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來源：金錯(cuò)刀 作者：Diik

富士康的老板，iPhone的真正制造者，郭臺(tái)銘，要學(xué)特朗普？

前幾天，有消息說郭臺(tái)銘要“退休”，但郭臺(tái)銘很快發(fā)聲，不會(huì)退休，特朗普73歲還沒退休，自己剛69，還早呢。

結(jié)果隔天，就說要去參加2020年臺(tái)灣地區(qū)的選舉，富士康A(chǔ)股上市體系工業(yè)富聯(lián)股價(jià)短短幾日上漲超過26%。

身家暴增幾百億，這分明是財(cái)神爺托夢(mèng)！

這兩年有很多評(píng)論稱，富士康這種大象，轉(zhuǎn)身很費(fèi)勁。但郭臺(tái)銘在清華大學(xué)演講時(shí)卻這樣說：“大象不僅能跳舞，還能跳探戈”。

他說過一句話，人沒有天生的窮命和賤命，只有你是用什么樣的心態(tài)磨練自己。

1

跟著這樣的人，有打天下的感覺

郭臺(tái)銘，1950年10月8日出生，祖籍山西省澤州縣南嶺鄉(xiāng)葛萬村人。

一位從九幾年就開始和郭臺(tái)銘共事的高管曾向媒體表示，跟著郭臺(tái)銘，有“打天下”的感覺。

1966年，郭臺(tái)銘考入臺(tái)灣“中國海事專科學(xué)?！?，半工半讀念完書，又服了兵役，后進(jìn)入復(fù)興航運(yùn)公司上班。1974年，郭臺(tái)銘遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有一位朋友告訴他，有個(gè)外商有一批塑料零件的訂單，要找工廠生產(chǎn)。

辦個(gè)廠就可以賺錢，郭臺(tái)銘把母親給他準(zhǔn)備的20萬元結(jié)婚錢拿出來，又找?guī)讉€(gè)朋友湊了10萬元，成立了“鴻海塑料企業(yè)有限公司”，租了一間只有70平米的“廠房”，招了15個(gè)人。

不幸的是，一開工就遭遇全球石油危機(jī)，原料價(jià)格大漲，錢虧得精光。到1975年，合伙人都走了，郭臺(tái)銘向岳父借了錢獨(dú)撐，但鴻海也成了他自己一個(gè)人的。

到1985年，郭臺(tái)銘成立美國分公司開始進(jìn)行對(duì)外拓展的同時(shí)，創(chuàng)立了FOXCONN的品牌，即現(xiàn)在蜚聲海內(nèi)外的富士康。

在郭臺(tái)銘的人生中，最黑暗的時(shí)刻莫過于2005年到2010年間，他的妻子、弟弟先后去世，富士康工廠連續(xù)發(fā)生工人跳樓事件，在那段時(shí)間，他覺得自己事業(yè)做的如此成功，但是卻誰也救不了。

本能地，他想要從事業(yè)上退下來。但全球金融危機(jī)突然爆發(fā)，訂單減少，工人離職，終于讓他重新振作，在工廠住了兩個(gè)月，每天苦思策略，最終又開始大刀闊斧地干了起來，遷廠、改革，富士康的危機(jī)終于化解。

郭臺(tái)銘很崇拜成吉思汗，曾經(jīng)到內(nèi)蒙古去探訪成吉思汗的后人。

成吉思汗的后人給他的答案是：太陽往哪里下山，就往哪里打。冬天往西邊靠“南”打，因?yàn)楸边叺亩砹_斯冰天雪地太冷；夏天就往西邊靠“北”打，因?yàn)榭磕线叺纳衬貐^(qū)太熱。

自然規(guī)律就是市場(chǎng)趨勢(shì)，郭臺(tái)銘掌握了。而他也掌握了一項(xiàng)技能，讓大象跳舞。

2

悶聲發(fā)大財(cái)：他的大象真能跳“探戈”

大象很聰明，只要經(jīng)過長期系統(tǒng)的訓(xùn)練，大象跳舞根本不是問題。

富士康成為中國最大的出口企業(yè)，世界最大的代工廠，快速成長，不斷變道，郭臺(tái)銘是怎么做到的？

野心與狡猾

最初做塑料零件出口和電視機(jī)旋鈕的時(shí)候，郭臺(tái)銘重點(diǎn)做了一件事，就是做模具，因?yàn)樗嘈牛挥邪涯＞咦龊?，最后生產(chǎn)出來的零部件才會(huì)質(zhì)量好。

苦干6年，終于盈利，還從只會(huì)做電視機(jī)旋鈕的小作坊變成了可以和很多公司合作開發(fā)模具的大廠。

郭臺(tái)銘當(dāng)時(shí)做了一個(gè)重要決定，避開臺(tái)灣同行，不選臺(tái)灣本土客戶，專盯國際IT大廠。

1981年IBM推出了第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，到1985年，郭臺(tái)銘就進(jìn)軍計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，從連接器做起，5年內(nèi)就成為了世界第一大電腦連接器供應(yīng)商。

