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“中國(guó)第一罐”陳鴻道，身價(jià)近百億卻淪為逃犯，災(zāi)后現(xiàn)身壕擲一億

涼茶大王陳鴻道，紅罐王老吉締造者，年銷售額達(dá)160億，將王老吉捧上了中國(guó)銷量第一罐裝飲料的寶座。

然而就是這樣一個(gè)商業(yè)奇才，卻被自己親手打造的王老吉送進(jìn)了監(jiān)獄。

從一個(gè)身價(jià)近百億的商場(chǎng)大鱷，淪落成在逃嫌犯。他的經(jīng)歷拍成電影都沒(méi)人敢信。

然而這一切還要從王老吉與加多寶之間的商標(biāo)之爭(zhēng)開(kāi)始說(shuō)起。

情景模擬

王老吉的品牌歷史

王老吉的創(chuàng)始人叫做王澤邦，廣東鶴山古勞鎮(zhèn)人。

本來(lái)他就是一個(gè)老老實(shí)實(shí)務(wù)農(nóng)的小伙子，但是到了清朝道光年間，當(dāng)?shù)匕l(fā)生大瘟疫死了非常多人。他為了躲避瘟疫就帶著妻兒上了山。

王澤邦

誰(shuí)知在山中遇到一個(gè)道士，這個(gè)道士傳授給他一張藥方說(shuō)可以治療瘟疫。

王澤邦拿到藥方之后半信半疑地下山試藥，誰(shuí)知這藥方治療瘟疫竟真的有奇效。

因?yàn)樗娜槊邪⒓?strong>所以人們便將這張藥方稱為阿吉涼茶。

后來(lái)王家父子對(duì)這張藥方不停地研究并加以改進(jìn)，最終將它變成了適合大眾的涼茶飲料擺攤進(jìn)行售賣。沒(méi)想到在當(dāng)?shù)氐姆错懏惓?qiáng)烈。

情景模擬

后來(lái)老王家有錢了，就搬到廣州在十三行靖遠(yuǎn)街開(kāi)了一家涼茶店。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)王澤邦年齡已經(jīng)不小，別人對(duì)他的稱呼也變成了—王老吉，所以店鋪的名字也變?yōu)榱送趵霞?/strong>

他家的涼茶物美價(jià)廉，很快就成為了當(dāng)?shù)氐闹嬈贰?/p>

后來(lái)著名的禁煙大臣林則徐途經(jīng)此地時(shí)不慎得了感冒，怎么吃藥都不見(jiàn)好。

這時(shí)他的手下聽(tīng)說(shuō)王澤邦手中有一個(gè)解暑治感的好方子，于是就找到了王澤邦包了一副藥，林則徐服下藥之后病很快就好了。

林則徐

為了表示感謝，他還特意制作了一個(gè)刻有“王老吉”三個(gè)大字的銅壺送給王澤邦，從此以后王老吉當(dāng)成了王家涼茶的名號(hào)。

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后來(lái)王澤邦去世，經(jīng)過(guò)幾代的傳承最終擁有涼茶配方的只有三個(gè)人，那就是王恒裕、王恒瑞和王恒輝。

其中王恒裕在1897年的時(shí)候拋棄了廣州等地的市場(chǎng)，舉家遷往香港開(kāi)始發(fā)展。

而剩下的兩個(gè)則是在廣州繼續(xù)經(jīng)營(yíng)王老吉。

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，廣州王老吉的發(fā)展也是如火如荼，甚至連海外都有所涉獵。

后來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展和法律的完善，廣州王老吉先后注冊(cè)了多個(gè)商標(biāo)。

并在國(guó)家政策的指引下，與八家首屈一指的企業(yè)聯(lián)合成立了“王老吉聯(lián)合制藥廠”（后來(lái)的廣藥集團(tuán)）

在之后的發(fā)展中，廣州王老吉不斷地推陳出新，在市場(chǎng)上備受追捧。

在廣州王老吉的生意如日中天之時(shí)，遠(yuǎn)赴香港的王恒裕卻沒(méi)有這么好過(guò)了。

因?yàn)楦鞯厥袌?chǎng)的不同，在廣州備受追捧的涼茶來(lái)到香港卻落得了一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的下場(chǎng)，為了還債甚至涼茶的招牌都被他抵押了出去。

一直到他的孫女王健儀這代涼茶的生意才被重新?lián)炝似饋?lái)。但是這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)被各種新奇飲料占據(jù)，他們的涼茶店在當(dāng)?shù)馗痉黄饋?lái)浪花。

這種情況一直持續(xù)到陳鴻道的到來(lái)。

陳鴻道

陳鴻道的涼茶帝國(guó)

