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2022年房地產(chǎn)市場下行，購房者信心不足，如何提升購房信心成為房企逆勢上揚(yáng)的關(guān)鍵點(diǎn)，大漢城建用穩(wěn)居綠檔與多家銀行簽約的表現(xiàn)提升其資金實(shí)力，升級產(chǎn)品力，嚴(yán)格遵循交付時(shí)間與交付標(biāo)準(zhǔn)，更在營銷上采用組合拳……多重優(yōu)勢下，企業(yè)連續(xù)4年位列湖南榜TOP10以內(nèi)。

# 業(yè)績表現(xiàn) #

企業(yè)與業(yè)績排名穩(wěn)步攀升

2022年再次位列湖南榜TOP10

2022年大漢控股集團(tuán)在中國企業(yè)500強(qiáng)以及中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單上的名次分別上揚(yáng)33和34位，位列2022中國企業(yè)500強(qiáng)第333位，2022年中國民營企業(yè)500強(qiáng)"榜單第143位，更是在2022年中國民營企業(yè)服務(wù)業(yè)100強(qiáng)榜單上位列湖南省第一。

與企業(yè)排名上漲同步的是，大漢城建在房地產(chǎn)板塊的業(yè)績排名也連續(xù)4年穩(wěn)定排名在TOP10，2022年更是屹立本土房企TOP4。

具體業(yè)績來看，長沙業(yè)績毋庸置疑占比最高，業(yè)績占比高達(dá)51%；項(xiàng)目來看， 漢唐翰林府和大漢金橋國際商業(yè)集群成交分別高達(dá)6億元和5.11億元，其中大漢金橋國際商業(yè)集群商業(yè)業(yè)績更是位列商業(yè)榜單TOP1。

大漢城建集團(tuán)能在2022年市場下行的環(huán)境下仍取得傲人業(yè)績，這與其四重優(yōu)勢提升購房者信心離不開，產(chǎn)品力與交付力并行，資金實(shí)力也進(jìn)一步推動(dòng)交付時(shí)間與品質(zhì)，良性循環(huán)下，大漢城建集團(tuán)業(yè)績逆勢上揚(yáng)。

# 四重優(yōu)勢 #

產(chǎn)品力與交付力并行

資金實(shí)力與營銷動(dòng)作推動(dòng)業(yè)績

產(chǎn)品力

數(shù)字化推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)提升

嚴(yán)苛過程管控保障交付力

大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司系中國企業(yè)500強(qiáng)大漢集團(tuán)旗下一級子公司，為湖南本土房開前3強(qiáng)企業(yè)。自1998年至今已成功開發(fā)40個(gè)縣市的140多個(gè)項(xiàng)目。企業(yè)除版圖的擴(kuò)張外，產(chǎn)品力的提升也不曾停歇。

產(chǎn)品力的提升一方面是大漢城建旗下項(xiàng)目建筑工程公司均為湖南融安建設(shè)工程有限公司，其與大漢城建均為大漢控股集團(tuán)旗下子公司。統(tǒng)一集團(tuán)下的公司有利于工程品質(zhì)和進(jìn)度的把控度，同時(shí)也有利于產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)度。

另一方面更是依托于大漢建設(shè)云數(shù)字化工程管理平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)是企業(yè)為解決行業(yè)內(nèi)協(xié)同效率低、資金壓力大、成本控制難、施工管控亂四大難點(diǎn)而形成了6大產(chǎn)品矩陣，30+工程突破點(diǎn)。

6大產(chǎn)品矩陣中，預(yù)算管理及成本管理，主要在于有效防止防止預(yù)算超支而形成工程無法及時(shí)完成的現(xiàn)象以及有效保障成本精準(zhǔn)性，防止成本偏差。

采購管理則供需雙方依托網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)“陽光、提效、降本”的管理目標(biāo)，能更好的保證交易的透明以及建筑使用材質(zhì)的品質(zhì)；

進(jìn)度管理是項(xiàng)目施工全過程管理，提供多樣化反饋手段，進(jìn)度動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)可控，進(jìn)度全程可視，保證每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不延期，且交付有保障，保障項(xiàng)目工程的品質(zhì)和時(shí)間進(jìn)度。

