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“市場店鋪已有九成開門了，相比之前，經(jīng)營戶們今年節(jié)后開工時間提早了，且較為集中，我還在市場見到不少‘洋面孔’?！痹诹x烏國際商貿(mào)城做拉鏈生意的經(jīng)營戶鄭先生告訴紅星資本局，商貿(mào)城于2月2日開市后，市場現(xiàn)回暖跡象，提振了他的信心。

義烏國際商貿(mào)城是全球最大的小商品批發(fā)市場，被譽(yù)為“世界超市”。目前，市場經(jīng)營面積640余萬平方米，商位7.5萬個，匯集210多萬種商品。在這個“世界超市”里產(chǎn)生的經(jīng)營活動，能夠在一定程度上反映出國內(nèi)外的小商品貿(mào)易情況，以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況。

紅星資本局采訪得知，隨著經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)恢復(fù)向好勢頭，實(shí)體店商戶到義烏進(jìn)貨需求增多；出入境政策調(diào)整后，身在國外的采購商向經(jīng)營戶表達(dá)了“在辦理簽證，爭取回歸義烏”的計劃。

市場：

有門店出現(xiàn)搶貨

飾品類鋪面幾乎家家開張

連日來，鄭先生在義烏商貿(mào)城逛了幾個區(qū)后，他發(fā)現(xiàn)，賣飾品、玩具、文具等產(chǎn)品的門店，客流相對較多。

↑飾品市場情況

主要銷售筆類文具的經(jīng)營戶張女士，門店在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)。她告訴紅星資本局，其公司生產(chǎn)的筆，70%走外貿(mào)，30%走內(nèi)銷。

隨著消費(fèi)復(fù)蘇，國內(nèi)的實(shí)體店生意轉(zhuǎn)好。張女士感覺實(shí)體店來進(jìn)貨的客戶比去年同期多了。

“開市前兩天，到市場進(jìn)貨的主要是國內(nèi)客戶?！睆埮客嘎?，目前接到的國內(nèi)訂單有2～3萬元，國內(nèi)的訂單量不大，但客戶人數(shù)多。

張女士告訴紅星資本局，這段時間該門店出現(xiàn)了內(nèi)銷訂單產(chǎn)品斷供的情況，主要是由于工廠還沒完全復(fù)工?！澳昵肮S提前放假，門店的存貨本來就不多。年后開市，工廠工人未完全到崗，產(chǎn)能跟不上?！?/p>

經(jīng)營戶李女士的店內(nèi)也出現(xiàn)了現(xiàn)貨被搶空的情況。李女士做飾品生意，眼下正忙著安排自家工廠生產(chǎn)貨品?！罢Ｇ闆r下，過完年都要進(jìn)一批貨的。國內(nèi)的客戶如果不搶貨的話，他們就沒貨賣。”

向李女士進(jìn)貨的，還有二級市場的批發(fā)商。李女士的丈夫告訴紅星資本局，前兩年，有些批發(fā)商倒閉了，不過內(nèi)銷訂單量總體變化不大。“這家不做了，別家的份額就大了。”

國內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇的種種跡象，讓經(jīng)營戶們在開市便看到了希望?！拔铱吹揭詢?nèi)銷為主的飾品類門店，幾乎家家都有開張，生意不錯?！蓖瑯幼鲲椘飞獾闹芘空f。

數(shù)據(jù)：

常駐外商數(shù)量超萬，同比增20%

外貿(mào)方面，開市以來，李女士幾乎每天都能在店里看到外商來看飾品?！艾F(xiàn)場下單都是老客戶，新客戶還要多做一些市場調(diào)研。”李女士稱，受疫情影響，有些外商已經(jīng)兩三年沒來了。

紅星資本局了解到，正常情況下，外商若要采購某種產(chǎn)品，會把義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，關(guān)于該產(chǎn)品的門店都逛一遍。熟悉市場最新動向，多方比價后，擇優(yōu)下單。

目前來到義烏國際貿(mào)易城的外商數(shù)量還沒有完全恢復(fù)到常態(tài)水平。不過，昊昊制筆公司的經(jīng)營戶張女士對今年的外貿(mào)市場有信心。“外商在辦簽證，他們能來市場看貨就好辦多了，訂單銷量會增多?！?/p>