陳鴻道出生在廣東東莞，一開(kāi)始的時(shí)候做批發(fā)生意賺了點(diǎn)小錢。然后陳鴻道就開(kāi)始尋找更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，于是他來(lái)到了香港。

還別說(shuō)在香港還真讓他找到了一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是擁有百年傳承的王老吉涼茶。

于是他找到了王健儀買下了這個(gè)涼茶配方，但是他所買下的王老吉涼茶只有配方并沒(méi)有商標(biāo)權(quán)，真正的商標(biāo)在廣東王老吉那里。

他的涼茶要是銷往內(nèi)地只能改名字，于是“加多寶”就這樣橫空出世。

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雖然加多寶和王老吉是一樣的配方，但在內(nèi)地卻根本打不開(kāi)市場(chǎng)銷量慘淡。

這就是王老吉傳承百年的品牌效應(yīng)，在這種情況下陳鴻道又想了個(gè)主意，既然大家只認(rèn)牌子那我把王老吉的商標(biāo)拿下來(lái)不就可以了。

于是陳鴻道找到了廣藥集團(tuán)的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為涼茶的前景非常廣闊，現(xiàn)在涼茶只是在小部分地區(qū)熱銷而已，在中國(guó)根本沒(méi)有真正地打開(kāi)市場(chǎng)。

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廣藥集團(tuán)聽(tīng)了之后也非常心動(dòng)，王老吉在他們手上發(fā)展只是平平，而且現(xiàn)在他們公司的發(fā)展重點(diǎn)根本不在涼茶方面，這件事情對(duì)他們來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害。

所以在利益的驅(qū)使下陳鴻道順利拿到了王老吉商標(biāo)十年的使用權(quán)期限。

那個(gè)時(shí)候市面上有兩種王老吉，綠盒的是廣藥集團(tuán)生產(chǎn)的，而后來(lái)被大家所熟知的紅罐就是陳鴻道生產(chǎn)的。

但是陳鴻道剛開(kāi)始售賣紅罐王老吉的時(shí)候也遇上了不少難題。

那就是如何打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)，讓王老吉能被大家所熟知。

于是在2003年的時(shí)候，陳鴻道找到了一家廣告公司，準(zhǔn)備借著2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)這股東風(fēng)為王老吉打開(kāi)市場(chǎng)。

但是沒(méi)想到這家廣告公司原來(lái)是個(gè)“坑”。

這個(gè)廣告公司也是一個(gè)大公司，客戶有不少我們所熟知的國(guó)民企業(yè)，比如樂(lè)華彩電、TCL通訊、江中健胃消食片等。

但是他們的主業(yè)其實(shí)是為客戶做定位咨詢，而影視拍攝這方面就是因?yàn)槟甑琢藰I(yè)績(jī)不好，所以拿出來(lái)賺業(yè)績(jī)而已。

所以人家一開(kāi)始都沒(méi)打算幫王老吉拍廣告，對(duì)著陳鴻道就是一番輸出洗腦。

也許是覺(jué)得他們說(shuō)得確實(shí)有道理，反正陳鴻道是心甘情愿地交出了策劃費(fèi)。

沒(méi)想到正是這次烏龍事件，竟讓一直默默無(wú)聞的王老吉一下子闖進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

當(dāng)時(shí)王老吉最嚴(yán)重的一個(gè)問(wèn)題就是定位，沒(méi)有清晰的定位對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它與解渴喝的水沒(méi)有任何區(qū)別。

于是在廣告公司采集了大量的信息后，預(yù)防上火的王老吉涼茶橫空出世。

“怕上火，喝王老吉。”

這七個(gè)字也響徹了大街小巷。

陳鴻道見(jiàn)此機(jī)會(huì)馬上加大了宣傳力度，據(jù)說(shuō)當(dāng)年僅僅是廣告費(fèi)就花了上億元。

而且作為一款預(yù)防上火的涼茶，因?yàn)榍捌诟緵](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，紅罐王老吉徹底火遍了

全國(guó)。

后來(lái)更是一舉打敗可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)最受歡迎的飲品。現(xiàn)在想起當(dāng)年聚會(huì)的情景，還能夠感受到被涼茶支配的恐懼。

但是陳鴻道并沒(méi)有滿足這小小的成就，在接下來(lái)的幾年里出彩的營(yíng)銷不斷。

情景模擬

其中最有爭(zhēng)議的一次營(yíng)銷就是2008年的地震捐款事件，陳鴻道以“加多寶集團(tuán)”的名義捐款1.1億人民幣引起了全國(guó)人民的關(guān)注。

然而第二天晚上一個(gè)知名論壇中就出現(xiàn)了這樣的帖子：

“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！”