到1995年，郭臺(tái)銘預(yù)測(cè)計(jì)算機(jī)會(huì)越來越小、輕、薄，同理，連接器的趨勢(shì)也必然是“輕、薄、短、小”，從那年開始，郭臺(tái)銘加大投入研發(fā)符合這種趨勢(shì)的產(chǎn)品。

（網(wǎng)絡(luò)配圖）

就一個(gè)小小的連接器，鴻海申請(qǐng)的專利數(shù)量早已超過8000項(xiàng)。

這還不算完，1995年郭臺(tái)銘又盯上了很多廠商看不上眼的計(jì)算機(jī)機(jī)殼，開始“搶生意”。

為了“搶生意”，郭臺(tái)銘專門成立了一個(gè)特別的事業(yè)部，叫做“競(jìng)爭產(chǎn)品事業(yè)部”，首要任務(wù)就是瞄準(zhǔn)有潛力的產(chǎn)品，然后迅速研發(fā)制造，在最短時(shí)間內(nèi)出貨，與對(duì)手爭搶訂單，訂單量增加就轉(zhuǎn)移到專門的事業(yè)部去量產(chǎn)，競(jìng)爭事業(yè)部再去研發(fā)新產(chǎn)品，搶新訂單。。

搶生意的過程中，富士康多年累積下來的基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)力發(fā)揮了大作用，比如模具技術(shù)。

當(dāng)時(shí)全球最大的電腦廠商康柏，一直由LG代工機(jī)殼，但LG總是無法承諾在規(guī)定的時(shí)間里完成訂單。

郭臺(tái)銘“乘虛而入”，去和康柏的人談：富士康可以比LG用的時(shí)間短，價(jià)格更低。十多天交了第一批貨，全部合格，半年完成第一筆訂單。

到1999年，富士康成為康柏全球225個(gè)供貨商中9大最佳供應(yīng)商之一。

后來惠普兼并了康柏，也把更多的訂單給了富士康。

包括IBM、索尼、思科、英特爾等國際大客戶，都是富士康靠速度、質(zhì)量搶回來的。

“吃蘋果”

20世紀(jì)90年代中期，喬布斯回歸蘋果，推出iMac電腦，重新定義了電腦的外形，半透明的外殼還有軟糖般的質(zhì)感。

（網(wǎng)絡(luò)配圖）

原本蘋果也是要找LG代工的，但LG遲遲拿不出能夠參考的樣品來，并且喬布斯要考慮新的問題，因?yàn)橥庥^和外形都很獨(dú)特，很考驗(yàn)代工廠商的成本控制能力、量產(chǎn)能力和模具研發(fā)能力。

而這個(gè)機(jī)殼的難度在于，要在半透明的塑料體上打出數(shù)百個(gè)散熱孔，同時(shí)保證機(jī)殼不變形。富士康綜合考慮速度和成本，采用一體成型的解決方案，品質(zhì)好，報(bào)價(jià)還比LG低，喬布斯非常滿意。

后面的合作就不用細(xì)說了，iPod、iPhone、iPad都是富士康生產(chǎn)的。

2000年之后，富士康已經(jīng)掌握了電腦系統(tǒng)集成、連接器、機(jī)箱、機(jī)殼、關(guān)鍵零組件等生產(chǎn)工藝，具備生產(chǎn)完整電腦的能力，到2003年，已經(jīng)成為全球臺(tái)式電腦最大的代工廠商。

絕對(duì)不跟風(fēng)

富士康正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域是在2000年，也屬于后來者，但是郭臺(tái)銘一出手就搶下了諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭上千萬臺(tái)手機(jī)的訂單。

（網(wǎng)絡(luò)配圖）

其成為全球最大手機(jī)代工廠商相當(dāng)于復(fù)制了當(dāng)初代工電腦的路徑，從零部件生產(chǎn)，到整機(jī)組裝，但只用了四五年時(shí)間。

期間，他做了很大的布局，所以從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，富士康沒有掉隊(duì)。

2003年，富士康一年之內(nèi)完成3次收購：100%持股收購全球第三大手機(jī)外殼制造廠芬蘭藝模公司（原諾基亞的供貨商之一）；收購摩托羅拉在墨西哥的代工廠，就地接手摩托羅拉的訂單；收購泛宏碁集團(tuán)旗下國電的所有在外流通股份。

2005年，又以24.99億元人民幣收購了具有超強(qiáng)手機(jī)研發(fā)能力的臺(tái)灣奇美通訊。

之后又不斷大手筆投資，在大陸多個(gè)城市開公司，建生產(chǎn)基地，數(shù)十萬工人在富士康的工廠就業(yè)。

這樣布局，不光因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)發(fā)展快，他要帶領(lǐng)富士康從OEM進(jìn)入到ODM領(lǐng)域，不光代工和生產(chǎn)零部件，還要研發(fā)。

