生菜生吃是甜的還是苦的？生菜生吃會有寄生蟲嗎
2022-12-04
董廣林：馭變力才是當(dāng)下豬業(yè)最有生命力的突圍之道!
更新時間：2022-03-15 03:48:47作者：未知
整個養(yǎng)豬行業(yè)的大考還在持續(xù)，到目前為止，整個養(yǎng)豬行業(yè)的結(jié)構(gòu)都在經(jīng)歷主動或被動的撕裂。無論是已經(jīng)退出還是在苦苦支撐乃至主動求變的同仁們，都會反思，反思接下來的路該怎么去走，且在調(diào)整的過程中讓自己或者自己服務(wù)的客戶更具備生命力。
本質(zhì)：
商業(yè)的本質(zhì)是什么?其實就是發(fā)明需求，利用工具、滿意需求、獲取歸報。更高級一點的認(rèn)知就是滿意人性，獲取歸報。
盡管整個養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)瀕臨著碩大的變幻，但商業(yè)的本質(zhì)變了嗎?答案是清晰的，只不過其需求發(fā)生了變幻，甚至浮現(xiàn)了顛覆性的變幻，那么無論是利用的工具、那只滿意這種需求的方式都要隨之發(fā)生契合的變幻，才干較大幾率的產(chǎn)生滿意需求的結(jié)果。
譬如當(dāng)下你還采用固有的思維和工具體系試圖去滿意新變幻下的豬場需求，成功率會有多大?
商業(yè)的本質(zhì)并未變幻，變幻的也僅僅是對于新需求的發(fā)明力、認(rèn)知力和滿意力罷了。
洞察力：
行業(yè)任何碩大的變動背后，都有其原始的驅(qū)動力，對于這種原始驅(qū)動力的洞察水準(zhǔn)，是你獲取先機(jī)的重要基礎(chǔ)能力。
到目前為止，豬場的核心需求是什么?固然是活下來，走下去!怎么樣才干增添活下來，走下去的幾率?才是豬場當(dāng)前最共性的剛性需求。至于日長三斤、性價比、皮光毛亮、誘食性、料肉比..........與這個核心需求比起來，那個更簡單直入人心?
這也是為什么許多人流失客戶甚至是被客戶拋棄的主要緣故所在。人家眼睛不舒適，你非要贈你人家捏腳，即便是你的捏腳水準(zhǔn)天下首席，那又如何?
認(rèn)知力：
當(dāng)你洞察出了核心的剛性需求變幻，也僅僅是比辭人早一點發(fā)明了需求而已。要想抓住需求，并達(dá)成滿意需求的結(jié)果，進(jìn)而獲取歸報，還有很遠(yuǎn)的路要走。
在這個過程中，認(rèn)知力是尤其重要的一個能力，因為它能直接決心著你預(yù)定的方向及行為，進(jìn)而影響著你最終的結(jié)果。
其實我們在整個豬業(yè)的這次大考中的所有行為，都是一種認(rèn)知力的表示。譬如你是為了賣產(chǎn)品和概念忽悠發(fā)財，還是暫時放下自身利益真正的幫助客戶一起踐行積累，客戶心中都有一本自己的帳。
有些人的確在這次豬業(yè)巨變中賺的盆滿缽圓，只不過有的人賺的是鈔票，有的人賺的是口碑，有的人賺的是口水..........
更為有趣的是，從目前的整個豬業(yè)變幻趨勢上來分析的話，你的認(rèn)知水準(zhǔn)在那個層次?與整個豬業(yè)的發(fā)展趨勢契合度如何?你會采取什么樣的方式去對付?其實都是由自身的認(rèn)知層次所決心的。
馭變力：
一個人原來的成就不重要，原來的洞察力和認(rèn)知力其實也不重要，重要的是你對于當(dāng)下整個行業(yè)的變幻趨勢及新需求的馭變力和滿意力如何，是尤其尤其重要的。
譬如許多經(jīng)銷商和企業(yè)在瘋狂的兜售系統(tǒng)化的解決方案，真的是聰明的馭變方式嗎?惟獨真正的踐行者和試水者有真切的體驗，無論是好的還是壞的，酸甜苦辣，是必須要付出的代價。
馭變力最重要也最正確的一種實現(xiàn)途徑是合作，是在自身擅長的領(lǐng)域上專心及挖掘，而不擅長的找那些擅長的人和合作伙伴共同去一起打破，進(jìn)而提升滿意需求的幾率和質(zhì)量。
可是看看當(dāng)下我們大部分人和企業(yè)采取的什么方式?無論士大業(yè)還是個人，總想掌控全局，總想在不擅長的領(lǐng)域上占盡先機(jī)，總想以自己為主導(dǎo)去控制辭人..........你憑什么?