這個(gè)帖子一出現(xiàn)就引起了廣大網(wǎng)友的憤怒，就當(dāng)大家打開(kāi)帖子準(zhǔn)備與發(fā)帖人一戰(zhàn)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容根本不是自己想的那樣。

原來(lái)這個(gè)“封殺”指的是要賣光超市的王老吉。

這個(gè)具有強(qiáng)烈反差以及只看標(biāo)題非常具有爭(zhēng)議的話題一時(shí)間火爆了全網(wǎng)。網(wǎng)友紛紛留言支持“封殺”王老吉。

此次事件之后，紅罐王老吉不僅銷量飆升而且還贏得了社會(huì)各界的尊重。

但是之后卻有人猜測(cè)，這次封殺事件乃陳鴻道公司自導(dǎo)自演，找了大量的水軍控評(píng)和引導(dǎo)輿論。

事實(shí)如何我們現(xiàn)在已經(jīng)不得而知，但是陳鴻道在這次事件中可以說(shuō)是賺得盆滿缽滿。

2011年王老吉的總銷售額甚至達(dá)到了180億元，其中紅罐王老吉的銷售額就占了差不多百分之九。

但這時(shí)的陳鴻道卻并不怎么開(kāi)心。

王老吉越火他這心里就越難受，他難受什么呢？

原來(lái)這幾年他費(fèi)盡心思將王老吉捧上了神壇，但是追根究底這王老吉不是自己的商標(biāo)，萬(wàn)一對(duì)方過(guò)河拆橋，自己這剛到手的紅利難道就要拱手讓人了？

陳鴻道不開(kāi)心，廣藥集團(tuán)也沒(méi)好到哪里去。

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陳鴻道的紅罐王老吉越賣越火，但是商標(biāo)的使用費(fèi)用卻還是當(dāng)初的五百多萬(wàn)。

而且現(xiàn)在王老吉這個(gè)商標(biāo)最少值1080個(gè)億，廣藥集團(tuán)氣得眼都紅了。

于是他們表示不和陳鴻道一起玩了，他們要收回這個(gè)商標(biāo)。

情景模擬

但是陳鴻道一手將王老吉捧上神壇，他會(huì)乖乖地放手嗎？

其實(shí)我們不知道的是，早在2002年的時(shí)候陳鴻道就已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆了。

陳鴻道

當(dāng)時(shí)他與廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民簽署了一份補(bǔ)充合同。

合同上明明白白地寫著鴻道集團(tuán)對(duì)于“王老吉”商標(biāo)的使用權(quán)分別延長(zhǎng)到了2013年和2020年。并且合同上的商標(biāo)使用費(fèi)才僅僅537萬(wàn)元。

李益民

后來(lái)2004年這份合同被廣藥集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，這一看他們也懵圈了，這是那個(gè)兔崽子干的好事。

一查才知道原來(lái)是陳鴻道用300萬(wàn)港元賄賂了廣藥集團(tuán)的總經(jīng)理。

廣藥集團(tuán)一生氣直接將陳鴻道告上了法庭。

情景模擬

行賄案件按照我國(guó)的法律來(lái)說(shuō)屬于刑事案件，最低五年起步。

但是事情還沒(méi)有定論，陳鴻道卻在法院開(kāi)始調(diào)查取證的時(shí)候逃跑藏在了香港，到現(xiàn)在也沒(méi)有被抓捕歸案。

一代涼茶大王就這樣成為了在逃嫌犯。

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陳鴻道雖然成為了逃犯，但是鴻道集團(tuán)還是由他在掌控，對(duì)比之前的高調(diào)作風(fēng)，他現(xiàn)在不過(guò)是轉(zhuǎn)型成為了幕后大BOSS。

后來(lái)隨著紅罐加多寶的持續(xù)熱銷，2011年的時(shí)候廣藥集團(tuán)坐不住了。

一場(chǎng)涼茶界的紛爭(zhēng)也就此開(kāi)始。

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加多寶大戰(zhàn)王老吉

廣藥集團(tuán)要收回“王老吉”商標(biāo)，鴻道集團(tuán)這時(shí)拿出了當(dāng)初的補(bǔ)充合同，表示我們的使用權(quán)可是到2020年的。

廣藥集團(tuán)被鴻道集團(tuán)的厚臉皮都?xì)庑α耍硎具@份合同是行賄得來(lái)的根本不能算數(shù)。

陳鴻道

雙方你來(lái)我往斗了一年多，一直到中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)給出了裁決，取消了鴻道集團(tuán)“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)。