為保障產(chǎn)品力和交付力，除進(jìn)度的把控外，大漢城建的現(xiàn)場管理更是通過四大流程來提升項(xiàng)目產(chǎn)品力。

首先，通過內(nèi)置質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并固化整改責(zé)任人來確保工程質(zhì)量，第二，通過“日常檢查、工序驗(yàn)收、實(shí)測實(shí)量、工程停止點(diǎn)、分戶驗(yàn)收”5個(gè)核心點(diǎn)來進(jìn)行質(zhì)量檢查，第三，質(zhì)量檢查問題實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，從發(fā)起到復(fù)核均責(zé)任到人，保證高效、精準(zhǔn)的解決問題，第四，則是對項(xiàng)目過程進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量短板，并輔助管理，提升項(xiàng)目品質(zhì)力。

除此之外，平臺(tái)還有統(tǒng)一的資金管理，可實(shí)現(xiàn)銀企直連，增強(qiáng)資金實(shí)力，提高財(cái)務(wù)支付效率，也能很好的提高交付實(shí)力。

大漢建設(shè)云通過數(shù)字化工程管理平臺(tái)，有效的保障成本的精準(zhǔn)性，保障工程節(jié)點(diǎn)的可控性、有效的提升產(chǎn)品的品質(zhì)，更能保障資金實(shí)力，讓企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力提升的同時(shí)，保證交付力的品質(zhì)和時(shí)間。

交付力

2022年實(shí)現(xiàn)200萬方，12610套房交付

2022年政府全力“保交付”，交付力成為驗(yàn)證房企實(shí)力的重要一環(huán)，也是提升購房者信心的重要指標(biāo)。

2022年1-12月大漢城建共計(jì)交付28個(gè)批次、12610套房，交付面積達(dá)200.23萬㎡，涉及長沙、邵陽、湘潭、益陽、吉首等19城項(xiàng)目，其中邵陽、長沙、湘潭、婁底、溆浦、耒陽、衡陽、岳陽等8城8盤均實(shí)現(xiàn)了“交房即交證”。

（大漢城建部分項(xiàng)目交付現(xiàn)場）

具體來看，2022年全年共有20余個(gè)項(xiàng)目交房，交付期間，無論是交付現(xiàn)場的服務(wù)，還是交付品質(zhì)都超出預(yù)期。

在建近千萬方樓盤，保證0停工，0爛尾的背后，大漢城建始終把選材作為重中之重，杜絕偷工減料，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決保證旗下所有樓盤按時(shí)按期交付，保障交付品質(zhì)的同時(shí)，也保障了項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

資金實(shí)力

穩(wěn)居“三道紅線”綠檔

多家銀行簽訂合作協(xié)議

大漢城建專注湖湘區(qū)域，穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)公司負(fù)債率始終保持在低位水平，穩(wěn)居房企“三道紅線”綠檔之內(nèi)，為購房者樹立了一個(gè)資金信心墻。

除此之外，大漢城建2022年更是分別與建設(shè)銀行、交通銀行以及湖南銀行與三家銀行簽訂合作協(xié)議，總金額達(dá)70億元，為其資金實(shí)力添火。

12月8日，大漢城建與湖南銀行（原華融湘江銀行）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，湖南銀行將在全省范圍內(nèi)為大漢城建提供總額16.45億的綜合授信額度；12月28日，大漢城建與建設(shè)銀行湖南省分行簽訂總額30億的戰(zhàn)略合作協(xié)議；12月13日，大漢城建與交通銀行湖南省分行簽訂合作意向協(xié)議，將為大漢城建提供總額24億的意向性融資額度。

三大銀行提供資金額度多為圍繞房地產(chǎn)開發(fā)貸款、并購貸款、預(yù)售資金監(jiān)管、保函、按揭貸款、住房租賃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，滿足大漢城建合理融資需求。

綠檔房企+70億元的融資額度，讓大漢城建資金實(shí)力始終保持在高位水平，保障其交付實(shí)力，提升購房者信心。

營銷動(dòng)作

多重組合拳出擊，加速銷售節(jié)奏

2022年房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整期，大漢城建為更好的完成回款目標(biāo)，圍繞“快銷速回”行動(dòng)綱領(lǐng)，策劃了一系列營銷動(dòng)作，組合出擊下，逆勢創(chuàng)佳績。