據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計，目前，義烏常駐外商數(shù)量達(dá)1萬余人，比去年開市時同比增長20%，且數(shù)量仍在不斷增加。

張女士的國外客戶主要來自中東、非洲等地區(qū)。疫情期間，老客戶基本都是通過微信訂貨。非洲的客戶，主要依靠外貿(mào)公司來聯(lián)系。她發(fā)現(xiàn)，線上交流的效果并不理想。最直接的反饋是——非洲的客戶拿貨量少了。

“外貿(mào)公司無法掌握每個經(jīng)營戶的產(chǎn)品更新情況，客人無法實(shí)地體驗到產(chǎn)品，對一些新品，心里沒底，就會謹(jǐn)慎下單。”張女士說。

她解釋，生產(chǎn)飾品要緊跟市場流行風(fēng)向，及時推出新款。通過微信發(fā)給外商的產(chǎn)品款式比較有限，隔著一層屏幕，確實(shí)會影響下單量。

↑飾品市場情況

相較之下，從事拉鏈生意的鄭先生，拉鏈產(chǎn)品款式較常規(guī)，一年四季變化不大。主要是老客戶下單，線上下單也基本可以滿足。其客戶對現(xiàn)場調(diào)研的依賴性沒那么強(qiáng)。

鄭先生苦惱之處在于，俄烏沖突對其生意的影響?！拔以诙砹_斯、烏克蘭有幾個大客戶，受俄烏沖突影響，兩邊的訂單都減少了?！编嵪壬f，其余的客戶主要來自中東地區(qū)，訂單量大，但利潤較薄。

經(jīng)營戶：

外貿(mào)訂單略縮水，但總體還算穩(wěn)定

經(jīng)歷這幾年的疫情和國際貿(mào)易波動，紅星資本局注意到，經(jīng)營戶們的總體感受是，“無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，今年開市的情況都有所好轉(zhuǎn)，市場需求還在?！?/p>

另外，由于經(jīng)營戶和老客戶長期保持聯(lián)系，總體訂單還算穩(wěn)定，只是外貿(mào)訂單有所縮水的情況難以避免。內(nèi)銷、外貿(mào)的原有銷量比例基本不變。

對于此種現(xiàn)象，中國（深圳）綜合開發(fā)研究院副院長劉國宏分析，很多小商品屬于利基市場，市場容量不大，易被大眾忽略，國際上的競爭對手不多。國內(nèi)已做出了規(guī)模和市場，大幅降低了成本。在國際市場上就更不容易被替代，表現(xiàn)出超強(qiáng)的穩(wěn)定性和競爭力也是正常的。

“一些小商品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在國內(nèi)，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移難度大，一旦形成集聚就難以被國際替代?！眲瓯硎尽?/p>

不過，也有多年從事貨代工作的業(yè)內(nèi)人士對今年的外貿(mào)形勢持悲觀情緒。他認(rèn)為“外商進(jìn)不來的這幾年，一些本屬于義烏的訂單已流向泰國、印尼等地，以追求更低的生產(chǎn)成本?！?/p>

在商務(wù)部國際市場研究所副所長白明看來，東南亞地區(qū)的一些國家或許在價格上占優(yōu)勢，義烏國際商貿(mào)城的優(yōu)勢主要在于“小規(guī)模、多品種”，相較之下，義烏經(jīng)過多年沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，且市場的反應(yīng)能力更快。

今年2月2日，國新辦舉行新聞發(fā)布會，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“對外貿(mào)易好于預(yù)期。2022年外貿(mào)受到多重因素沖擊，商務(wù)部會同相關(guān)部門和地方積極應(yīng)對。經(jīng)過努力，全年外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，貨物進(jìn)出口突破40萬億元，達(dá)42.1萬億元，增長7.7%。”

小規(guī)模、多品種的小商品拼箱出口，是義烏外貿(mào)訂單的重要組成部分。2022年，義烏通過市場采購貿(mào)易方式出口3264.3億元，增長12.7%，占義烏市出口總值的75.6%。

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2022年，義烏進(jìn)出口總值4788億元，較2021年增長22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長18%。

紅星新聞記者 俞瑤盧月佳 受訪者供圖

編輯 楊程