但是鴻道集團(tuán)也不服氣，于是提出了上訴，但是被法院駁回了這個(gè)請(qǐng)求，維持了原來(lái)的判罰。

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按說(shuō)這件事情應(yīng)該就到此為止了，但是陳鴻道也非常生氣，明明是自己一手打下的基業(yè)就這樣白白讓給廣藥了？

于是不服輸?shù)年慀櫟篱_(kāi)始放大招了。

將自己的親兒子加多寶拎了出來(lái)，然后將紅罐王老吉的包裝一分不差地用到了加多寶身上，一面印著加多寶，一面印著王老吉。

加多寶在這邊宣傳自己，王老吉在那邊給加多寶官司吃，雙方你來(lái)我往斗得好不歡快。

后來(lái)加多寶還推出了金罐包裝，廣告語(yǔ)更是大膽：

“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶?！?br/>“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名叫做加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道?！?br/>“加多寶涼茶連續(xù)7年榮獲‘中國(guó)飲料第一罐’”

這廣告一出來(lái)，消費(fèi)者都明白了。原來(lái)是自己經(jīng)常喝的王老吉改名為加多寶了。

廣藥集團(tuán)一看，好家伙這下是直接給王老吉都干沒(méi)了啊。王老吉改名加多寶，那自己這個(gè)正宗的王老吉以后還怎么活。

于是又一紙?jiān)V狀將加多寶給告了。理由是加多寶的這些廣告語(yǔ)虛假宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者以為王老吉和加多寶是同一個(gè)公司的。

而且對(duì)自己的品牌產(chǎn)生了極其惡劣的效果。

于是乎加多寶又一次敗訴了，還要賠給廣藥300多萬(wàn)的“精神損失費(fèi)”。

情景模擬

但是加多寶硬氣得很就是不服輸，在連敗兩次之后又出新招了。

請(qǐng)來(lái)了王家后人王健儀為自己站臺(tái)，對(duì)外宣傳道：

“加多寶配方來(lái)自王老吉后人的獨(dú)家授權(quán)，王老吉后人從未向加多寶以外的企業(yè)授權(quán)使用王老吉秘方?！?br/>

廣藥集團(tuán)身為最正宗的王老吉涼茶傳承人看到這里氣得火冒三丈，這加多寶欺人太甚，難不成你是正宗的我是假冒偽劣不成。

說(shuō)來(lái)這廣藥集團(tuán)也是一個(gè)三好學(xué)生，有事了人家也不親自下場(chǎng)。人家知道找“國(guó)家爸爸”，于是再一次將加多寶給告了。

結(jié)果可想而知，加多寶又?jǐn)≡V了。

加多寶心里這個(gè)氣啊，商標(biāo)是你的、配方是你的，什么都是你的，但是紅罐這個(gè)包裝你總不能說(shuō)還是你的吧。

但是令加多寶傷心的是，最后這個(gè)包裝也成為了廣藥集團(tuán)的。

加多寶當(dāng)然不服氣，這個(gè)包裝最開(kāi)始可是一直是我在用，你是后來(lái)學(xué)我的。于是又向法院提起了上訴。這一次加多寶終于上訴成功了。

法院認(rèn)為雙方對(duì)這個(gè)包裝都做出了貢獻(xiàn)，所以判決雙方共同享有紅罐包裝。也不知道加多寶知道這個(gè)消息后該不該開(kāi)心。

雙方這場(chǎng)“真假王老吉”之爭(zhēng)持續(xù)了六年之久。

在此期間加多寶可以說(shuō)是一場(chǎng)官司也沒(méi)贏過(guò)，公司也因此被拖累出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

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而另一邊的王老吉也不見(jiàn)得有多開(kāi)心，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)之中，飲料界的其他人趁機(jī)而入，各種新品牌漸漸地占據(jù)了人們的視線。

到了現(xiàn)在各大商場(chǎng)超市已經(jīng)看不見(jiàn)王老吉的身影。

在這場(chǎng)商界斗爭(zhēng)之中，現(xiàn)在已經(jīng)說(shuō)不出到底是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。但是有一點(diǎn)，不管是為了什么陳鴻道的行賄行為都是錯(cuò)誤的。

假如當(dāng)時(shí)他沒(méi)有選擇行賄，而是坐下來(lái)與廣藥集團(tuán)好好談一談，找到一個(gè)雙贏的辦法。

說(shuō)不定現(xiàn)在的他在飲料界仍能占據(jù)一席之地，而不是落得個(gè)逃犯的下場(chǎng)。

情景模擬

最后希望大家做一個(gè)意志堅(jiān)定的人，在面對(duì)金錢的誘惑時(shí)，我們一定要遵紀(jì)守法，對(duì)行賄行為說(shuō)不。