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格力電器與河北經(jīng)銷商糾紛又有了新進(jìn)展。近日，南都灣財(cái)社記者獲悉，格力電器已在河北地區(qū)授權(quán)新經(jīng)銷商珠海桓格數(shù)字科技有限公司（下簡(jiǎn)稱珠?；父瘢?，可在河北地區(qū)所有渠道使用格力旗下“格力”、“大松”、“晶弘”3個(gè)商標(biāo)。 與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士透露原格力山東經(jīng)銷商段秀峰也已經(jīng)回歸格力，并在今年7月26日成立了山東格力電器銷售有限公司。 對(duì)于上述消息，南都灣財(cái)社記者曾多次采訪格力電器方面，但是截至發(fā)稿時(shí)，格力電器方面仍沒有回應(yīng)。

河北新經(jīng)銷商隱現(xiàn)京東身影

8月23日，有消息稱珠海格力電器對(duì)原河北格力總經(jīng)銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）停止發(fā)貨，要求已投款的經(jīng)銷商盡快做計(jì)劃并提貨。當(dāng)時(shí)有知情人士透露，格力電器方面已經(jīng)開始在河北籌備新的銷售公司。

僅僅數(shù)日后，格力電器的新河北經(jīng)銷商似乎“浮出水面”。有消息人士表示，目前新的格力電器河北經(jīng)銷商為珠海桓格。據(jù)悉，珠?；父瘾@得在河北地區(qū)銷售格力電器相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，可以在河北省地區(qū)所有渠道使用格力旗下的“格力”“大松”“晶弘”三個(gè)商標(biāo)，同時(shí)規(guī)定不得經(jīng)營(yíng)這三個(gè)品牌以外的產(chǎn)品。授權(quán)期限為一年，自2022年8月22日至2023年8月21日。

南都灣財(cái)社記者從天眼查app獲悉，珠?；父癯闪⒂?022年5月20日，法定代表人、董事長(zhǎng)為左玉潔，董事包括魯周剛、謝帆等。珠?；父裼山K賽夫綠色食品發(fā)展有限公司、珠?；父褓Q(mào)易有限公司分別持股51%和49%。

有業(yè)內(nèi)人士透露，上述的珠?；父穸轮x帆是京東集團(tuán)副總裁、家電事業(yè)部總裁，董事長(zhǎng)左玉潔也曾在京東任職，左玉潔還是江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。周剛是廣佛（廣州和佛山）格力公司的負(fù)責(zé)人，在區(qū)域銷售和服務(wù)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

值得一提的是，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東曾在珠?；父竦谝淮蠊蓶|江蘇賽夫擔(dān)任公司高管。而江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司的股東公司——宿遷賽夫商業(yè)管理合伙企業(yè)、宿遷首衛(wèi)企業(yè)管理合伙企業(yè)、江蘇塞夫貿(mào)易有限公司也與劉強(qiáng)東有關(guān)（劉強(qiáng)東曾經(jīng)持股，或擔(dān)任高管）。

而江蘇賽夫綠色食品的投資企業(yè)與京東有不少聯(lián)系。左玉潔擔(dān)任法定代表人的另一家公司江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司，大股東為江蘇賽夫綠色食品，持股比例35%，天眼查顯示，“公司承擔(dān)茅臺(tái)醬香系列酒全線產(chǎn)品在京東商城自營(yíng)渠道的經(jīng)銷與服務(wù)工作”。此外江蘇賽夫綠色食品還投資了潤(rùn)京信息科技（江蘇）有限公司，后者另外一家股東公司江蘇京東邦能投資管理有限公司大股東同樣為劉強(qiáng)東（持股比例45%）。

8月29日，有接近格力電器人士告訴南都灣財(cái)社記者，之所以這次選擇這家新的河北經(jīng)銷商，格力電器有著進(jìn)一步打通線上、線下渠道改革的決心，“以往格力在線下做得很好，現(xiàn)在新公司有京東的資源，京東無(wú)論在電商、物流配送上都有優(yōu)勢(shì)，也算是一個(gè)嘗試吧。”不過該人士并不認(rèn)為與京東的這種合作模式，短時(shí)間內(nèi)會(huì)復(fù)制到全國(guó)去。

山東經(jīng)銷商老將回歸

此外，還有消息稱，原格力山東經(jīng)銷商段秀峰低調(diào)回歸格力，正單獨(dú)開發(fā)新的市場(chǎng)和渠道，已經(jīng)在市場(chǎng)上開始招兵買馬，計(jì)劃投入10個(gè)億，年度任務(wù)是30個(gè)億。段秀峰將主要經(jīng)營(yíng)“第四平臺(tái)”，即供給專賣店、商場(chǎng)等多類終端渠道。

