時磋商。最終現房銷售面積競至1.5萬平方米，逼近1.7萬平方米上限，越秀勝出。

越秀地產是廣州市屬國企，成立于1983年，1992年赴港上市。過去三年，房地產市場下行、行業(yè)流動性危機四起，越秀地產則實現逆勢業(yè)績增長，同時保持了“三道紅線”綠檔的低杠桿水平。這主要得益于2019年廣州地鐵戰(zhàn)略入股越秀地產，成為第二大股東，此后雙方通過TOD模式合作開發(fā)“地鐵上蓋”項目，越秀的土地儲備也從華南區(qū)域拓展至杭州、青島等多個城市。

根據36氪獲得的一份五批次集中供地報名表顯示，越秀報名了兩個線下競拍出讓地塊。昌平回龍觀信息園地塊為本次的大熱門，有14家企業(yè)報名參與；越秀最終拿下的石景山蘋果園地塊，有6家房企報名。

此時，距離越秀上次在北京拿地已經過去了近兩年。2021年，北京首次集中供地的火熱境況下，越秀和西城區(qū)屬房企天恒組合拿下了位于懷柔劉各莊的低密地塊。這也是越秀地產首次進軍北京。與大部分地塊的高周轉不同，劉各莊地塊在拿地四個月后才公布案名懷山府，開盤時間則在同年12月，樓盤總規(guī)劃戶數1499戶。

住建委官網顯示，該樓盤目前已取證房源1000余套，已簽約套數僅19套。目前，成交均價為3.66萬元/平方米，也遠未達到該地塊的銷售指導均價4萬元/平方米。

當時，越秀天恒聯合體還報名參拍了朝陽區(qū)金盞兩宗地塊，同時越秀也聯合華發(fā)報名了朝陽崔各莊地塊。作為試水，越秀已經足夠謹慎，不僅與北京地方房企結盟，還聯合了與同樣根植大灣區(qū)且曾在其他城市有過合作的華發(fā)共同報名，試圖向朝陽市場進軍。但無奈當時的首批集中供地競爭太激烈，越秀并未能在這些地塊上有所斬獲。

兩年間，越秀也曾嘗試再拿地。2022年一批次供地，其單槍匹馬手持“58”號牌，闖入當時最熱門地塊——昌平北四村的競拍中。該地塊被競至地價上限后越秀也未離開，但在競報現房銷售面積時未舉牌。最終該地塊由廈門建發(fā)競得，并成為了建發(fā)在北京的第三個實現較高周轉率的樓盤——文源府。住建委官網顯示，自2022年末開盤至今，文源府的網簽去化率已經超過26%。

2021年10月，越秀物業(yè)接連在北京成立分公司及商業(yè)管理公司，但后者在2022年5月被注銷。同期，越秀北京公司官宣總經理劉棟及副總經理鄧勇旗的任職。到目前為止，“越秀北京”微信公號的主體仍舊是懷山府的項目公司。

據悉，2019年劉棟曾任越秀在青島多個樓盤的項目總經理，越秀在北京的拿地主體也是青島子公司。越秀北方區(qū)域公司的前身便是山東公司。集團2021年末發(fā)布的官方數據顯示，青島是越秀在北方的大本營，共有9個項目。此外，越秀還進入了沈陽、濟南、煙臺、北京四座城市。

2020年至2022年三年間，越秀地產土地支出、合同銷售均價和銷售排名都大幅攀升。Wind數據顯示，2022年其合同銷售均價一度超越了4萬元/平方米。截至2022年12月，越秀也是目前合同銷售均價最貴的房企，全年銷售均價約為3萬元/平方米，超過綠城、中海及華潤等聚焦一二線城市的規(guī)模房企。

克而瑞數據顯示，2020年銷售排行榜上，越秀的全口徑銷售額還未超過千億，排名第46；2021年，其首度進入千億俱樂部；2022年上半年，越秀的全口徑排名已經躍升至第18位，如果要以權益銷售口徑計算，越秀已經排到了第12位。另據統(tǒng)計顯示，2022年前七個月，越秀地產實現全口徑銷售額548.65億元，同比增長約4%，成為TOP30房企中唯一實現銷售額正增長的公司。

在飛速擴張向前的三年中，越秀有兩年都在北京市場蟄伏。北京五批次土拍中，越秀氣勢洶洶，直插中海大本營石景山，可見拓展北京市場之雄心。有傳言稱，旭輝原華北區(qū)域集團總裁董毅將入職越秀地產擔任華北區(qū)域副總裁，主管土地投拓。

作者｜詹方歌