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作者| 貓妹

來源| 大貓好規(guī)劃

最近天氣真的是特別熱。

沒關(guān)系，來根兒雪糕解解暑。

不光是吃進(jìn)去涼絲絲，關(guān)鍵結(jié)完賬看到價(jià)格，能讓你的心涼一大截的那種。

因?yàn)橘I東西不看價(jià)（確實(shí)不太容易找不到價(jià)簽），貓妹前年就失去了引以為豪的“便利店自由”。

沒想到，跟貓妹同樣遭遇的人還不少。

最近，“雪糕刺客”火了一把。

讓雪糕溢價(jià)嚴(yán)重、不明碼標(biāo)價(jià)的問題，或許可以得到解決。

其實(shí)，不光雪糕里有“刺客”，水果有，飲料有……

就拿保險(xiǎn)來說吧，也有“刺客”。

今天，貓妹就跟大家聊聊，保險(xiǎn)里的那些“刺客”。

目前最大的“刺客”，是熟人。

中國(guó)是一個(gè)熟人社會(huì)。

中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，也是一個(gè)熟人市場(chǎng)。

熟人好辦事兒，被套用到買保險(xiǎn)，熟人那兒買的保險(xiǎn)更好用。

即便是同一個(gè)產(chǎn)品，有“熟人”加持，也感覺更穩(wěn)妥一些。

所以，基于這個(gè)原則，中國(guó)的保險(xiǎn)代理人數(shù)量特別多。

一邊源源不斷的“掉隊(duì)”，一邊熱火朝天的“招新”，這種詭異的現(xiàn)象，長(zhǎng)期存在。

因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，保險(xiǎn)公司招的是你的“朋友圈”。

但熟人買的保險(xiǎn)，公私不分，出了問題，也更容易打落牙齒肚里咽。

貓妹的一個(gè)朋友，在婆婆的“淫威”下支持大姑姐，買了教育金保險(xiǎn)。

她雖然知道這個(gè)保險(xiǎn)特別貴、不實(shí)用、不劃算，但就是不敢退保。

因?yàn)榭陲L(fēng)一露出來，大姑姐就甩臉子，婆婆就放狠話。

像這樣的情況，并不少見。

家里親戚有做保險(xiǎn)的，你如果在“外人”那買保險(xiǎn)，就是“背叛”家族，你要是敢質(zhì)疑買的保險(xiǎn)“不合適”，那就是在質(zhì)疑親戚的人品。

貓妹還有一個(gè)朋友，在“七舅姥爺?shù)男【俗拥亩恪蹦莾航o他爸買了個(gè)重疾險(xiǎn)。

買的時(shí)候說的可好，這也能賠、那也能賠。

這個(gè)病沒關(guān)系，那個(gè)病不用提。

等得了癌癥保險(xiǎn)公司說他爸是既往癥，未如實(shí)告知，拒賠。

她不認(rèn)，想打官司。

但是打官司就涉及到她“七舅姥爺?shù)男【俗拥亩恪变N售誤導(dǎo)。

官司贏了，“七舅姥爺?shù)男【俗拥亩恪钡媒o保險(xiǎn)公司有個(gè)交代。

那就是撕破臉了。

礙于親屬關(guān)系，不能，也不敢。

類似的事情，還有挺多。

其實(shí)做保險(xiǎn)，挺殘酷的。

等你的“朋友圈”再也無法貢獻(xiàn)保費(fèi)，等待代理人的，就是“脫落”。

對(duì)保險(xiǎn)公司來說，鐵打的營(yíng)盤流水的兵。

但是對(duì)買了熟人保單的保險(xiǎn)客戶來說，“孤兒保單”后續(xù)很容易找不到人服務(wù)。

搬個(gè)家，換個(gè)手機(jī)號(hào)，可能也就“失聯(lián)”了。

就是能找到人，人家不干了，你還能咋的？！

“熟人陷阱”之后，還有一個(gè)新“刺客”，那就是路徑依賴。

親朋好友那兒買保險(xiǎn)，問題多多。

現(xiàn)在很多人，干脆避開熟人，到網(wǎng)上買保險(xiǎn)了。

有一些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，抓住了時(shí)機(jī)。

本身背景很強(qiáng)大，加上出了一些性價(jià)比無敵的爆款產(chǎn)品。

于是，擁有了一批粉絲。

但是，問題也來了。

出過爆款產(chǎn)品的平臺(tái)上的產(chǎn)品就一定個(gè)個(gè)是“爆款”嗎？

答案，肯定不是。

互聯(lián)網(wǎng)超市就跟線下商品超市一樣，里頭各色貨品齊全。

要想買到高性價(jià)比的好產(chǎn)品，還得自己識(shí)貨。

不要以為進(jìn)了超市的產(chǎn)品，就都有了背書。

其實(shí)，平臺(tái)，就像超市，想進(jìn)去，談一談，給渠道費(fèi)用，即可。

有些產(chǎn)品，進(jìn)了某某超市，可能檔次就上去了。

品牌就打出去了。

這也是平臺(tái)和產(chǎn)品的互相成全吧。

若干好產(chǎn)品，能打響一個(gè)平臺(tái)的名號(hào)。

一個(gè)知名平臺(tái)，也能反過來“捧”產(chǎn)品。

因?yàn)橛泻芏嗳?，信任一個(gè)平臺(tái)后，不管買啥產(chǎn)品，都去那兒直接買了。

這就是路徑依賴。

路徑依賴的結(jié)果，就是如果不會(huì)挑選，可能花高價(jià)買到了產(chǎn)品。

比如搜“重疾險(xiǎn)”，結(jié)果可能出來若干個(gè)。

很多人說，沒關(guān)系，我選排在前面的就行了。

但是現(xiàn)在的平臺(tái)算法，像個(gè)盲盒，產(chǎn)品推薦，做的是千人千面。

你怎么知道給你的貼的什么標(biāo)簽？你看到的就是“爆款”？

有人說，沒關(guān)系，我買“自有品牌”的。

但是，這就是萬靈丹嗎？

一打開某平臺(tái)，搜“x醫(yī)?！保鰜硪欢?。

你怎么知道你買的“x醫(yī)?！本褪悄莻€(gè)你以為的“x醫(yī)?！保?！

所以啊，可以信任，但也不能盲目信任。

其實(shí)，說一千道一萬。

關(guān)鍵還是得自己識(shí)貨，自己看仔細(xì)了。

不操心、還買到高性價(jià)比這事兒，實(shí)在是不容易。