天眼查顯示，今年7月26日，山東格力電器銷售有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，該公司實(shí)控人和法定代表人為段秀峰，山東紅四月控股集團(tuán)有限公司為第一大股東（占股70%），山東格力電器客戶服務(wù)有限公司占股30%。

南都灣財(cái)社記者獲悉，段秀峰一直是格力銷售體系的重要一員，旗下公司山東紅四月控股集團(tuán)有限公司曾是格力在山東省的省級(jí)代理，段秀峰也曾是山東地區(qū)格力官方批貨渠道“山東盛世欣興”公司的總經(jīng)理，曾擔(dān)任格力電器監(jiān)事。

2019年，格力電器開啟銷售體系改革，首站選在山東，此后段秀峰便多次與格力產(chǎn)生矛盾。2019年11月，格力電器原總裁助理胡文豐帶隊(duì)到山東推新零售模式；一個(gè)月后，段秀峰在朋友圈公開宣布辭職，胡文豐開始兼管山東市場(chǎng)。隨后，段秀峰轉(zhuǎn)為代理美的、奧克斯等品牌，并帶著手中的格力經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)投美的，2020年有消息稱當(dāng)時(shí)向美的遞交投名狀的山東經(jīng)銷商超過700人。

段秀峰與格力的關(guān)系始終未徹底破裂，期間段秀峰一直任格力電器監(jiān)事。今年2月，格力電器監(jiān)事會(huì)換屆，段秀峰仍被選舉為格力第十二屆監(jiān)事會(huì)非職工代表監(jiān)事。段秀峰目前仍持有京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（下稱“京?；ヂ?lián)”）10％股份，京?；ヂ?lián)則持格力電器6.47％股份，為格力電器第三大股東。

渠道變革觸動(dòng)“五大諸侯”

不過，雖然段秀峰回歸格力電器了，但與段秀峰同為格力“五大諸侯”的徐自發(fā)卻在近日宣布退出格力經(jīng)營(yíng)。有消息人士稱8月20日，河北新興格力電器銷售有限公司董事長(zhǎng)徐自發(fā)在石家莊宴請(qǐng)全省主流經(jīng)銷商，并在會(huì)上宣布自當(dāng)天起退出格力經(jīng)營(yíng)，專做飛利浦。

南都灣財(cái)社記者獲悉，在格力電器經(jīng)銷商體制中，河北經(jīng)銷市場(chǎng)的徐自發(fā)、河南經(jīng)銷市場(chǎng)的郭書戰(zhàn)、山東經(jīng)銷市場(chǎng)的段秀峰、浙江經(jīng)銷市場(chǎng)的張軍督、重慶經(jīng)銷市場(chǎng)的周真華，這五人被稱為格力“五大諸侯”，對(duì)格力、對(duì)董明珠而言，是左膀右臂般的存在。

天眼查顯示，目前格力電器第三大持股股東為京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司（下稱“京?；ヂ?lián)”），占比8.40%。京海互聯(lián)成立于2006年，由格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷公司共同組建，其中河北格力電器營(yíng)銷有限公司為最大股東，持股比例28%，重慶精信格力中央空調(diào)工程有限公司為第二大股東，持股19%；河南、山東和浙江三地的經(jīng)銷商公司，分別持股17%、10%和10%。前五大股東累計(jì)持股比例為84%。而剩余的16%股份，則由其他5家公司持有。

此前，京?；ヂ?lián)及“五大諸侯”一直被外界視為董明珠的“忠實(shí)友軍”。然而格力電器2019年開始的線上渠道改革，除了改變了線下經(jīng)銷體系，也深深觸動(dòng)了經(jīng)銷商利益。除了段秀峰外，河南經(jīng)銷商郭書戰(zhàn)等人也曾被媒體爆出經(jīng)營(yíng)其他品牌空調(diào)。

值得一提的是，近兩年，京?；ヂ?lián)多次減持格力電器。2020年，京?；ヂ?lián)減持了占格力電器當(dāng)時(shí)總股本0.71%的股份，持股比例從8.91%下降至8.20%，套現(xiàn)約25億元。2021年11月格力電器注銷第二期回購(gòu)股份后，京海互聯(lián)持有格力電器股份比例被動(dòng)上升至8.34%。

今年6月25日格力電器公告透露，京?；ヂ?lián)減持格力電器1.86%的股權(quán)，其在格力電器中的持股比例降至6.47%。

顯然，在格力電器的空調(diào)銷售渠道體系逐步走向扁平化時(shí)，過去與經(jīng)銷商的利益“捆綁”，正在逐漸放松。

采寫：南都·灣財(cái)社記者 孔學(xué)劭