從最初的電腦連接器，到機(jī)殼，然后就不聲不響地干到了整機(jī)生產(chǎn)成為市場(chǎng)老大，又在手機(jī)市場(chǎng)一夜成名，同樣作為后來者，但郭臺(tái)銘十分清楚富士康的優(yōu)勢(shì)。

比如1999年左右，各個(gè)代工廠爭相投資手機(jī)代工，郭臺(tái)銘卻說：“手機(jī)制造成本只要還在兩百美元以上，我就不會(huì)碰?！碑?dāng)手機(jī)開始變得便宜，成為大眾化產(chǎn)品時(shí)，他才迅速出手。

富士康涉足所有領(lǐng)域都是如此。

因?yàn)楣_(tái)銘有一句名言：“做烏龜?shù)模欢ㄒ獣缘貌灰淹米映承??！?/p>

3

想讓大象跳舞，先學(xué)會(huì)在針尖上打擂

創(chuàng)業(yè)至今，磨練45年，才有了現(xiàn)在的郭臺(tái)銘，一些小的細(xì)節(jié)反倒能夠表現(xiàn)出他的真正心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)的前十幾年里，郭臺(tái)銘出差只坐經(jīng)濟(jì)艙，而且還要買晚上票價(jià)最便宜的航班。自己一臺(tái)雷克薩斯轎車不知道開了多少年，穿得最多的是POLO衫，是真舍不得花錢，同時(shí)也是為了起到上行下效的作用。

一直到2003年的時(shí)候，郭臺(tái)銘覺得，不能再這樣下去了，時(shí)間太寶貴了，更何況是大客戶的時(shí)間。

為了“趕時(shí)間”，為了更便于和客戶聯(lián)系，2003年股東大會(huì)，郭臺(tái)銘提出買私人飛機(jī)，嚇了股東們一跳，老郭終于想開了。到2006年，郭臺(tái)銘斥資5億元人民幣買了一架私人飛機(jī)，關(guān)鍵是不光自己用，還讓航空公司代管出租。

1985年的時(shí)候，郭臺(tái)銘自己跑到美國去開拓客戶，為了省下在美國期間的機(jī)票錢，郭臺(tái)銘租了汽車，直接聘請(qǐng)一個(gè)美國人當(dāng)行銷經(jīng)理，司機(jī)、翻譯、銷售、地圖一次解決，滿美國跑，餓了就吃個(gè)漢堡解決，住最便宜的汽車旅館。幾年時(shí)間他跑遍了美國三十多個(gè)州。

后來富士康大了，更得省錢。比如員工洗衣服這事，如果員工自己洗衣服更廢水、費(fèi)電，一個(gè)幾萬人甚至十幾萬人的大廠區(qū)，一年下來不是小數(shù)目，還耽誤時(shí)間。于是在廠區(qū)專門建了洗衣房，統(tǒng)一給員工洗工服，省水省電，還成了員工福利。

工廠里有很多閑置老舊設(shè)備、不良品以及淘汰的零部件之類的都堆在倉庫里，郭臺(tái)銘要求所有管理者沒事多去倉庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能利用的東西都利用上，不浪費(fèi)就是省錢。

郭臺(tái)銘能比對(duì)手更早搶到生意，為什么？他注意細(xì)節(jié)，所以快。

早期為了拿到康柏電腦更多訂單，專門在康柏總部旁邊投資建了一個(gè)工廠，只要康柏拿出了新設(shè)計(jì)，富士康當(dāng)天就可以做出模型來。

還有一次，一家美國大客戶要到臺(tái)灣找代工廠商，很多廠家派業(yè)務(wù)員去機(jī)場(chǎng)接機(jī)，結(jié)果他們都傻眼了，郭臺(tái)銘和這位客戶一起下了飛機(jī)，還有說有笑。因?yàn)楦皇靠档臉I(yè)務(wù)員早就掌握了這位客戶的行蹤，郭臺(tái)銘利用轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)，和這位客戶巧遇，單子就簽下了。

據(jù)說富士康的業(yè)務(wù)員都具備這樣的能力。

富士康一路快速發(fā)展至今，成長飛快，涉及各種領(lǐng)域，它出過問題嗎？出過，“血汗工廠”、“11連跳”......都安然度過了。

也被質(zhì)疑過，比如去美國巨額投資，給美國人發(fā)6倍于國內(nèi)的工資，2018年又傳裁員風(fēng)波，被質(zhì)疑“大象難轉(zhuǎn)身”，郭臺(tái)銘卻還是老神常在。

或許除了他自己，沒人能說清富士康還要做什么，大象還要跳什么舞？

郭臺(tái)銘有六字真言：

虛，以虛造實(shí)，以智取勝；

飛，如虎添翼，連跑帶飛；

韌，長期經(jīng)營，堅(jiān)韌不拔；

合，合縱連橫，網(wǎng)絡(luò)生存；

貼，貼近顧客，傾聽心聲；

新，創(chuàng)新求變，日新又新。