①、貼合節(jié)假日，營造購房氛圍：大漢城建集團(tuán)在元宵節(jié)、端午節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等重要節(jié)假日，利用營銷手段提升購房者來訪量，搶占節(jié)假日期間市場占有率。

②、舉辦親子夏令營，提升業(yè)主歸屬感：2022年暑假，為了回饋業(yè)主，大漢城建特別開展首屆親子研學(xué)夏令營活動(dòng)，為業(yè)主親子家庭提供一個(gè)素質(zhì)教育平臺(tái)，為400余名大小業(yè)主提供了一段美好回憶，大家一起感受文化、走進(jìn)非遺，用行動(dòng)踐行了“大漢業(yè)主是一家”的口號(hào)，深受業(yè)主認(rèn)可。

（大漢城建部分活動(dòng)圖片）

③、承擔(dān)企業(yè)擔(dān)當(dāng)，捐贈(zèng)防疫物資：2022年下半年為助力長沙戰(zhàn)“疫”勝利，大漢城建向長沙市天心區(qū)政府捐贈(zèng)醫(yī)用外科口罩10000個(gè)、醫(yī)用防護(hù)服390件、滅菌外科手套2000副、N95口罩2000個(gè)，共計(jì)5萬元。

# 未來發(fā)展 #

長沙市場庫存量充足，產(chǎn)品迭代升級“云境系”

2022年大漢城建并未在長沙拿地，但從其庫存來看，目前表現(xiàn)較為充足，土儲(chǔ)渴求度并不高。

截止到2022年12月，大漢城建商品房廣義庫存89.85萬方，按照近12個(gè)月月度銷售1.88萬方的業(yè)績，去化周期約47.8個(gè)月，可供4年去化；商品住宅廣義庫存50.55萬方，按照近12個(gè)月月度銷售1.38萬方的業(yè)績，去化周期約37個(gè)月，可供3年左右去化，整體庫存充足，尤其是住宅庫存健康度較高。

除庫存的充足，2022年大漢城建產(chǎn)品力更是迭代升級，打造“云境系”3.0森系智慧社區(qū)——大漢春和云境。

（大漢春和云境效果圖）

大漢·春和云境以約2.4的低容積率打破居住困境，全建筑均打造一字純板樓，最大棟間距達(dá)57米，實(shí)現(xiàn)南北通透以及上佳的視野采光。

（大漢春和云境園林規(guī)劃）

項(xiàng)目打造約40%的綠地率，每一棟住宅都被立體景觀環(huán)繞，園林公共面積超7萬方。同時(shí)為更好的匹配青年共享與社交需求的生活方式，項(xiàng)目打造“一心兩環(huán)三軸多島組團(tuán)”森系園林，除了靜態(tài)觀景外，構(gòu)建全齡可交互、參與、體驗(yàn)的生活場景。

同時(shí)，項(xiàng)目應(yīng)用智慧平臺(tái)系統(tǒng)，一站式打造12大智慧智能服務(wù)，涵蓋入戶、社區(qū)安防、社區(qū)便民、居家智能多個(gè)方面。

（大漢春和云境智慧平臺(tái)）

在戶型設(shè)計(jì)上，項(xiàng)目也進(jìn)行了迭代升級，項(xiàng)目板樓設(shè)計(jì)，兩梯四戶，建面100-140㎡毛坯戶型，3-4開間朝南，擁有充足的采光面，同時(shí)整體戶型方正通透，兼顧剛需、剛改、改善不同層次客群需求。

未來在充足的庫存以及產(chǎn)品打造的升級迭代下，大漢城建業(yè)績將保持穩(wěn)定，并在市場條件轉(zhuǎn)好后，業(yè)績逐步向好。

2022年對房企而言是挑戰(zhàn)的一年，大漢城建集團(tuán)在延續(xù)前期穩(wěn)定發(fā)展下，針對挑戰(zhàn)也積極升級產(chǎn)品力，保障交付力，同時(shí)在社會(huì)層面、購房者層面以及業(yè)主層面積極營銷，保障快速回款的同時(shí)提升房企知名度，用良好的口碑，鑄造品牌知名度，實(shí)現(xiàn)逆勢創(chuàng)佳績。

來源：克而瑞湖南

撰寫：鐘玲

審核：蔡嫣

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)。

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