馭變的首席要素就是要搞清晰自己有什么，還需要什么，通過什么樣的調(diào)整及馭變?nèi)グl(fā)揮自己擅長的，彌補自己不擅長的，進(jìn)而去最大約摸的提升自身的滿意力。這才是馭變的正確認(rèn)知及含義。
滿意力：
發(fā)明需求，利用工具、精準(zhǔn)馭變、滿意需求，達(dá)成目的。你發(fā)明了需求并不一定會產(chǎn)生價值，當(dāng)你發(fā)明了需求并能滿意這種需求的時候，才是產(chǎn)生價值的基礎(chǔ)。
你當(dāng)下的資源和固有的服務(wù)模式及產(chǎn)品體系已經(jīng)不能滿意客戶的需求了，客戶為什么不拋棄你?這是很簡單的商業(yè)邏輯。
要是在當(dāng)下無論你利用任何手段，能真正的提升客戶活下來的幾率，甚至是降低其損失，且可以持續(xù)的保持這種能力的話，是不是一種尤其有價值的滿意力?
滿意力可以是自己的，也可以是合作伙伴的，就目前的實際情況和行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，合作才是最重要也最共性的獲取方式，沒有之一。
交換力：
無論是洞察力還是認(rèn)知力，乃至馭變力及滿意力，其實都是可以通過一個簡單的方式獲取的，那就是交換。
在這將近1年的整個行業(yè)變局中，我們身邊有許多早先看如不起眼的經(jīng)銷商和小企業(yè)就是通過這種方式占盡先機(jī)，逆市增長，而那些早先優(yōu)勢比較大的經(jīng)銷商和企業(yè)呢?更難調(diào)整，不是他們不愿意，更不是他們不知道這種方式，而是拉不開面子，放不下利益，最最重要的是，還想著如何去控制辭人.........結(jié)果自然會.........
能長期走下去的交換模式是達(dá)成相對平等基礎(chǔ)上的體面的交換結(jié)果做為支撐前提的。要是你總是居心叵測，套路滿滿、結(jié)果自然就會...........
聰明人太多的大背景下，傻子是顯然不夠用的。厚道、講規(guī)矩、相對平等的體系和氣氛、互惠互利的交換心態(tài)、雙贏或者多贏的結(jié)果，才是維系交換力持續(xù)的基礎(chǔ)。
交換力不是說出來的，更不是喊出來的，而是一點點的做出來的，積累出來的。
商業(yè)本質(zhì)歸歸的大背景下，整個豬業(yè)變革高度不斷定的當(dāng)下，你的交換力，其實就是你的生命力。
生命力：
無論是個人還士大業(yè)，其在運營的過程中都會遇到瓶頸，這是正常的，有病是常態(tài)，如何治療和拯救是能力和實力。
新瓶裝舊酒的套路已經(jīng)越來越?jīng)]有市場了，不然那些天天忽悠著教你賺錢的大濕們早就去創(chuàng)業(yè)發(fā)財了，那還有功夫去忽悠你賺那點小錢?存在即合理，所有的覺悟契機(jī)都離不開經(jīng)歷和成本。 最重要的還是自己對于整個行業(yè)走勢的馭變能力。當(dāng)你能清晰的洞察出整個行業(yè)的需求變幻，當(dāng)你能通過自身的馭變力而達(dá)成滿意這種共性需求的結(jié)果，你就會有很強(qiáng)的生命力去盡成突圍。
馭變力獲取的渠道有兩種：首席種是自己真正有實力去馭變，第二是通過合作去獲取這種馭變力。無論哪種，都要付出代價，這是基本的認(rèn)知。
當(dāng)你不能有效的獲取新形勢下的馭變能力，怎么約摸有滿意這種新需求的能力，又如何占盡先機(jī)而提升自身的生命力和突圍呢?