生菜生吃是甜的還是苦的？生菜生吃會有寄生蟲嗎
2022-12-04
經(jīng)銷商吳總：非瘟打倒同行 SFF卻喚醒我事業(yè)“第二春”
更新時間：2022-03-15 03:46:39作者：未知
我是山東萊陽人，在萊陽這塊經(jīng)銷八維飼料，是八維的經(jīng)銷商。從2017年開始，約摸3年的光陰里經(jīng)銷八維飼料，這幾年，八維飼料贈我的印象向來比較好。首先是開口料、教保育產(chǎn)品，客戶用了以后，反響很大。用八維的開口保育料后，小豬的健康程度比早先要好得多，而且腹瀉率各方面也比較少。
最近，我們還推了一款SFF母豬生物發(fā)酵料， 用了將近三個月，用戶反應(yīng)也相當(dāng)不錯。母豬發(fā)情比早先較為正常，產(chǎn)程縮短，母豬產(chǎn)能比早先有很大提高。
我現(xiàn)在經(jīng)銷八維飼料這幾年來講，對八維飼料比較認(rèn)可，希翼公司能一如既往保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們會越做越大、越做越好!
——山東省萊陽市播恩經(jīng)銷商 吳雙
初秋的山東天氣正佳，道辭持續(xù)數(shù)月的高溫，行走在鄉(xiāng)間小道，感受著迎面吹來的陣陣清風(fēng)。
山東是我國養(yǎng)豬大省，全年生豬出欄量排名全國前五。作為非瘟疫情的早期爆發(fā)地，時隔一年之后，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖量有怎樣變幻?帶追暑多迷惑，小編來到山東省萊陽市，拜訪了當(dāng)?shù)氐牟ザ黠暳辖?jīng)銷商吳雙老板。
在辦公樓前經(jīng)過嚴(yán)厲的消毒后，吳總向我們分享了自己的從業(yè)經(jīng)歷：自2005年陷入飼料行業(yè)以來，這已經(jīng)是自己在飼料行業(yè)的第14年了。14年來，行業(yè)里的曲迂回折也歷經(jīng)不少。但一場非瘟下來，周邊養(yǎng)豬人倒下了不少，飼料經(jīng)銷商也同樣難逃厄運(yùn)。但在播恩公司的協(xié)助下，自己的事業(yè)反而得到了提升。
從“這個料賣贈誰”到“誰也沒想到能做到今天”
因?yàn)橛兄鴱氖嘛暳箱N售的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型經(jīng)銷飼料的他，也更知道養(yǎng)戶的需求：需要性價比高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。在這之前，店里經(jīng)銷的飼料品牌因?yàn)橘|(zhì)量緣故，養(yǎng)戶投訴是家常便飯，飼料品牌也是接二連三的更改，店里的銷量極不穩(wěn)定，吳總更是被生意上的事忙得焦頭爛額。
2017年，吳總開始與播恩合作，三年多的光陰里，通過公司幫扶及自身拼搏，生意越做越大，逐漸成為當(dāng)?shù)嘏琶傲械娘暳辖?jīng)銷商，即使在非瘟疫情的沖擊下，店里預(yù)混料月銷量能達(dá)到40多噸。用他自己的話說“誰也沒想到能做到今天這個地步。”
歸憶起當(dāng)初的合作歷程，吳總?cè)杂洃洩q新：那時，曹靜波經(jīng)理多次上門拜訪、找求合作，逐漸加深了對播恩的知道。一天，我們來到實(shí)證的養(yǎng)戶家里，曹經(jīng)理這邊接到電話，有急事要立馬趕過去。臨走前，他撂下狠話：這些料，40分鐘內(nèi)吃不盡，我就在不再登你的門了。
事實(shí)證明，曹經(jīng)理這份自信絕不是空話，而是對產(chǎn)品的信賴，實(shí)驗(yàn)豬很快便把料吃盡了，合作便順理成章了。在接手播恩飼料后，由于市場競爭異常激烈，本地飼料企業(yè)不僅產(chǎn)品價格低廉，而且促銷力度大。而播恩飼料屬于中高檔類型。“這個料賣贈誰?怎么賣?”成了吳總心中的難題。
剛開始接手時，我們整天跟著播恩的業(yè)務(wù)員跑市場，放些飼料在車上，通過找養(yǎng)戶做實(shí)證、一包包料運(yùn)到豬場，才把銷量逐漸做起來?，F(xiàn)在，播恩的前端開口料在這邊，只要養(yǎng)戶用過了，沒有不說好的，這就是播恩的品牌魅力。”
“飼料帶毒傳播”不可信
然而，播恩前端料較高的市場占有率，也引來了部分競爭對手的惡意詆毀——非瘟疫情在南方很嚴(yán)重，從那邊長途運(yùn)輸過來的飼料一定不安全。
對此，吳總告訴我們：“這是屬于純碎的惡意中傷，現(xiàn)在我們這邊用八維飼料的養(yǎng)戶不但沒有發(fā)生病例，倒是周邊用本地飼料的幾個大豬場淪陷中招了。況且對于播恩我還是比較知道，通過參加技術(shù)會議，知道到公司推出的播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式，專門有提到物流清潔，通過贈飼料穿上新衣(塑料薄膜)，可以很好的保證物流運(yùn)輸上的安全。
還有，公司推出的SFF母豬生物發(fā)酵料，通過幾個月的市場實(shí)驗(yàn)，養(yǎng)戶反饋：母豬的發(fā)情要比早先正常、產(chǎn)程縮短，母豬產(chǎn)能比早先有很大的提高。尤其是現(xiàn)在“金九銀十”的大好行情，養(yǎng)好母豬1頭能凈賺5—6萬元，這對我們幫助很大。”
定個小目標(biāo)—成立養(yǎng)豬合作社
最后，吳總告訴我們：自己今年就有心思—成立養(yǎng)殖合作社。但非瘟疫情的到來，使得工作暫告一段落?，F(xiàn)今，在非瘟疫苗還沒面世之前，做好豬場生物安全防控仍是關(guān)鍵。通過把周邊的養(yǎng)戶吸納進(jìn)合作社，可以更好地實(shí)現(xiàn)聯(lián)合防控。
同時，對入會的養(yǎng)殖戶實(shí)行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理等，在降低養(yǎng)殖成本、減少風(fēng)險的情況下，能增添入社養(yǎng)殖戶的效益，還能提高養(yǎng)殖戶以往信息不暢、單打孤斗的局面，提高了養(yǎng)殖戶對市場風(fēng)險的反抗能力。
而今，養(yǎng)豬合作社已成為吳總飼料生涯的“下一個小目標(biāo)”。
在新形勢下，正是有著一群求新思變的優(yōu)秀合作伙伴，共同為行業(yè)奉獻(xiàn)智慧與力量，播恩的市場版圖才干不斷擴(kuò)大。未來，播恩將緊緊環(huán)繞客戶價值，再創(chuàng)新的輝煌。